Como criar uma cópia de marketing que gere o seu sonho

Como criar uma cópia de marketing que gere o seu sonho

26/11/2018 Off Por glaucio


O sonho de todo proprietário de empresa é trabalhar com os clientes ideais deles. Mas, na maior parte do tempo, estamos trabalhando com clientes com problemas ou dificuldades de trabalho.

Ser capaz de atrair o público de seus sonhos pode fazer uma diferença incrível em como você trabalha. Isso não apenas deixa você mais motivado, mas também é uma maneira saudável de administrar seus negócios.

Com isso dito, parte de atrair o tipo de pessoas com quem você quer trabalhar está em sua cópia de marketing. Quando as pessoas acessam seu site, a primeira coisa que elas lerão sobre você é sua mensagem. Quando você transmite as coisas erradas, pode receber o interesse de pessoas que geralmente não acabam como clientes ou simplesmente não são boas para você.

É por isso que é importante estar consciente do que você se comunica, para que você tenha perspectivas de negócios segmentadas que adoram o que você faz e com quem gostaria de trabalhar!

[Tweet “Improve your copywriting with these free templates!”]

Obtenha seus modelos de copywriting gratuitos

[Cookie “Get Your Free Copywriting Templates Bundle || https://media.coschedule.com/uploads/Blog_Ben_MarketingCopy-mockup.png || Download Now || https://media.coschedule.com/uploads/Copywriting-Templates.zip”]

Conhecendo seus clientes ideais

Uma parte crucial do estabelecimento da mensagem certa está em quem são seus clientes ideais. Nunca apenas assuma quem é seu público provável. Você precisa fazer algum tipo de mercado e pesquisa concorrente então você não precisa passar por várias tentativas e erros.

Não perca tempo adivinhando quando se trata de sua mensagem. Siga as etapas descritas abaixo para garantir que sua mensagem ressoe com seus clientes de sonho!

Descubra e entenda quem é o seu público-alvo

Um dos segredos para conquistar seus clientes ideais é esclarecer o tipo de pessoa que melhor se adapta a você. É por isso encontrar quem são seus melhores e verdadeiros clientes começa com o que você gosta.

A melhor pessoa para se trabalhar é alguém que não vai te pagar muito bem (embora isso também seja incrível), ele também deve ser uma alegria trabalhar com ela. Uma vez que você sabe exatamente quem procurar, todo o resto se encaixa.

Mas primeiro, você precisa começar sendo claro sobre quem é seu público de sonho. Pode ser uma empresa ou pessoa com quem você trabalhou no passado ou até mesmo uma pessoa fictícia que você acabou de elaborar.

Comece perguntando a si mesmo: Com que tipo de pessoas você gostaria de trabalhar?

Liste uma série de traços ou olhe para clientes anteriores que você gostou.

Deixe-me dar um exemplo de um dos meus perfis de clientes de sonho:

Meu primeiro cliente é uma pequena e média empresa que procura aumentar suas vendas. Minha pessoa de contato exerce uma quantidade significativa de peso na tomada de decisões. Ele (ou ela) pode decidir sobre assuntos de cópia sem ter que consultar um painel de revisão. Ele não tem medo de experimentar coisas novas e sabe o que está procurando, o que ele garante que comunique claramente para mim.

Além disso, ele me valoriza como um membro crucial da equipe, então minhas taxas não são um problema. Ele sabe o valor do meu trabalho e frequentemente me contata para qualquer projeto em que precise de ajuda. Depois que ele vê os resultados dos projetos anteriores, ele continua enviando o trabalho para mim.

Quanto mais detalhado for o perfil do seu cliente, melhor.

Mais do que apenas adicionar uma quantidade significativa de detalhes, você também pode criar mais de um perfil de cliente ideal.

Você pode desenvolver um perfil de cliente ideal semelhante ao acima com apenas três etapas. Veja como:

1. Defina-se primeiro para estabelecer os atributos que os tornam ideais. Se você sabe quem você é como pessoa, provavelmente conhece o tipo de pessoa com quem gostaria de trabalhar. Comece com as principais características habituais que aparecem sempre que você trabalha com um cliente ou interage com os clientes e se baseia nisso.

Por exemplo, se você for do tipo independente quando estiver trabalhando, talvez prefira alguém que permite que você faça o seu trabalho e não o microgerencie. Se você é do tipo que gosta de ser ouvido, inclua em seu perfil de cliente que ele precisa estar aberto a comentários e sugestões. Se você tem uma postura não negociável em suas tarifas, pode incluir que ele ou ela é do tipo que não baixa suas taxas.

2. Defina os detalhes básicos dos seus clientes. Agora que você estabeleceu a parte sobre o que os torna seus clientes de sonho, é hora de determinar os outros detalhes. Você pode começar com os seguintes detalhes:

  • Tamanho da empresa
  • Indústria
  • Localização (local ou em qualquer lugar)
  • Função de trabalho
  • Locais de hangouts on-line

acima são apenas alguns fatores que você pode considerar para começar. Sinta-se à vontade para adicionar mais se achar que um detalhe é relevante o suficiente para ser incluído.

3. Não tenha medo de se aprofundar. O último passo é o mais crucial de todos. Você precisa conhecê-los profundamente para ter uma mensagem eficaz que eles gostariam de ler. Familiarize-se com as necessidades deles e queira certificar-se de que sua mensagem fala sobre seus desejos, necessidades e problemas mais profundos.

[Tweet “6 questions to ask customers to improve your sales.”]

Você pode fazer as seguintes perguntas para começar:

  • Do que eles gostam?
  • O que ele ou ela valoriza mais quando se trata de escolher alguém para trabalhar?
  • Quais são as suas lutas?
  • Quais são suas crenças e opiniões mais proeminentes?
  • O que eles aspiram em suas vidas e negócios?
  • O que os mantém interessados?

Estas são apenas algumas perguntas para ajudá-lo a imaginar quem é seu provável público ideal. Uma vez que você tenha uma imagem distinta do tipo de cliente que deseja atrair, escrever uma mensagem que fale com eles se torna muito mais administrável.

Você também pode adicionar outros detalhes psicográficos, como nível de escolaridade, tipo de personalidade, blogs favoritos e afiliação política, entre outros. Incluindo a maioria das opções acima definitivamente permitirá que você crie uma imagem completa de quem é seu cliente ideal.

Depois de conseguir isso, elaborar uma mensagem que fale ao seu mercado-alvo será uma tarefa muito mais fácil!

Determine quais são seus pontos de dor

Agora que você tem uma visão completa de seu cliente ideal, é hora de focar em seus pontos problemáticos.

Esta é uma parte particularmente importante porque elaborar o tipo de cópia de marketing que atrai é o seu público de sonho é tudo sobre conhecer seus problemas e necessidades. No entanto, é importante que você não faça nenhuma suposição sobre seu público durante esse processo, ou sua mensagem provavelmente não vai ressoar com ele.

É por isso que você deve começar fazendo as perguntas certas. Use perguntas focadas e abertas que lhe permitirão aprender mais sobre seus clientes em potencial e suas dificuldades. Por exemplo, se o seu alvo são proprietários de pequenas empresas que desejam expandir, você pode fazer perguntas como:

  • O que o impediu de expandir seus negócios até agora? Por quê?
  • Qual aspecto do seu negócio levou mais tempo e dinheiro? Por quê?
  • Qual é a sua reclamação número um sobre como administrar sua empresa? Por que você acha que isso está acontecendo?

Se você percebeu, as perguntas acima procuraram identificar primeiro um determinado problema e, em seguida, o motivo pelo qual esse problema ocorreu ou continua acontecendo. Essa linha de questionamento permite que você chegue à raiz do problema e obtenha insights mais profundos sobre como você pode ajudá-los a resolver esse problema em particular.

Outro método que você pode fazer é analisar como eles interagem on-line. Caso você tenha uma chance limitada ou nenhuma chance de pesquisar seus clientes ideais, é possível ver os lugares em que eles participam on-line, como mídias sociais e fóruns.

Algumas coisas que você pode querer olhar são:

  • O que eles freqüentemente perguntam ou discutem com os outros?
  • Que tipo de informação eles estão consumindo? Eles são leitores freqüentes de blogs de marketing ou sites de notícias?
  • O que você pode entender do comportamento online deles? Eles passam mais tempo nas mídias sociais do que qualquer outra plataforma? Por que isso poderia ser assim?

A chave aqui é continuar perguntando e perguntando até chegar ao ponto crucial de seu comportamento. Talvez eles estejam nas mídias sociais, porque investem na vida pessoal de outras pessoas ou gerenciam as páginas de negócios deles.

Você pode anotar as informações abaixo e ver mais tarde se é algo que você pode usar em sua mensagem.

Quer você escolha se envolver diretamente com seus clientes ideais ou analisá-los à distânciao importante é ouvir.

Ouvir bem permitirá que você descubra as camadas de sua persona e com o que está lutando. Se você puder fazer isso, poderá obter informações valiosas sobre clientes que permitirão que você fale sobre seus desejos e preocupações internos.

Mas não recorra apenas ao uso de seu conhecimento dos pontos problemáticos de seus clientes para torcer a faca e agravar sua dor. Um caminho mais sustentável e não picante é usá-lo para que você saiba como se posicionar como a solução.

Depois de saber o que os motiva, você saberá exatamente o que eles estão experimentando e gostaria de evitar.

Você pode então usar as informações para descobrir quais pontos problemáticos pode ajudar a resolver. A partir daí, você também pode descobrir quais desejos você precisa cumprir ou os medos deles que você pode ajudar a superar, que podem ser a base da sua oferta de negócios.

Posicione sua oferta como a resposta para seus pontos de dor

Isso nos leva ao próximo passo, que é posicionar sua oferta como a solução para seus problemas. Você tem que ser capaz de transmitir como você pode fornecer valor em suas vidas e como você pode ajudar a resolver qualquer um dos seus pontos problemáticos particulares.

Você pode incluir qualquer um dos itens a seguir para posicionar sua oferta:

  • Nomeie seu público-alvo. É importante que esteja claro para seus clientes ideais que sua empresa está voltada para eles. Você pode fazer isso nomeando-os diretamente ou caracterizando-os em sua mensagem. Aqui está um ótimo exemplo da Lever:

Em sua mensagem, eles deixam claro que seu público-alvo consiste principalmente de recrutadores e gerentes de contratação.

  • Mostre a eles que você os entende. É aqui que entra sua pesquisa. Mencione um problema específico com o qual provavelmente ainda está lutando e inclua isso em sua mensagem. Isso transmite que você os conhece e está intimamente familiarizado com o que eles estão enfrentando.

A Toggl (imagem abaixo) faz isso incluindo a linha "Para onde foi o tempo?" Para muitos de nós, é fácil perder a noção do tempo e pensar em como você gastou isso o tempo todo. A marca aborda apropriadamente a referida preocupação com o título usado em sua página inicial.

  • Indique seu principal benefício. Para esta parte, certifique-se de incluir o motivo mais convincente para que eles façam negócios com você. Buffer faz isso abaixo, afirmando que eles podem ajudar você a economizar tempo quando se trata de gerenciar suas mídias sociais.

  • Forneça um contexto sobre como você pode ajudá-los. Para tornar sua mensagem mais poderosa, não é suficiente mencionar um benefício específico. Dê um passo adiante e forneça uma instância quando seu produto ou serviço puder ser valioso. Isso facilita a compreensão de como sua oferta se encaixa em suas necessidades ou problemas.

O Shopify faz isso afirmando que você pode usar sua plataforma “se você vende on-line, em mídias sociais, na loja ou fora do caminhão do seu carro …” Isso torna mais fácil para os visitantes do Shopify auto-selecionar se a plataforma é adequado para eles ou não.

  • Adicione seu diferenciador mais atraente. Não é suficiente oferecer a eles as soluções de que precisam. Você também precisa informar a eles o que o diferencia de seus concorrentes. Você pode fazer isso mencionando uma USP que preenche um problema específico do seu público principal. Dreamland faz isso perfeitamente afirmando que eles são "A única marca com os direitos de usar o Miracoil patenteado™ molas – o sistema de molas mais avançado do mundo até hoje ”.

Uma vez que a maioria ou todas as opções acima estejam em vigor, você já estabeleceu um posicionamento sólido que atrairá a atenção de seus clientes ideais!

[Tweet “Here’s how to craft copy that your audience will connect with”]

Crafting Copy que seu público pode se conectar com

Agora que você tem a atenção deles, é hora de criar sua cópia de marketing de uma maneira que seu público possa entrar em contato. Não importa o quão bem você tenha se posicionado, isso não significa nada se você não conseguir traduzi-lo corretamente para sua mensagem. Isso é algo que você pode realizar com as dicas abaixo.

Crie o gancho perfeito através da escuta social

Liderar com o gancho certo permite que você desenvolva o interesse de seus clientes em potencial e incentive-os a ler mais sobre sua mensagem.

Para criar o tipo de gancho que conquistará seu público, ele precisa primeiro falar sobre o que está passando, especificamente sobre seus desejos e medos. Você saberá o que são essas pesquisas de escuta social que envolvem:

  • Acompanhar menções à sua marca ou empresa nas redes sociais (por exemplo, Facebook, Twitter)
  • Verificar sites de comentários sobre o que os clientes estão dizendo sobre seus produtos ou serviços (por exemplo, Amazon, Yelp)
  • Analisando suas métricas on-line para ver se há algum padrão ou tendência que você deve aproveitar ou evitar (por exemplo, aumento do tráfego do Instagram, backlinks de sites ruins)

Fazer o que foi mencionado acima pode ajudar você na conversa que está ocorrendo e no tipo de palavras que estão usando.

A chave aqui é usar as mesmas palavras em sua mensagem para que elas possam ressoar com o que você está tentando transmitir.

Por exemplo, se a principal preocupação de seus clientes ideais é auto-aperfeiçoamentouse palavras que combinem com esse conceito. Usando palavras como sucesso, propósito, transformar, realização, e suas variações para enganchar seus clientes-alvo são uma maneira eficaz de satisfazer seus desejos e necessidades mais profundos.

Você pode criar seu gancho assim:

Transforme sua vida e, finalmente, alcance o sucesso comercial que você sempre quis! Deixe-me ajudá-lo a se tornar mais confiante e proativo na construção de um negócio alinhado com o propósito da sua vida.

Mensagens Livres de Tédio que Prendem à Mente

Se você não percebeu, os leitores da web de hoje ficam entediados rapidamente. E pessoas entediadas pulam para a próxima coisa que vai chamar sua atenção.

Assim, uma vez captada a atenção de seus clientes ideais, você precisa ser capaz de mantê-la com uma cópia de marketing sem tédio que ficará em sua mente mesmo depois de terminar de verificar sua opinião.

Uma das maneiras de fazer isso é escrevendo em conversação.

Por quê? Porque as pessoas não poderão se conectar com sua marca ou empresa se você estiver sempre falando sobre jargão ou fazendo muito "falar em negócios". É por isso que é importante criar sua cópia de marketing da mesma forma que você fala.

Use "você" muito e não cometa o erro de falar apenas sobre você ou sua empresa. Assim como na vida real, ninguém gosta de pessoas ou empresas que estão sempre cheias de si mesmas. Sua mensagem deveria ser sobre eles e o que eles poderiam receber de você.

Outra maneira de evitar que seus leitores fiquem entediados é evitar palavras-chave de marketing. Usar o drivel de marketing não adiciona nenhum valor à sua mensagem e será veiculado apenas para que você pareça vazio.

Além disso, faz você soar como todos os outros, que é o caminho mais seguro para ser jogado na categoria "empresas que ninguém realmente se lembra".

A principal coisa a lembrar aqui é apenas para se certificar de que sua marca soa real.

Se a sua marca é um reflexo de si mesmo, incorpore partes de si mesmo que você deseja mostrar. Talvez você tenha uma maneira simples de abordar a comunicação, então certifique-se de que ela esteja evidente em sua cópia.

Um exemplo particular de uma empresa que faz isso bem é o Firebox. É uma marca divertida e bem-humorada que gosta de incorporar divertidas tomadas de presentes. Confira a última cópia da página inicial:

Eles alteraram a manchete de seu site à luz da época de Natal para que as pessoas soubessem (descaradamente) que as festas de final de ano são realmente sobre os presentes.

Você nem sempre precisa usar o humor para tornar sua mensagem interessante. Basta fazer a maioria, se não todas, as dicas acima e você pode tornar sua marca mais acessível e fácil de conectar!

Vender sem usar o hype

A venda baseada no hype tem a ver com o uso de táticas exageradas para estimular os leitores, para que eles sejam mais obrigados a comprar. Embora seja comum ver esse tipo de tática usada na cópia de marketing de hoje, ela pode ser facilmente contraproducente, pois você está trocando sua credibilidade por retornos de curto prazo.

É muito melhor optar por um método que seja muito mais viável para usar a longo prazo, pois isso ajudará a criar lealdade à sua marca.

Um bom exemplo de uma afirmação sensacionalista é: “Se você sabe escrever, pode ser um autor de livros publicados em 2 semanas – garantido!”

Como escritor, sei que é preciso mais do que apenas saber escrever para ser um autor de livros publicados. Você precisa ter conhecimento específico sobre o que está escrevendo e ser capaz de autopublicá-lo e comercializá-lo ou obter uma peça de publicação para ajudá-lo a distribuir seu livro.

Mais do que isso, levaria mais de duas semanas para publicar um livro. A única maneira que esse tipo de reivindicação seria válida é se eles estão produzindo livros prontos para serem publicados.

Este tipo de alegações implausíveis só pode apelar para aqueles que são impacientes por resultados e essas pessoas provavelmente o abandonariam no segundo em que você não cumprir suas reivindicações. Se você está procurando clientes de longo prazo que ficarão com você, esse não é o caminho certo.

Mesmo sem o hype, você pode escrever uma cópia de marketing poderosamente persuasiva personalizando sua mensagem para ressoar as necessidades e desejos de seus clientes ideais. Porque no final do dia, transmitir o seu valor ainda é o que sela o acordo.

Escreva com especificidade

Incluir detalhes específicos em sua mensagem é outra maneira notável de aumentar sua credibilidade. Não é apenas mais credível, mas também posiciona você como uma fonte bem informada em relação a esse tópico.

Compartilhar dados específicos significa que você fez sua devida diligência com antecedência para poder fornecer a seus clientes em potencial as informações corretas para auxiliar na decisão de compra.

Rev faz isso compartilhando uma estatística em seu anúncio que pode vincular a seus serviços. Enquanto em sua legenda, eles fornecem um tempo de retorno específico (24 horas), sua taxa de precisão (99%) e seu preço por minuto (US $ 1).

Isso vai além de seus spiels padrão, como "serviço rápido" e "trabalho preciso". Afinal, as pessoas terão diferentes definições do que é rápido ou preciso, por isso é melhor ser específico sobre o significado exato de suas reivindicações.

Você também pode aplicar o conceito de especificidade quando se trata de seus benefícios. Basta escolher um benefício específico que tenha mais vantagens para o seu mercado alvo. Isso ajuda sua mensagem a entrar em contato com eles imediatamente.

O TransferWise usa esse método para tornar a cópia da Web da página inicial mais atraente. Eles começam afirmando exatamente o que os bancos normalmente cobram quando enviam dinheiro (até 5% em custos ocultos) e que, na verdade, são “8x mais baratos”, o que significa mais economia para seus usuários.

Ao usar as táticas acima, seus clientes em potencial estarão dizendo “Isto é para mim!” Em suas cabeças, muito antes de terminarem de ler o que você tem a dizer!

Convertendo suas melhores perspectivas para os clientes ao longo da vida

Agora que você conseguiu atrair a atenção deles e atraí-los para sua marca, é hora de convertê-los em clientes permanentes. Uma vez que você tenha boas pessoas olhando para você, só faz sentido tê-las em seu time – para sempre (ou o maior tempo possível).

Superar Barreiras à Compra

A maioria das pessoas não compra apenas por um capricho. Se for uma compra especialmente grande, você pode apostar que seus clientes provavelmente ficarão satisfeitos pensando em comprar ou não.

Converter seus clientes em potencial em clientes reais significa que você precisa ser capaz de antecipar quaisquer preocupações que eles possam ter sobre comprar de você.

Uma boa maneira de fazer isso é reformular o custo da sua oferta, especialmente se o produto ou serviço que você oferece for caro. Elenco seu preço em uma luz diferente, posicionando o custo como um investimento para eles.

Deixe-os saber que eles só precisam pagar uma taxa alta uma vez e que eles poderão colher os retornos repetidamente no futuro.

Ou você também pode dividir o custo total para um valor muito mais digerível. Por exemplo, se você estiver oferecendo um curso de assinatura mensal de US $ 30, informe-os que eles aprenderão com sua experiência por apenas US $ 1 por dia ou por menos do que o custo de um café Starbucks. O que quer que seja, cria uma imagem melhor para o seu público.

Outra maneira de facilitar o processo de compra é oferecer diferentes níveis de preço, como o abaixo:

Isso porque nem todos os custos podem ser reformulados. É por isso que, nesses casos, é melhor ter uma variedade de pontos de preços que seu público possa escolher.

Por fim, tire os riscos de comprar de você. Oferecer um teste gratuito ou uma garantia de devolução do dinheiro por um período específico de tempo.

Usando as dicas acima definitivamente irá garantir um processo de compra muito mais suave para ajudar seus clientes potenciais se tornar seus clientes ao longo da vida.

Faça com que as pessoas ajam em sua mensagem com uma forte cópia de call-to-action

O que é uma mensagem super bem elaborada se não forçar o público-alvo a agir?

Agora que todos os outros elementos estão no lugar, o próximo passo lógico é movê-los para uma ação específica. Para isso, você precisará de uma frase de chamariz ou CTA para encerrar sua mensagem.

Frases de chamariz atraentes fazem com que seus possíveis clientes se envolvam com sua marca ou website de alguma forma. E para isso, você precisará de duas coisas: uma cópia de botão atraente e uma apresentação visual impressionante. Veja um exemplo incrível da HubSpot:

No exemplo acima, eles abandonaram a cópia da CTA padrão “Inscreva-se” e “Avaliação gratuita” para obter uma cópia mais orientada para os benefícios: “Converter mais visitantes”. Além disso, eles garantiram que o botão CTA aparecesse usando a cor verde para contraste com o fundo laranja.

[Tweet “160 power words to improve your #CTAs”]

Para criar um botão de call-to-action convincente, você pode fazer o seguinte:

  • Orientado para benefício (como mostrado no exemplo acima)
  • Direciona os leitores para uma ação específica (por exemplo, "Obtenha seu orçamento grátis", "Faça o download do nosso guia definitivo")
  • Transmite um senso de urgência (por exemplo, "Registrar agora e obter 50% de desconto", "Acesso gratuito por tempo limitado")

A cópia do CTA não precisa ter todos os elementos acima, mas precisa caber no contexto da sua mensagem. Por exemplo, se você está oferecendo um curso pago que está aberto apenas para inscrições por aproximadamente uma semana, faria sentido tornar seus botões de CTA mais urgentes.

Quando se trata de apresentação visual, você pode fazer várias coisas no seu botão de CTA para destacá-lo:

  • Use uma cor que contraste com o fundo para que seja facilmente visível (use um roda de cores para saber quais cores são opostas entre si).
  • Se você tem um plano de fundo branco e há uma grande variedade de cores para escolher, escolha uma que se destaque. (Você já viu um botão de CTA preto ou branco? Eu, por exemplo, não o fiz.)
  • Adicione sombras ou gradientes para parecer tridimensional.
  • Se você quiser usar ícones com o botão de CTA, mantenha-o simples. Você não quer distraí-los da mensagem do botão.
  • Faça decentemente de tamanho. Não seja muito pequeno para que o texto fique ilegível ou grande demais para sobrecarregar todos os outros elementos próximos a ele.

Depois de criar seu botão de CTA, crie outra versão e faça um teste dividido com o original para saber o que funciona especificamente para você.

Empacotando

Com as dicas acima, você poderá escrever o tipo de cópia de marketing que atrai seu público-alvo que não está interessado apenas em sua marca, mas que está disposto a pagar o preço para trabalhar com você também!

Basta tirar um tempo para conhecer quem são seus clientes ideais e escrever textos convincentes que posicionem o que você está oferecendo como resposta para os problemas deles. Depois disso, tudo se resume a ajustar sua mensagem para que ela se conecte com seu público-alvo e você possa convertê-lo em clientes vitalícios!

O post Como criar uma cópia de marketing que ganha sobre o seu sonho O público apareceu primeiro no CoSchedule Blog.




Sites imperdíveis:

Sucesso através do aprendizado – princípios básicos do auto-emprego bem-sucedido

Idéias de negócios na internet: desenvolvendo as melhores para ganhar dinheiro

Aqui está uma maneira indolor de receber dinheiro de volta para as mudanças de preços em suas compras

StackThatMoney.com Conferência De Londres Recap | CharlesNgo.com

Engenharia automóvel: Emprego e carreira na indústria automobilística

DiskUsage Android – quão grande é a que pasta?

Como aprender fotografia a partir de 0

Técnicas de Maquiagem para Festas

Wi-Fi na estrada: é tão fácil estar online em qualquer lugar do mundo