Business To Business Marketing: uma introdução

Muitas pessoas costumam usar o termo "business to business" (B2B) marketing, & # 39; mas a maioria deles não sabe exatamente o que se refere. A atividade B2B, tanto on-line como off-line, envolve a comercialização de serviços e bens que ajudam outras empresas a operar. Fabricantes, revendedores, instituições governamentais e sem fins lucrativos são os exemplos mais comuns de mercados B2B.

O marketing de negócios para empresas associada a cinco conceitos distintos – o conceito de troca de marketing, o conceito de produção de produção, o conceito de produto, o fenômeno da miopia comercial e o conceito de vendas.

A conversão de perspectivas em clientes é um objetivo importante do marketing B2B. Algumas empresas B2B fazem algum dinheiro com uma base de clientes. Mas a maior parte de seu capital é retirada de outros negócios. Uma instituição sem fins lucrativos é um bom exemplo. Suas operações normalmente dependem de doadores privados de indivíduos. A organização também faz a grande massa de seu dinheiro através do financiamento do governo ou de corporações. Por essa razão, uma instituição sem fins lucrativos torna-se e seus serviços ou produtos atraentes não apenas para o público, mas também para outros empresários.

Uma empresa de marketing de empresas para empresas normalmente se concentra em construção de relacionamento e comunicação através de atividades de marketing, produzindo leads que são promovidos durante o ciclo de vendas. A decisão de compra geralmente é um processo de várias etapas que envolve mais de uma pessoa. Portanto, as empresas usam estratégias de marketing para ensinar vários jogadores no grupo-alvo. Componentes, equipamentos, matérias-primas, serviços de processamento e suprimentos são comercializados. Uma vez que os comerciantes B2B segmentam apenas outros negócios, eles têm mercados significativamente mais segmentados do que os comerciantes B2C.

O marketing B2B é agora um dos campos de marketing de desenvolvimento mais rápido. Novas tecnologias trazem mais negócios juntos; Assim, as empresas começam a se julgar muito mais acentuadamente. A tecnologia também faz o mundo um lugar menor. Por isso, torna-se essencial para especialistas em vendas e marketing entender e aplicar os princípios do marketing B2B.