Marketing de afiliados 101 – Como os afiliados são pagos?

Existem 4 modelos de compensação diferentes no marketing de afiliados: custo por venda (CPS), custo por ação (CPA), custo por lead (CPL) e custo por clique (CPC). O CPC é um modelo antigo que foi comumente usado na década de 1990, mas foi em grande parte aposentado devido a problemas com rastreamento e fraude de cliques. No entanto, através do trabalho do Google e Overture (agora Yahoo), permaneceu como um canal de publicidade agora comumente referido como pay-per-click (PPC). Como comerciante de afiliados, você pode usar o PPC como método de promoção, mas, como não é um modelo de compensação de afiliados, não discutiremos isso aqui. CPA e CPL são muito semelhantes e, para esse fim, os descreveremos juntos como um único método de compensação. CPS é o método mais comum que as empresas compensam seus afiliados, então vamos discutir isso primeiro.

O custo por venda (CPS) é o modelo de compensação mais fácil de entender. Uma empresa paga ao afiliado uma porcentagem do valor do pedido (venda) que ocorreu quando a afiliada referiu um cliente (geralmente via um link) para o site da empresa. Varejistas on-line, como Amazon ou Newegg, normalmente usam esse modelo. Ao trabalhar com este modelo, você, como afiliado, deve pesar a porcentagem da comissão com o valor médio da venda ou do item. Por exemplo, os varejistas como Amazon normalmente pagam uma baixa porcentagem de comissão, cerca de 5%. No entanto, como o maior revendedor online, a Amazon oferece uma ampla gama de produtos, portanto, a baixa porcentagem da venda pode ser compensada por você promovendo apenas itens de alta entrada. Em contrapartida, os produtos vendidos através do Clickbank, um revendedor de produtos digitais e informativos, normalmente oferecem grandes contratos (até 75%) nos produtos vendidos através deles. Os produtos aqui tendem a variar muito o preço, mas com as grandes margens da comissão, um produto que vende por apenas US $ 5 poderia valer a pena promover, desde que você possa gerar um grande volume de vendas.

Cost-per-action (CPA) e custo-por-liderar (CPL) é quando uma empresa paga uma comissão plana se um visitante informado realizar uma ação específica em seu site. Esta ação pode ser qualquer coisa de preencher um formulário, juntar-se a uma lista de endereços ou criar uma conta em seu site. Esses métodos de compensação são freqüentemente populares entre empresas de cartões de crédito, provedores de seguros, prestadores de empréstimos e hipotecas, serviços de aluguel de filmes e jogos, clubes de música e cinema, etc … a lista pode continuar quase indefinidamente. Esse método de compensação é muito atraente para os afiliados porque esses programas se convertem bem; A ação que os leads referidos conduzem geralmente é gratuita ou custa uma quantidade muito pequena. O valor da comissão varia de programa para programa, então você pode querer testar cada um que você encontrar um pouco antes de colocar muitos recursos em um programa que quer não pagar bem ou converter o suficiente.