Como escrever uma cópia da página de destino que se converte como louca

Como escrever uma cópia da página de destino que se converte como louca

11/09/2019 Off Por glaucio


As empresas que usam de 10 a 15 páginas de destino obtêm até 55% mais leads. No entanto, não é tão fácil quanto abrir uma página de destino e ver o dinheiro chegar. Você precisa de uma cópia incrível para experimentar isso.

Redação é a arte de usar palavras para convencer os clientes a comprar um produto. Além disso, as páginas de destino são páginas de vendas básicas com um objetivo – vender alguma coisa.

Isso significa que as páginas de destino precisam ter uma cópia nítida que deixe o cliente animado ou ele sairá rapidamente. É também por isso que abordaremos sete técnicas de redação para páginas de destino que aumentam as taxas de conversão hoje, se você continuar lendo.

Vamos mergulhar.

Estratégias eficazes de redação para páginas de destino

Essas são algumas das melhores estratégias de redação que você pode usar em uma página de destino. Experimente-os em títulos, subtítulos e dentro do corpo. Use-os em diferentes combinações e veja os resultados por si mesmo.

1. Inclua muitas frases de chamariz

Chamadas à ação são frases e palavras que dizem aos clientes para fazer alguma coisa. Isso geralmente envolve ajudá-los a executar a próxima ação em um funil de vendas. CTAs comuns que funcionam bem incluem:

  • compre
  • Compre agora
  • Adicionar ao carrinho
  • Encomende hoje
  • Não espere

Eles são sutis, mas extremamente poderosos. De fato, verificou-se que 90% dos visitantes que lerão seu título também lerão a cópia da chamada à ação. Isso significa que, se você os apresentar com um ótimo título, aumentará as chances de conversão dos clientes adicionando um CTA posteriormente.

Confira esta página de destino do QuickSprout, onde eles usam o prompt "Iniciar agora" no campo de texto para análise gratuita do site.

Observe como o título "Faça seus negócios crescerem mais rápido". Chama a atenção do leitor enquanto o CTA fecha o acordo.

2. Agite os pontos problemáticos do cliente

Por que os clientes compram um produto? Para resolver um problema. Lembrá-los desse problema e das experiências relacionadas trazem à tona emoções que podem ajudar a melhorar as chances de uma venda.

Você deve se lembrar que o processo de compra é muito emocional. De fato, um professor da Universidade de Harvard argumenta que é aproximadamente 95% emocional. Ao fazer o cliente sentir emoções associadas ao produto e à solução, você está alinhado com esse comportamento do consumidor.

Veja como essa empresa de sucesso do cliente usa essa estratégia em seu site:

Cópia da página de destino que agita os pontos problemáticos

A cópia na página de destino deste e-livro menciona o ponto problemático da rotatividade de clientes várias vezes, lembrando quem perde clientes do seu problema. Afirmar como este livro pode remediar essa experiência por meio de pontos de bala é a cereja no topo do bolo.

3. Use a narrativa para se relacionar com seu público

Todos adoram uma boa história. De fato, é como nos comunicamos por meios como a arte das cavernas séculos antes da linguagem moderna. Não deve surpreender que os depoimentos, que são apenas uma variante da narrativa, provem aumentar as conversões nas páginas de destino.

É por isso que nenhuma página de destino é completa sem ótimas histórias de clientes. Você precisará garantir a permissão dos clientes anteriores antes de usar seus comentários e, possivelmente, sua imagem também.

Além disso, a narrativa pode ser executada contando uma história pessoal de como você também esteve no lugar do cliente. Explique sua situação no que se refere à deles e como eles foram bem-sucedidos graças ao seu produto ou serviço.

4. Crie uma inclinação escorregadia

Joseph Sugarman, um dos maiores redatores do mundo, cunhou o termo declive escorregadio em um de seus livros famosos, 'The Adweek Copywriters Handbook'. Essa é a estratégia de organizar a cópia de uma maneira que ajude os clientes a executá-la sem esforço, chegando finalmente à venda final mais cedo.

Você pode conseguir isso em sua própria página de destino, primeiro garantindo que a cópia esteja organizada em uma sequência lógica. Isso normalmente se parece com:

  • Um título cativante que chama a atenção do leitor
  • Uma introdução à oferta, seus recursos e benefícios
  • Preço e justificativa para o investimento
  • Depoimentos que funcionam como prova social
  • Respostas a perguntas e objeções que os clientes podem ter
  • Apelo à ação para comprar o produto

Vê como essa ordem flui de maneira natural? Além disso, uma inclinação escorregadia é criada usando frases curtas e rápidas. Isso torna a cópia mais fácil de ler e menos intimidadora.

A adoção dessa abordagem, juntamente com as outras estratégias de redação que estamos ensinando hoje, produzirá uma página de destino que os clientes mal podem esperar para concluir.

5. Mantenha o idioma simples e digerível

Aproximadamente 32 milhões de adultos nos Estados Unidos leem em um nível básico. Isso significa que, se você usa vocabulário complexo e jargão técnico, está filtrando um grande grupo de pessoas que lê uma página de destino.

Em vez disso, você deve optar por usar um idioma simples e casual que pareça um amigo falando com um amigo. Isso é muito mais digerível, divertido de ler e agradável.

Você também deve escrever enquanto fala. Portanto, não tenha medo de violar algumas regras gramaticais para parecer natural e humano, pois isso pode render muito.

6. Faça perguntas que levem o cliente a responder com um "sim"

Quanto mais o cliente pensar "sim" ao longo da página de destino, maior será a probabilidade de dizer isso em relação à venda. Como você faz isso? Ao fazer perguntas, eles estão pensando.

Eles também não precisam ser extremamente complexos. De fato, quanto mais simples, melhor. Você deve ter uma boa ideia dos interesses, sentimentos, valores e muito mais do seu cliente. Use isso para adicionar perguntas que você acredita que estão relacionadas à sua cópia, cada vez mais.

Veja como esta publicação de marketing usou essa estratégia em uma de suas compilações de recursos para SEO:

Exemplo de títulos de cópia da página de destino

Qualquer pessoa que se esforce para executar o SEO com eficiência lerá o título e ficará instantaneamente mais intrigada, pois pode se relacionar.

7. Use urgência para motivar uma ação mais rápida

Pense nisso da perspectiva do cliente. Eles veem que há apenas um tempo limitado para tirar proveito de uma oferta. Como eles se sentiriam? Urge tomar uma ação. É exatamente por isso que você precisa misturar direitos autorais urgentes em páginas de destino.

A urgência também pode ser criada de várias maneiras. O primeiro deles é enquadrar sua oferta como "disponível apenas por tempo limitado". Veja como a companhia telefônica Telus faz isso em uma de suas páginas de vendas:

Página de destino Telus

Os clientes se sentirão mais atraídos para fazer compras agora, pois perderão muito. Também chamamos esse medo de perder ou FOMO, para abreviar. É um aspecto comum da psicologia humana que você pode usar como redator.

Concluindo a cópia da página de destino com os principais tópicos

Uma cópia excelente pode criar ou quebrar uma página de destino. É por isso que você precisa dedicar um tempo para criar uma cópia épica que faz com que os clientes desejem comprar de você. Isso pode ser alcançado aplicando os principais tópicos do artigo de hoje:

  1. Use apelos à ação para impulsionar os clientes ao longo do funil de vendas
  2. Exponha pontos de dor que os clientes estão enfrentando para criar emoção
  3. Aproveite os depoimentos e as histórias para obter provas sociais
  4. Parágrafos curtos, frases pontuais e uma sequência lógica criam uma inclinação escorregadia
  5. Linguagem simples é mais facilmente legível e menos intimidante
  6. Faça perguntas relacionadas à experiência do cliente
  7. Use urgência e escassez para fazer com que os clientes sintam que precisam tomar medidas imediatas

Tem mais algumas dicas para copiar a página de destino? Compartilhe-os nos comentários.

Carmine Mastropierro é fundador do Mastro Commerce.

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