A Agenda Final do MozCon 2018

A Agenda Final do MozCon 2018


Postado por Trevor-Klein

O MozCon 2018 está na esquina – a pouco mais de seis semanas de distância – e estamos animados para compartilhar a agenda final com você hoje . Existem alguns rostos familiares e alguns que estarão no palco da MozCon pela primeira vez, com tópicos que vão desde a evolução da intenção do pesquisador até a crescente importância do SEO local, e da navegação na burocracia para a adesão ao corte do ruído fora do seu relatório.

Também estamos entusiasmados em anunciar os lançamentos deste ano para os seis caça-níqueis da Comunidade MozCon! Se você não está familiarizado, todos os anos temos vários espaços para palestras mais curtos, pedindo a todos que enviem seus melhores argumentos para o que você gostaria de ensinar a todos na MozCon. Os vencedores – todos os membros da Comunidade Moz – são convidados para a conferência ao lado de todos os nossos outros oradores, e são sempre algumas das pessoas mais impressionantes no palco. Confira os detalhes de suas palestras abaixo e parabéns à lista deste ano

Ainda precisa dos seus ingressos? Nós temos você coberto, mas agir rápido – eles estão mais de 70% vendidos!

Pegue o seu bilhete para a MozCon!

A Agenda


segunda-feira, 9 de julho


8: 30–9: 30 am

Café da manhã e registro

As portas para a conferência serão abertas às 8:00 para quem deseja evitar as filas de registro e tomar uma xícara de café (ou duas) antes do café da manhã, que estará disponível a partir das 8:30.


9: 30– 9:45 am

Bem-vindo à MozCon 2018
Sarah Bird

A CEO da Moz, Sarah Bird, vai começar por partilhar tudo o que precisa saber sobre o seu tempo na MozCon 2018, incluindo logística de conferências e eventos nocturnos.

Ela também irá definir o tom para o show com uma atualização sobre o estado da indústria de SEO, ilustrando o fato de que há mais oportunidades agora do que nunca antes.


9: 50-10: 20

A democratização do SEO
Jono Alderson

Quanto tempo e dinheiro nós coletivamente queimamos corrigindo os mesmos tipos básicos, "binários , "coisas bem definidas de novo e de novo (por exemplo, meta tags, 404s, URLs, etc), quando poderíamos ensinar os outros em nossas organizações a não quebrá-las em primeiro lugar?

Desde que nós "possuamos" SEO técnico, não há razão (por exemplo) para o desenvolvedor médio aprender ou se importar – então eles continuam cometendo os mesmos erros. Nós proclamamos que os outros estão fazendo as coisas erradas, mas ao fazê-lo, apenas reforçamos a linha entre nossas habilidades e as deles.

Precisamos começar a distribuir pedaços da disciplina de SEO, e SEO técnico é provavelmente a coisa mais fácil para deixar de possuir. Precisamos de mais democratização, educação, colaboração e investimento em projetos de código aberto para que possamos consertar as coisas uma vez, em vez de um milhão de vezes.


10: 20-10: 50

Indexação em primeiro lugar ou um novo todo Google
Cindy Krum

O surgimento da busca por voz e do Google Assistant está forçando o Google a mudar seu modelo nas buscas, a favorecer sua própria compreensão ou o mundo, para que perguntas e consultas possam ser respondidas no contexto. Muitos profissionais de marketing estão lutando para entender como o site e o trabalho deles, como SEO ou SEM, mudarão, à medida que as buscas se concentrarem mais na compreensão da entidade, no contexto e na interação orientada para a ação. Essa mudança pode proporcionar oportunidades massivas ou criar grandes ameaças à sua empresa e ao seu trabalho – o principal fator determinante é como você escolhe se preparar para a mudança.


10: 50–11: 20 am

AM Break


11: 30–11: 50 am

Leva uma Aldeia:
2x Sua Receita de Busca Paga Smashing Silos
palestrante: Amy Hebdon

A vantagem injusta da sua empresa em relação ao aumento da receita de pesquisa paga está ao seu alcance, mas é provável que ela esteja fora do controle da equipe de pesquisa paga. Boas palavras-chave e anúncios são apenas algumas engrenagens na máquina de conversão. A verdade é que o sucesso de todo o canal depende de pessoas que não tocam nas campanhas e podem nem saber como funciona a pesquisa paga. Analisaremos como o design, a análise, o UX, o PM e outras funções de marketing podem impactar diretamente o desempenho da pesquisa paga, incluindo os problemas mais comuns que surgem e como resolvê-los imediatamente para melhorar o ROI e o crescimento da receita.


11:50 – 12:22

O # 1 e a única razão que seus clientes de SEO continuam disparando
Palestrante da comunidade: Meredith Oliver

Você tem uma ótima estratégia de palavras-chave. Sério, poderia lançar um foguete da NASA; é tão bom. Você tem o melhor talento 1099 local e internacional em sua equipe de SEO que trabalhar em casa e uma quantidade ilimitada de cera barba grátis pode comprar. Você tem um nome de empresa inspirado em animais super legal como Preguiça ou Chinchila que ninguém entende, mas o logotipo é INCRÍVEL. Você tem tudo isso, ainda, sua taxa de rotatividade de clientes é maior do que a audiência de Snoop Dogg em um especial de comédia da HBO. Por quê? Você não fala com seus clientes. Como em realmente se comunique, ensine-lhes o que você sabe, ajude-os a conseguir, realmente entenda, fale com eles. Como eu sei? Eu era você. Nos primeiros cinco anos da minha agência, nós agitamos e queimamos clientes mais rápido do que Kim Kardashian podia tirar selfies. Meu grupo idealizador sugeriu que * organizássemos proativamente e insistíssemos em uma reunião de revisão mensal com cada cliente. Foi uma mudança de jogo e imediatamente adotamos a prática. Dez anos depois, temos uma taxa de retenção de clientes de 90% e mais de 30 clientes de SEO em retenção.


12: 10-12: 30 pm

Por que "Blog" é um equívoco para nossa estratégia de conteúdo de 2018
Palestrante da comunidade: Taylor Coil

No final de 2017, reformulamos totalmente o blog de nossa empresa. Por quê? Porque não é mais um blog – é uma coleção perene de tráfego e recursos geradores de receita. O antigo design serviu para uma estratégia orientada para o tempo, apresentando constantemente novos posts com meias-vidas curtas. Isso fez sentido quando começamos nosso blog em 2014. Hoje? Não muito. Em sua palestra, Taylor detalhará como transformar a perspectiva de "blog" em "coleção de recursos", por que essa mudança é relevante no cenário de conteúdo de 2018 e quais alterações você pode fazer na página inicial, na navegação e na taxonomia do seu blog refletir essa nova perspectiva.


12: 30–2: 00

Almoço


2: 05–2: 35 pm

Perto de mim ou longe:
Como o Google pode estar decidindo sua intenção local por você
Rob Bucci

Em agosto de 2017, o Google afirmou que as buscas locais sem o modificador "near me" haviam crescido em 150% e que os pesquisadores estavam começando a soltar geo-modificadores – como código postal e vizinhança – de consultas locais. Mas o Google ainda sabe o que os pesquisadores estão procurando?

Por exemplo: a consulta [best breakfast places] sugere que a qualidade tem prioridade máxima; [breakfast places near me] indica que a proximidade é essencial; e [breakfast places in Seattle] parece lançar uma rede urbana; enquanto [breakfast places] é em grande parte ambígua.

Ao comparar palavras-chave não geo-modificadas com aquelas modificadas com as frases preposicionais "near me" e "in [city name]" e qualificadores como "best", esperamos entender como o Google interpreta diferentes níveis de intenção local e descobrir padrões nos tipos de SERPs produzidos.

Com uma melhor compreensão de como os SERPs locais se comportam, os SEOs podem refinar as listas de palavras-chave, adaptar o conteúdo e criar campanhas direcionadas de acordo.


2: 35–3: 05 pm

Nenhum de nós é tão esperto quanto todos nós
Lisa Myers

O sucesso em SEO, ou em qualquer disciplina, é freqüentemente dependente da capacidade das pessoas de trabalharem juntas . Lisa Myers começou a Verve Search em 2009 e, desde o início, estava convencida da importância de construir uma equipe diversificada, desenvolvendo e capacitando-os para encontrar suas próprias soluções.

Nesta sessão, ela compartilhará suas experiências e oferecerá conselhos úteis sobre como atrair, desenvolver e reter as pessoas certas, a fim de construir uma equipe verdadeiramente de classe mundial.


3: 05–3: 35 pm

PM Break


3: 45–4: 15 pm

Estratégia de Conteúdo Orientada por Busca
Stephanie Briggs

Melhorias do Google em entender o idioma e a pesquisa A intenção mudou como e por que o conteúdo se classifica. Como resultado, muitos SEOs estão buscando rankings que o Google já decidiu que são inúteis. Stephanie abordará como isso deve impactar a maneira como você escreve e otimiza o conteúdo para a pesquisa e ajudará a identificar as oportunidades certas de conteúdo. Ela ensinará como convencer as organizações a investir em conteúdo e compartilharão exemplos de estratégias e táticas que ela usou para aumentar os programas de conteúdo em milhões de visitas.


4: 15–4: 55 pm

Ranking é uma promessa: você pode entregar?
Dr. Pete Meyers

Em nossa corrida para o ranking, nós nos colocamos em primeiro lugar, negligenciando o que os pesquisadores (e nossos futuros clientes) querem. O Google quer recompensar sites que exibem a intenção do usuário, e os recursos da SERP são uma janela para essa intenção. Descubra como mapear palavras-chave para a intenção, entender como a intenção informa o funil do comprador e cumprir a promessa de classificação para gerar resultados que atraiam cliques e clientes.


7: 00-10: 00

Festa do Despedida

Networking the Mozzy way! Junte-se a nós para uma noite de diversão na primeira noite da conferência (fique atento a todos os detalhes!).



Terça-feira, 10 de julho


8: 30–9: 30 am

Café da manhã


9: 35–10: 15 am

O marketing de conteúdo está quebrado
e somente seu M.O.M. Can Save You
Oli Gardner

O marketing de conteúdo tradicional concentra-se no valor educacional em detrimento do valor do produto, que é uma maneira quebrada e ultrapassada de pensar. Todos nós precisamos vender um produto, e todos os nossos visitantes precisam de um produto para melhorar suas vidas, mas temos tanto medo de ser vistos como vendedores que de alguma forma nos perdemos, e esquecemos por que nosso conteúdo existe. Nós precisamos do nosso M.O.M.s! Não, não sua mãe real. Seu Mapa de Otimização de Marketing – seu guia para explorar as nuances do marketing de conteúdo otimizado por meio de uma lente focada no produto.

Nesta sessão você aprenderá dados e lições da maior experiência de marketing de conteúdo da Oli, e como essas lições mudaram sua abordagem ao conteúdo; uma estratégia de contexto para conteúdo para conversão de conteúdo grande que converte; métodos avançados para criar experiências de navegação "escolha a sua própria aventura" para criar perfis comportamentais baseados em eventos de seus visitantes (usando GTM e GA); e formas inovadoras de produzir e comercializar a tecnologia que você já possui, com casos de uso que seus clientes nunca consideraram.


10: 15–10: 45 am

Lies, Damned Lies e Analytics
Russ Jones

Otimização de mecanismos de busca é um jogo de números. Queremos que alguns números aumentem (links, classificações, tráfego e receita), outros diminuam (taxa de rejeição, tempo de carregamento e orçamento). Subjacente a todos esses números, estão suposições que podem enganar, enganar ou arruinar suas campanhas. Russ ajudará a descobrir os vieses ocultos, distorções e fabricações que fundamentam muitas das métricas nas quais confiamos implicitamente e, a partir das cinzas, mostram como construir métricas que fazem a diferença.


10: 45–11: 15 am

AM Break


11: 25–11: 55 am

O Estado Inábil do Local
Mike Ramsey

Você sabe que existe. Você sabe o que é uma citação e tem um sentido para a importância de listagens precisas. Mas com a personalização e a localização desempenhando um papel cada vez maior em cada SERP, o local não pode mais ser visto em seu próprio silo – toda pesquisa e marketing social deve estar aprimorando sua compreensão. Para essa questão, também é hora de os profissionais de marketing de busca local ampliarem o escopo de seu trabalho.


11:55 am – 12: 25 pm

O Cyborg SEO:
Conectando Tecnologia de Busca e Seus Usuários
Alexis Sanders

SEO requer um equilíbrio delicado de trabalho para os humanos que você está esperando para alcançar, e as máquinas que ajudarão você a alcançá-los. Para fazer a diferença nos SERPs de hoje, você precisa entender os mecanismos, as configurações do site e até mesmo o aprendizado de máquina, além das conexões emocionais, cruas e autênticas com as pessoas e suas experiências. Nesta palestra, Alexis ajudará os profissionais de marketing de todas as faixas a seguirem essa linha.


12: 25–1: 55 pm

Almoço


2: 00–2: 30 pm

E-mail Unto Others:
As regras de ouro para marketing por e-mail centrados no ser humano
Justine Jordan

Com a chegada do GDPR e a facilidade com que os consumidores podem cancelar a inscrição e denunciar spam, é mais importante do que nunca tratar pessoas como pessoas, em vez de apenas leads. Para entender como o email marketing está mudando e para identificar oportunidades para as marcas, Litmus entrevistou mais de 3.000 profissionais de marketing em todo o mundo. Justine abordará as maiores tendências e desafios enfrentados atualmente pelos e-mails e ajudará você a colocar o ser humano de volta no canal de marketing mais pessoal e eficaz do marketing.


2: 30–3: 00 pm

Seu Kit de Ferramentas Red-Tape:
Como Ganhar Confiança e Obter Aprovação para o Trabalho de Busca
Heather Physioc

Suas recomendações de pesquisa foram negligenciadas e incompreendidas? Você sente que bate em bloqueios em cada turno? Você está preocupado que as pessoas não entendem o valor do seu trabalho? Aprenda como navegar na burocracia corporativa e cortar a burocracia para ajudar os clientes e colegas a entender seu trabalho de pesquisa – e realmente implementá-lo. Desde o diagnóstico da maturidade do cliente até a comunicação de onde a pesquisa se encaixa no quadro geral, essas ferramentas irão equipá-lo para superar os obstáculos para realizar seu melhor trabalho.


15: 00-15: 30

PM Break


3: 40-4: 10 pm

O Problema com o Conteúdo &
Outras Coisas que Não Queremos Admitir
Casie Gillette

Todos acham que precisam de conteúdo, mas não pensam no motivo de precisarem ou do que realmente precisam criar. Como resultado, estamos sobrecarregados com conteúdo de baixa qualidade e os profissionais de marketing estão lutando para provar o valor. Nesta sessão, veremos alguns dos principais desafios enfrentados pelos profissionais de marketing e como uma estratégia orientada por dados pode nos ajudar a tomar decisões melhores.


4: 10–4: 50 pm

O Excel é para Rookies:
Por que todo profissional de marketing de pesquisa precisa se fortalecer em BI, o mais rápido possível
Wil Reynolds

Os analistas estão vindo para o seu trabalho não AI (pelo menos ainda não). Os analistas pararam de usar o Excel anos atrás; eles usam o Tableau, o Power BI, o Looker! Eles veem mais dados do que você e é isso que os tornará uma ameaça ao seu trabalho. Eles podem não saber pesquisar, mas eles sabem dados. Vou documentar minha obsessão com o Power BI e os insights que posso aprender em segundos, o que está ajudando cada cliente do Seer à velocidade da luz. Os profissionais de marketing de pesquisa devem aproveitar essa oportunidade, pois os analistas perdem as ideias porque, com mais frequência, usam essas ferramentas para relatar. Nós os usamos para encontrar insights.



Quarta-feira, 11 de julho


8: 30–9: 30 am

Café da manhã


9: 35–10: 15

Aprendizado de Máquina para SEOs
Britney Muller

As pessoas geralmente reagem ao aprendizado de máquina de duas maneiras: com uma combinação de fascinação e terror trazido pelas possibilidades que estão à frente, ou com olhares de total confusão e ligeiro embaraço por não saber muito sobre isso. Com o advento do RankBrain, nem mesmo os superiores no Google podem nos dizer exatamente como algumas coisas estão acima das outras, e o impacto do aprendizado de máquina no SEO só vai aumentar a partir daqui. Não tema: a cientista sênior de SEO da Moz, Britney Muller, vai falar sobre o que você precisa saber.


10: 15–10: 45 am

Mudando para o engajamento e críticas
Darren Shaw

Com resultados de pesquisa adicionando recursos e funcionalidade o tempo todo, e os usuários cada vez mais descobrindo o que precisam sem sair da SERP , precisamos nos concentrar mais na floresta e menos nas árvores. Engajamento e otimização comportamental são fundamentais. Nesta palestra, Darren oferecerá novos dados para mostrar o quanto o raio de proximidade em torno dos pesquisadores realmente é tenso e como as avaliações podem ser sua principal vantagem competitiva, detalhando novas estratégias e táticas para levar seus reivews ao próximo nível.


10: 45–11: 15 am

AM Break


11: 25–11: 45

Local-Free Local SEO
Palestrante da comunidade: Tom Capper

Vamos falar sobre locais SEO sem premissas físicas . Não é o tipo do Google Meu negócio – o tipo de SEO local que os quadros de empregos, os sites de listagem de casas e os serviços de entrega nacionais têm de enfrentar. Deveriam ter páginas de destino, por exemplo, para "entrega de flores em Londres?"

Isso se torna um problema surpreendentemente nuançado: em alguns setores, as empresas estão classificando para termos locais sem uma página específica do local e, em outros, as páginas locais são absolutamente essenciais. Eu trabalhei com clientes em vários setores sobre por que esses tipos de problemas existem e como resolvê-los. Como você deve descobrir se precisa dessas páginas, como dimensioná-las e incorporá-las na arquitetura do seu site, e quantas opções você deve ter para quais tipos de local?


11:45 am – 12: 05 pm

SEO sem tráfego:
Palestrante da comunidade: Hannah Thorpe

Caixas de respostas, pesquisa por voz e uma redução no número de resultados exibidos às vezes todos resultam em usuários gastando mais tempo nos SERPs e menos nos nossos sites. Mas isso significa que devemos parar de investir em SEO?

Esta palestra abordará as métricas com as quais devemos nos preocupar agora e como as estratégias precisam mudar, abrangendo desde medir mais do que apenas tráfego e classificações até expandir sua pesquisa de palavras-chave além de apenas volumes de palavras-chave.


12: 05–12: 25 pm

Ferramentas Mudam, Pessoas Não:
Empathy-Driven Online Marketing
Palestrante da comunidade: Ashley Greene

Quando todos zags, os vencedores zig. Como vencedores, enquanto os seus mais de 101 competidores estão tentando automatizar até que as vacas cheguem em casa e se dividam para testar sua grandeza, você está zigando. Seja você B2B ou B2C, você está fazendo marketing para humanos. Pessoas reais. Homo sapiens. Mas onde está o elemento humano no plano do jogo? Muito simplesmente, desapareceu, o que fornece uma janela de oportunidade para os profissionais de marketing mais inteligentes.

Nesta palestra, a Ashley fornecerá uma estrutura de técnicas simples de entrevista e pesquisa de usuários para desenvolver a empatia do cliente e sua cartilha de "voz do cliente". Usando exemplos reais de empresas como Slack, Pinterest, Intercom e Airbnb, essa palestra ajudará você a descobrir os maiores problemas e pontos problemáticos de seus clientes; saiba o que, quando e como seus clientes pesquisam (e o Google!) uma necessidade que você resolve; e encontrar novas fontes de informações e influenciadores para que você possa descobrir canais de distribuição e parcerias.


12: 25–1: 55 pm

Almoço


2: 00–2: 30 pm

Você não sabe SEO
Michael King

Ou talvez, "SEO você não você sabe que não sabe. Todos nós já ouvimos pessoas espalharem jargões em um esforço para parecer inteligentes quando eles claramente não sabem o que isso significa, e nossa indústria de SEO não é exceção. Há aspectos da pesquisa que são reconhecidos como importantes, mas raramente são realmente compreendidos. Michael nos salvará de momentos embaraçosos, abordando temas complexos como os componentes esotéricos de recuperação de informações e análise de arquivos de log, combinando-os com um entendimento detalhado da implementação técnica de recomendações comuns de SEO e transformando-os em ferramentas e insights que gostaríamos nunca negligenciada.


2: 30–3: 00 pm

O que todos os profissionais de marketing podem fazer sobre a velocidade do site
Emily Grossman

Neste ponto, todos devemos ter uma ideia de quão importante é a velocidade do site para o nosso desempenho pesquisa. A recém-anunciada "atualização de velocidade" ressaltou esse fato mais uma vez. Nem sempre é fácil para os profissionais de marketing saberem por onde começar a melhorar a velocidade do seu site, e muitas pessoas acreditam erroneamente que a velocidade do site deve ser apenas um problema do desenvolvedor. Emily esclarecerá isso com uma demonstração acionável de quanto impacto nosso trabalho pode ter para que nossos sites sejam carregados com rapidez suficiente para os padrões de hoje.


15: 00-13: 30 pm

PM Break


3: 40-4: 10 pm

Tráfego vs. Sinal
Dana DiTomaso

Com uma lista cada vez maior de opções Em ferramentas como o Gerenciador de tags do Google e o Google Data Studio, os profissionais de marketing estão sendo vítimas do hábito de "coletarei esses dados porque talvez precisem deles eventualmente", quando, na verdade, está criando muito ruído para zero sinal.

Ainda estamos abordando nossas métricas a partir da perspectiva da organização e não da perspectiva do cliente. Por que, por exemplo, não estamos relatando (ou mesmo pensando, na verdade) com que rapidez um cliente pode fazer o que precisa fazer? Por que ainda estamos fixados em exibições de página? Nesta palestra, Dana vai focar nossa atenção no que realmente importa.


4: 10–4: 50 pm

Por que nove dos dez lançamentos de marketing são ruins
(e como ser o que não faz isso)
Rand Fishkin

Mais do que nunca, Os profissionais de marketing estão lançando coisas – conteúdo, ferramentas, recursos, produtos – e sendo responsáveis ​​por como eles ressoam com os clientes e ganham a amplificação necessária para executar. Mas isso é difícil. Realmente muito difícil. A maioria dos projetos que são lançados falha. O que separa o trigo do joio não é apenas a qualidade do que é construído, mas o processo por trás dele. Nesta apresentação, Rand apresentará exemplos de fracassos lúgubres e sucessos exorbitantes e mergulhará no que separa os dois. Você aprenderá como qualquer pessoa pode fazer um lançamento ter um melhor desempenho e se beneficiar do poder de ser "novo".


7: 00–11: 30 pm

MozCon Bash

Junte-se a nós no Garage Billiards para encerrar a conferência com uma noite de networking, bilhar, bowling e karaoke com amigos MozCon, novos e antigos. Não se esqueça de trazer o seu crachá da MozCon e o seu passaporte ou identificação dos EUA.



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Quais são seus objetivos de marketing de conteúdo?

Como diretor de estratégia de conteúdo da Contently, essa é uma pergunta que faço a profissionais de marketing toda semana. Muitas vezes há uma longa pausa na linha de conferência, seguida por algo como: “Bem, esperávamos que você nos dissesse isso.”

Embora eu não possa dizer a eles quais devem ser seus objetivos, posso certamente ajudá-los a chegar lá. Uma vez que eles começam a retroceder nos principais objetivos de negócios da empresa, esse processo geralmente é menos intimidador do que eles imaginam.

No primeiro episódio de nossa nova série de vídeos, Content Marketing Minute, explico o processo simples que os profissionais de marketing podem usar para definir metas claras que irão excitar sua equipe executiva. Com o modelo certo, esses profissionais de marketing podem se tornar uma parte indispensável de sua organização. Se você tem 60 segundos de sobra,

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Como conseguir o que você quer na vida

Como conseguir o que você quer na vida


Como Conseguir o Que Você Quer na Vida, escrito por John Jantsch leia mais em Duct Tape Marketing

Podcast de Marketing com Anthony Sullivan
Transcrição do Podcast

Meu convidado para o episódio desta semana do Podcast do Duct Tape Marketing é o arremessador de TV de empreendedor e celebridade, Anthony “Sully” Sullivan. Ele e eu discutimos seu novo livro, Você obtém o que deseja: controlar qualquer situação, criar um acordo violento e obter o que deseja na vida.

Com seu sorriso vitorioso e sotaque inglês charmoso, Sully tem sido o rosto e a voz de algumas das marcas e produtos domésticos de maior sucesso no mundo, que acumularam mais de um bilhão de dólares em vendas internacionais. Mais conhecido como o porta-voz da OxiClean, Sully é o lançador preferido de dezenas de produtos de consumo inovadores e práticos, incluindo o X5 5-em-1 Steamer, o Sticky Buddy e o Smart Mop.

Star e Co-Producer da série “PitchMen” do Discovery Channel, Sully também é um convidado regular de uma variedade de canais de notícias e entretenimento de televisão, incluindo “The Today Show”, “Good Morning America”, “Rachel Ray”, “The Tonight Show”, "Conan" e "Katie", bem como os programas de notícias MSNBC, ABC, CBS, BBC e Fox News Channel. Ele tem sido destaque em artigos do The Financial Times, Los Angeles Times, New York Times, EUA Hoje, St. Petersburg Times, Advertising Age, Revista Fortune, Playboy, e muitas outras publicações

Perguntas que eu faço Anthony Sullivan: [19659009Quaissãoosastutosaspectosdopitching?
  • É necessário ter uma personalidade extrovertida para lançar bem?
  • Você lançaria com entusiasmo um produto em que não acreditava?
  • O que você aprenderá se dar uma escuta:

    • Como praticar pitching
    • Quais elementos são obrigatórios para um arremesso eficaz
    • Quem assistir para ver bons exemplos de pitching

    Key takeaways do episódio e mais sobre Anthony Sullivan: [19659009SaibamaissobreAnthonySullivan
  • Leia Você obtém o que você quer: controlar qualquer situação, criar acordos ferozes e conseguir o que deseja na vida.
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  • Como provar o ROI de se organizar [Backed By Science]

    Como provar o ROI de se organizar [Backed By Science]


    Aqui estão três fatos Eu sei que são 100% certos:

    1. Os profissionais de marketing que documentam seu plano são 538% mais bem-sucedidos do que aqueles que não o fazem
    2. Os profissionais de marketing que documentam seus processos são 466% mais bem-sucedidos do que aqueles que não o fazem
    3. Mais bem sucedido do que aqueles que não fazem

    ^^^ Eu não sei o que isso soa para você.

    Mas para mim …

    … parece que os dados literais provam que:

    Profissionais de marketing que organizam proativamente as maneiras pelas quais eles serão bem-sucedidos são na verdade mais bem-sucedidos do que comerciantes que não organizam seus planos, processos e metas.

    Então, para responder à pergunta que o título deste artigo sugere, deixe-me propor outro…

    … existe valor em ser bem-sucedido?

    Apenas dizendo.

    Se isso não for suficiente para você, vamos analisar os sintomas que a falta de organização sólida causa e explorar como você resolverá esses problemas organizando-se.

    Esta informação é útil quando:

    1. Você precisa provar ao seu chefe que vale a pena investir e investir tempo na implementação de novas ferramentas e processos.
    2. Sua equipe precisa ter certeza de que, embora a mudança seja difícil, depois de implementar novos procedimentos organizacionais, suas vidas será realmente mais fácil – comprovada pela ciência.
    3. Você precisa de um chute na calça para se organizar agora … porque todos os dias que você passa frustrado pela desorganização é outra oportunidade perdida.

    Você tem isso! Então vamos explorar, vamos? 😉

    [Tweet “How To Prove The ROI Of Getting Organized (Backed By Science)”]

    Você Literalmente Não precisa trabalhar tão duramente quando você está organizado [ThisIsA Really Good Thing)

    Desorganização em suas operações de marketing provoca extrema frustração.

     Você está lidando com marketing desorganizado improvisado quando ...

    Frustração é um sentimento de raiva ou aborrecimento causado por ser incapaz de fazer alguma coisa, de acordo para o dicionário Merriam-Webster.

    Achei interessante ler a frase de exemplo Merriam-Webster usada para definir frustração porque se aplica muito bem ao tópico do marketing desorganizado:

    Estes atrasos burocráticos têm nos causado muita frustração .

    Hm ^^^ Tenho certeza que você esteve lá.

    Um estudo da National Library of Medicine National Institutes of Health dos EUA teve como objetivo entender como a frustração impactava a atividade cerebral enquanto os participantes executavam tarefas que conheciam muito bem.

    O resultado?

    É preciso aumentar o esforço de atenção para concluir tarefas bem aprendidas quando você está frustrado.

    Portanto, se ser desorganizado faz com que você se sinta frustrado, é provável que você experimente mais estresse e gaste mais energia mental para concluir seu trabalho.

    Resumindo, você precisa trabalhar mais quando está frustrado. Isso diminui sua velocidade, quebra a produtividade e destrói sua eficiência.

    Valor de ser organizado: Você gasta menos energia mental para concluir seu trabalho. Isso significa que você economiza tempo.

    Você pode calcular o valor real com a seguinte fórmula:

    (tempo gasto completando tarefa enquanto frustrado × salário por hora) – (tempo gasto completando tarefa normalmente × salário por hora) = # horas de produtividade e # dinheiro economizado de ser organizado

    Por exemplo, se você estiver escrevendo um script de webinar, seu cálculo poderá ser algo como:

    (16 horas escrevendo roteiro enquanto frustrado × $ 30 de salário por hora) – (10 horas escrevendo roteiro normalmente × $ 30 salário por hora) = 6 horas de produtividade e $ 180 economizados de serem organizados

    Use uma ferramenta como o Toggl para rastrear seu tempo. Em seguida, registre-o na planilha que complementa este artigo.

    ^^^ Isso é nerd-ville. Mas se você precisar de cálculos legítimos para fazer backup do motivo pelo qual você precisa mudar agora, saber os números ajudará no seu caso.

    Agora … como você pode resolver a frustração causada pela desorganização? Desde que eu peguei em "atrasos burocráticos" como uma causa de frustração, em seguida é …

    A ciência prova que os prazos definidos o ajudam Na verdade Tarefas completas no tempo

    O prazo final é uma data ou hora antes da qual algo deve ser feito, novamente, de acordo com o dicionário Merriam-Webster.

    Pesquisadores do MIT conduziram um estudo sobre procrastinação, prazos e pré-compromisso. Essencialmente, eles queriam saber se os prazos incrementais ajudariam os projetos a serem concluídos no prazo e não no último minuto (ou nada).

    Esse estudo descobriu que os prazos impostos por você mesmo não são tão eficazes quanto os prazos impostos externamente .

    Assim.

    É cientificamente provado que as pessoas são mais eficazes quando “projetos” maiores são decompostos e atribuídos a eles como prazos ao longo do tempo.

    ^^^ Sim. As pessoas trabalham melhor quando são informadas sobre o que fazer e quando fazer.

    Então… para resumir… a psicologia sugere:

    Ser organizado o suficiente para planejar seus fluxos de trabalho e delegar prazos de tarefas ajudará você a concluir os projetos no prazo.

    [Tweet “Being organized enough to plan your workflows and delegate task deadlines will help you complete projects on time.”]

    Quais são algumas das melhores práticas para atribuir prazos?

    ^^^ Eu pensei que você nunca perguntaria. 😉

    1. Divida todo o trabalho a ser feito para um conteúdo em uma lista cronológica. Por exemplo, considere tudo o que você precisa fazer para planejar, escrever e publicar um white paper do começo ao fim.
    2. Elimine todas as tarefas desnecessárias da lista. Andrew S. Grove, ex-CEO da Intel, sugere que o direcionamento de um número específico de tarefas a serem removidas de seu fluxo de trabalho possa ajudá-lo a reduzir sua carga de trabalho em 30 a 50% . Remova tarefas que caiam em outros fluxos de trabalho, existam para fins burocráticos / de aprovação e estejam desatualizadas.
    3. Decida quem executará cada uma dessas tarefas. Você está pensando em um nome por tarefa aqui – porque o momento em que você delega uma tarefa a duas pessoas é o momento em que cada uma aponta o dedo para a outra para concluir o trabalho (ou… empurrar a culpa pelo outro quando o trabalho nunca é concluído).
    4. Descobrir quando a última tarefa no fluxo de trabalho precisa ser feita. Na linguagem de marketing, você pode pensar nisso como # de dias antes de publicar. Por exemplo, se você precisar que uma postagem de blog seja 100% concluída duas semanas antes da publicação, a última tarefa no fluxo de trabalho precisa ser feita 14 dias antes da data de publicação. Agora você sabe que a penúltima tarefa precisa ser completada 15 dias antes da publicação, da terceira à última tarefa 16 dias antes da publicação, e da lista até a primeira tarefa, para que você saiba exatamente quando para começar o fluxo de trabalho

    Através deste processo, você organizou:

    1. O fluxo de trabalho para uma parte específica do conteúdo, de modo que nenhum detalhe seja perdido.
    2. Responsabilidade por cada tarefa dentro do fluxo de trabalho para que você possa atribuir eficientemente o trabalho à sua equipe.
    3. Como um projeto coletivo, o conteúdo é concluído a tempo, esmagando assim o seu prazo.

    Você pode seguir este processo simples para organizar fluxos de trabalho realísticos para tudo o que você faz: white papers, posts de blog, emails, cursos e muito mais.

    E, no grande esquema das coisas, você usou a psicologia para influenciar sua equipe a concluir seu trabalho na hora certa para que você, como uma equipe de marketing coletivo, pregue todos os prazos para cada peça e para cada campanha.

    win-win-win

    Valor de se organizar: Você atingirá prazos ao remover 30-50% de sua carga de trabalho, oferecendo a capacidade de concluir projetos com mais rapidez e eficiência do que nunca. Você pode calcular o valor de organizar seus fluxos de trabalho. e prazos com as seguintes fórmulas:

    (tempo total gasto na conclusão de tarefas que foram removidas do fluxo de trabalho) × salário por hora = # horas de produtividade e # dinheiro economizado de ser organizado

    Por exemplo, se você está escrevendo uma postagem no blog, seu cálculo pode ser algo assim:

    (1 hora aprovando ideia + 30 minutos delineando revisão por pares + 30 minutos de análise gráfica de mídia social + 1 hora escrevendo e-mail) × $ 30 salário por hora = 3 horas de produtividade e $ 90 poupados de serem organizados

    Como você também poderá trabalhar com projetos de maneira mais rápida e eficiente, convém também comunicar esse valor. Embora determinadas tarefas possam exigir menos tempo do que um dia para serem concluídas, os fluxos de trabalho típicos em cascata significam alocar um dia por tarefa para permitir aos membros da sua equipe flexibilidade em suas agendas diárias para concluir o trabalho:

    # dias para concluir o fluxo de trabalho antes da redução da tarefa (total de # tarefas removidas do fluxo de trabalho) = # dias para concluir o fluxo de trabalho organizado

    Por exemplo, é assim que isso pode parecer para sua postagem no blog:

    10 dias para concluir o fluxo de trabalho antes da redução da tarefa – (1 +1 +1 +1 total de tarefas removidas do fluxo de trabalho) = 6 dias para concluir o fluxo de trabalho organizado

    ^^^ Isso mostra que você mudará mais rápido para enviar os mesmos projetos, o que significa que você pode trabalhar mais enquanto cumpre os prazos.

    Se você é persistente, vai entender. Se você é consistente, você vai mantê-lo.

    Tony Robbins disse uma vez …

    Não é o que fazemos de vez em quando que molda nossas vidas. É o que fazemos consistentemente.

    [Tweet “It’s not what we do once in a while that shapes our lives. It’s what we do consistently.”]

    Sim, isso é uma boa piada.

    Mas.

    ^^^ Essa citação mantém a água no que diz respeito à ciência.

    Pesquisadores questionaram se o compromisso seria uma maneira eficaz de promover comportamentos pró-ambientais . Eles descobriram para o sucesso comportamental inicial que:

    […] compromisso sozinho […] e compromisso mais outro tratamento (por exemplo, feedback, incentivos, mensagens persuasivas, […]) foram significativamente mais efetivos que os grupos controle.

    Isso significa que, se você se comprometer com algo, provavelmente terá sucesso nisso. Vai saber.

    E isso significa que, se você se comprometer com algo e se comunicar durante esse compromisso, terá mais chances de ter sucesso. Considere que quando você faz uma mudança comportamental em sua equipe de marketing …

    O estudo continua a elaborar:

    […] tanto o comprometimento único quanto o comprometimento, mais outro tratamento, produziram uma mudança de comportamento sustentada.

    Isso significa que o comprometimento leva à mudança de comportamento a longo prazo e, portanto, ao sucesso a longo prazo.

    Assim.

    Se você é persistente imediatamente, você vai conseguir. Se você é consistente com esse compromisso, você vai mantê-lo.

    Como profissional de marketing, você provavelmente ouvirá com muita frequência que "a consistência é a chave para o sucesso!"

    Bem, para você se organizar pessoalmente, a ciência prova que isso é verdade.

    E, no que diz respeito aos resultados do seu marketing, a consistência também é um grande impulsionador do sucesso.

    Considere isto…

    • Um site com zero páginas receberá zero visitantes. Isso significa zero page views, zero email de assinantes e… zero clientes.
    • Um site com algumas páginas pode receber visitantes. Isso significa algumas exibições de página, alguns assinantes e talvez alguns clientes.
    • Um site com 10 mil páginas receberá milhares de visitantes, milhares de assinantes de e-mail e centenas de clientes.

    ^^^ Se isso soa bizarro…

    … ou você não acredita em mim …

    … Eu sei que essas três balas são 100% verdadeiras porque são precisamente o que aconteceu aqui no CoSchedule.

    Em 2013, era assim que o tráfego era no CoSchedule, porque começamos com apenas algumas páginas da Web e postagens de blog. Ninguém sabia quem éramos ou as dores que o CoSchedule poderia resolver para eles:

    O CoSchedule foi lançado em 23 de setembro de 2013. Um grande pico! Seguido pelos dias reais de zero visualizações de página. wah-wah

    Este é o tráfego do CoSchedule recentemente:

    Isso não aconteceu durante a noite.

    Um compromisso de publicar pelo menos duas postagens de blog todas as semanas desde 2013 nos deu:

    • Oportunidades para testar vários tópicos e ângulos para entender em que nossa audiência estaria interessada.
    • A opção de falha. Não é possível que cada peça seja um vencedor. Mas isso nos deu muitas maneiras de aprender o que não fazer então poderíamos melhorar tudo o que deveríamos fazer avançar
    • Milhares de palavras-chave para classificar. Quando cada postagem do blog segmenta uma palavra-chave, todas as pesquisas geram novo tráfego. A pesquisa orgânica é responsável por 69% do nosso tráfego, o que não seria possível se não publicássemos consistentemente conteúdo estrategicamente direcionado ao ranking para termos que o nosso público usa.

    ^^^ Esse último é crucial para o nosso sucesso como um todo. equipe de marketing aqui no CoSchedule.

    Imagine se o CoSchedule publicasse apenas uma postagem de blog por mês visando uma palavra-chave que gerasse 1.000 resultados de pesquisa. Desde setembro de 2013, isso significa que teríamos publicado apenas 55 postagens em blogs, resultando em 55.000 visualizações de páginas do tráfego recorrente mensal.

    ^^^ Isso seria uma droga. E não seriam os mais de 1,5 milhão de page views que o site CoSchedule gera todos os meses hoje.

    Em vez disso, publicar consistentemente pelo menos duas postagens de blog desde 2013 (e frequentemente mais agora, porque sabemos que a publicação funciona de forma consistente), nos dá resultados estáveis ​​e de longo prazo que se parecem com algo assim:

    Não é fácil. Lembro-me bem das madrugadas aos domingos e terças-feiras para me certificar de que publicávamos a primeira coisa nas manhãs de segunda e quarta-feira. Nós estávamos comprometidos. Tinha que acontecer, não importa o quê.

    Mas.

    Ficamos melhor nisso.

    Organizar-se, criar fluxos de trabalho e definir metas nos ajudaram a criar conteúdo que produz resultados.

    Valor de se organizar: Comprometimento e consistência tornam realidade suas metas.Você pode calcular como organizar seu compromisso com a consistência afeta o sucesso de seu marketing com essa fórmula:

    (número total de artigos a serem publicados quando comprometidos com a consistência) – (número total de artigos publicados hoje sem compromisso com a consistência) × (total antecipado de # volume de meta) = # de aumento de meta de ser organizado

    Como o exemplo CoSchedule envolve postagens de blog, é assim que a fórmula pode parecer para nós como exemplo:

    (9 postagens de blog para publicar por mês quando comprometidas com a consistência) – (1 postagem no blog publicada por mês sem compromisso com a consistência) × (1.000 novos resultados de pesquisa por postagem no blog) = 8.000 aumentos de exibição de página a cada mês da organização.

    ^^^ Agora, essa fórmula é a mais simplista que pode ser. Você ajustará de acordo com seus próprios objetivos.

    O ponto aqui é que organizar seu compromisso com a publicação consistentemente aumentará drasticamente os resultados do seu marketing.

    O que está sendo organizado para você?

    Apenas percorrendo os frameworks com os exemplos deste artigo, a organização seria:

    1. Dê a você 6 horas de produtividade e economize US $ 180 em cada papel branco que você produzir no futuro.
    2. Liberte 3 horas de produtividade e economize US $ 90 em cada postagem de blog que você escreverá no futuro.
    3. Aumente seu número de visualizações mensais recorrentes em 8.000.

    A organização elimina a frustração, reduz sua carga de trabalho geral e aumenta seus resultados.

    Se você estiver pronto para organizar todo o seu marketing, incluindo postagens em blogs, marketing por e-mail, campanhas de mídia social e todo o conteúdo, em um só lugar, agora é a hora perfeita para conferir o Coschedule.

    O CoSchedule é a única plataforma de gerenciamento de marketing que oferece tudo o que você está trabalhando em um único calendário visual. Ele ajuda você a ver tudo em que sua equipe está trabalhando em um piscar de olhos.

    Então vá em frente e veja o que se organizar fará por você!

    Solicite sua demonstração gratuita e personalizada com um especialista do CoSchedule!

    Ou…

    Comece seu teste gratuito de 14 dias agora mesmo.

    Você tem isso!

    [Tweet “Here’s data-backed proof that getting organized delivers measurable marketing ROI”]

    O post How To Prove O ROI de se organizar [Backed By Science] apareceu primeiro no CoSchedule Blog.




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    7 Instagram Stories Ideas para obter mais seguidores


    Se você é um residente permanente do Instagram que passa seus dias delineando as estratégias do Insta, pesquisando hashtags e fazendo planos de conteúdo, o tempo voa rapidamente. Novos recursos estreiam quase todos os meses e as tendências mais exigentes são desafiadoras.

    O Instagram Stories está no radar de muitas marcas por um bom motivo. Mais de 300 milhões de visualizações de histórias do Instagram todos os dias e um terço das histórias mais vistas vêm de empresas. Não é mais uma questão de saber se você deve usar Stories em sua estratégia do Instagram, mas como você deve fazer isso.

    Considere essas sete novas ideias para apimentar suas histórias e usá-las de uma maneira que seus concorrentes ainda não pensaram

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    1. Destaques da história para apresentar à sua marca

    Quando novos usuários chegam ao seu perfil do Instagram, eles provavelmente não sabem quem você é (ainda). A maioria das contas geralmente conta com uma pequena biografia para causar essa primeira impressão – você já ouviu um milhão de vezes antes de saber como é importante ter uma ótima biografia que chame a atenção, explica rapidamente o que sua empresa faz e convence novos visitantes a clicar

    No entanto, com a adição do recurso Destaques, a seção bio não é o único lugar onde você pode contar sua história de marca. Pense nos destaques como um trailer curto para o seu negócio e, de repente, ele se torna uma oportunidade perfeita para mostrar tudo o que você quer e dar uma ideia do que você oferece.


    Pense nos Destaques do # Instagram como um trailer curto para sua marca , diz @OlgaRabo
    Clique para Tweet


    Exemplo: Você conhece Tyler J. McCall, um especialista em marketing do Instagram? Bem, se você clicar no destaque “Hey there”, você irá. Muitas vezes, um simples "Oi, meu nome é X, eu faço Y e eu amo Z, confira" é a única introdução que você precisa. Funciona porque é tão simples.

     tyler-mccall-instagram-bio

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    2. Traição de história por outro usuário

    A colaboração com influenciadores é uma tendência crescente do Instagram, mas muitas marcas o executam pagando por alguns posts patrocinados no feed de um influenciador, cruzando os dedos e rezando por alguns novos seguidores.

    Uma aquisição de Stories – um influenciador de escolha assume a conta da marca por, digamos, um dia, para produzir conteúdo exclusivo – é uma tendência relativamente nova no Instagram. Por que uma aquisição funciona melhor do que uma colaboração de influenciadores padrão? O incentivo para os seguidores do influenciador é diferente. Eles não são incentivados a seguir a marca, mas incentivados pelo influenciador a ver o que ele está fazendo na conta da marca. A promoção sutil é mais eficaz se você quiser aumentar o alcance e direcionar o tráfego do Instagram Stories para seu site ou oferta especial.


    Uma aquisição de #Instagram Stories funciona melhor do que a colaboração de influenciadores padrão, diz @OlgaRabo.
    Para Tweet


    CONTEÚDO RELACIONADO HANDPICKED: O Mundo Conturbado do Marketing de Influenciadores: Como a Não Divulgação Pode Ferir sua Marca

    3. Enquetes para pesquisa de público-alvo

    Embora as enquetes sejam uma ótima ferramenta para engajar seu público, você também pode usá-las estrategicamente para pesquisas de público-alvo a fim de criar um melhor conteúdo que ressoe com seus seguidores. Em vez de pedir algo para o entretenimento puro, descubra o tipo de conteúdo que seu público quer ver na sua conta.


    Use pesquisas #Instagram para criar um melhor # conteúdo que ressoe com seus seguidores, diz @OlgaRabo.
    Para Tweetar


    Por exemplo, se sua conta se concentrar em viagens, pergunte sobre um destino que você acha que seu público quer ver e saiba se seus seguidores estão interessados ​​nele. A resposta pode te surpreender. Mas de qualquer forma, você aprenderá se você deve compartilhar mais sobre esse destino ou não.

     instagram_polls_example

    Fonte da imagem

    Quando você tem poucas ideias, os membros da sua audiência podem ser uma ótima fonte de inspiração. Você só precisa pedir sua opinião

    CONTEÚDO RELACIONADO HANDPICKED: 4 dicas para envolver o conteúdo do Instagram [Examples]

    4. GIFs, fontes e adesivos feitos por si mesmos

    O mundo se alegrou quando o Instagram introduziu GIFs em Histórias, mas a alegria não durou muito. Após cinco semanas, o Instagram arrancou a integração do Giphy devido a um GIF racista que chegou às Histórias. Giphy tem limpado seu conteúdo, e está de volta à cena Stories

    Agora, se você quer ser um criador de tendências, siga os passos de Gary Vaynerchuk, que constantemente cria GIFs (com seu próprio rosto neles, claro – alerta de marca pessoal!) que ninguém mais teria:

     gary-vaynerchuk-gif

    Além disso, não perca fontes e adesivos. Enquanto o Instagram oferece adesivos, ele não os atualiza com frequência. Para se destacar, você pode usar apps como o Design Kit da A Color Story, que oferece mais de 30 fontes modernas, mais de 120 designs e uma tonelada de adesivos para ajudar sua marca a ser única e atrair mais

    CONTEÚDO RELACIONADO HANDPICKED: Instagram Marketing: 4 características que você deve estar usando [Examples]

    5. Shoutouts para os concorrentes

    Altamente competitivo e a plataforma que mais cresce, o Instagram foi considerado “uma comunidade”, mas a dura realidade era que poucas pessoas realmente queriam ajudar ninguém. As marcas que querem ter destaque precisam pagar por cada menção, cada mensagem.

    O algoritmo do Instagram amplamente impopular tornou difícil o sucesso das pessoas e os usuários do Instagram unidos. Dar shoutouts em Histórias para outro usuário ou incitar seus seguidores a seguirem alguém pode parecer suicídio, mas a verdade é que ele constrói relacionamentos nas mídias sociais – você faz um alerta para alguém, esperando receber uma mensagem de retorno. Além disso, ele fornece conteúdo gratuito para Histórias. Basta uma captura de tela e algumas palavras:


    Dê gritos em #Instagram Stories para outro usuário. Isso ajuda a construir relacionamentos, diz @OlgaRabo
    Clique para Tweet


     instagram-story-shoutouts-example

    Fonte da imagem

    6. Mini vídeos

    Uma das minhas tendências favoritas na arena Stories é uma sequência de vídeos perfeitamente cortados que juntos apresentam um filme mais longo que seria impossível postar em Histórias devido à restrição de 15 segundos.

    Storeo, um aplicativo gratuito para iOS. Você pode enviar seu vídeo longo e dividi-lo em partes menores, mantendo o fluxo e as transições o mais suavemente possível.

    CONTEÚDO RELACIONADO ADAPTADO: 10 maneiras de criar vídeos que seus clientes não podem resistir

    Modelos exclusivos

    Por último, mas não menos importante: use modelos de questionário. Eles são ótimos para se destacar da multidão, ótimo para envolver seu público e ótimo para dar aos seguidores alguns brindes legais. É muito fácil criá-los on-line (confira Easil, por exemplo). No entanto, é ainda melhor criar modelos personalizados – e deixar seus seguidores capturá-los

    Aqui está um modelo personalizado criado por @thesundaychapter para inspiração:

     the-sunday-chapter-questionaire-template [19659003] Quizzes e questionários são ótimos para entreter seus seguidores, mas se você lhes der um modelo grátis para usar, isso é ainda melhor.

    Conteúdo relacionado: Conteúdo interativo: Os bons, maus e perversos testes e jogos legais [19659006] Conclusão

    Como o algoritmo do Instagram é ajustado o tempo todo, aumentar seus seguidores continua a ser um desafio, seja você uma marca estabelecida ou um humilde iniciante no Instagram. Se você está procurando expandir o seu alcance, as histórias são uma necessidade absoluta – a plataforma não vai deixá-los ir

    CONTEÚDO RELACIONADO HANDPICKED: A estratégia 1-2-3-4 para conduzir leads do Instagram

    Você pode recomendar outra forma de usar Histórias para expandir seu alcance?

    Atenção: Todas as ferramentas incluídas em nossos posts são sugeridas pelos autores, não pela equipe editorial da CMI. Nenhum post pode fornecer todas as ferramentas relevantes no espaço. Sinta-se à vontade para incluir ferramentas adicionais nos comentários (da sua empresa ou das que você usou).

    Até que ponto o Instagram é incorporado à sua estratégia de marketing de conteúdo? Saiba mais sobre como usar essa plataforma de mídia social em rápido crescimento no Content Marketing World de 4 a 7 de setembro. Registre-se hoje usando o código BLOG100 para economizar US $ 100. Faça isso em 31 de maio para taxas early bird

    Imagem da capa por Joseph Kalinowski / Instituto de Marketing de Conteúdo

    O post 7 Instagram Stories Idéias para obter mais seguidores apareceu em primeiro lugar no Content Marketing Institute. ]




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    Vamos ganhar dinheiro: 4 táticas para agências que querem ter sucesso - Whiteboard Friday

    Vamos ganhar dinheiro: 4 táticas para agências que querem ter sucesso – Whiteboard Friday


    Nós gastamos muito tempo discutindo táticas de SEO, mas em uma indústria em constante mudança, uma coisa que merece mais atenção são as agências de tática que devem empregar para ver o sucesso. De aumentar seus preços com confiança para saber quando dizer não, Russ Jones, da Moz, cobre quatro táticas de sucesso essenciais que acabarão por aumentar sua lucratividade na edição de hoje da Whiteboard Friday.

    Clique na imagem do quadro branco acima para abrir uma versão de alta resolução em uma nova guia

    Transcrição de vídeo

    Olá, fãs do Moz. Eu sou Russ Jones, e não posso dizer o quanto estou empolgado com o meu primeiro Whiteboard Friday. Eu sou o Principal Pesquisador Cientista aqui na Moz. Mas antes de vir para a Moz, nos 10 anos anteriores a isso, eu era o Chief Technology Officer de uma pequena agência de SEO na Carolina do Norte. Por isso, tenho uma forte paixão por agências e consultores que estão no terreno fazendo o trabalho, ajudando os sites a se classificarem melhor e ajudando a construir negócios.

    Então, o que eu queria fazer hoje era gastar um pouco de tempo falando sobre as lições que aprendi em uma agência que reconhecidamente eu só aprendi por tentativa e erro. Mas antes de irmos ainda mais longe, eu só queria agradecer ao pessoal da Hive Digital de quem eu aprendi tanto, Jeff e Jake e Malcolm e Ryan, porque o esforço da equipe ao longo do tempo acabou criando uma agência. Qualquer agência que tenha sucesso sabe que isso é parte disso. Então vamos começar com esse agradecimento.

    Mas o que eu quero realmente é que passemos muito tempo falando sobre as táticas de SEO, mas não sobre como ter sucesso em uma indústria que muda rapidamente, na qual quase não há certificação, e onde pode ser É difícil explicar aos clientes exatamente como eles serão bem-sucedidos com o que você oferece. Então, o que eu vou fazer é quebrar quatro regras realmente importantes que aprendi ao longo desses 10 anos. Nós vamos passar por cada um deles o mais rápido possível, mas, ao mesmo tempo, esperamos que você vá com algumas boas idéias. Algumas delas são as que a princípio podem parecer um pouco estranhas, mas apenas me sigam.

    1. Aumentar os preços

    A primeira regra, número um em Let's Make Money é aumentar seus preços. Agora, lembro-me claramente de dois anos no meu trabalho na Hive Digital – na época chamava-se Virante – e estávamos falando em aumentar os preços. Estávamos apenas olhando para nossos clientes, dizendo para nós mesmos: "Não há como eles pagarem por isso." Mas, felizmente, tivemos a visão de que havia mais para elevar os preços do que simplesmente cobrar mais de seus clientes.

    Como isso beneficia os clientes antigos

    A primeira coisa que nos atingiu automaticamente foi … "Bem, com os nossos clientes antigos, podemos apenas descontá-los. Não é tão ruim assim. estão no mesmo lugar que sempre fomos. " Mas então nos ocorreu: "Espere, espere, espere. Se descontarmos nossos clientes, então estamos realmente aumentando nosso valor percebido ." Nossos clientes atuais agora pensam: "Ei, eles estão realmente vendendo algo melhor que é mais caro, mas estou conseguindo um acordo", e oferecendo-lhes esse negócio por causa de sua lealdade, você engendra mais lealdade . Por isso, pode ser bom para clientes antigos.

    Como isso beneficia novos clientes

    Agora, para novos clientes, mais uma vez, o mesmo tipo de situação. Você aumentou o valor percebido . Portanto, os clientes que vêm até você pensam: "Ah, essa empresa é profissional. Essa empresa está disposta a investir. Essa empresa está interessada em fornecer a mais alta qualidade de serviços". Na realidade, porque você aumentou os preços, você pode. Você pode gastar mais tempo e dinheiro em cada cliente e realmente fazer um trabalho melhor. A terceira parte é: "Qual é o pior que poderia acontecer?" Se eles disserem não, você oferece o desconto . Você está de volta onde você começou. Você está na mesma posição que você era antes.

    Como isso beneficia seus trabalhadores

    Agora, aqui é onde realmente importa – seus funcionários, seus trabalhadores. Se você está oferecendo preços de linha de fundo, você não pode oferecer aumentos você não pode oferecer treinamento você não pode contratá-los ajudar, ou você não pode obter trabalhadores melhores . Mas se você fizer isso, se aumentar os preços, todo o ecossistema da sua agência fará melhor.

    Como isso melhora seus recursos

    Finalmente, e mais importante, o que falaremos um pouco mais depois, é que você pode finalmente criar ferramentas . Você pode obter os recursos e o capital necessários para ter sucesso. Eu desenhei esse tipo de saída.

    Se temos um gráfico de qualidade de serviços que você oferece e o preço que você vende, a maioria das agências acha que eles estão oferecendo uma grande qualidade a um preço pequeno, mas a realidade é que você provavelmente está aqui embaixo. Você provavelmente está sub-vendendo seus serviços e, por causa disso, não pode oferecer o melhor que puder.

    Você deveria estar aqui em cima. Você deve oferecer qualidade mais alta, os especialistas que passam o dia todo estudando isso e aumentando os preços permitem que você faça isso.

    2. Agenda

    Agora, aumentar os preços é apenas uma parte. A segunda coisa é disciplina, e eu sou realmente horrível sobre isso. A realidade é que eu sou o tipo de cara que procura o mais recente e maior e apenas pula para ele, mas agende as coisas. Por mais difícil que seja admitir isso, eu aprendi isso com o pessoal do CPC porque eles sabem que precisam ficar em cima dele todos os dias da semana.

    Bem, aqui está algo que surgiu quando eu saía da empresa, e isso era para colocar todos os nossos clientes o máximo possível em um cronograma.

    • Anualmente: lidaríamos com palavras-chave e competidores fazendo uma análise completa.
    • Semestralmente: Duas vezes por ano, fazíamos análises de conteúdo. O que você deveria estar escrevendo? O que mudou no seu setor? Quais são as palavras-chave diferentes que você pode ser capaz de atingir agora, com recursos adicionais?
    • Quarterly: Você precisa estar olhando para os links. É apenas um problema grande o suficiente para que você possa analisá-lo a cada dois meses, uma análise completa de links.
    • Mensal: Você deveria estar olhando seus rastros. A Moz fará isso toda semana para você, mas você deve dar aos seus clientes uma ideia, ao longo de um mês, do que mudou.
    • Semanal: Você deveria estar fazendo rankings

    Mas há três coisas que, ao fazer todos esses tipos de análise, você precisa ter em mente. Cada um deles é um …

    • Report
    • Horas de consultoria
    • Phone call

    Isso pode parecer um pouco exagerado. Mas, claro, se um desses voltar e nada mudar, você não precisa fazer a ligação telefônica, mas cada um deles representa um acréscimo de dinheiro no bolso e um serviço importante para seus clientes.

    Pode parecer difícil acreditar que quando você vai a um cliente e diz a eles: "Olha, nada mudou", que você está realmente dando valor a eles, mas a verdade é que, se você for ao dentista e ele diz, você não tem uma cavidade, é uma boa notícia. Você não deve dizer a si mesmo no final do dia: "Por que eu fui ao dentista em primeiro lugar?" Você deveria dizer: "Estou tão feliz por ter ido ao dentista". Por essa mesma perspectiva positiva, você deve estar vendendo para seus clientes repetidas vezes, na esperança de dar a eles a clareza que precisam para ter sucesso.

    3. Ferramenta para cima!

    Então, número três, você verá muito isso nos meus vídeos porque eu adoro as ferramentas de SEO, mas você precisa usar ferramentas. Depois de aumentar os preços e ganhar mais dinheiro com seus clientes, você realmente pode. As ferramentas são superpotências . As ferramentas permitem que você faça coisas que os humanos simplesmente não podem fazer. Como se eu não conseguisse descobrir o gráfico de links sozinho. Eu preciso de ferramentas para fazer isso. Mas as ferramentas podem fazer muito mais do que apenas auditar os clientes existentes. Por exemplo, eles podem te dar …

    Leads melhores:

    Você pode usar ferramentas para encontrar oportunidades.Pegue por exemplo as ferramentas dentro do Moz e você quer encontrar outras concessionárias de carros na área que sejam realmente boas e tenham a oportunidade de se classificar, mas não são fazendo tão bem quanto deveriam estar em SERPs. Você quer fazer isso porque você já atendeu com sucesso uma concessionária de carros diferente. Bem, ferramentas como o Moz podem fazer isso. Você não precisa apenas usar o Moz para ajudar seus clientes. Você pode usá-los para se ajudar.

    Melhores pré-auditorias:

    Ninguém entra em uma chamada de vendas cega. Você sabe quem é o site. Então você começa com uma grande pré-auditoria.

    Fluxos de trabalho mais rápidos:

    O que significa que você ganha mais dinheiro com mais rapidez. Se você puder fazer sua análise de palavras-chave anualmente na metade do tempo, porque você tem a ferramenta certa para isso, então você ganhará muito mais dinheiro e poderá servir mais clientes.

    Preços em massa:

    Este é simplesmente simples. É o preço em massa. Toda ferramenta lá fora, quanto mais você compra deles, menor é o preço. Lembro-me de minha antiga empresa sentada em um ponto e reconhecendo que todos os clientes que entravam na porta precisariam gastar cerca de US $ 1.000 em contas individuais para corresponder ao que estavam conseguindo através da capacidade de tirar proveito dos descontos a granel. começamos como uma agência comprando esses assentos em nome de todos os nossos clientes.

    Então, diga aos seus clientes quando você estiver falando com eles ao telefone, no campo, como: "Veja, usamos Moz, Majestic, Ahrefs, SEMrush", liste todos os concorrentes. "Nós fazemos Screaming Frog". Basta dar um nome a todos e dizer: "Se você quisesse sair e simplesmente obter os dados dessas ferramentas, isso custaria mais do que realmente cobraríamos". As ferramentas podem se vender. Você está economizando dinheiro.

    4. Apenas diga NÃO

    Agora, a última seção, muito rapidamente, são as coisas que você aprendeu a dizer não. Um deles tem um pouco de nuance para isso. Haverá alguma mordida nos comentários, tenho certeza, mas quero ter cuidado com isso.

    Não há contratos mensais

    A primeira coisa a dizer não é contratos mensais.

    Se um cliente vier até você e ele disser: "Olha, queremos fazer SEO, mas queremos poder cancelar a cada 30 dias". a realidade é isso. Eles não estão interessados ​​em investir em SEO. Eles estão interessados ​​em se interessar por SEO. Eles estão interessados ​​em experimentar com SEO. Bem, isso não vai dar certo. Só vai levar um ou dois competidores que realmente invistam para derrotá-los, e quando eles vencerem, você vai ficar mal e eles vão cancelar a conta deles com você. Então, sente-se com eles e explique-lhes que é uma estratégia de longo prazo e que não vale a pena para a sua empresa atrair clientes que não estão interessados ​​em investir em SEO. Diga educadamente, mas apenas desligue.

    Não afaste nada

    Agora, note que o próximo passo é não desviar nada. Então, aqui está algo cuidadoso. Aqui está a nuança. É muito importante aprender a demitir clientes que são maus para o seu negócio, onde você está perdendo dinheiro com eles ou eles são apenas indelicados, mas isso não significa que você tenha que recusá-los. Você só precisa transformá-los na direção certa. Essa direção certa pode ser ferramentas em si. Você pode dizer: "Olha, você realmente não precisa de nossas horas de consultoria. Você deveria usar essas ferramentas". Ou você pode transformá-los em outras empresas novatas, amigos que você tem na indústria e que podem estar com dificuldades no momento.

    Vou lhe contar um exemplo rápido. Nós não temos muito tempo, mas muitos, muitos anos atrás, nós tivemos um cliente que veio até nós. Na nossa antiga empresa, tínhamos algumas regras sobre com quem trabalharíamos. Nós optamos por não trabalhar na indústria adulta. Mas na época, eu tinha um amigo na indústria. Ele morava fora dos Estados Unidos, e caíra em tempos difíceis. Ele literalmente teve seu negócio tirado dele através de uma série de eventos realmente inescrupulosos. Peguei o telefone e liguei para ele. Eu não afastei o cliente. Eu os entreguei a esse indivíduo.

    No ano seguinte, ele acabou conseguindo um novo emprego no topo de uma das maiores organizações de apostas do mundo. Bem, francamente, eles não estavam na nossa lista de pessoas com as quais não poderíamos trabalhar. Conseguimos o maior contrato na história de nossa empresa na época, e estabelecemos nossa empresa por um ano inteiro. Foi só porque ao invés de afastar o cliente, nós os direcionamos para uma direção diferente. Então você tem que dizer não para afastar todo mundo. Eles são oportunidades. Eles podem não ser sua oportunidade, mas são de alguém.

    Nenhuma fluência de serviço

    O último é o serviço lento. Cara, esse aqui é difícil. Um cliente chega até você e elencam três coisas que você oferece que eles querem, e então eles dizem: "Oh, sim, precisamos de gerenciamento de mídia social". Alguém mais vem até você, três coisas que você quer oferecer, e elas dizem: "Ah, sim, precisamos que você escreva conteúdo", e isso não é algo que você faz. Você acabou de não fazer isso. Você tem que aprender a cortar os serviços que você não pode oferecer. Em vez disso, entregue-as a pessoas que possam fazê-las e faça-as muito bem.

    O que você vai acabar fazendo na sua conversa, seu discurso de vendas é: "Olha, eu vou ser honesto com você. Somos ótimos em algumas coisas, mas esta não é a nossa xícara de chá Nós conhecemos alguém que é realmente bom nisso. " Essa honestidade, essa franqueza vai lhes dar um relacionamento tão melhor com você, e vai construir um relacionamento mais forte com as outras empresas especializadas que vão enviar os negócios do seu jeito. Por isso, é muito importante aprender a dizer não para dizer que não existe serviço lento.

    Bem, de qualquer forma, há muita coisa que passamos por lá. Espero que não tenha sido muito rápido demais, mas espero que possamos falar mais sobre isso nos comentários. Estou ansioso para ver você lá. Obrigado.

    Transcrição de vídeo por Speechpad.com

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    Pergunte a um estrategista de conteúdo: Como você comercializa para os baby boomers?

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    Como você sugere o marketing para um público mais velho (55+)?

    -Alice, Capetown

    Apesar de ser solteiro de 30 anos cujo apartamento do East Village apresenta uma tela verde e um recorte em tamanho natural de Drake, onde a sala de jantar deveria estar, passo muito tempo analisando essa questão. No ano passado, tive vários projetos de estratégia de conteúdo que se concentram exclusivamente no mercado dos baby boomers.

    Tratar todos os baby boomers da mesma forma é como tratar todos os millennials da mesma forma. Agrupar um grupo demográfico tão diverso geralmente lhe dará amplas generalizações. (Isso pode ser exatamente o que você precisa para a pesquisa introdutória.)

    No Contently, uma grande parte de nossa metodologia de estratégia de conteúdo é analisar grupos de público para determinar quais tópicos, formatos e canais ressoarão mais com eles. Usamos nossos próprios dados proprietários, bem como um conjunto de ferramentas sociais e de pesquisa de terceiros para fazer isso. Eu recomendo que você faça o mesmo (e tenha o seu próprio recorte de Drake em tamanho natural).

    No entanto, se você está procurando por uma boa base, aqui estão algumas tendências comuns que vimos no ano passado.

    1. Boomers adoram o Facebook

    Segundo dados de engajamento, a narrativa de que os millennials estão abandonando o Facebook foi exagerada. Mas a narrativa que os baby boomers amam o Facebook está correta.

    Em análise após análise, o Facebook tem sido a rede de escolha demográfica, dominando mais de 90% do envolvimento com o conteúdo em alguns casos. Mais de 15% dos boomers gastam 11 horas ou mais no Facebook toda semana. Em um estudo da Universidade do Colorado de 2016, o Facebook é mais do que duas vezes mais popular que o LinkedIn, o Pinterest e o Twitter. É nove vezes mais popular que o Instagram.

    Como esses dados podem ajudar você? Defende a oferta de anúncios do Facebook, que é uma ótima maneira de obter conteúdo e outros ativos de marketing na frente dos boomers. Sim, o Facebook tem tido mais problemas recentemente do que Kanye em um rally Swing Left, mas a plataforma de anúncios ainda é um canal econômico para todos os profissionais de marketing.

    As solicitações para compartilhar conteúdo funcionam bem

    De acordo com um estudo da Pew Research, os boomers têm 19% mais chances de compartilhar conteúdo no Facebook do que qualquer outra geração. Além disso, eles ainda não foram derrotados por marcas que gritavam para compartilhar com sua rede ou nos contar sua história de marca como os millennials têm.

    3. Eles ainda adoram artigos de texto

    Os baby boomers são significativamente mais propensos a se engajar com artigos de texto do que outras gerações. Como escritora, isso aquece meu coração e me faz pensar que eu deveria passar mais tempo na comunidade de 55 anos da minha mãe.

    A impressão ainda é importante.

    O correio direto funciona, como experimentamos em primeiro lugar com nossos negócios. Revistas impressas e folhetos ainda são um formato de conteúdo popular para os boomers. Eles não cresceram estragando a visão enquanto constantemente olhavam para telas de computador a um metro de distância de seus rostos. Como ferramenta de marketing, a impressão está longe de estar morta. E isso muitas vezes lhe dá espaço para ser mais criativo e atencioso ao contar uma história.

    Os baby boomers se preocupam com muitos dos mesmos tópicos que nós estereotipamos como interesses milenares.

    Os baby boomers mais jovens se formaram no ensino médio nos anos 80. Eles podem não ter crescido com a internet, mas ainda assim se tornaram parte essencial de suas vidas profissionais e desenvolvimento profissional. Estereótipos ignorantes em tecnologia costumam ser risíveis, mas muitos outros também. Bem-estar, viagens, experiências. Muitas das chavões dos tópicos que associamos às fotos de felizes millennials em Ray-Bans imitações são enormes áreas de interesse dos boomers.

    Esta geração é muito mais saudável do que qualquer outra que veio antes dela, especialmente no mercado afluente. depois de. Eles estão se aposentando ou aninhando com uma tonelada de renda disponível, e querem passar o tempo explorando, não apenas jogando shuffleboard no Boca. (Embora ainda seja um jogo desafiador se você já tentou dominá-lo.)

    Portanto, comece a desafiar todas as suposições. Use os dados disponíveis para analisar o que mais interessa aos seus principais boomers e onde eles gastam seu tempo. Claro, converse com seu público em entrevistas individuais! Muitas vezes, você descobre seus insights mais valiosos.

    Como compartilhar os infográficos em redes sociais?

    -Ravi, San Francisco

    A maioria dos artistas de infográficos cria capítulos ou módulos. Há uma introdução, "capítulo 1", "capítulo 2", "capítulo 3" e um outro. Esses capítulos individuais, que geralmente mostram um dado específico com o texto que o acompanha, são perfeitos para serem capturados como um jpeg. Ao fazer isso, será fácil para o seu público compartilhar no Twitter, Facebook e LinkedIn. Em seguida, crie um link para o infográfico completo incorporado em uma postagem de blog em seu site para que as pessoas possam conferir o conteúdo completo.

    Que tipo de conteúdo o Facebook e o Instagram promovem agora para páginas?

    -Shari, Anaheim

    Vamos começar com o que o artista cosplay Orwelliano Mark Zuckerberg nos disse até agora. Em janeiro, o Facebook anunciou que está desclassificando explicitamente as páginas (de editores, marcas, pessoas, etc.) no Feed de notícias. Eles estão secretamente fazendo isso há algum tempo. A parcela de tráfego de referência do Facebook para sites de editores caiu 50% entre janeiro de 2017 e janeiro de 2018.

     tráfego de referência do Facebook

    Facebook ainda mostra amor por postagens de páginas, mas somente se usuários individuais compartilharem eles. A plataforma também aumenta o conteúdo se alguém comentar na postagem. Tão fortes CTAs para comentar e compartilhar são sua melhor aposta para impulsionar o engajamento.

    Ao olhar para páginas principais, editores conservadores parecem estar se saindo melhor, talvez em resposta à barragem de acusações de preconceito contra os conservadores lançados em Zuckerberg durante seu Congresso. audição no início de abril

    Um conselho interessante para os proprietários de páginas: Considere iniciar um grupo . E então convide os melhores baby boomers da sua vida! Afinal, eles estão gastando muito tempo no Facebook.

    Joe Lazauskas é Contently chefe de estratégia de conteúdo e co-autor de The Storytelling Edge . Pergunte a ele as suas questões de estratégia de conteúdo mais interessantes aqui ou envie um email para [email protected]

    O post Pergunte a um estrategista de conteúdo: How Do You Market to Baby boomers? apareceu primeiro em The Content Strategist.




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    Correções rápidas para transformar seu SEO Around escrito por John Jantsch leia mais em Duct Tape Marketing

    Deixe-me ser claro, SEO é absolutamente uma maratona, não um sprint. Para fazê-lo bem, é preciso muito tempo e esforço e precisa ser uma prática contínua.

    Com isso dito, há alguns itens de frutas que você pode abordar primeiro que podem ajudar a transformar seus esforços de SEO. em torno de (ou chutá-los) rapidamente

    Interessado no que eu estou falando?

    Concentre-se em palavras-chave com intenções

    Com a maneira como as pessoas pesquisam on-line hoje em dia, a chave para SEO é entender a intenção de seu usuário. Quais problemas, perguntas ou objetivos eles têm?

    Você sabia que, se já estiver na primeira página do Google, fornecer as melhores respostas do seu conteúdo para as perguntas que o público-alvo está pesquisando pode lhe fornecer um snippet em destaque nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa? Isso é enorme!

    As pessoas podem expressar problemas de maneiras que se transformam em frases-chave, por isso o conteúdo hoje precisa ser focado no cliente. Para descobrir a intenção do seu cliente, veja os e-mails que você enviou. Converse com seus representantes de vendas ou serviços. Que perguntas eles estão respondendo?

    Eu também acho que ferramentas como Keywordtool.io e Answer the Public são extremamente úteis porque aparecem questões reais que as pessoas perguntam sobre termos específicos, que é uma das melhores maneiras de encontrar intenções em um

    Além das palavras-chave baseadas em intenções, analisa as palavras-chave que seus concorrentes estão usando também e faz um brainstorming de maneiras de direcionar as palavras-chave para competir em classificações de busca.

    Encontre e corrija links quebrados

    Não importa quão grande seja o seu site, links quebrados acontecem. Mudanças de URLs de sites externos, páginas retiradas, a lista continua. Embora seja comum, ter links quebrados no seu site pode ter um impacto negativo no SEO (os erros 404 são um grande problema). Tudo isso está ligado ao Google que deseja fornecer aos usuários a melhor experiência possível para o cliente.

    Se você encontrar um link corrompido em seu site, remova-o ou atualize-o para o link atual (ou troque-o por um melhor ainda)

    Existem inúmeras ferramentas que você pode usar para identificar esses links sem ter que passar manualmente por cada página do seu site. Uma das ferramentas que recomendo usar é as Ferramentas do Google para webmasters. Com ele, você pode não apenas identificar links quebrados, mas também pode ver como o site é visto do ponto de vista do Google.

    Se você decidiu alterar URLs em seu site ou remover páginas, configure redireciona essa unidade para uma página existente para evitar ser penalizado.

    Desenvolver uma estratégia de backlink

    Link building é a nova rede e é essencial para seus esforços de SEO

    Quando falo com donos de empresas, ouço frequentemente esse link A construção é um dos seus maiores desafios, por isso nem sempre se esforçam muito, porque pode tornar-se onerosa e frustrante para eles. Confie em mim, não tem que ser assim.

    Eles são fundamentais para criar conteúdo incrível (isso também está de volta à sua estratégia de pesquisa de palavras-chave). Ao criar recursos vinculáveis, como vídeos, guias de instruções, infográficos e podcasts, você poderá atrair backlinks de outros sites que desejam vincular a esse conteúdo. Compartilhe este conteúdo em suas plataformas sociais, via e-mail e com seus parceiros estratégicos para ajudá-los a espalhar a palavra com suas redes.

    Além de criar este conteúdo incrível em seu site, considere:

    • ser um convidado em um podcast – confira os inúmeros benefícios desta tática aqui
    • Guest blogging em um site credível
    • Aproveitando parcerias – Considere escrever depoimentos para seus parceiros e incluir um link para seu site na revisão.
    • Networking pessoalmente – Construa essas relações!
    • Como adicionar citações e diretórios

    Não se esqueça de adicionar links internos ao site. Isso também pode ajudar a impulsionar o seu SEO e está dentro do seu controle.

    No final do dia, backlinks confiáveis ​​ajudarão a manter seu site relevante nos mecanismos de busca.

    Concentre-se no básico

    É sempre bom volte ao básico e concentre-se no SEO on-page. Aqui estão algumas táticas para manter em mente:

    • Inclua sua palavra-chave alvo ou frase de palavra-chave no título da página, meta descrição, tags H1, URL e organicamente na sua página (não inclua palavras-chave)
    • title tem menos de 65 caracteres e a meta descrição é entre 50 e 300 (este limite foi aumentado este ano)
    • Adicione links internos e externos às suas páginas e posts
    • Etiquete o texto alt da imagem com o tópico you ' re escrevendo sobre

    Além disso, faça uma revisão de suas postagens no blog e otimize o conteúdo passado. Veja quais links são datados e atualize-os. Faça sua pesquisa de palavras-chave e veja se há palavras-chave mais novas e melhores para segmentar as postagens. Troque CTAs antigos e substitua por novos. Mantenha seu conteúdo atualizado e mostre ao Google que você está ativo. Isso beneficiará seus esforços de SEO.

    Por último, faça um rastreamento do seu site para garantir que não haja conteúdo duplicado. Embora isso possa parecer óbvio, depois de ter desenvolvido o conteúdo por algum tempo, pode ser difícil identificar o que você já escreveu (poderia ter sido criado anos atrás!). Embora escrever sobre o mesmo assunto seja OK, apenas certifique-se de que o conteúdo em si seja exclusivo de uma página para outra ou poste para postar.

    É isso por hoje! Que frutas que você pegou e produziu bons resultados para o seu negócio?




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    Como usar a psicologia da formação de hábito para ser um melhor comerciante com best-seller Author Nir Eyal [AMP 085]

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    Seu smartphone já tocou ou vibrou para que você saiba que algo, algum pedaço de informação ou mensagem, está esperando, só por você? Sem pensar, você lê, escuta ou assiste e fica completamente absorto nele. Como essas peças ganharam tanto poder sobre nosso comportamento e atenção? Como as empresas de software nos engancham e o que os profissionais de marketing podem aprender com esse fenômeno?

    O convidado de hoje é Nir Eyal, que diz que as empresas mais inteligentes da atualidade integraram psicologia, negócios e tecnologia em produtos formadores de hábitos. Nir é o autor de best-sellers de Hooked: como construir produtos formadores de hábito . Ele é um investidor anjo e especialista em design comportamental. Ele revela alguns princípios psicológicos por trás de algumas das maiores e mais valiosas empresas de hoje.

    [podcast_motor_player]

    Alguns dos destaques do programa incluem:

    • Habilidade do século é a capacidade de cultivar o foco
    • Design Comportamental: Produtos que são mais envolvente e viciante foram construídos com psicologia do consumidor em mente
    • As pessoas usam o modelo Hooked para se envolver com um produto ou serviço
    • Passo 1: gatilho interno (razão pela qual você usa um produto – para modular seu humor, sentir algo diferente; produtos e serviços atendem ao desconforto emocional)
    • Qual é a coceira do usuário? Qual é o seu ponto de dor que ocorre com freqüência suficiente para construir um hábito?
    • Passo 2: Ação (o comportamento mais simples feito em antecipação de uma recompensa e alívio de desconforto; tecnologia encurta a distância entre a necessidade e recompensa) Equação: “As pessoas agem de acordo com sua personalidade e seu ambiente”, o que significa que quanto mais fácil algo é, mais provável é que as pessoas façam isso
    • Etapa 3: Fase de Recompensa (a coceira é arranhada, a necessidade do cliente é saciada, e seus problemas são resolvidos)
    • Elemento de variabilidade: Algo de mistério, algo de incerteza
    • Três tipos de recompensas variáveis ​​são: Recompensas da tribo, recompensas da caça e recompensas do ego
    • pode formar um hábito, você pode envolver as pessoas com sua marca por meio de um hábito de comunidade / conteúdo e a monetização é o resultado do engajamento
    • Etapa 4: Fase de Investimento (aumenta a probabilidade do próximo passe através do gancho carregando próximo acionador e valor de armazenamento)
    • Conteúdo, dados, seguidores e reputação são maneiras de fazer com que os usuários invistam em seu produto
    • As empresas devem fazer um esforço deliberado para entender melhor os consumidores; o que faz as pessoas clicarem e marcarem, para que você possa construir serviços que eles querem

    Se você gostou do programa de hoje, assine o iTunes no The Actionable Marketing Podcast. O podcast também está disponível no SoundCloud, no Stitcher e no Google Play.

    [Tweet “How To Use The Psychology Of Habit Formation To Be A Better Marketer With Best-Selling Author Nir Eyal”]

    Transcrição:

    Jordan: Talvez isso tenha acontecido com você. Você ouve um bip ou sente uma vibração, e é seu smartphone que avisa que algo, alguma informação ou uma mensagem está esperando apenas por você. Então, sem sequer pensar, você está lendo, ouvindo ou assistindo e completamente absorvido no que o aplicativo acabou de lhe dizer para fazer. Alguma vez você já se perguntou como esses softwares ganharam tanto poder sobre nosso comportamento e nossa atenção, e o que nós, profissionais de marketing, podemos ter que aprender com esse fenômeno? Bem, meu convidado tem uma resposta convincente. Ele diz que as empresas mais inteligentes da atualidade misturaram psicologia, negócios e tecnologia em produtos formadores de hábitos.

    Nesse episódio, eu entrevisto Nir Eyal. Ele é o autor best-seller da Hooked: How to Build Habit-Forming Products. Ele é um investidor anjo e especialista em design comportamental. Ele até ensinou na Stanford Graduate School of Business e Design. Ele sabe o que está acontecendo e revelará alguns princípios psicológicos realmente interessantes por trás de algumas das maiores, mais valiosas e mais assustadoras empresas da atualidade. Meu nome é Jordan. Estou com o CoSchedule e aqui está minha conversa com Nir.

    Nir, muito obrigada por estar no programa hoje.

    Nir: Meu prazer, Jordan. É ótimo estar aqui.

    Jordan: Você pode nos contar mais sobre o que você está fazendo nestes dias sobre o Hooked, Habit Summit. Você tem tantas coisas acontecendo. Eles são todos muito fascinantes. Qual é o problema com todas essas coisas que você está fazendo?

    Nir: Sim, eu estou bem ocupado na verdade. Meu livro, Hooked, saiu em 2012. Este ano será o quinto Habit Summit em San Francisco. É de 10 a 12 de abril. Fazemos isso todos os anos e é basicamente uma conferência sobre muitas das coisas que escrevo em meu livro sobre como usar a psicologia de construir hábitos para o bem, como podemos ajudar a construir o tipo de produtos que as pessoas querem usar, que as pessoas Volte a uma e outra vez para ajudá-los a viver melhor. Este ano é particularmente interessante porque houve muitas questões em torno da ética. Este ano, muitas das empresas sobre as quais falei no meu livro, como Facebook, Twitter, WhatsApp e Instagram, algumas dessas empresas têm sido criticadas ultimamente por serem muito persuasivas, por demais envolventes, muito viciosas e talvez muito viciante. Isso também é parte da discussão.

    Eu também estarei dando uma prévia do meu próximo livro, que se chama Indistractible, e esse livro é sobre como você domina o que chamo de habilidade do século. A habilidade do século na minha opinião é a capacidade de cultivar o foco. Como você se certifica de fazer o que diz que vai fazer todos os dias, e esse é um desafio que eu sei que tive por muitos anos. Então, até eu realmente começar a investigar a psicologia do foco, eu realmente entendi como controlar meu próprio cérebro e realmente fazer o trabalho que quero fazer e viver a vida que quero viver. Muita coisa acontecendo

    Jordan: Sim, mas muito bom, coisas realmente valiosas. Eu me pergunto se você pode compartilhar sua história conosco? Você tem uma história muito interessante de como entrou na pista em que está agora. Como isso aconteceu?

    Nir: Claro. Vamos ver. Eu comecei duas empresas e a última delas foi na intersecção de jogos e publicidade. Vamos encarar. Essas duas indústrias são todas sobre controle mental e foi desse ponto de vista que aprendi muito sobre como mudar o comportamento das pessoas. Fiquei muito fascinado com a forma como diferentes produtos e serviços são projetados com a psicologia em mente.

    Eu meio que mergulhei na ciência do design comportamental e como esses produtos são construídos, e descobri que não foi coincidência que os produtos que encontramos mais envolvente, mais viciante – se você pensar em algumas das empresas que mencionei anteriormente, como Twitter, Facebook, Instagram, WhatsApp, Slack e SnapChat – que muitas dessas empresas foram de fato construídas por pessoas que realmente compreendem a psicologia do consumidor.

    Poucas pessoas sabem disso, mas Mark Zuckerberg, antes de abandonar Harvard, teve dois cursos principais. Um curso é ciência da computação e o outro era psicologia. Se você pensa em Kevin Systrom, o fundador do Instagram, a mesma história. Ele era um dos principais sistemas simbólicos. Os sistemas simbólicos são a interseção da ciência da computação e da psicologia também. Reed Hastings

    Muitas dessas pessoas que começaram essas empresas de tecnologia entendem a psicologia do consumidor porque entender a psicologia do consumidor faz de você um melhor profissional de marketing, faz de você um melhor gerente de produto, ajuda a fornecer o tipo de produtos e serviços que envolvem as pessoas. Quando minha última empresa foi adquirida, passei algum tempo em mãos e comecei a passar esse tempo na biblioteca de Stanford. Conversei com muitas pessoas na época que estavam construindo essas ferramentas, que estavam trabalhando nessas empresas que mencionei anteriormente. A idéia do livro era pegar os padrões, as coisas que vemos de novo e de novo dentro desses produtos formadores de hábitos de classe mundial e trazê-los para o resto de nós, para que qualquer um que construa um produto ou serviço possa usar essas técnicas para construir esses melhores produtos e serviços

    O problema que vejo não é que algumas empresas nos sugiram. Esse não é o grande problema. O grande problema que quero resolver é o problema que muitos produtos sugam. A maioria das pessoas que conheço no campo do desenvolvimento de produtos não está enfrentando problemas com o Facebook, criando produtos que são muito viciantes. Eles estão lutando com o problema que ninguém dá a mínima para seus produtos. Isso é o que me mata. Mesmo quando o produto é realmente ótimo, mesmo se o produto realmente fizesse grandes coisas pela vida das pessoas, se elas apenas o usassem, isso realmente me frustraria.

    Comecei com essas duas empresas de tecnologia, sei o quanto é difícil para construir o tipo de produtos que as pessoas querem usar, e eu vi muitas empresas com grandes ambições para melhorar a vida das pessoas, se as pessoas usassem o maldito produto. E é aí que eu realmente concentro meu tempo nisso, ensinando os princípios da psicologia do consumidor para que todos, não apenas essas redes sociais frívolas e videogames possam usar essas técnicas, mas que todos nós possamos usar essas técnicas para ajudar nossos clientes e nossos os usuários vivem melhor.

    Jordan: Por onde começa então? Quando você começou a fazer essa pesquisa e começou a descascar as camadas da cebola, isso pode até ser como uma analogia da caixa de Pandora. Eu não sei o que é mais apropriado, mas onde isso começa?

    Nir: Começa com o entendimento do modelo Hooked. O modelo Hooked é o tipo de estrutura do meu livro. É um modelo de quatro etapas que os usuários percorrem quando se envolvem com um produto ou serviço. A maioria dos exemplos que dei no livro são exemplos on-line porque, quando você quer aprender uma habilidade, quando quer aprender a ser realmente bom em alguma coisa, está procurando o melhor do ramo. As empresas que eu crio, os produtos que eu vejo são os que – todo mundo pensa [produtosformadoresdehábitocomoalgumasdasempresasquemencioneianteriormente-vocêpodeusarissoemtodosostiposdenegócios

    realmente começa é o primeiro passo do gancho, que é o gatilho interno. O gatilho interno é a primeira coisa que temos que olhar. Muitas pessoas não entendem o fato de que todo produto que você usa, tudo o que você usa, você usa por uma única razão. Essa única razão é modular seu humor, sentir algo diferente. É chamado de resposta homeostática. Que quando sentimos desconforto, isso nos leva à ação. De fato, toda ação é motivada pelo desconforto.

    Não é algo que as pessoas entendam amplamente, mas se você pensar sobre isso, quando sentir o desconforto do frio, isso o leva a vestir um casaco. Quando você coloca um casaco, entra em uma sala quente e sente o desconforto de estar muito quente, seu corpo se regula dizendo ao seu cérebro para lhe pedir que tire o casaco. Quando você sente fome, você come. Quando você sente o desconforto de estar cheio, você para de comer.

    Online, em muitos dos produtos e serviços que usamos, eles suprem o desconforto emocional. Quando você está se sentindo sozinho, você verifica o Facebook. Quando você está com dúvidas, verifique o Google. Quando estiver entediado, verifique o YouTube, as notícias, o Reddit, os preços das ações ou os resultados esportivos. A lista continua e continua para o aborrecimento. Esse é um problema muito grande que as pessoas têm.

    Onde sempre começamos é o que é a coceira do usuário? Qual é o seu ponto de dor que ocorre com freqüência suficiente para construir um hábito por aí?

    Jordan: Caramba! É uma loucura quando você começa a andar por isso. Você está absolutamente correto. Eles intencionalmente fabricam esse ponto de gatilho, se esse é o jeito certo de dizer isso? Entender isso é o desconforto que vai levá-los a tomar essa ação que queremos que eles tomem

    Nir: É assim que bons produtos são construídos. E só para ficar claro, há uma nuance aqui. Nós nunca criamos o gatilho interno. O gatilho interno já está lá. Se você cria dor na vida das pessoas, não apenas isso é imoral, mas as pessoas não usam o produto por muito tempo. Se os humanos são construídos com um fusível de uma maneira que tropeça sempre que algo os prejudica – eu deveria dar um pequeno aviso aqui; Exceto no caso de algumas pessoas, sobre as quais podemos chegar mais tarde no tópico do vício – para a grande maioria das pessoas que têm corpo e mente saudáveis, quando um produto as prejudica, elas dizem: “Dane-se isso. Eu não quero mais usá-lo ”, que, a propósito, é exatamente o que estamos vendo no Facebook atualmente.

    O Facebook foi um dos exemplos de um produto que foi muito envolvente em seu caminho para tocar a vida de mais de dois bilhões de pessoas atualmente, mas agora estamos vendo uma reação negativa. O que aconteceu? O gancho quebrou. O gatilho interno não é mais saciado. A coceira com a qual as pessoas estavam se envolvendo no Facebook, a razão pela qual elas vieram para coçar a solidão, buscando conexão, conectando-se com amigos, meio que se tornaram confusas com anúncios políticos, todos os tipos de lunáticos por aí, e todos essa porcaria agora piorou o produto. Este é um problema sério para uma empresa como o Facebook.

    As fórmulas que eu forneci no livro são maravilhosas, mas não é algo que você pode apenas descansar sobre os louros e dizer: "Ok, eu terminei." trabalhe assim. É um modelo para ajudá-lo a diagnosticar o que pode ser deficiente em seu produto, você está perdendo uma dessas quatro etapas fundamentais, que podemos percorrer, entre o gatilho e a ação, a recompensa e o investimento. E então, para ter certeza de que seu produto não está envolvido o suficiente, se ele não está trazendo de volta as pessoas por conta própria, como você pode consertar um desses quatro passos para que ele se torne mais envolvente?

    desencadear. O que acontece a seguir?

    Nir: Depois do gatilho é a ação. A ação é o comportamento mais simples feito em antecipação de uma recompensa, a coisa mais simples que podemos fazer para obter alívio do nosso desconforto. A palavra-chave aqui é "mais fácil". Sabemos que há várias décadas existe uma equação chamada de psicologia de Lewin que diz que "as pessoas agem de acordo com sua personalidade e seu ambiente". O que isso essencialmente significa é que quando moldamos o ambiente Para facilitar um comportamento, podemos fazê-lo fazendo algo mais fácil de fazer. Em suma, quanto mais fácil for algo, mais provável é que as pessoas o façam.

    Quando se trata de um bom design de produto, bom marketing, na verdade, é sobre como é fácil fazer o comportamento pretendido. É fisicamente fácil? É a um preço que torna isso fácil? É cognitivamente fácil? Para entender o que você quer que o usuário faça. Algo tão simples quanto uma pesquisa no Google, ou apertar o botão de reprodução no YouTube, ou percorrer um feed ou verificar um painel. Nós sempre queremos ter certeza de que projetaremos experiências que sejam absolutamente tão fáceis quanto possível, porque isso nos dá a maior probabilidade de levar o usuário a ter o comportamento desejado.

    Jordânia: Toda a água flui para baixo é uma espécie de idéia e, como a experiência do usuário sem atrito, esse tipo de coisa.

    Nir: Certo. Não queremos impedir que o usuário receba sua recompensa, além de coçar a coceira psicológica. Se entendermos que o gatilho interno é a solidão, o tédio, a fadiga, o estresse, seja o que for, temos que dar ao usuário o que eles querem da maneira mais rápida e fácil possível.

    Se você pensar sobre isso, é realmente uma tecnologia em poucas palavras. Toda a tecnologia, eu não me importo se é o descaroçador de algodão para o iPhone. O trabalho da tecnologia é encurtar a distância entre a necessidade e a recompensa. Isso é o que toda a tecnologia tem que fazer. Seu trabalho como alguém que está projetando uma experiência de produto, projetando uma experiência de marketing, seja o que for, é dar ao usuário um alívio psicológico tão rápido e tão fácil quanto possível

    Jordan: Quando se trata de entregar isso, eu acho que viemos para esta ideia de recompensa. Descreva isso porque estou supondo que é aqui que muitos de nós podem estragar tudo.

    Nir: Certo, certo. A fase de recompensa é o terceiro passo do gancho e é simplesmente onde a coceira é arranhada. É aqui que saciamos a necessidade do cliente. É aí que o design do produto e onde o marketing de produto é realmente um trabalho muito importante. O que fazemos é resolver os problemas das pessoas. Esse é um trabalho não trivial. Esse é um trabalho super importante e tem toneladas de aplicativos muito importantes. Para aliviar o sofrimento das pessoas, não consigo pensar em algo melhor para fazer da minha vida, francamente, e então, o que as pessoas pensam constantemente na fase de recompensa é como arranharmos as coceiras das pessoas? Como podemos dar a eles o que vieram com base nesse gatilho interno? Se o gatilho interno é uma incerteza, como dar a eles maior confiança e agilidade sobre o que eles estão incertos? Se é tédio, como os entretemos? Se é solidão, como os conectamos a alguém? Há sempre uma conexão entre os dois.

    Eu quero dar um passo mais profundo, porque muitas pessoas conhecem o quadro básico em torno da formação de um hábito, e há muitos livros escritos sobre o hábito. Mas há algo que eu acho que muitos livros deixam de fora e isso na importância da variabilidade. Quando você olha para essas experiências de formação de hábito, particularmente nas fases iniciais de formação de um novo hábito, o que achamos endêmico para esses produtos é sempre um elemento de variabilidade. Algo de mistério, algo de incerteza, o efeito de caça-níqueis da rolagem de seu feed ou a incerteza do que você pode encontrar a seguir é sobre o que é tudo isso. Mas, novamente, particularmente no começo.

    Encontramos essa mecânica de recompensa variável construída em todos os tipos de experiências com produtos e é isso que nos mantém envolvidos. O ponto da fase de recompensa variável é dar ao usuário o que ele quer, arranhar essa coceira e, ainda assim, deixar um pouco de mistério sobre o que encontrar na próxima vez em que se envolverem com um produto ou serviço.

    faz muito sentido para mim em torno do Twitter e do Facebook quando você não sabe o que vai encontrar e essa é a coisa toda atraente, como o que meus amigos criaram. Como isso funciona para uma empresa ou marca que tem um tipo de produto definido? Qual é a variabilidade de reprodução lá

    Nir: Existem três tipos de recompensas variáveis. Há recompensas da tribo, recompensas da caça e recompensas do ego. Recompensas da tribo são coisas que são prazerosas, que vêm de outras pessoas e têm esse elemento de mistério. Alegria empática, sentindo-se bem porque outra pessoa se sente bem. Concorrência, cooperação, todas essas coisas vêm de outras pessoas, se sentem bem e têm esse elemento de mistério.

    Muitas dessas coisas são o próprio produto. Por exemplo, se você pensar no Stack Overflow, se houver algum engenheiro ouvindo, todos os engenheiros que conheço usam o Stack Overflow. Cinco mil perguntas são respondidas todos os dias nesta plataforma, onde a recompensa variável é o que minha comunidade de outros engenheiros pensa sobre minhas respostas? Suas respostas são carregadas ou baixadas e há uma variabilidade em torno daquilo que as pessoas pensam sobre a resposta.

    Isso é algo que ocorre com frequência e muitos produtos lutam com o fato de venderem e do bem físico que não são comprados com frequência suficiente. O que eles costumam fazer é apostar em uma experiência que pode ser usada com frequência suficiente.

    Por exemplo, se você tiver uma comunidade em torno de seu produto. Recentemente, escrevi um artigo sobre o Hallmark Keepsake Ornament Club porque é um exemplo de empresa que vende um produto usado apenas uma vez por ano. Com que frequência as pessoas compram enfeites de Natal? E, no entanto, eles construíram esta próspera comunidade de mais de 300.000 membros que se envolvem uns com os outros, não por causa dos estúpidos enfeites de Natal, é porque eles querem se envolver com outros membros da comunidade. Eles vão se comunicar uns com os outros, eles vão se envolver em torno da marca para estar em contato uns com os outros. Essa é a recompensa da tribo.

    Então você tem as recompensas da caça, que é toda sobre a busca de recompensas materiais, sobre suprimentos, informações, dinheiro. Essa é a pesquisa clássica em seus feeds do Twitter para conteúdo. Mas também vemos o surgimento do marketing de conteúdo, também explicado por esse fenômeno que, quando envia um e-mail para alguém, você pode adquirir o hábito de abrir esse e-mail porque há algo incerto no que ele pode encontrar quando se envolver com essa mensagem.

    Uma empresa que faz isso muito bem é a Williams Sonoma. Novamente, é um produto off-line que não é consumido com frequência porque as pessoas não compram talheres todos os dias e ainda assim formam esse hábito de conteúdo em torno deste site que chamaram de Taste, que foi classificado como um dos melhores sites de conteúdo relacionado a culinária. a teia. Eles estão constantemente lançando novos conteúdos, dois, três artigos por dia e enviando esses e-mails. Eles formam esse hábito de consumo de conteúdo.

    É um ótimo exemplo desse mantra que eu gostaria de repetir e gosto de ver pessoas gravando em suas paredes em todos os lugares, porque o mantra que eu repetia é que a monetização é resultado de noivado. Como profissionais de marketing, temos que colocar isso em torno de nossos escritórios, porque estamos tão focados em fazer as pessoas conferirem, simplesmente fazer transações, comprar e sair. Nós não pensamos em como fazer com que as pessoas façam o check-in. Eu diria que hoje em dia, onde tantos produtos e serviços são comoditizados e é uma corrida para o fundo de quão barato você pode fazer seus produtos e serviços, Se você puder formar um hábito, pode envolver as pessoas com sua marca por meio de um hábito comunitário, por meio de um hábito de conteúdo, a monetização é o resultado do engajamento. Não se preocupe muito em fazer as pessoas conferirem. Pense em como fazer com que eles façam o check-in. Como você pode envolvê-los?

    O último tipo de recompensa variável é o que eu chamo de recompensas do eu. Isso tudo é sobre a busca de domínio, consistência, competência e controle. Por exemplo, verificando todas as notificações por email ou finalizando as tarefas em sua lista de tarefas. Há um senso de maestria e conclusão, chegando ao próximo nível, a próxima conquista, quase como um videogame que mantém as pessoas envolvidas também.

    Jordan: Então, realmente, a variabilidade que você pode adicionar não precisa estar em o próprio produto. Pode ser meio tangencial ou anexado, como você está explicando. Mas ele precisa estar intimamente associado na mente do consumidor com o produto ou serviço em si.

    Nir: Certo. O melhor é se você pode tornar o produto ou serviço real o hábito. Mas tem esse teste de frequência. Larry Page, o fundador do Google, gosta de chamá-lo de teste de escova de dentes, que ele não quer investir em qualquer produto que as pessoas não usem com a frequência de uma escova de dentes, duas vezes por dia. Isso é um pouco duro. Eu acho que isso é difícil. É uma boa métrica, mas é muito difícil encontrar um produto com o qual você possa interagir com frequência.

    Minha barra é um pouco menos frequente. É uma vez por semana. Se você não se envolver com um produto pelo menos uma vez por semana, é muito difícil alterar um hábito de consumidor em torno desse produto. Um produto como a Williams Sonoma, que vende utensílios de cozinha e talheres, não é algo que muitas pessoas compram por hábito. Nem sequer corresponde à definição de um hábito que é um comportamento feito com pouco ou nenhum pensamento consciente. Quando eu compro uma panela elétrica ou alguma louça, eu penso sobre isso, eu penso sobre isso, nunca será um hábito.

    Você não pode fazer da compra o hábito. Você quer fazer algo em torno do produto um hábito, como uma comunidade, como conteúdo. Essas são maneiras que você pode fazer um produto formando hábito, anexando um hábito a ele. Mas é claro, o melhor, se você puder tornar a experiência real do produto um hábito. Por exemplo, verificando o painel, abrindo um feed. Esse é o tipo de comportamento frequente que podemos transformar em um hábito.

    Jordan: Eu vejo. Há um quarto componente que realmente leva isso e nos impulsiona novamente para a estrutura. Isso está correto?

    Nir: Certo, exatamente. Este é o passo crítico do gancho. É provavelmente o mais negligenciado. chama-se fase de investimento. Muitas pessoas esquecem esse passo porque as pessoas pensam: “Bem, se simplesmente damos às pessoas o que elas querem, se damos aos nossos clientes o que eles precisam, então é isso. Estamos concluídos. ”Isso é verdade, mas quando se trata de produtos e serviços, se você não está pedindo este quarto estágio crítico de investimento, você está deixando muitas oportunidades na mesa.

    Deixe-me contar quais os estágios de investimento. O estágio de investimento é algo que você faz no final da experiência, por assim dizer. Depois de ter sido recompensado, depois que sua coceira é arranhada, você deve melhorar o produto com o uso. Você está investindo no produto, não necessariamente por gratificação imediata, mas por algum tipo de recompensa final.

    O objetivo da fase de investimento é duplo. O objetivo principal é aumentar a probabilidade da próxima passagem através do gancho e o faz de duas maneiras. Número um é carregando o próximo gatilho. Quando você envia uma mensagem para alguém, por exemplo, no Slack, no WhatsApp ou em qualquer outro serviço de mensagens, não há gratificação imediata, não há pontos, não há crachás, nada realmente acontece. O que você está fazendo quando investe em uma plataforma enviando uma mensagem para alguém é que você está carregando o próximo acionador porque é provável que você receba uma resposta. O que sua empresa pode fazer quando você interage com seu cliente para carregar o próximo gatilho?

    Um exemplo simples é quando vou ao dentista. Quando saio, eles dizem: "Ei, preencha este cartão e nós vamos lembrá-lo de seu próximo compromisso." Algo que eu fiz para me trazer de volta. Esse é um exemplo de baixa tecnologia. Fica muito mais fácil e mais poderoso quando se trata de um exemplo de alta tecnologia, porque a freqüência aumenta.

    A outra coisa que os investimentos podem fazer é armazenar valor. Este é realmente um grande negócio. Uma das coisas surpreendentes sobre tecnologia hoje – e hoje, todo negócio é um negócio de tecnologia, como Marc Andreessen disse, “Software está comendo o mundo”, então não há negócios que não sejam tocados pela tecnologia de alguma forma – a qualquer momento que você puder obter o produto para melhorar com o uso, que é chamado de valor de armazenamento.

    Ao contrário de produtos off-line – pense em coisas feitas de átomos, coisas feitas de bits – quando se trata de sua cadeira, sua mesa, seu monitor, sua roupa, todas essas coisas perdem valor com o desgaste. Eles se depreciam. Mas os produtos formadores de hábito devem apreciar. Eles devem ficar melhor e melhor com o uso. Eles fazem isso através de dados, através de conteúdo, através de reputação, através de seguidores, qualquer coisa que o usuário coloca no produto que o torna melhor e melhor e melhor com o uso.

    Se você pensar sobre isso, se você entrar na minha conta do Facebook, Na verdade, isso não tem sentido para você. Foi personalizado para o meu interesse, no meu gosto, com os meus amigos com base nos dados que dei a essas empresas. Se você não está descobrindo uma maneira de fazer com que os usuários invistam no seu produto, uma dessas quatro maneiras – conteúdo, dados, seguidores, reputação – você está perdendo uma grande oportunidade de melhorar o produto com o uso, que é claro (19659003) Jordan: Se dermos uma visão geral da fórmula do gancho, acho que a sinopse que você nos deu, qual é a melhor maneira de pensar que os profissionais de marketing podem aproveitar isso e aproveitar isso Nir: A primeira coisa é admitir e fazer proselitismo para seus colegas e colegas de trabalho que esses produtos, essas empresas que mudam o mundo de que falamos, que tanto admiramos e atraímos tanta atenção ultimamente, eles não ficou assim por engano. Eles não ficaram assim como um feliz acidente. Eles foram muito deliberados sobre a compreensão da psicologia. De certa forma, muitas pessoas têm problemas morais com isso. Mas por outro lado, devemos aprender com essas empresas. Devemos entender: "Bem, se eles podem fazer isso, por que não posso fazer isso para minha startup ou para minha empresa?"

    Essa é a primeira coisa. Entenda que esse tipo de coisa não acontece como um acidente. É um esforço deliberado para entender melhor os consumidores do que eles próprios. Você precisa entender o que faz as pessoas clicarem e o que motiva as pessoas para que você possa criar o tipo de serviço com o qual elas querem se envolver de novo e de novo e de novo. Esse é o primeiro passo.

    Jordan: Nir, onde as pessoas podem aprender mais sobre essas coisas e acompanhar você?

    Nir: Absolutamente. Meu livro é chamado Hooked: How to Build Habit-Forming Products. Isso está disponível onde quer que os livros sejam vendidos. No meu site, há outros ótimos lugares, muitas pesquisas que publiquei desde o livro. Há um monte de atualizações lá, bem como informações sobre o meu próximo livro que é chamado Indistractible, que é sobre como podemos dominar a habilidade do século em torno de foco, como podemos manter a distração para que possamos viver as vidas que nós realmente quer viver. Se você quiser atualizações sobre isso, você pode descobrir mais no meu site. Meu site URL é nirandfar.com

    Jordan: Nir, muito obrigada por estar no show hoje.

    Nir: Meu prazer. Obrigado

    Jordan: Então você tem isso. Você aprendeu como as empresas de software nos enganam. Você provavelmente viu um pouco de sua própria experiência com tecnologias e espero que você também tenha aprendido como nós, profissionais de marketing, podemos usar esses poderes formadores de hábitos para o bem, agregar mais valor e ajudar as pessoas a tornar nossos produtos e serviços uma parte de suas tecnologias. vidas que os beneficiam

    Muito obrigado, Nir, por descascar a cortina em algo que é tão fascinante e tão onipresente na experiência humana hoje. You can learn more about Nir and his work, including his book Hooked, also the Habit Summit and his upcoming book by visiting this episode’s full transcript and show notes.

    You can go to coschedule.com/podcast. It’s all there, all the links that you need as well as every single word that we said, so you can read along, take notes, and learn how to become a habit-forming marketer before you know it. Thanks so much for being with us in the episode of the Actionable Marketing Podcast. We’ll be back next week for even more.

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    Estratégia de marketing de vídeo: o que os profissionais de marketing precisam saber


    Muitas equipes de marketing tremem ao contemplar a produção de vídeos. Eles se sentem intimidados pelo meio e às vezes pensam erroneamente como um empreendimento de alto custo com baixo ROI.

    Mas o vídeo é um componente necessário na maioria das estratégias de marketing de conteúdo. Até 2021, 82% do tráfego de internet do consumidor será vídeo, de acordo com um estudo recente da Cisco.

     

     


     


    82% do tráfego de internet do consumidor será #video, de acordo com um estudo recente do @Cisco . @NobleDigitalOne
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    Conheça o componente mais importante do marketing de vídeo

    Muitos profissionais de marketing aumentam os custos e diminuem o valor geral do vídeo ao cair na armadilha de criar vários vídeos únicos. Outros profissionais de marketing acreditam erroneamente que se colocarem grandes dólares em um projeto de vídeo, será um grande sucesso.


    Não caia na armadilha de vídeos únicos. Crie uma estratégia de marketing de vídeo, diz @NobleDigitalOne.
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    Uma estratégia abrangente para orientar o desenvolvimento de vídeo é necessária para garantir que cada vídeo seja simplesmente uma parte do todo maior

    . identificados na estratégia. Os KPIs também devem ser identificados para cada vídeo para garantir que ele se conecte à estratégia e atenda ao seu propósito, que geralmente está relacionado ao estágio do público-alvo no processo.

    A estratégia também deve detalhar o ponto de distribuição principal para o vídeo – TV. , Facebook, YouTube, etc. Essa determinação permite que os vídeos sejam otimizados no estágio de criação. (Mais abaixo sobre como desenvolver sua estratégia.)

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    Faça uma sessão de perguntas e respostas

    Para ajudar a criar sua estratégia de vídeo (e obter a participação do executivo), responda a estas sete perguntas:

    1. Sua organização usou vídeo? Por que ou por que não? Resultados
    1. Qual é o objetivo da estratégia de vídeo? Engajamento de marca, resposta direta? Algo mais? Múltiplos propósitos?
    1. Como o vídeo pode ajudar a explicar e ajudar com os pontos problemáticos do público-alvo?
    1. Qual é o (s) objetivo (s) de curto prazo de sua série de vídeos ou vídeos? )
    1. Como você garantirá a consistência da mensagem em todos os vídeos, outras garantias de marketing e sua voz geral da marca?
    1. Quais meios você deseja otimizar?

    Enviar vídeo aos executivos [19659007] Obter aprovação executiva em marketing de vídeo pode ser um desafio, mas isso pode ser feito. Defenda que o vídeo é um meio essencial para o seu kit de ferramentas de marketing e precisa ter sua própria linha no orçamento, assim como anúncios no Facebook, anúncios em revistas, mala direta e tudo mais.

    vídeo – para construir a consciência da marca, para mostrar a responsabilidade corporativa, para promover, para entreter, educar, etc

    Em seguida, bateu executivos com fatos concretos. Por exemplo, o YouTube é o segundo maior mecanismo de pesquisa do mundo. O algoritmo do Facebook favorece o vídeo nativo hospedado. Outras estatísticas úteis incluem:

    • O conteúdo de vídeo deve consumir 74% do tráfego on-line em 2017 (KPBC).
    • O conteúdo visual tem 40 vezes mais chances de ser compartilhado pelas redes sociais. (Buffer, 2014)
    • 43% dos consumidores gostariam de ver mais conteúdo de vídeo de profissionais de marketing (HubSpot).
    • Comerciantes que usam receita de vídeo crescem 49% mais rápido do que aqueles que não o eram (Aberdeen, 2015). 19659015] 51,9% dos profissionais de marketing no mundo classificam o vídeo como o conteúdo com o melhor ROI (Adobe, 2015).

    Também é importante vender os executivos em sua visão compartilhando as metas – o quanto isso aumentará o reconhecimento da marca , engajamento, lucratividade ou conhecimento do produto?

    Demonstrar como o conteúdo de vídeo se encaixa com o seu marketing atual. Para destacar seu objetivo, destaque os ativos existentes – white papers, artigos, postagens de blog, etc. – que podem ser transformados em uma série de vídeos “com petiscos”.


    Destaque como o #content existente pode ser transformado em uma série #video , diz @NobleDigitalOne.
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    CONTEÚDO RELACIONADO HANDPICKED: Quer conteúdo que é mais utilizável e reutilizável? Chunk It

    Planejar e criar estratégias

    Fazer com que os executivos participem do marketing de vídeo é apenas parte do desafio. Você ainda precisa seguir em frente, e isso começa com planejamento e estratégia. O que deve estar envolvido?

    KPIs

    É vital ter dois conjuntos de KPIs – aqueles que se aplicam ao vídeo e aqueles que se aplicam à estratégia geral de marketing de vídeo.

    CONTEÚDO RELACIONADO: 101+ Principais Indicadores de Desempenho – Escolha a melhor

    Produção

    Determine se é melhor criar o conteúdo de vídeo internamente ou contratar uma agência para lidar com isso. É tentador seguir a rota interna, pois ela é geralmente considerada a mais econômica, mas isso pode ser um erro. Como Sophia Bernazzani escreve: “Os vídeos são difíceis de fazer – e isso mostra. A internet é preenchida com muitos slideshows e fotos com músicas que são disfarçadas de vídeos. ”


    A internet é populada com muitos slideshows com músicas que são disfarçadas de vídeos. @soph_bern
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    Cada vídeo envolve várias dimensões – visuais, locais, performances, texto, som, música, movimento, contação de histórias, edição e muito mais. Você precisa de pessoas para uma incrível variedade de tarefas e responsabilidades, incluindo:

    • Criação e decoração de cenários
    • Roteiro
    • Localização e gerenciamento
    • Configuração e preparação de equipamentos
    • Gravação e organização digital para postagem [19659015] Direção
    • Edição de vídeos
    • Efeitos especiais
    • Gestão do orçamento e cronograma
    • Agendamento
    • Elenco e coordenação
    • Gestão de talentos
    • Atuação
    • Música, composição e som

    Se você não tem uma equipe interna com a experiência e as habilidades necessárias ou quem tem acesso ao equipamento certo, então trabalhar com uma agência é sempre a melhor decisão.

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    Mensagens

    Pregue as mensagens em seus vídeos e em sua estratégia de marketing de vídeo. Consistência é fundamental. Você não pode criar um vídeo com uma mensagem e contradizer essa mensagem em outro vídeo. Mensagens consistentes também garantem que seus vídeos se alinhem com a voz da sua marca.

    Um dos cursos que melhor usam o video como estratégia de vendas é o Curso de Tiaras para Bebê.


    Prenda a mensagem em ambos os seus vídeos & estratégia de marketing #video, diz @NobleDigitalOne.
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    CONTEÚDO DO CONEXÃO:

    • 10 Maneiras de fazer vídeos que seus clientes não podem resistir
    • 5 passos para encontrar sua voz de marca
    • O que fazer depois de gravar: Uma fórmula para vídeos que as pessoas adoram

    Orçamento

    Muitos profissionais de marketing querem acreditar o mito do Dollar Shave Club de que eles podem conseguir um enorme sucesso por apenas alguns centavos por dólar. Infelizmente, esse não é o caso. Você precisa de um orçamento de tamanho médio que permita produção de qualidade e alta amplificação.


    #O marketing de vídeo precisa de um orçamento de tamanho médio para produção de qualidade e alta amplificação. @NobleDigitalOne

     

    Aqui está Allen Martinez falando na SMX.

    Medindo e aprendendo

    Você precisa medir continuamente os resultados, custos e falhas, e desenvolva sua estratégia e implementação de vídeo com base nas lições aprendidas.

    Não analise as análises por meio de uma única lente, como o tempo de visualização, CTR, posicionamento de vídeo etc. O vídeo é um recurso multidimensional que atua como um mini-funil sozinho e deve ser medido de acordo

    CONTEÚDO RELACIONADO ADAPTADO: Roteiro para o Sucesso: Monitorando e medindo o desempenho do seu conteúdo

    Conclusão

    O vídeo pode ser desafiador e caro. No entanto, é um meio ideal para expressar uma mensagem dinâmica de forma simples e supera de longe outras mídias em termos de alcance e desempenho. Não tenha medo de testar e aprender com o vídeo, mas certifique-se de criar o melhor time como você faz.

    O vídeo está na agenda do Content Marketing World de 4 a 7 de setembro em Cleveland, Ohio. Você vai estar em cena? Economize com o registro antecipado (que termina em 31 de maio) e use o código BLOG100 para economizar mais US $ 100. Registre-se hoje .

    Imagem da capa por Joseph Kalinowski / Instituto de Marketing de Conteúdo

     

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