Como aumentamos o tráfego do blog em 650% em dois anos & mdash; Organicamente

Como aumentamos o tráfego do blog em 650% em dois anos & mdash; Organicamente

08/10/2019 Off Por glaucio
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Postado por DaisyQ

Como profissional de marketing de conteúdo digital, seu trabalho é aumentar o tráfego que se converte em leads e vendas. Alguns de nós neste campo têm a sorte de trabalhar com empresas que vendem produtos sensuais. Isso torna um pouco mais fácil. Mas nem sempre é esse o caso. Este post é para os outros profissionais de marketing que trabalham nos campos não tão sexy. Eu posso falar com esse público porque, até a primavera deste ano, eu era gerente de conteúdo e marketing digital de uma empresa de óleo sintético. Não vou culpá-lo se você não souber o que é isso – em breve chegaremos a isso.

Aumente o tráfego do blog, stat

Em 2016, entrei para uma empresa que vendia óleo sintético (o material no seu motor que você muda uma vez a cada dois meses). Uma das minhas tarefas era aumentar o tráfego do site, e o melhor canal em que parei foi o blog da empresa.

O site corporativo de comércio eletrônico (sim, vendemos óleo de motor on-line com um prêmio) era um campo minado político, então eu tinha uma influência muito limitada. O blog não era. Um grupo de três colaboradores se reunia semanalmente e lançava posts do momento. Tinha um cronograma de publicação esporádica. Os tópicos eram secos (afinal, era um blog sobre óleo de motor) e o tráfego do blog era correspondentemente lento. O blog da época tinha uma média de menos de 5.000 sessões por mês. Dentro de um ano, dobramos. Em dois anos, aumentamos sete vezes. Quando saí, já superávamos 100.000 sessões dentro de um mês.

Como operacionalizamos nosso blog para crescimento de três dígitos

Poucos meses depois de assumirmos a liderança do blog, reformulamos todo o processo de publicação, dobramos a equipe de colaboradores voluntários, implementamos um calendário editorial trimestral e otimizamos a busca de nossos posts.

Essas são as táticas que usei para aumentar nossas sessões, visibilidade de pesquisa e assinantes em dois anos.

1. Nenhum homem é uma ilha – nem o seu blog

Nossa empresa tinha uma equipe de comunicação de grandes escritores. Correção: escritores grandes, mas inundados. Então tivemos que procurar em outro lugar. Entrei em contato com os departamentos da empresa na esperança de encontrar pessoas que gostassem de escrever o suficiente para publicar algo uma ou duas vezes por mês. O escritor designado para ajudar a gerenciar o blog revisava e editava as postagens antes de serem publicadas, para que esses colaboradores não precisassem se preocupar em escrever perfeitamente.

Nossos esforços valeram a pena; aumentamos a equipe de três colaboradores para um grupo de oito.

2. Crie um calendário flexível, você

Reduzimos o processo de publicação do momento e focamos em divulgar o conteúdo três vezes por semana. As segundas, quartas e sextas-feiras eram nossos dias, inicialmente.

Criei um documento compartilhado no qual os colaboradores podem adicionar tópicos de postagem. A cada trimestre, analisávamos as idéias e escolhemos os tópicos que publicaríamos. Depois, executei cada ideia através da pesquisa de palavras-chave (via Moz Keyword Explorer e Keyword Planner) e pesquisa social (Buzzsumo). Esse processo nos deu uma orientação sobre quais mensagens ressoavam com diferentes públicos e como distribuiríamos nosso conteúdo. Às vezes, escrevíamos postagens para responder a consultas de pesquisa. Outras vezes, tínhamos um grupo de clientes em mente ou um evento que nossa equipe de marketing estava patrocinando.

Um dos eventos que patrocinamos foi o Sturgis Rally. Nesse caso, a postagem que criamos foi exclusivamente para o suporte de mídia social e eventos. Felizmente, o rali o promoveu, o que trouxe um influxo de fãs para o nosso blog. Um público-alvo que almejávamos com o patrocínio de nosso evento, porque provavelmente sabiam e se importavam com a marca de óleo que usavam em suas motos.

3. Abandone a fala corporativa – escreva como você

Não éramos porta-vozes corporativos. Éramos uma equipe de indivíduos, cada um com nossas próprias personalidades. Um colaborador era um trabalhador braçal e gostava de consertar as coisas; Eu o encorajei a escrever dessa perspectiva. Outro escritor, Andy, era conhecido por seus comentários coloridos (“Quaker, são necessários mais de um ganso voando para o norte para fazer um verão!”), Então ele também infundiu algumas postagens em seus posts. Nossa escritora de corridas e eventos tornou-se mãe e seu filho apareceu em alguns de seus posts. Nossa abordagem nem sempre se alinhava ao tom masculino da nossa marca. Não é uma prática recomendada (encolher de ombros), mas tornou nossas postagens muito mais genuínas. Cada peça que escrevemos tinha uma voz distinta.

Isso teve uma correlação direta com o crescimento do tráfego? Provavelmente não. No entanto, incentivou as pessoas a escrever com mais frequência, porque a escrita era um processo mais natural. Isso nos ajudou a criar novos conteúdos várias vezes por semana, o que teve um impacto.

4. Nem todas as postagens devem ser otimizadas igualmente – tudo bem

Apesar dos nossos melhores esforços, o blog foi um projeto voluntário, marcado por uma série de tarefas que todos tivemos. Portanto, nem todas as postagens foram criadas da mesma forma. Algumas postagens atraíram mais do que seu quinhão de tráfego. Focamos na otimização na página para todos os verões com a ajuda de nossos estagiários. Em um determinado post, podemos ter:

  • Ajustou o título da postagem do blog
  • Adicionado um índice (com links de âncora e pontos de bônus para frases de pesquisa por voz)
  • Mudou o URL (com redirecionamento, é claro)
  • Tags alt implementadas
  • Adicionadas subcabeças amigáveis ​​para pesquisa de rastreamento / humano / voz
  • Vídeos adicionados (quando relevante)
  • Extensão da postagem com conteúdo adicional relevante

Ao implementar essas táticas, várias de nossas postagens conseguiram ganhar as posições 0 ou 1 e obtiveram picos bastante significativos no tráfego.

Um exemplo de uma postagem que se beneficiou de um pouco de amor extra foi a postagem do blog de liberação do mecanismo. Tornou-se nossa marca registrada de como podemos otimizar a boa redação de um tópico relevante em uma publicação de alto escalão e compatível com ultra SERP.

5. Invista no AMP (se você ainda não tiver)

Não julgando. Às vezes, leva meses para que as organizações maiores se adaptem às mudanças que são para seu benefício. Quando implementamos as Páginas para celular aceleradas, ele explodiu nosso tráfego de pesquisa através do telhado.

Mas direcionar o tráfego AMP não é suficiente. Aprendemos através do processo que a implementação padrão do AMP elimina a maioria dos aspectos da interface do blog. Como resultado, perdemos links para assinar nossos e-mails de blog ou comprar nosso site de comércio eletrônico (por exemplo, ad!). Embora nosso tráfego para celular tenha aumentado consideravelmente, o tráfego para o site sofreu ou diminuiu.

Infelizmente, tínhamos um design personalizado. As alterações teriam que ser manuais e não tínhamos um orçamento ou recursos para isso. Por isso, nos concentramos em fazer um trabalho melhor, destacando nosso site e produtos em nossas postagens.

6. Use as mídias sociais para reunir idéias

Sim, promovemos nossas postagens nas redes sociais, mas também usamos as mídias sociais para selecionar idéias. Algumas idéias foram publicadas. Como agradecimento, incorporamos recados no post e nas mídias sociais à fonte. Era uma maneira de fazer nossas postagens parecerem pessoais para nosso público.

7. Adicione mais entusiasmo ao boletim de notícias do seu blog

A consistência é legal, mas tentamos lançar um elemento de surpresa e prazer nos emails do nosso blog. Isso significava dedicar tempo para criar uma razão clara e convincente pela qual o destinatário deveria abrir o email – não apenas listando novas postagens. Como não há muitas mudanças mês a mês no setor, somos criativos. Toda semana eu brincava com assuntos que eram oportunos, relevantes, divertidos ou chamavam a atenção. Apoiei-os com um pré-cabeçalho / teaser padrão para garantir a consistência. Algumas linhas de assunto que usamos incluem:

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  • Cuspa neste tubo, construiremos um carro para você.
  • Lembra-se desta clássica esquete SNL?
  • Cruzadores, armas de fogo e dinheiro
  • Seu caminhão pode percorrer 500.000 milhas?

Também usei o boletim do blog como um canal para selecionar e promover posts mais antigos, sempre que relevantes, o que ajudou a trazer novos olhos ao material existente.

8. Faça uma coisa de cada vez

Dividimos nossos objetivos em nossas principais prioridades a cada ano e focamos nisso. Quando alcançamos o primeiro objetivo, mudamos o foco para a próxima prioridade.

No primeiro ano, nosso foco foi aumentar o tráfego de páginas de resultados de mecanismos de pesquisa e redes sociais. Para direcionar o tráfego, criamos postagens sempre otimizadas para pesquisa e escolhemos tópicos relevantes com volume de pesquisa significativo. Também realizamos sessões de equipe em SEO para iniciantes, onde analisamos as práticas recomendadas e fornecemos à equipe acesso a ferramentas fáceis de digitação (usei o Spyfu). Impulsionamos nosso tráfego de pesquisa orgânica após um ano seguindo consistentemente esse protocolo.

No segundo ano, nosso objetivo era gerar inscrições. Criamos conteúdo premium e alavancamos o social para capturar alguns de nossos fãs por meio de anúncios principais vinculados ao conteúdo do blog. Essas táticas elevaram nossa lista de assinantes de blog em 44%.

No terceiro ano, focamos em aumentar a contribuição do blog para as vendas. Nós nos esforçamos para destacar os produtos no e-mail do blog, publicar postagens centradas no produto e incluir frases de ação muito claras e convincentes para comprar em nosso site de comércio eletrônico.

Gamificamos a participação de nossa equipe estabelecendo uma tabela de classificação para blogueiros e destacando criadores futuros ou aqueles cujas postagens estavam indo bem em diferentes métricas.

Poderíamos ter feito tudo isso simultaneamente? Provavelmente. Mas isso exigiria mais tempo e recursos do que o que tínhamos.

"Sexy" é o que você faz disso

Para nós, a criação de postagens no blog foi algo em que uma equipe de voluntários contribuiu entre uma infinidade de outras tarefas que realmente estavam em nossas descrições de cargo. Mas transformamos o canal em uma fonte de tráfego considerável para a empresa. Nos reunimos em torno de um tópico não-sexy – óleo sintético – e o transformamos em uma saída criativa que movia o produto. O projeto também desencadeou uma equipe de criadores, partes interessadas e campeões internos capacitados em todos os departamentos que foram estimulados pelos resultados de uma equipe heterogênea de escritores, bricolage e tinkerers.

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