Como o vídeo da Gillette afetou o tráfego de pesquisa?

Como o vídeo da Gillette afetou o tráfego de pesquisa?

31/01/2019 Off Por glaucio


Nas últimas duas semanas, houve muita cobertura da mídia, tanto nos meios tradicionais quanto nos sociais, discutindo o anúncio da Gillette “O Melhor Homem Pode Ser”.

O anúncio tem muitas camadas para ele.

Mas, para o público de marketing de mecanismos de pesquisa, sabemos que uma das perguntas mais importantes é: "Qual foi o impacto no tráfego de pesquisa?"

Qual o impacto que um criativo como esse tem em uma marca e no volume de pesquisa dessa marca?

Isso é especialmente interessante à medida que nos aproximamos do Super Bowl. As marcas afundaram milhões de dólares no local do anúncio e na criação do próprio anúncio.

Por que eles fazem essas escolhas de investimento? Qual é o impacto para pesquisar tráfego e volume?

Caso você não tenha assistido, aqui está o vídeo original da Gillette.

Também vale a pena assistir, o Saturday Night Live parodiou o vídeo usando o Kool-Aid como marca.

Agora que vimos o anúncio, vamos analisar as pesquisas correspondentes.

Como o vídeo da Gillette afetou o tráfego de pesquisa?

Comecei olhando para o Google Trends para o termo "Gillette".

Como esperado, aumentou nos últimos 90 dias e foi o maior desde 2004.

Ok, talvez isso seja apenas pessoas procurando pelo comercial, ou informações sobre os Patriots desde que eles jogam no estádio Gillette.

tráfego de pesquisa gillette ao longo do tempo

Então, dei uma olhada rápida em "Gillette Razor".

Estrondo! Maior volume de tráfego de pesquisa em 5 anos, e não apenas um pouco, mas um pico enorme.

gillette navalha tráfego de pesquisa ao longo do tempo

Então, as pessoas também foram especificamente orientadas a procurar o produto pelo nome da marca.

É aqui que a mágica realmente acontece.

Ao analisar as métricas previstas do Planejador de palavras-chave do Google nos últimos 12 meses, você pode ver que o CPC médio é de aproximadamente US $ 1 por clique.

Se você acumular isso ao longo de um determinado dia ou semana, economizará milhares de dólares.

Comparação de CPC entre palavras-chave de marca e sem marca

Gillette é provavelmente como muitos de nós e leu os artigos sobre a Nike e o anúncio de Colin Kaepernick.

Este anúncio teve um efeito semelhante. Foi divisivo e tomou uma posição, mas o impacto final da meta para os acionistas foi um aumento de 31% nas vendas.

O anúncio foi lançado em 3 de setembro e o Times publicou um artigo sobre isso em 10 de setembro.

Como você pode ver, as ações da Nike estavam a caminho de uma alta de 52 semanas e de todos os tempos, e superaram o Dow Jones nos últimos 12 meses.

Tendências de pesquisa da Nike ao longo do tempo após anúncio de Kaepernick

Esse é o tipo de impacto que anúncios poderosos de marca podem ter nas pessoas.

O desafio para muitos de nós é que não temos grandes orçamentos de marca. Não trabalhamos com marcas que têm a capacidade de assumir esses tipos de riscos.

Então, que informação podemos aplicar a este trabalho em nosso próprio mundo?

Aqui estão três coisas a considerar ao criar anúncios de marca que podem direcionar o tráfego de pesquisa

1) Foco na qualidade

Não precisa ser um anúncio controverso de TV, só precisa ser bom.

Veja o que o Dollar Shave Club fez. Eles vieram do nada na parte de trás de um spot de qualidade no YouTube, que agora tem mais de 25 milhões de visualizações.

Isso é verdade para muitas outras marcas que se lançaram no Facebook ou impulsionaram vendas significativas em um orçamento de resposta direta para começar.

Tendências de pesquisa do Dollar Shave Club ao longo do tempo

2. Você está preenchendo uma necessidade do consumidor com valor?

É aqui que muitas marcas intervieram para desafiar marcas legadas ou aproveitaram sua capacidade de resolver problemas, eliminando o atrito de algo.

Esse é um grande foco agora com a "transformação digital", mas há muita verdade nisso quando se pensa no valor que seus anúncios estão gerando para os clientes.

O valor pode ser simplesmente vender-lhes algo de que eles precisam, como um carregador para iPhone, ou remover o atrito de algo antes indolor, como o Uber / Lyft ou os soquetes Pop para telefones.

Concentre-se no valor que seu produto está trazendo e no espaço de anúncio correspondente onde esse valor deve ser transacionado.

Isso pode ser tão simples quanto fornecer extensões de local quando alguém está pesquisando "tênis de corrida" para que sua loja seja encontrada com rapidez e facilidade.

Ajude os consumidores a obter a resposta que estão procurando rapidamente. Forneça valor removendo o atrito.

3) Você está monitorando a atribuição?

Ver como os consumidores se movimentam entre as táticas e palavras-chave de marca e sem marca é uma ótima maneira de entender o impacto da sua publicidade.

Existem até ótimas maneiras de medir o tráfego de pedestres agora para ajudar com mídias “tradicionais” como TV ou Billboard. Fazer o melhor para entender a medição e a interconectividade da sua publicidade ajudará a justificar esses tipos de anúncios de marca.

Takeaways

No geral, não importa se você gostou ou não gostou do anúncio da Gillette. O fato é que funcionou. Isso fez com que as pessoas falassem e aumentou o tráfego de pesquisa. Mesmo que tenha metade do impacto que um anúncio semelhante teve para a Nike, as vendas seguirão.

Portanto, por mais que busquemos os consumidores pesquisando, lembre-se de que ainda há muito valor na publicidade de marca, grande e pequena, entre mídias.

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