Como vender seus produtos no Brasil

O Brasil é a maior economia da América do Sul. O país está passando por uma rápida mudança de uma economia de produção para uma economia de consumo. Considera-se como uma das economias emergentes com o crescimento mais forte no mundo hoje. É um país consistentemente industrializado que importa e exporta muito. Nos últimos anos, houve uma melhora da economia brasileira, a inflação está sob controle, a dívida é reduzida e o risco geral para os investimentos estrangeiros é bastante reduzido.

Entrar no mercado através de agentes de vendas

Entrar no mercado brasileiro pode ser interessante para uma empresa bem preparada. Mas existem inúmeros riscos a ter em conta neste mercado complexo. A maneira mais fácil é contar com agentes de vendas ou distribuidores. A venda direta no Brasil é dificultada pela barreira linguística e cultural. É fácil encontrar vendedores que falam espanhol, mas é muito mais difícil encontrar vendedores que falam português.

O Brasil é um país enorme. A menos que você tenha apenas alguns clientes em potencial no Brasil, escolha como agente de vendas ou distribuidor uma empresa de médio porte que tenha presença global e escritórios em várias cidades. As empresas menores costumam usar outros agentes de vendas locais em outras regiões. Isso é muitas vezes indesejado, pois favorece a perda de controle sobre as vendas de produtos.

Vantagens de um agente de vendas no Brasil

O Brasil é um país onde as tarefas administrativas podem ser complicadas e complexas. Um agente de vendas local ajudará nesse processo. Regulamentos de importação, por exemplo, podem ser difíceis de entender. Seja paciente e compreensivo, mas também tente ir ao Brasil para resolver os problemas e entender as diversas barreiras e aspectos culturais.

Elabore o contrato com seu agente de vendas com cuidado

Algumas cláusulas comuns são proibidas no Brasil. Por exemplo, você não pode colocar condições de revenda para um distribuidor brasileiro, como um preço máximo de revenda. Na prática, se o agente revende produtos (ou seja, ele atua como um distribuidor), ele é livre para definir seu preço e sua comissão é a diferença entre seu preço de venda e seu custo de compra do produto. No entanto, se o agente de vendas for apenas um intermediário entre seu principal e um cliente, sua função será trazer negócios para o principal, ao preço definido pelo principal, já que o agente de vendas não vende produtos em seu nome.

Outras condições são garantidas pela legislação brasileira, como o direito a uma comissão, mesmo que o contrato seja cancelado devido a fatores devidos ao próprio agente de vendas. Em caso de rescisão do contrato de representação de vendas sem justa causa, o agente de vendas brasileiro tem direito a indenização conforme fórmula de cálculo definida em lei. E enquanto o contrato de representação de vendas não for designado por nenhuma das partes, será considerado renovado por um período indeterminado pela lei brasileira.

Assim, é importante levar em conta essas especificidades locais em seu contrato com seu representante de vendas e prestar especial atenção aos termos exatos do contrato. Parece essencial ter seu contrato de representação de vendas revisado por um advogado brasileiro ou por um advogado especializado em direito brasileiro.

Os detalhes comerciais que importam

Note que os brasileiros são muito sensíveis à qualidade do produto, assistência técnica, treinamento e serviço pós-venda. Esses pontos-chave podem fazer a diferença entre ganhar e perder um contrato durante a negociação.

Sites interessantes:

Onpage SEO Vs. Offpage SEO – Qual otimização do Search Engine é mais importante?

Frases da Conquista

Mudou recentemente? Estas dicas irão ajudá-lo a explorar sua nova cidade no barato

Como obter ideias para postagens de blogs, não importa qual é o seu nicho

Top 10 MBA Faculdades na Índia

Correio de MAC OSX – enviar arquivos em anexo em vez de inline

Como participar de um evento esportivo como um adulto equilibrado

Como escrever um e-mail comercial profissional

Meditação Vipassana em Chiang Mai: ganhe clareza no Mosteiro do Silêncio