A única coisa que os profissionais de marketing precisam fazer agora [New Research]

A única coisa que os profissionais de marketing precisam fazer agora [New Research]


Muitas organizações de manufatura ainda estão falando sobre si mesmas no conteúdo que criam.

De acordo com nossa nova pesquisa, Manufacturing Content Marketing 2019: Benchmarks, orçamentos e tendências patrocinada pelo IEEE GlobalSpec, apenas metade dos profissionais de marketing de fabricação priorizam sempre ou com frequência as necessidades informacionais de seu público sobre sua mensagem de vendas / promocional ao criar conteúdo.


51% dos profissionais de marketing de fabricação priorizam sempre ou com frequência as necessidades do público-alvo no #content. @CMIContent
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O relatório destaca as respostas dos profissionais de marketing de produção com fins lucrativos que realizaram a nona pesquisa anual de marketing de conteúdo da CMI / MarketingProfs. Comparar as respostas dos profissionais de marketing de manufatura ao conjunto mais amplo de profissionais de marketing B2B da América do Norte não gera uma comparação comparativa. Ainda assim, vale notar que 51% dos profissionais de marketing de fabricação que priorizam regularmente as necessidades de informações do público-alvo é um pouco menor do que os 73% dos profissionais de marketing de conteúdo B2B da América do Norte que o fazem.

Há um caminho claro para os profissionais de marketing de produção mudarem suas perspectivas: Pare de criar conteúdo sem primeiro entender e priorizar as necessidades de informações do público.


Pare de criar conteúdo sem entender primeiro e priorizar as necessidades de informações do público. @lisabeets
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Veja como.

Comece com a estratégia

Não adianta arriscar mais dinheiro em marketing de conteúdo se você não estiver desenvolvendo conteúdo criado para fornecer informações valiosas de que seu público-alvo precisa. Para fazer isso, primeiro você precisa entender seu público.

Definir seu público-alvo (incluindo o desenvolvimento de personas e a compreensão do conteúdo necessário em cada etapa da jornada do público-alvo) é um dos principais passos para o desenvolvimento de uma estratégia de marketing de conteúdo.

Apenas 21% dos comerciantes de manufatura relatam que eles têm uma estratégia documentada. E apenas 39% dos profissionais de marketing de fabricação entrevistados têm personas, embora outros 27% esperem ter personas desenvolvidas até o final de 2018, elevando o total para 66%.


Apenas 21% dos profissionais de marketing # de manufatura têm uma estratégia #contentmarketing documentada por meio do estudo @CMIContent.
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Os profissionais de marketing de conteúdo que não têm uma estratégia documentada perdem os benefícios além da capacidade de detalhar as necessidades e desejos de seu público. A base mais ampla de profissionais de marketing B2B entrevistados cita os principais benefícios de uma estratégia de marketing de conteúdo documentada: "alinha a equipe em torno de missões / metas comuns" e "facilita a determinação de quais tipos de conteúdo devem ser desenvolvidos".

CONTEÚDO RELACIONADO ADAPTADO: Roteiro para o Sucesso: Fundamentos da Estratégia de Marketing de Conteúdo

Tente estas dicas de solução de problemas

Uma estratégia documentada sem amplo suporte organizacional não fará justiça à iniciativa de marketing de conteúdo de ninguém.

Se você está trabalhando com equipes de gerenciamento e vendas que não entendem completamente o marketing de conteúdo, confira estes recursos para ajudar você a obter o comprometimento do executivo e da equipe de vendas:

  • Como explicar o ROI do Marketing de Conteúdo para Ganhar (ou Manter) o Buy-In
  • Procurando por Buy-In de Estratégia de Conteúdo? Não confie nos mesmos velhos argumentos
  • O melhor canal de distribuição de conteúdo que você está visualizando

Se o foco em sua mensagem de vendas for um problema mais amplo em sua empresa (ou seja, sua equipe de marketing está condicionada a fazer isso apenas como sua equipe corporativa e / ou de vendas), será necessário um trabalho árduo e deliberado para que todos se concentrem no público. necessidades. Um dos primeiros passos é realizar pesquisas para entender realmente pessoas dentro de seus "segmentos de audiência" como seres humanos.

Conversar com pessoas dentro do seu nicho é uma ótima maneira de obter essa compreensão. No entanto, menos da metade (42%) dos profissionais de marketing B2B usam essa técnica para pesquisar seu público. Entre os profissionais de marketing de conteúdo em manufatura, esse percentual é de 32%.


Um terço dos profissionais de marketing de conteúdo na #manufacturing fala com o público por meio do @CMIContent #research.
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Depois de conhecer melhor seus alvos, experimente esses recursos para colocar sua nova compreensão para funcionar em seu conteúdo:

  • Roteiro para o Sucesso: Criando o Conteúdo dos Sonhos da sua Audiência
  • 4 maneiras de mudar seu pensamento para realmente se concentrar em seu público
  • Como tomar uma primeira abordagem do público ao seu conteúdo

Conheça os desafios únicos do conteúdo de fabricação

Ainda assim, ter um controle sólido sobre o público é especialmente difícil para os fabricantes.

Perguntamos aos profissionais de marketing de conteúdo que trabalham na fabricação de quais desafios exclusivos eles acham que enfrentam em comparação com outros profissionais de marketing de conteúdo. Sua principal resposta foi criar conteúdo que agrade a funções de vários níveis dentro do (s) público (s) alvo.

A forma como as decisões são tomadas representa um grande desafio para os profissionais de marketing de conteúdo também, diz Achinta Mitra, fundador da Tiecas, uma consultoria de marketing industrial.

As decisões de compra são tomadas por um comitê e muito raramente, ou nunca, por um indivíduo ”, diz ele. “Algumas dessas partes interessadas nunca podem interagir com seu conteúdo ou visitar seu site.

Na maioria dos casos, segundo Achinta, existem diferentes tipos de compradores com diferentes necessidades: o especificador e o comprador funcional. Seus desafios e necessidades de conteúdo são diferentes. Complicar ainda mais a cena é o papel oculto dos gurus internos. Esses influenciadores muitas vezes permanecem invisíveis durante a maior parte da jornada de compra, mas podem rapidamente escapar de uma oportunidade promissora.

"Sua equipe de vendas não as encontrará e / ou descobrirá suas objeções até o final", diz Achinta.

Seu conselho é trazer seus especialistas para a linha de frente e deixar o marketing fazer o trabalho pesado em segundo plano. “Um engenheiro para outro é um conceito poderoso para ganhar confiança, ganhar credibilidade e conquistar a mentalidade de engenheiros e profissionais da indústria”, afirma Achinta. "Pense além dos downloads de conteúdo … forneça facilitadores de vendas que encurtem o tempo de lançamento no mercado e criem conteúdo de campeão para alcançar os influenciadores invisíveis".

E o conteúdo de campeão, como diz Achinta, sempre se concentra nas necessidades do público – não na empresa que fornece os produtos e serviços.

Marketing de Conteúdo de Fabricação 2019 – Benchmarks, Orçamentos e Tendências de Instituto de Marketing de Conteúdo
CONTEÚDO RELACIONADO HANDPICKED: Como obter mais (e melhor) conteúdo de seus especialistas no assunto

Para saber mais sobre como os profissionais de marketing de conteúdo de manufatura abordam seu ofício, consulte o relatório. Certifique-se de percorrer o calendário de 3 a 6 de setembro para participar do Laboratório de Manufatura do Content Marketing World 2019. Inscreva-se hoje para ser notificado quando o registro for aberto.

Imagem da capa de Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute

O post The One Thing Manufacturing Content Profissionais de marketing devem fazer agora [New Research] apareceu primeiro no Content Marketing Institute.




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