Dicas de Conteúdo para Ajudar o Seu Negócio de Serviços Profissionais a Destacar-se

Dicas de Conteúdo para Ajudar o Seu Negócio de Serviços Profissionais a Destacar-se

11/07/2018 Off Por glaucio


Dicas de Conteúdo para Ajudar o Seu Negócio de Serviços Profissionais Destaque-se escrito por John Jantsch leia mais em Duct Tape Marketing

Os serviços profissionais cobrem uma ampla variedade de setores, desde a lei até a contabilidade e além. O que torna essas empresas únicas é que elas não oferecem produtos tangíveis para seus clientes, mas sim serviços baseados em conhecimento.

As pessoas nessa linha de trabalho estão essencialmente vendendo relacionamentos com um resultado prometido, muitas vezes tornando difícil provar seu valor. Além disso, essas empresas são frequentemente inundadas por concorrentes que lutam pela atenção de seu público.

Os profissionais sabem muito bem o quanto pode ser difícil separar-se da multidão … mas isso pode ser feito.

Minha recomendação? Comece com o conteúdo. O conteúdo é essencialmente o ar do marketing nos dias de hoje. Sem isso, seu negócio ficará para trás. Com isso dito, aqui estão algumas maneiras de usá-lo para lhe dar uma vantagem competitiva se você estiver neste espaço.

Arranje tempo para o marketing

Antes de mais nada, você precisa reservar tempo para o marketing. Não é incomum que pessoas em serviços profissionais queiram dedicar 100% do seu tempo ao trabalho do cliente, mas se você quer um fluxo consistente de clientes em potencial, você precisa fazer a sua parte e se manter ativo com o marketing

. ] Isso não significa que você precisa sempre ter uma quantidade infinita de leads entrando, você só precisa o suficiente para manter seu negócio funcionando, então identifique esse número e revise seus esforços a partir daí

Se você é um CPA ou Se você é um advogado e não quer, ou tem tempo, para se concentrar nos esforços de marketing, não há problema em delegar essas tarefas e até mesmo terceirizar fora do seu negócio. Isso permitirá que você se concentre no trabalho do cliente e em outras tarefas que exigem sua atenção. Contanto que você possua a estratégia geral, não há problema em pedir ajuda sobre o restante.

Seja específico

Antes de fazer qualquer coisa, você deve definir claramente quem é seu cliente ideal, caso contrário, os esforços de marketing nem importa. Não baseie apenas seu público-alvo em um palpite ou no que você acredita ser verdade. Certifique-se de fazer sua pesquisa, ligar para os clientes, consultar a conversa do cliente por e-mail etc. A lista continua, mas é importante ser extremamente cuidadoso com isso e entender seus pontos problemáticos e como sua empresa pode ajudar a resolvê-los. Uma vez que você está ciente deles, você pode endereçá-los em seu conteúdo (mais em conteúdo mais tarde).

Ao falar com meus clientes em serviços profissionais, muitas vezes eu acho que eles encontram mais sucesso sendo realmente específicos sobre quem eles está tentando alcançar. Isso não é necessariamente uma necessidade, mas pode ajudá-lo a ser realmente direcionado para suas mensagens e estabelecer uma forte conexão emocional com esse grupo de pessoas. A especialização pode ser uma grande coisa, contanto que você saiba como alcançar e se comunicar com as pessoas que está buscando

Criar uma estratégia de conteúdo

Uma das primeiras coisas que uma empresa de serviços profissionais precisa fazer como parte seus esforços de marketing é desenvolver uma estratégia de conteúdo, que muito poucas empresas realmente fazem. No entanto, uma estratégia documentada pode ajudar a manter sua empresa no caminho certo e torná-lo mais eficiente com seus esforços. Conhecer seus objetivos, o que você estará criando e o que você estará medindo o ajudará a otimizar seus esforços de marketing no futuro e pode impedi-lo de girar suas rodas.

Já que os serviços profissionais não vendem produtos tangíveis, é especialmente importante que essas empresas mostrem seu conhecimento e experiência através de conteúdo para ajudar a estabelecer confiança e credibilidade com seu público.

Seja um líder de pensamento

Como você está vendendo serviços e não um produto (em si), você precisa estabelecer-se como um líder de pensamento dentro de sua indústria (e localização, se você é um negócio local) e provar que você tem muita experiência e são mais capazes de lidar com as necessidades do seu cliente.

Muitas vezes, os clientes de um profissional O negócio de serviços não sabe realmente em que está se metendo ou compreende totalmente o processo e os serviços. Muitas vezes, as únicas coisas com as quais se importam são que você é respeitável e sabe o que está fazendo devido à sua ampla experiência.

Seja qual for sua especialização, divulgue-a através de depoimentos, estudos de caso, crachás de associação e trabalhos! Lembre-se de ser original e mostrar sua personalidade. Seus clientes em potencial provavelmente estão pesquisando e eles não querem ouvir a mesma coisa de todas as empresas que estão se aproximando. Torne-se único e memorável através do seu conteúdo

Coloque o seu site para trabalhar

O objetivo do seu site não é ficar lá e ficar bonito. Precisa realmente fazer o trabalho para o seu negócio. Em suma, além de levar sua mensagem e mostrar sua personalidade, ela pode atuar como uma máquina geradora de leads e ser o centro de seus esforços de marketing.

Eu discuto as necessidades de conteúdo para um site de serviços profissionais neste post e recomendo que você dê uma olhada mais aprofundada neste tópico.

Foco em SEO

Muitas empresas não pensam imediatamente em SEO quando pensam em conteúdo, no entanto, hoje em dia, elas são quase uma na mesma. . Quanto mais conteúdo valioso você colocar no seu site, mais o Google reconhecerá você como um site para assistir. Eles querem que seus usuários tenham uma experiência excepcional no cliente. Se o Google reconhece que você faz isso para seus clientes e prospects, eles estarão mais propensos a aumentar sua classificação nas páginas de resultados dos mecanismos de busca.

Se eu não impliquei o suficiente no restante do post, deixe-me declarar aqui que seu conteúdo deve ser valioso para seu público. Deve ser bem escrito e realmente útil para os espectadores.

Dentro do conteúdo, é importante incluir palavras-chave relevantes para ajudar a alertar o Google sobre o conteúdo do conteúdo. Note, e esta é uma grande nota: não faça palavras-chave. As palavras-chave que você usa devem fluir naturalmente.

Inclua essas palavras-chave em seu conteúdo, tags de cabeçalho, meta descrições, títulos de páginas, texto alternativo e URL.

Como na maioria das áreas de marketing, sua estratégia de SEO não é algo que você deve focar esporadicamente. É importante dar atenção consistente para se certificar de que as táticas que você está implementando estão funcionando.

Para finalizar tudo, o marketing de conteúdo no espaço de serviços profissionais precisa ser realmente ajudar seu público e se estabelecer como um especialista em seu campo. Mostre a cada cliente em potencial e cliente que você realmente se importa e que eles foram ouvidos. Essencialmente, faça-os sentirem-se especiais, tanto nas suas conversas individuais com eles como no seu conteúdo.

Ao tornar o seu conteúdo uma referência à sua perspectiva e não à sua empresa, estará um passo mais perto de transformar -los em um cliente.

Precisa de mais dicas sobre como crescer o seu negócio? Confira nosso guia completo sobre serviços profissionais de marketing.




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