Os tipos de empresas que mais beneficiam do marketing de conteúdo

Os tipos de empresas que mais beneficiam do marketing de conteúdo


Eu estava viajando sozinho em Portland, Oregon, no verão. A Red Bull patrocinou um flugtag (Alemão para o airshow). As pessoas estavam construindo aeronaves peculiares e se lançando de um píer para uma gigante almofada inflável estampada com o logotipo da bebida energética, e os moradores locais estavam empolgados.

"Do que você está falando?" Eu diria a todo bartender ou motorista Lyft ou empresário de sorvetes artesanais que perguntasse se eu estava indo para o flugtag– era Portland, afinal de contas.

Embora eu ainda estivesse a anos de aceitar um emprego em marketing de conteúdo, recebi uma mini-educação no campo toda vez que alguém trazia a cena. Não foi tão louco quanto Stratos, todo mundo disse, mas a Red Bull estava ajudando a "Keep Portland Weird" com o marketing. Embora o andaime fosse óbvio – era impossível falar sobre o show aéreo sem mencionar a marca pelo nome – ninguém parecia se importar. Se qualquer coisa, eles respeitaram a franqueza da Red Bull.

Detalhes

Na época, fiquei imaginando quanto dinheiro a marca realmente faria na ação. Isso faria alguma diferença? (Mais provável.) Houve algum problema? (Não.)

Agora, a maioria das empresas quer ser como a Red Bull. No entanto, muitas vezes ouvimos de clientes e clientes em potencial que seus produtos e serviços não se sentem tão propícios a um grande marketing viral, como a Red Bull. Eles veem marcas voltadas para o consumidor trabalhando em áreas interessantes como varejo, beleza e alimentos, e muitos clientes pensam: “O conteúdo funciona para empresas como naquela."

Mas a Red Bull não construiu sua reputação apenas por ser fria ou extrema. Os esforços de marketing funcionaram porque o objetivo da marca estava alinhado com o que os consumidores queriam. Esse estilo de marketing de conteúdo também era inédito na época.

Há uma tonelada de empresas por aí esperando para se beneficiar do marketing de conteúdo, e a maioria delas não vende bebidas energéticas excitantes. Aqui estão quatro tipos de marcas que podem se beneficiar mais.

Uma empresa que inicia um projeto de conteúdo do zero

Cinco anos atrás, muitas empresas estavam apenas criando conteúdo sem um plano. Hoje, com tantos guias úteis sobre táticas e estratégia disponíveis, marcas novas para o marketing de conteúdo têm mais um roteiro para o sucesso.

Se você for um profissional de marketing iniciando uma nova iniciativa de conteúdo, estará em uma posição fantástica para construir um relacionamento com seu público-alvo. Ao desenvolver uma estratégia, você poderá ver o que seus concorrentes já fizeram e onde você pode se destacar.

Tome California Closets, por exemplo. A empresa poderia ter se alinhado com os varejistas de barganhas do setor, mas, ao entrar em uma nova revista impressa, Ideas of Order, atraiu um público em busca de uma organização sofisticada de luxo. É claro pelo conteúdo que eles não estão vendendo banheiras de plástico feias para estudantes universitários.

No Content Marketing World, a revista ganhou os prêmios de Melhor Publicação de Nova Impressão e Projeto do Ano. Como Stephanie Stahl apontou no blog da CMI, depois de apenas um mês, o Ideas of Order já havia gerado US $ 42 em receita para cada dólar que a California Closets gastou produzindo e distribuindo.

Uma empresa com algo a provar

Talvez a sua empresa venda um produto tabu (Poo-Pourri). Ou talvez seu CEO tenha acabado de sair depois de uma série de controvérsias infelizes (Uber). Talvez você esteja tentando atrapalhar um setor e precise convencer os clientes a mudar seus hábitos (Netflix). Olhe para esses desafios centrais como uma bênção. Eles te dão o conflito que você precisa para contar uma boa história.

Agora, uma marca não precisa estar no modo "controle de danos" para entrar no marketing de conteúdo. Mas corrigir um equívoco no mercado pode ser um bom lugar para injetar alguma honestidade ou mesmo humor. Sua marca pode se beneficiar de um vídeo engraçado e informativo sobre o que você faz, ou você sempre pode escrever posts no blog para esclarecer algo na imprensa.

Um exemplo recente de um produto bobo com um conteúdo humorístico Steak-umm lançando um renascimento no Twitter. “[Young people] pode ter um pressentimento de [our] nome na mente deles, mas eles nunca viram o anúncio em um contexto moderno ”, disse recentemente o gerente de redes sociais da Steak-Umm, Nathan Allebach.“ Então temos essa vantagem inata em trabalhar em redes sociais, o que nos permite [try to be] pateta e meio que "lá fora" com a marca.

Uma empresa em expansão em algum lugar novo

As expansões podem ter várias formas, mas, independentemente do que você esteja lançando, o conteúdo pode impulsionar o efeito que tem no mercado. Se você é uma marca financeira européia que está se expandindo para a Ásia, você vai querer conteúdo transcriado alinhando a pista ao chegar.

A última coisa que um profissional de marketing deseja ouvir de clientes em potencial é: "Uau, conheço sua empresa, mas não sabia que vocês também faziam isso". Você precisará de histórias bem elaboradas para provar que entende seu novo mercado.

Se você é um morador de Manhattan, por exemplo, provavelmente conhece a empresa de saúde masculina Hims. Seus anúncios de metrô estilizados e irônicos foram onipresentes no verão passado. Quando Hims anunciou que estava lançando uma marca de vitaminas e medicamentos para mulheres, apropriadamente chamada Hers, parecia um movimento óbvio.

A linha de produtos Hers foi acompanhada por um novo blog de marca chamado Savoir Vivre. O blog do Hims, Savoir Faire, apresenta conteúdo sobre privação de sono, moda masculina, acne e colesterol. O blogue Hers, por outro lado, é hiper-focado na sexualidade feminina, que combina a oferta de produtos primários da marca para mulheres: a prescrição de medicamentos Addyi. Você pode ver os ajustes que os estrategistas fizeram na cópia de Hims / Hers antes que a linha feminina fosse lançada. Está claro que a marca concluiu que as mulheres estavam mais acostumadas a ler sobre saúde sexual, por isso puderam ignorar a insinuação.

Ainda assim, o tom lúdico é óbvio nos blogs. "É francês", lêem as duas homepages, "dizem como isso deve ser dito. vai fazer sua boca parecer engraçada.

Uma empresa que resolve um problema complexo

Algumas empresas simplesmente não conseguem colocar o marketing de produtos e as mensagens da marca em anúncios de 30 segundos. A ascensão do marketing de conteúdo beneficiou essas marcas significativamente, dando-lhes espaço suficiente para responder perguntas complicadas e abordar pontos problemáticos que não podem ser resumidos com 8 palavras em um banner.

Quer você seja B2B ou B2C, o conteúdo informativo não precisa estar seco. Dizemos a clientes e prospects em setores B2B que eles ainda estão fazendo marketing para as pessoas. Executivos de diretoria executiva com poder de compra ainda precisam ser educados e entretidos.

Essa é a força motriz por trás de tudo o que criamos no The Content Strategist. Não queremos depender de promoção aberta para vender nosso produto. Em vez disso, queremos responder a perguntas sobre liderança de pensamento, estratégia de conteúdo e o ROI do marketing de vídeo. Sem a liberdade de falar sobre essa história complexa em nosso blog, eu simplesmente não sei como explicá-lo.

O marketing de conteúdo é uma disciplina melhor usada por profissionais de marketing que têm muito a dizer.

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