Marketing – Marketing alvo ou Marketing de massa?

Marketing de massa versus marketing-alvo, qual você usará? Eu sugiro integrar ambos. O marketing de destino simplesmente explicado é o marketing para um público mais propenso a ser receptivo às suas mensagens de marketing. Compreender e avaliar um mercado-chave para seus produtos ou serviços e lançar com sucesso uma campanha publicitária exige a aquisição de dados através de várias fontes e segmentar essas fontes em dados refinados que podem tornar-se em seu mercado-alvo.

Muitas empresas de início se concentram em estratégias de publicidade em massa que aguardam a captura de tantos clientes quanto possível, mas trabalhar dessa forma pode colocar uma pressão sobre o seu orçamento e gastar extremamente dinheiro que poderia ter melhor gasto em aumentar a satisfação do cliente ou expandir seu negócio. Não há nada de errado com publicidade em massa, o que está errado é anunciar para as massas sem entender a massa que você está anunciando. Não me importo se é uma campanha de branding, deve haver algum foco e disciplina, mesmo em uma grande campanha de branding.

Criar um mercado ideal para você anunciar para exigirá a compreensão de alguns elementos-chave no marketing. Um dos elementos mais importantes é a demografia. Os dados demográficos são muito importantes para encontrar informações específicas dentro de uma região geográfica, como gênero, idade, renda, religião, raça, etc. Através da colheita desses dados, você pode entender melhor quais tipos de mensagem de marketing funcionarão ou não em relação ao que você está vendendo.

O consumidor pode perceber certos anúncios de forma diferente e algumas propagandas podem mesmo ins ver. Certos públicos podem ser desligados por uma mensagem específica, certifique-se de que você não ofende quem você pode querer como cliente no futuro.

Se você estivesse anunciando em BZ City através de uma propaganda em massa, você usaria informações demográficas para ver como seu produto pode refletir sobre a maioria das pessoas que vivem lá primeiro e quais tipos de mensagens publicitárias serão melhor recebidas. Quanto do mercado em particular pode realmente encontrar valor em seus produtos ou serviços pode ser determinado quase que por completo através da pesquisa demográfica.

1.) O que você quer fazer primeiro é investigar os dados demográficos regionais da sua campanha.

2.) Segmente as maiores porcentagens nos dois primeiros de cada característica demográfica.

3.) A partir daí, comece a pensar em como o seu produto pode beneficiar cada grupo positivamente e quais as suas percepções podem ser dos seus produtos ou serviços.

4.) Agora comece a fazer um brainstorm sobre os tipos de publicidade e quais mensagens atrairiam mais para a antiguidade desses grupos.

NOTA: Isso pode exigir que dados psicográficos sejam anexados aos dados demográficos para uma melhor avaliação do comportamento.

5.) Estudar estudos de caso para o marketing para o seu mercado demográfico para ter uma idéia do que você pode enfrentar.

6.) Agora coloque todos esses dados em conjunto e veja como você pode criar uma propaganda convincente e inspiradora para o seu produto para todos os dois grupos demográficos em uma única mensagem. É possível? Deixe a idéia cozinhar por um tempo, você pode se surpreender.

DICA: Esta mesma informação demográfica agora pode ajudá-lo a descobrir quais mídias e quais nichos de mídia irão funcionar para sua campanha. O engenho e a criatividade sempre serão fundamentais, apenas certifique-se de que ele é apoiado com alguns dados de fato. Boa sorte.

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