Estratégias de redirecionamento do LinkedIn: publicidade B2B para a vitória

Estratégias de redirecionamento do LinkedIn: publicidade B2B para a vitória

03/10/2019 Off Por glaucio
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Todos sabemos a importância de redirecionar os usuários que visitaram seu site, mas não foram convertidos. Se o seu negócio é de geração de leads com um ciclo de vendas mais longo, você sabe que é ainda mais importante interagir com clientes em potencial depois de receber o lead inicial. Isso pode ajudar você a otimizar a parte inferior do funil e pressionar os usuários a se converterem.

Por causa de seu foco profissional e com muita conteúdo, o LinkedIn oferece aos anunciantes B2B alguns recursos exclusivos para interagir com usuários que ainda estão no funil, mas que não foram convertidos. Nesta postagem, mostrarei como aproximar os usuários da compra com estratégias de redirecionamento do LinkedIn.

Retargeting em estágio inicial

Os formulários de geração de leads do LinkedIn, que capturam as informações de um usuário com campos pré-preenchidos, são uma ótima maneira de interagir com os visitantes anteriores do site. Essas informações podem ser preenchidas automaticamente no Salesforce ou em outras plataformas de CRM. Também descobrimos que os formulários de geração de leads no LinkedIn levam a uma CPL e CVR mais fortes do que os formulários de leads no site ou outras ações no site.

Os formulários de geração de leads podem ser usados ​​com os formatos de anúncio "Patrocinado InMail" e "Conteúdo patrocinado".

  1. Conteúdo Patrocinado: Esse é o formato de anúncio com o qual obtivemos o maior sucesso de redirecionamento B2B, aparece de forma nativa no feed de um usuário e pode apresentar um formato de vídeo, imagem estática ou carrossel.
  2. Patrocinado InMail: Esta é uma mensagem direta para os usuários e aparece nas mensagens.

1. InMail patrocinado

2. Conteúdo Patrocinado

Estratégias de redirecionamento do LinkedIn para conteúdo patrocinado

Os endereços de e-mail permitem que os anunciantes mostrem constantemente o valor do produto ou serviço que você está tentando enviar, portanto, forneça aos usuários um bom motivo para fornecer essas informações. A demonstração de demonstrações gratuitas ou o fornecimento de conteúdo genuinamente útil na forma de resumos ou documentos técnicos aprofundarão o processo de compra do cliente.

Redirecionamento de meio do funil

Criar leads é extremamente importante para empresas com ciclos de vendas mais longos, e é por isso que o redirecionamento no meio do funil é tão valioso. Ele permite que você reapareça perante seus usuários com conteúdo relevante que os informe sobre suas propostas de valor e os benefícios de trabalhar com seus negócios. Como você já interagiu com esses usuários, a captura de email não é importante. É mais valioso exibir depoimentos de clientes atuais, whitepapers não fechados, blogs, infográficos, vídeos e muito mais.

Dependendo do tamanho das suas listas de CRM, você pode dividir sua segmentação em diferentes listas e enviar conteúdo diferente em vários estágios do funil. Por exemplo, crie segmentos diferentes para leads de alto valor que estão perto de serem convertidos, leads que podem ter ficado frios e leads que começaram a falar com a equipe de vendas.

Boas estratégias de conteúdo são essenciais ao trabalhar com ciclos de vendas mais longos. Haverá muito valor em testar uma variedade de conteúdo em diferentes estágios do funil; alguém que acabou de assistir a uma demonstração do produto consumirá conteúdo diferente do que alguém que baixou um whitepaper. Qualquer que seja o conteúdo que você esteja exibindo, recomendo testar o "Conteúdo patrocinado" como seu formato de anúncio devido à sua aparência nativa no feed do usuário.

Nota importante

O LinkedIn é caro, e isolar as métricas do LinkedIn não oferece uma imagem de desempenho completa. Certifique-se de extrair os dados do seu CRM para ver como seus leads criados pelo LinkedIn estão progredindo no funil.

Conclusão

O LinkedIn se presta bem ao consumo de conteúdo, que é uma etapa valiosa no processo de vendas B2B. Certifique-se de oferecer algo de valor e alinhar seu conteúdo com os estágios certos da jornada do comprador. Prepare uma variedade de opções de mensagens e criativas e prepare-se para compensar altos CPCs, medindo o progresso do usuário em seu CRM. Não existe uma pílula mágica para o redirecionamento bem-sucedido no LinkedIn, mas quando usado estrategicamente, pode ser uma alavanca eficiente na movimentação de usuários pelo funil.

Lauren Crain é líder de serviços ao cliente na divisão de pequenas e médias empresas da 3T Digital, a 3Q Incubate.

As estratégias de redirecionamento pós-LinkedIn: a publicidade B2B para a vitória apareceu pela primeira vez no Search Engine Watch.




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