Como encontrar sucesso como anunciante ou patrocinador de podcast

Como encontrar sucesso como anunciante ou patrocinador de podcast

04/04/2019 Off Por glaucio


Como encontrar sucesso como anunciante ou patrocinador de podcast escrito por John Jantsch leia mais em Duct Tape Marketing

As pessoas adoram podcasts. De acordo com o Podcast Insights, existem mais de 660.000 podcasts, o que significa que, independentemente do tópico ou da área que você tenha interesse, provavelmente existe um podcast que cobre o assunto.

Fora do alcance do conteúdo disponível, os podcasts também são uma maneira perfeita de consumir informações. Se você está lavando os pratos em casa, indo ao trabalho ou almoçando em sua mesa, é fácil apertar o play e ouvir seu programa favorito. Na mesma pesquisa, o Podcast Insights descobriu que 51% dos americanos haviam ouvido podcasts no passado.

Sabendo o quão popular é o meio, as marcas podem entender claramente o benefício de patrocinar ou anunciar em um podcast. Você pode alcançar um público totalmente novo se for estratégico sobre como selecionar um programa e seguir em frente com o processo de patrocínio.

Se você está pensando em patrocinar um podcast, mas não sabe ao certo por onde começar, ficaremos felizes em compartilhar o que aprendemos sobre o processo de patrocínio nos mais de 10 anos de produção do podcast de marketing com fita adesiva.

Selecionando o Podcast Correto

Como eu mencionei, há literalmente centenas de milhares de shows para escolher. Então, como você seleciona aquele que melhor se alinha com suas necessidades e público desejado? (Você pode ver o Podcast do Duct Tape Marketing aqui para entender melhor quem é o alvo)

Comece aprimorando a área de foco correta. Nossos patrocinadores esperam alcançar a comunidade de donos de pequenos negócios, consultores de marketing e agências, e é assim que acabamos na lista deles.

Depois de restringir o campo aos podcasts mais relevantes, escute-os. Cada host tem um ritmo, tom e abordagem únicos; cada show tem seu próprio formato; e cada público terá sua própria demografia.

Quando você entende seus clientes existentes, é possível identificar o programa que melhor se alinha com o que eles gostariam ou precisavam de um podcast. E depois de fazer isso, você pode se sentir confiante de que o público do podcast provavelmente achará os produtos e serviços que você oferece como altamente relevantes. Esses são os tipos de pessoas que você quer apresentar à sua marca!

Certificando-se de brilhar no ar

Depois de selecionar o podcast mais adequado à sua marca, você deseja trabalhar com a equipe de podcast para garantir que sua empresa pareça incrível para os ouvintes.

Como parte de nosso processo de patrocínio ou publicidade, pedimos alguns recursos para garantir que estamos comunicando adequadamente a mensagem desejada ao nosso público-alvo e compartilhando os fatos e os links mais importantes para nossos patrocinadores.

Começamos com um pedido de pontos de conversa. Como você já estudou o tom e as mensagens do podcast como parte do processo de seleção, pode personalizar seus pontos de conversa para corresponder a essa voz e falar melhor com seu público específico. Não dê apenas aos ouvintes o seu passo genérico de elevador; diga-lhes algo especial sobre o seu negócio e considere fazer uma oferta exclusiva apenas para os ouvintes. Deve ser algo atraente para eles, e você deve facilitar o resgate, fornecendo uma URL simples para acessar a oferta.

Em seguida é o seu logotipo. Seu logotipo é uma maneira fácil de comunicar visualmente quem você é e o que você faz. E quanto mais frequentemente os clientes em potencial encontrarem seu logotipo, mais provável será que eles visitem seu site ou procurem mais informações sobre sua marca. Certificar-se de que seu logotipo está incluído na transcrição e no blog dedicado é a chave.

Finalmente, você quer criar um link para o seu site. Se você fez uma oferta especial para ouvintes de podcast como parte de seus pontos de conversa, crie uma página de destino específica para essa oferta. Isso não só permitirá que você cumprimente os ouvintes com um cabeçalho, recebendo-os do show e oferecendo o acordo prometido; Ele também permite que você veja quanto tráfego sua mensagem de patrocínio está gerando. Isso fornece uma maneira concreta de acompanhar o ROI.

Pensando além do primeiro episódio

As melhores coisas da vida costumam levar algum tempo para decolar. Você não pode esperar ver resultados depois de patrocinar apenas um episódio de um podcast.

Todos os profissionais de marketing entendem a importância da repetição para divulgar o nome de uma marca. Foi dito que um consumidor precisa encontrar uma marca sete vezes antes mesmo de começar a considerar fazer negócios com ela.

É por isso que recomendamos um patrocínio que dura vários meses. Um patrocínio de três meses de um programa semanal ou quinzenal dá a você entre nove e 18 oportunidades de colocar o nome da sua empresa na frente do público da série.

Se você optar por um período de patrocínio mais longo, considere trocar a oferta feita para os ouvintes. A maioria dos shows tem ouvintes leais, mas se eles encontrarem a mesma oferta mês após mês, eles poderão começar a desligá-lo. Oferecer ofertas novas não só chama a atenção dos ouvintes, mas também fornece uma sensação de urgência: receba essa oferta antes que o mês acabe e tudo acabe, o que pode ajudar a gerar conversões.

Obtendo o máximo do seu patrocínio

Você reuniu sua oferta, pontos de discussão e link especial. Agora seu trabalho está pronto e está tudo nas mãos do podcaster, certo? Errado!

Ainda há trabalho a ser feito quando os episódios forem lançados. Não relaxe e espere que as pessoas aconteçam nos episódios que você patrocinou – promova-os de maneira proativa.

Dê ao episódio uma escuta e identifique a única informação ou sugestão que seu público ficaria mais animado em ouvir. Em seguida, grite nas redes sociais, envie um boletim informativo por e-mail informando seus fãs sobre o episódio ou aumente a postagem em seus canais sociais favoritos.

Estou impressionado com a quantidade de patrocinadores que não apóiam seus próprios esforços de patrocínio, esforçando-se para promover o programa. O patrocínio é um valor incrível, mas você pode aproveitar ainda mais a experiência compartilhando o programa com seus públicos interno e externo.

Se você já se perguntou o que o patrocínio de podcast pode fazer pelo seu negócio, a resposta curta é: muito! Se você for esperto em selecionar o programa certo, fornecendo recursos e ofertas que chamarão a atenção dos ouvintes, entendendo que os resultados não acontecerão da noite para o dia, e fazendo o trabalho pesado para ajudar a divulgar o podcast, você pode acabar com um retorno incrível do seu investimento em patrocínio.




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