Como o marketing cria e satisfaz as necessidades do consumidor?

Marketing meramente reflete as necessidades e desejos dos clientes. B. O marketing molda as necessidades e desejos do consumidor.

Parte A

"O marketing reflete apenas as necessidades e desejos dos clientes". Todos nós precisamos comer, beber, dormir e reproduzir, tudo isso faz parte de quem somos como seres humanos. Portanto, no nível básico, as empresas se esforçarão para satisfazer essas funções e continuarão fazendo isso de vez em quando, mostrando anúncios que informam ao público que estão por perto e podem fornecer os produtos de que precisam.

O outro aspecto é que as necessidades variam dependendo do país em que você vive. "Por exemplo, um consumidor nos Estados Unidos pode precisar de comida, mas pode querer um hambúrguer, batatas fritas e um refrigerante e uma pessoa que viva nas Ilhas Maurício. precisa de comida pode querer uma manga, arroz, lentilhas e feijões. Quer ser moldado pela nossa sociedade. " A outra parte é quer, todo mundo pode querer algo, mas apenas alguns têm os meios para adquiri-lo. Um bom exemplo seria que todos querem comer fora em restaurantes caros todos os dias, mas na realidade apenas poucas pessoas conseguem realmente ter esse estilo de vida. É por isso que vários segmentos foram criados para atingir diferentes grupos e classes de pessoas.

Os profissionais de marketing devem, portanto, continuamente criar e desenvolver produtos atraentes e, por sua vez, criar uma estratégia de marketing brilhante para conquistar o consumidor para comprar seu produto. produtos concorrentes. As empresas se esforçam para manter sua base de clientes, oferecendo valor e satisfação de seus produtos e isso é formulado nas mentes dos consumidores como uma combinação de serviço, qualidade e preço. Alguns consumidores não se importariam de pagar um preço mais alto por um item ou serviço se recebessem um serviço muito bom.

Tudo isso faz parte das expectativas de um consumidor em um produto, se essas expectativas percebidas forem atendidas vez após vez. um cliente fiel a essa empresa em particular. Nós, como pessoas, gostamos de consistência e, se um profissional de marketing fornecer um serviço consistente, além de ótimos produtos e preços, continuaremos a voltar por anos. Um bom exemplo seria o Chili Bowl do Ben, localizado em Washington DC. É um restaurante que está no mercado há décadas e o fato de ter mantido tantos clientes fiéis é porque eles ofereceram um serviço consistente e boa comida ao longo dos anos e as pessoas que costumavam ir até lá para comer enquanto crianças ainda adultos. Eles ainda têm patronos voar em Washington DC apenas para experimentar a sua comida e serviço. As empresas também criam marcas e essas marcas afetam os hábitos de compra das pessoas.

Essas marcas podem significar vários aspectos da empresa combinados para formar uma percepção na mente do consumidor, como produtos, serviços, informações e experiências. Quanto mais única e interessante for uma marca, melhor será a sua performance. Uma marca que vem à mente é a Coach Company, que fabrica acessórios no setor de varejo. Eles produzem itens como bolsas, bolsas, cintos e outros itens. A Coach construiu uma marca forte para si por ser única em seu estilo e serviço, e isso é principalmente a razão pela qual os clientes criam uma alta demanda por seus produtos. Isso também permitiu que a empresa mantivesse um preço acima da média de seus produtos em comparação com seus concorrentes, sabendo que os consumidores pagariam esse preço mais alto. A segmentação é outra maneira pela qual as empresas visam o consumidor para satisfazer suas necessidades e as empresas usam essa técnica para segmentar onde devem comercializar seus produtos. Existem vários critérios que as empresas usam para segmentar seus produtos e alguns deles são geográficos, demográficos, psicológicos e comportamentais.

Eles usariam fatores como a população e a área ou quão rica a população de uma área específica é e produtos alvo que se encaixam nesse molde. Isto provou ser uma tática muito bem sucedida para empresas em marketing. Os canais de marketing também são usados ​​pelas empresas para alcançar seus consumidores. Eles usam três tipos de canais de marketing, que são canais de comunicação, distribuição e serviço. A comunicação é importante para levar a mensagem da empresa ao público e isso pode ser feito de várias formas, como rádio, televisão, internet, cartazes e similares. Eles também precisam distribuir seus produtos para o consumidor e isso significa que eles precisarão de um local físico, como uma loja, ou de um atacadista, e terão outros que revendem seus produtos para você e também vendem seus produtos na Internet. Canais de serviço são necessários para efetuar transações com os consumidores e podem ser bancos para compras com cartão de crédito e empresas de transporte como UPS para entregar os produtos a residências e empresas.

O marketing contou com quatro habilidades e ferramentas de marketing e eles são Força de vendas, publicidade, promoção de vendas e pesquisa de marketing, eles também devem usar a construção da marca, relações com clientes, telemarketing e outros para tornar a venda de seus produtos realidade. As empresas também devem funcionar de forma ética e honesta para atender ao consumidor da melhor maneira possível. O marketing nos Estados Unidos é único no mundo porque evoluiu e mudou ao longo dos anos para se misturar com a sociedade capitalista em que vivemos nos EUA. Isso também significa que parte do marketing que usamos neste país só funciona com o sistema de crédito que temos atualmente. Isso não acontece em outras partes do mundo, mesmo em países industrializados. Então, eu veria o marketing nos Estados Unidos como um dos raios da roda que torna a nossa economia tão gigante quanto é hoje.

Parte B

Quanto ao segundo argumento "O marketing molda as necessidades e desejos do consumidor". Eu também tenho que concordar com essa afirmação. Minhas razões são muitas e variadas. Depois de ver tantos comerciais de televisão e propagandas tanto na internet quanto em jornais, concluí que algumas empresas constroem seus anúncios para criar uma necessidade na mente do consumidor, mesmo que originalmente não estivessem interessados ​​no produto. Eu levei algum tempo para pesquisar algumas das palavras que os anúncios costumam usar e eu encontrei uma mistura interessante de palavras e frases. A palavra 'livre' é o denominador mais comum que eu encontrei nos anúncios, livre é usado em combinações como prova gratuita em casa, inspeção gratuita, compre uma grátis, instalação gratuita, estimativas gratuitas, estacionamento gratuito, demonstração gratuita e consulta gratuita . A palavra livre geralmente é um poderoso catalisador que leva o consumidor a comprar esse produto ou idéia em particular, mesmo que ele não precise dele. Acho que outros termos também atraem as pessoas a comprar coisas de que não precisam.

Termos como 'nenhum pagamento até 2010' ou 'garantia de devolução do dinheiro' 'sem adiantamento' 'oferecem bem enquanto durar o estoque' ajudam a dissipar quaisquer dúvidas que o consumidor possa ter e estimulá-los a fazer a compra. "Como o objetivo é chamar a atenção dos clientes, persuadir e criar demanda, a segmentação de mercado tem sido historicamente baseada em variáveis ​​que se correlacionam à criação de demanda: geografia, idade, gênero, renda, educação, ocupação e outras demografias tradicionais, além de psicografia. em torno de personalidade, estilo de vida, valores e atitudes.Ela funciona porque esses atributos são úteis para definir como efetivamente falar com diferentes grupos de pessoas. "

Algumas empresas não são éticas em sua publicidade, por exemplo, eu vi alguns anúncios no Internet especialmente onde as empresas anunciam um produto e torná-lo muito atraente para o consumidor, em seguida, na parte inferior é fontes minúsculas a palavra 'restrições se aplicam' eles iriam esconder o link que leva você para onde as restrições são listadas. Então, se você comprar esse produto sem ler as letras miúdas e acontecer algo que você não está satisfeito ou quer retornar o item a empresa iria recusar e fazer referência à sua política de restrição. Outras táticas que as empresas usam para moldar as necessidades e desejos dos consumidores é usar celebridades ou outras pessoas famosas para vender seus produtos. Um bom exemplo de uma empresa seria a Nike. A Nike se uniu a Michael Jordan para criar um gigante de marketing. Um dos temas por trás de sua parceria era criar o desejo dentro dos consumidores de que, se usassem os tênis de Michael Jordan, jogassem basquete ou pulariam tão alto quanto ele.

Isso foi direcionado principalmente para os consumidores mais jovens e acabou sendo um enorme sucesso de marketing. As empresas também aproveitam eventos mundiais ou mudanças na economia para lançar novos produtos. Um bom exemplo é a crescente popularidade dos carros híbridos. Isto foi provocado pelo aumento dos preços do gás e pela desaceleração da economia. No entanto, o aumento nos carros híbridos levou a uma diminuição acentuada dos veículos SUV de grande porte. No passado, costumávamos associar carros híbridos a empresas automobilísticas, como Toyota e Honda, mas hoje em dia empresas como Lincoln, Ford e outras estão lançando veículos híbridos. Isso tem sido uma necessidade para eles competirem no mercado de carros de hoje.

No entanto, a publicidade não é a única força que impulsiona o consumidor. A maioria das empresas faz muita pesquisa antes de lançar um anúncio para ter uma idéia do que os consumidores realmente desejam. Há uma interação constante com o público em estudar o que está em voga na época e também com o que as pessoas querem se associar. Sempre me perguntei por que as empresas lançam novos modelos ou novos lançamentos em um ritmo tão rápido. Essa tática é basicamente um ajuste ou um aprimoramento do modelo ou versão anterior para criar a percepção de um produto totalmente novo que, por sua vez, cria mais demanda para o produto.

Bons exemplos desses produtos seriam software, Microsoft é especialmente bom para sair com novas versões de seus produtos. Por exemplo, com o lançamento do sistema operacional Microsoft Vista, isso significava que as pessoas precisavam atualizar seus computadores também porque o hardware existente não suportava os requisitos do Microsoft Vista. Em conclusão, as empresas mais novas tendem a inclinar-se mais para a criação de necessidades porque o público ainda não conhece seus produtos. Empresas estabelecidas estão mais interessadas em atender às necessidades existentes dos consumidores. Essas empresas já são conhecidas e seus produtos já estão sendo considerados essenciais para suas vidas, para que continuem comprando seus produtos mesmo com pouca ou nenhuma propaganda.

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Quando a taxa de rejeição, a taxa de navegação (PPV) e o tempo no local são métricas úteis ... e quando não são - quadro branco sexta-feira

Quando a taxa de rejeição, a taxa de navegação (PPV) e o tempo no local são métricas úteis … e quando não são – quadro branco sexta-feira


Postado por randfish

Quando é certo usar métricas como taxa de rejeição, páginas por visita e tempo no site? Quando você é melhor ignorá-los? Existem infinitas opiniões sobre se esses tipos de métricas são valiosas ou não, e, como você pode suspeitar, a resposta é encontrada nos tons de cinza. Saiba o que Rand tem a dizer sobre o grande debate sobre métricas no episódio de hoje da Whiteboard Friday.

Clique na imagem do quadro branco acima para abrir uma versão de alta resolução em uma nova guia!

Transcrição de vídeo

Olá, fãs do Moz e bem-vindos a mais uma edição do Whiteboard Friday. Nesta semana, conversamos sobre os horários nos quais a taxa de rejeição, a taxa de navegação, que são páginas por visita, e o tempo no site são métricas terríveis e quando na verdade são métricas bastante úteis.

Isso acontece um pouco. Eu vejo no mundo do marketing digital pessoas falando sobre essas métricas como se elas fossem uma mina suja, de baixo para cima, que ninguém deveria prestar atenção, ou que são essas métricas altas e perfeitas que são o que devemos otimizar para. Nenhum desses é realmente preciso. Como é frequentemente o caso, a verdade geralmente está em algum lugar no meio.

Então, primeiro, algum crédito para Wil Reynolds, que trouxe isso durante uma discussão que tive com ele nos escritórios da Siege Media, uma entrevista que Ross Hudgens colocou junto conosco, e Sayf Sharif da Seer Interactive, seu diretor. do Analytics, que deixou um comentário incrível sobre essa discussão na postagem do LinkedIn desse vídeo. Vamos ligar para aqueles que estão nesta sexta-feira do Whiteboard.

Então, Sayf e Wil estavam basicamente argumentando que são métricas ruins. Nós não confiamos neles. Nós não os usamos muito. Eu acho que, na maior parte do tempo, isso faz sentido.

Instâncias quando essas métricas não são úteis

Veja quando essas métricas, essa taxa de rejeição, páginas por visita e o tempo no site são um pouco ruins.

1. Quando eles são usados ​​em vez de ações de conversão para representar "sucesso"

Eles são ruins quando você os usa em vez de ações de conversão. Então, uma conversão é alguém que realizou uma ação que eu queria no meu site. Eles preencheram um formulário. Eles compraram um produto. Eles colocam em seu cartão de crédito. Seja o que for, eles chegaram a uma página que eu queria que eles chegassem.

A taxa de rejeição é basicamente a porcentagem média de pessoas que acessaram uma página e depois deixaram seu site, para não continuar em nenhuma outra página desse site depois de visitar essa página.

Páginas por visita é basicamente o que parece, o número médio de páginas por visita de pessoas que acessaram aquela página em particular. Então, as pessoas que entraram em uma dessas páginas, quantas páginas visitaram no meu site.

Então tempo no site é essencialmente uma métrica muito crua e áspera. Se eu deixar meu computador para usar o banheiro ou eu basicamente mudar para outra guia ou fechar meu navegador, não é necessariamente o caso em que o tempo no site termina nesse momento. Então essa métrica tem muitas imperfeições. Agora, a média ao longo do tempo, ainda pode ser direcionalmente interessante.

Mas quando você usa isso em vez de ações de conversão, que é o que todos nós devemos otimizar para o final, você definitivamente pode entrar em algum abalo com essas métricas.

2. Quando são comparados com "concorrentes" não relevantes e outros sites

quando comparados com concorrentes não relevantes, quando você compara, por exemplo, um site focado em compra e focado em produtos site, você vai ter grandes diferenças. Primeiramente, se suas páginas por visita se parecem com as páginas de um site de mídia por visita e você está focado no produto, isso é uma loucura. O site da mídia é terrível ou você está fazendo algo absolutamente incrível em termos de manter a atenção e a energia das pessoas.

O tempo no site é um pouco enganador neste caso também, porque se você olhar o tempo no site, mais uma vez, de uma propriedade de mídia ou um site focado em notícias e conteúdo versus um que é muito focado em e-commerce , você vai ter coisas muito diferentes. A Amazon provavelmente quer que seu tempo no site seja bem pequeno. A Dell quer que seu tempo no site seja bem pequeno. Passe pelo processo de compra, encontre o computador que você quer, compre, saia daqui. Se você levar 10 minutos para fazer isso ou 20 minutos para fazer isso em vez de 5, falhamos. Não fornecemos uma experiência boa o suficiente para você passar rapidamente pelo funil de compras. Isso certamente pode ser o caso. Portanto, pode haver prioridades conflitantes dentro de uma dessas métricas.

3. Quando eles não são considerados ao longo do tempo ou com fontes de tráfego fatorados em

Terceiro, você recebe algum dano quando eles não são considerados ao longo do tempo ou contra as fontes de tráfego que os trouxeram. Por exemplo, se alguém visita uma página da web via um link para o Twitter, as chances são realmente boas, muito boas, especialmente em dispositivos móveis, que eles terão uma alta taxa de rejeição, um baixo número de páginas por visita e pouco tempo no site. É assim que o comportamento do Twitter é. Facebook é bem parecido.

Agora, se eles vieram por meio de uma pesquisa no Google, uma pesquisa do Google informativa e clicaram em uma listagem orgânica, você deve ver exatamente o contrário. Você deve ver uma taxa de rejeição relativamente boa. Você deve ver uma página relativamente boa por visita, bem, um número relativamente maior de páginas por visita, um tempo relativamente maior no site.

Instâncias quando essas métricas são úteis

Quando eles são usados ​​como diagnósticos para o funil de conversão

Portanto, com certeza há complexidade dentro dessas métricas. O que devemos usá-los, quando essas métricas são realmente úteis, é quando elas são usadas como diagnóstico. Então, quando você olha para um funil de conversão e vê, tudo bem, nosso funil de conversão é assim: as pessoas entram pela página inicial ou pelo blog ou por seções de notícias, elas finalmente chegam à nossa página de produtos, nossos preços página e nossa página de conversão.

Temos essas métricas para todos eles. Quando fazemos alterações em algumas delas, mudanças significativas, pequenas alterações, não observamos apenas como a conversão funciona. Também analisamos se coisas como o tempo no site diminuíram ou se as pessoas tinham menos páginas por visita ou se tinham uma taxa de rejeição mais alta em algumas dessas seções.

Assim, talvez, por exemplo, alteramos nossos preços e, na verdade, constatamos que as pessoas gastaram menos tempo na página de preços e tiveram aproximadamente o mesmo número de páginas por visita e a mesma taxa de rejeição na página de preços. Ao mesmo tempo, vimos que as conversões diminuem um pouco.

Deveríamos intuir que os preços afetaram negativamente nossa taxa de conversão? Bem, talvez não. Talvez devêssemos olhar e ver se havia outras alterações feitas ou se nossas fontes de tráfego estavam lá, porque parece que, dado que a taxa de rejeição não aumentou, dado que as páginas por visita realmente não mudaram, dado que o tempo em O site realmente desceu um pouco, parece que as pessoas estão indo bem na página de preços. Eles estão indo muito bem desta página de preços para a página de conversão, então vamos ver outra coisa.

Este é o tipo de diagnóstico que você pode fazer quando tiver métricas nesses níveis. Se você tiver visto uma queda nas conversões ou um aumento, esse é exatamente o tipo de pesquisa sobre os dados que os profissionais de marketing inteligentes e inteligentes devem e podem estar fazendo, e eu acho que é uma ferramenta poderosa e útil para formar hipóteses com base no que acontece.

Então, novamente, outro exemplo, nós mudamos esta página do produto? Vimos as páginas por visita encolherem e o tempo no site encolher. Isso afetou a taxa de conversão? Se não, mas depois vemos que estamos recebendo menos visitantes engajados, e agora não podemos fazer mais retargeting e estamos perdendo assinaturas de e-mail, talvez isso tenha um efeito negativo e devamos voltar para o outro, mesmo se a taxa de conversão em si não parece ter um impacto especial neste caso.

2. Quando eles são comparados ao longo do tempo para ver se mudanças internas ou forças externas mudaram o comportamento

A segunda maneira útil de aplicar essas métricas é comparada ao longo do tempo para ver se suas alterações internas ou algumas forças externas mudaram o comportamento. Por exemplo, podemos ver a taxa de engajamento no blog. O blog é difícil de gerar como um evento de conversão. Poderíamos talvez olhar para assinaturas, mas, em geral, as páginas por visita são boas para o blog. Ela nos diz se as pessoas passam da página em que foram parar e entram em seções mais profundas, ficam no nosso site, verificam o que fazemos.

Então, se nós vermos que houve uma queda dramática aqui em abril e foi quando nós instalamos um novo autor e agora eles estão se recuperando, podemos dizer, "Oh, sim, você sabe o que? Isso leva Um tempinho para um novo autor do blog entrar na velocidade. Vamos dar-lhes tempo ", ou," Ei, devemos nos apresentar aqui. Precisamos entrar e tentar consertar o que está acontecendo. "

3. Quando eles são comparados com concorrentes relevantes do setor

O terceiro e último caso útil é quando você faz uma comparação com concorrentes do setor verdadeiramente relevantes. Portanto, se você tem um concorrente direto, foco muito parecido a você, focado no produto, neste caso, com uma página inicial e, em seguida, algumas seções de conteúdo e uma verificação de produto muito focada, você pode ver você e sua página inicial e sua página inicial.

Se você pudesse obter os dados de uma fonte como SimilarWeb ou Jumpshot, se houver dados de nível de fluxo de cliques suficientes ou algumas pesquisas especializadas do setor que coletam essas informações, e você perceber que está significativamente mais alto, pode dar uma olhada no que eles estão fazendo que não estamos fazendo. Talvez devêssemos usá-los quando fizermos nossa pesquisa com o usuário e dissermos: "Ei, o que te convence sobre isso que talvez esteja faltando aqui?"

Caso contrário, a maior parte do tempo as pessoas terão concorrentes diretos e dirão: "Ei, vamos ver o que nossa concorrência está fazendo e consideraremos essa melhor prática". Mas se você não viu como eles estão se saindo, como as pessoas estão passando, se estão engajadas, se estão gastando tempo nesse site, se estão passando por suas páginas diferentes, Não sei se eles são realmente as melhores práticas ou se você está prestes a seguir o exemplo de um retardatário e potencialmente se machucar.

Então, definitivamente, um tópico complexo, definitivamente muitas, muitas coisas diferentes que entram no uso dessas métricas, e há algumas maneiras boas e ruins de usá-las. Eu concordo com o Sayf e com o Wil, mas acho que também há ótimas maneiras de aplicá-los. Eu adoraria ouvir de você se você tem exemplos disso nos comentários. Voltaremos a vê-lo na próxima semana para mais uma edição do Whiteboard Friday. Cuidar.

Transcrição de vídeo por Speechpad.com

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Vídeo: Como criar conteúdo que seu público realmente se preocupa

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Sempre que estou em painéis de marketing de conteúdo – geralmente empoleirados em um banquinho alto, com medo de ficar muito empolgado e cair – quase sempre recebo a mesma pergunta: Qual é o maior erro de estratégia de conteúdo que as marcas fazem?

Embora haja tantas, tantas respostas a essa pergunta, a melhor escolha é bastante óbvia. A maioria das marcas se dá ao trabalho de se concentrar demais no que elas querem dizer, e não o suficiente sobre o que o público gosta.

[Click here to watch the first episode of Content Marketing Minute.]

Uma ótima estratégia de conteúdo exige um profundo entendimento de seu público-alvo – que avalia fatores quantitativos e qualitativos para aprender o que seu público quer de você. Todos os profissionais de marketing devem descobrir isso antes de criar conteúdo novo, caro e potencialmente fora do alvo.

No segundo episódio de nossa nova série Content Marketing Minute, eu revelo os segredos da estratégia de conteúdo para construir relacionamentos fortes com um público de valor. Há participações especiais de convidados de Lonely Island e Drake. Confira abaixo, e por favor, tente ignorar os vincos na minha camisa

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Você é um comerciante do Internet?

Há um conceito com o qual lutei um pouco desde que decidi iniciar meu negócio on-line. É como muitas coisas que encontrei na vida e basicamente tem a ver com as coisas que você resiste. Uma das minhas áreas de resistência tem sido com o conceito de se tornar um comerciante da internet. Eu nunca pensei em mim como um, mas percebi que qualquer coisa que você faz na vida tem que ser comercializada. Eu acho que tem havido uma associação negativa às vezes sobre os comerciantes do Internet. Não sei por que isso acontece. Mas eu tenho que lidar com o conceito de que, na verdade, preciso me tornar mais profissional de marketing se realmente quiser ter sucesso on-line. Você é um comerciante do Internet?

Todos nós somos profissionais de marketing, desde a primeira vez que pedimos ao vizinho para cortar a grama, até a reunião com o chefe para essa promoção. Quando você vai no seu primeiro encontro, até o momento em que você se casa. Desde o primeiro dia estamos nos comercializando e / ou nossos serviços. Então é melhor começarmos com o programa desde o começo. Esse é um traço universal que todos devemos compartilhar.

A educação sempre parece mais difícil do que realmente é, e acho que parte do problema está em nossas noções preconcebidas de certas coisas. Pode ser algo que aprendemos há muitos anos ou que ouvimos de alguém por quem temos muito respeito. Mas muitas vezes, as coisas que mais resistimos, superficialmente, são as coisas exatas que precisamos aprender. Então, dito isso, nós realmente precisamos prestar atenção ao que estamos resistindo. Porque é provavelmente uma área da qual temos medo ou que precisamos aprender. O medo é muito motivador e também pode ser libertador.

Por exemplo, tenho um pequeno medo de falar em público. Hooray, eu estou na caixa com todos os outros naquele. Pode ser desde quando eu era pequeno, sendo forçado a fazer uma apresentação na frente da turma. Mas apenas o reconhecimento disso liberou pelo menos metade da tensão associada a ele. Além disso, se você se encontrar em uma situação de medo, basta perguntar a si mesmo: "qual é o pior que pode acontecer"? Apenas analise sua resposta e muitas vezes você não encontrará nenhuma razão real para um medo. Eu acho que não ser formalmente educado na arte de marketing pode causar um medo disso. Mas cheguei à conclusão de que sempre fui um profissional de marketing. Às vezes, um bom dia. Outras vezes, não é tão bom. Sempre se esforce para tirar a lição que está sendo oferecida com a situação em que você pode se encontrar. Dessa forma, você não está fadado a repeti-la.

Portanto, se você ainda não se envolveu com ela, chegou a hora. Diga para si mesmo: "EU SOU UM MARKETER". Admite. Tenha orgulho disso. Próprio. Faça-o seu. Nada a temer. É a natureza humana. Para aqueles que duvidam do que estou dizendo, saiam de seus próprios sapatos e olhem para eles de fora da caixa. AHAAA. Pegue? Espere por isso … Que tal agora? Boa. Agora vá lá e comercialize alguma coisa. Realmente não importa o quê. Pratique com qualquer coisa, para que quando você tiver um bom produto, as pessoas nem mesmo saibam por que compraram de você. Eles apenas dizem "caramba, eles são bons. O que eu comprei de novo?"

Espero que isso ajude a esclarecer um pouco as coisas. By the way, eu amo marketing agora. E adivinhe, eu não tenho mais medo disso. Lição aprendida, agora posso progredir. Você só pode ter um de cada vez como eles são opostos. Então, até a próxima vez, tome cuidado e lembre-se de …

Seja mais,

Obrigado por ler o meu artigo. Espero que ajude. Tome cuidado e tenha uma ótima semana.

Patrick Wooley

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Se você possui um negócio de serviços profissionais, você está tentando obter leads na porta. O que eu vejo com frequência é que esses tipos de negócios desenvolvem funis de lead automatizados, porque é o que dizem para eles fazerem e gastam muito tempo investigando esses leads, mas vamos encarar isso, eles provavelmente não têm muito tempo Em vez de se concentrar na construção de um suprimento infinito de leads, você deve se concentrar apenas nos valores de que realmente precisa, bem como em equilibrar a entrada de novos clientes e manter novos clientes por perto. Por exemplo, se você é um CPA, não seria mais fácil se concentrar nos clientes que você já tem ano após ano, em vez de constantemente procurar por novos?

Veja como eu acredito que você deve abordar a geração de leads para

Defina o seu cliente ideal

Espero que você tenha uma boa ideia de quem faz um cliente ideal para o seu negócio, mas se não, você deve descobrir isso o mais rápido possível. Para começar, é mais fácil direcionar o grupo que você pode ajudar mais, o mais rápido porque você provavelmente será capaz de demonstrar como obter resultados rápidos e construir fãs entusiasmados.

Desenvolva um sistema de geração de clientes

Trabalhei com muitos profissionais de serviço e, pelo que vi, a maioria deles trabalha com aproximadamente dez clientes certos em um determinado momento. É isso.

O profissional típico de serviço adquire novos clientes atraindo um líder que deseja conhecer e aprender como eles podem ajudá-los. Digamos que você tenha quatro clientes agora e queira mais seis. Se uma em cada quatro reuniões se transformar em um novo cliente (isso é muito baixo para nossa abordagem, mas usaremos isso para matemática fácil), serão necessárias 24 reuniões para obter os clientes adicionais que você está procurando.

Você precisa perguntar você mesmo o que é preciso para agendar compromissos consistentes e como você pode aumentar a taxa de conversão desses compromissos. Se você puder entender isso e criar um sistema em torno dele, você removerá muitas dores de cabeça que muitos profissionais de serviço experimentam em seus esforços de geração de leads.

Defina uma meta de receita

Antes de colocar qualquer reunião no calendário, você precisa determinar sua meta de receita anual. Isso lhe dará uma visão de quantos clientes (e, por sua vez, reuniões e propostas) você precisa obter para atingir esse objetivo.

Você simplesmente precisa calcular quantos compromissos serão necessários para obter um novo cliente e

Crie uma obra de conteúdo e concentre-se no público do Facebook

O desenvolvimento de conteúdo pode não estar necessariamente em sua casa do leme profissional, mas é essencial para o seu negócio. Você deve criar um conteúdo valioso que repercutirá em seu público-alvo. Muitos acham que o blog é a maneira mais fácil de formatar esse conteúdo.

Para garantir que esse conteúdo seja o cavalo de batalha de que você precisa para o seu sistema, dedique algum tempo pesquisando as perguntas e problemas mais experimentados pelo seu público.

pesquisa. Entreviste clientes antigos, conduza pesquisas de palavras-chave e / ou analise fóruns on-line para entender melhor o que seu público experimenta e as dúvidas mais comuns que eles têm. As informações encontradas em sua pesquisa podem fornecer informações de valor inestimável à medida que você procura tópicos importantes para sua publicação no blog.

Quando souber quem você deseja segmentar, desenvolva uma lista de pessoas que você gostaria de alcançar. Se a lista for bem segmentada, não precisa ser muito grande.

Use essa lista para criar um público personalizado no Facebook e criar um público-alvo semelhante expandido para aumentar o número de possíveis clientes em potencial.

upgrade de conteúdo

Para que sua promoção funcione, adicione um "upgrade de conteúdo" à postagem do blog que você criou. Esta é uma oferta de conteúdo relacionado feita dentro da postagem do blog que atrai os visitantes a trocar um endereço de e-mail para receber também a versão atualizada do conteúdo. Sua atualização de conteúdo pode estar na forma de uma lista de verificação, ebook ou até mesmo um vídeo. O e-mail deve ser usado para follow-ups e levar esforços de carinho.

Anuncie a postagem do blog

Uma vez que seu público esteja no lugar, crie anúncios no Facebook direcionando as pessoas para o seu conteúdo. Para tornar as coisas mais fáceis, você pode até mesmo promover o seu post em uma atualização de status e “aumentar” sua postagem para o público personalizado ou parecido que você criou para ficar de olho nela. A postagem será exibida como uma postagem patrocinada nos cronogramas daqueles que você segmentou.

Valor da oferta

Quando uma pessoa responder à sua oferta de atualização de conteúdo, entre em contato com ela e ofereça um serviço valioso sem custo como forma de demonstrar como é bom trabalhar com você e o tipo de serviço que podem esperar.

Definir compromissos

Verifique se o cliente em potencial está qualificado para seguir em frente antes de propor quaisquer serviços a eles. Lembre-se, você também gosta de trabalhar com eles. Mesmo se eles são um cliente ideal no papel, eles podem não ser o melhor jogo baseado na personalidade, o que pode tornar um relacionamento de trabalho difícil para ambos.

Desde que tudo pareça bom, compreenda o seu lead. objetivos, metas e desafios potenciais

Depois, faça a consulta

Entregar

Uma vez que o lead esteja qualificado, entregue o que prometeu ao definir o compromisso. Identifique as maneiras que você pode realmente ajudá-los e realmente mostrar-lhes o valor de trabalhar com você.

Master the close

A chave aqui é ajudar o seu líder dizer-lhe em suas palavras o que está errado e que não conserta custa-lhes . Ouça-os antes de mencionar algo relacionado aos seus serviços.

Depois de ouvir a história deles, você pode identificar maneiras de ajudá-los, mas certifique-se de que eles saibam que foram ouvidos. Mostre a eles como eles podem obter resultados imediatos e duradouros contratando você.

Um sistema de geração de clientes não precisa ser tão complexo, mas precisa ser baseado em suas necessidades e objetivos gerais de crescimento, por isso certifique-se de você sabe o que são desde o começo.




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Apresentando o modo de exibição de lista: a nova versão mais focada do seu calendário

Apresentando o modo de exibição de lista: a nova versão mais focada do seu calendário


Você está ocupado.

O que significa que o seu calendário está EMBALADO até a borda com projetos… e-mails…

… Postagens no blog… campanhas sociais… e mais importante…

… Prazos.

E aquele calendário repleto de coisas (embora seja ótimo para uma visão panorâmica) …

… torna difícil focar no que precisa ser feito agora

Se ao menos houvesse uma maneira de mudar um interruptor e ver seu calendário de uma maneira totalmente nova;)

Apresentando a muito esperada, frequentemente solicitada Exibição de lista!

AKA a versão mais focada do seu calendário com os detalhes que você precisa hoje, amanhã e durante o resto da semana.

^ Se você é um profissional de marketing interno do tipo A que acabou de ler, eu sinto você. EU ENTENDO VOCÊ.

Então, vamos direto ao modo como o modo de exibição de lista funciona …

… e por que você vai * absolutamente * amor isso.

[Tweet “Introducing List View: The NEW, More Focused Version Of Your Calendar via @CoSchedule”]

Aqui está a vista da lista Scoop On

A visualização de lista funciona como a sua visualização de calendário favorita, o que significa que você pode:

Adicione facilmente tarefas, projetos, campanhas, etc. à sua lista…

Basta clicar no botão "+" no canto superior direito, escolher o item que você deseja adicionar, continuar com o processo de criação normal …

… e BOOM! Seu item é #officialmente (e facilmente) adicionado à sua lista.

Arrastar + soltar itens de um dia para outro…

Assim como na sua visualização do Google Agenda, é fácil mover projetos, tarefas (ou qualquer outra coisa) usando o prático recurso de arrastar e soltar!

Basta arrastar o item para o novo dia …

E voila! É tão fácil ajustar rapidamente sua programação (mesmo na exibição em lista)!

Filtre rapidamente sua lista (para encontrar o que você precisa … exatamente quando precisar) …

Clique no botão de filtro no canto superior esquerdo da sua tela, filtre até o que você gosta (ou use as exibições de calendário salvas) …

E é isso!

O que significa que é ainda mais fácil do que nunca encontrar o que você precisa (exatamente quando você precisa) graças à Visualização de lista.  😊

Compartilhar Vistas Somente Leitura da sua lista com um cliente ou membro da equipe …

Basta clicar no botão "compartilhar" no canto superior direito, selecione a visão que você deseja compartilhar (ou a visão completa da lista ou uma visão salva específica) …

… e envie seu link somente leitura para quem precisar dele (sem se preocupar com edições indesejadas)!

E finalmente …

Se você precisar voltar para a visualização de visualização do Google Birds Eye, é tão fácil quanto alternar de um botão  😎

. Isso significa que você pode ir rapidamente a partir do planejamento do roteiro trimestral com a visualização do calendário…

… para um taskmaster totalmente organizado usando a sua NEW List (visão de lista de tempo e economia de vida).

^^ Pronto para dar uma chance ao List View (e se tornar uma potência de produtividade) ?!

Entre no CoSchedule, clique no ícone Visualizar lista e confira a versão mais focada do seu calendário …

Com os detalhes que você precisa para fazer isso.

 😎

P.S. Se você quiser um treinamento mais aprofundado sobre o modo de exibição de lista antes de mergulhar, confira este vídeo de treinamento * sweet *:

 Inicie o seu teste gratuito

Ou agende uma demonstração com um especialista.

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Muitas dívidas acontecem com os melhores programas de marketing de afiliados e nenhum verdadeiro vencedor é encontrado, por isso às vezes é melhor ficar com sites comuns. O marketing da filial é uma ótima maneira de vender produtos de outras pessoas, etc., enquanto chama uma comissão. Claro que a maneira mais simples é muitas vezes o melhor, especialmente para iniciantes e um site de uma única página pode alcançar os mesmos resultados que um site de várias páginas. Esta é provavelmente a melhor maneira de ganhar dinheiro online e mais fácil. Até aí tudo bem, mas e o (s) produto (s) que você pretende vender? Embora possa parecer uma tarefa difícil, deixar de ler e entender os termos e condições de uma empresa pode lhe custar muito dinheiro. Se você quer ser pago para gerar vendas, você fará isso, afinal, será o seu negócio. Alguns programas restringem onde os países para os quais os pagamentos são feitos, portanto, se você não estiver na lista aprovada, não será pago.

A menos que você pretenda ter um grande volume de negócios com um produto, evite programas afiliados com menos de 50% de pagamentos de comissão. Ainda um dos melhores recursos de marketing afiliado, onde há informações e produtos listados em categorias e links para a página de vendas do produto que está sendo vendido. Quase todos os programas afiliados respeitáveis ​​permitirão que você se junte a eles sem nenhum custo (nem mesmo uma taxa de administração), portanto, tenha muito cuidado ao entregar dinheiro a qualquer empresa que diga que precisa pagar uma única taxa de registro. A maioria dos programas usará o PayPal ou o Click Bank e ambos são confiáveis, por isso, para garantir sua cobertura, registre-se nos dois sistemas gratuitamente. Nos primeiros dias é melhor você não experimentar com outros Gateways de pagamento até que você tenha adquirido alguma experiência em técnicas de marketing afiliado.

Para e-books e outros sites que podem ajudar com o seu negócio de marketing afiliado produtos apenas fazer uma pesquisa on-line, você será surpresa apenas o quanto de informação está lá fora. Para ganhar dinheiro com seus e-books gratuitos, muitos autores têm links de afiliados nos URLs, por isso, se você visitar alguns deles, não pense que precisa comprar nada. É fácil gastar muito dinheiro quando você começa antes de ter feito seu primeiro dólar se não for cuidadoso; comece usando os recursos livres que você puder primeiro. Para um iniciante, essa é uma maneira de ver se algo funciona e, então, confiar na pessoa que a forneceu e comprá-la em algum momento no futuro.

Sempre que possível em seu negócio de marketing de afiliados, use formas alternativas de publicidade para aumentar sua exposição e direcionar pessoas para seu site que possam ter perdido sua veiculação. Tudo que você precisa fazer é mostrar às pessoas como aprender mais no seu site e deixar que ele faça o resto. Ao usar métodos de rastreamento (isso é necessário e todos os profissionais de marketing afiliados fazem isso), você pode decidir quais métodos de publicidade funcionam e quais não funcionam. Com o marketing afiliado, é fácil trabalhar para tantas empresas quanto você se sentir confortável. Uma palavra de advertência: há também o perigo de ficar atolado com muita informação, isso também pode ser ruim ou fora de moda também piorar as coisas.

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GDPR: o maior presente para os profissionais de marketing de conteúdo em uma década


"Nós atualizamos nossa política de privacidade." Visto muito dessa frase ultimamente?

Estou escrevendo isso 28 de maio, três dias após a data de aplicação do novos regulamentos europeus de privacidade de dados – comumente conhecido como o GDPR (Regulamento Geral de Proteção de Dados). Uma das conseqüências não intencionais e mais humorísticas do cronograma de 25 de maio foi o dilúvio de e-mails que todos receberam na semana que o antecedeu.

Todos os e-mails continham o declarativo, e um pouco agressivo, a linha de assunto “atualizamos nossa política de privacidade”. A parte irônica não é apenas a maioria dos e-mails desnecessários (como muitos destinatários já forneceram consentimento), mas muitos dos e-mails eram ilegais no GDPR porque os remetentes não tinham consentimento para pedir consentimento.

Além disso, está claro para mim que os reguladores europeus tinham um senso de humor um pouco sombrio. Eles não sabem que você nunca definiu o prazo final de sexta-feira para o lançamento de uma tecnologia ou política? Eles não entendem que esse é o caminho certo para arruinar o fim de semana de todo mundo? Estou convencido de que eles estavam cientes e propositadamente fizeram isso em ambas as contas.

Eu tenho que imaginar mais do que alguns fins de semana foram arruinados pela corrida louca para enviar um e-mail dizendo: "Nossas políticas de privacidade foram atualizadas" e trazer digital grupos de marketing em conformidade. Empresas como o The Los Angeles Times e o Chicago Tribune decidiram enlouquecer por todos os cidadãos da UE. Outros – sem saber se suas listas foram opt-in ou não – enviaram e-mails dizendo “Uh, sim, se você não optar novamente – vamos deletar você”. Uma empresa que conheço excluiu mais de 60.000 da sua lista de assinantes. Mais uma vez, essas reações foram quase certamente exageradas e têm o selo firme de um advogado aconselhando como minimizar qualquer exposição potencial.


As reações à #GDPR foram exageradas e têm o selo firme do conselho de um advogado, diz @Robert_Rose
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Mas aqui está a coisa. Ainda não está claro o que "compliance" significa. Qualquer um que diga que eles têm GDPR "completamente descoberto" é simplesmente errado. Ninguém vai realmente entender o significado do regulamento no GDPR até que os primeiros processos sejam julgados. (Eles já foram arquivados.)


Qualquer um que diz que eles têm #GDPR "completamente descoberto" é simplesmente errado, diz @Robert_Rose.
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GDPR e as mudanças fundamentais em dados pessoais gestão não são agora (nem nunca foram) uma questão de política legal ou tecnologia. Olhar para a estratégia de como os profissionais de marketing gerenciam os dados do consumidor apenas de uma perspectiva legal e / ou de TI é um pouco como perguntar ao geólogo local como gerenciar o desastre iminente de uma greve de meteoros

Os profissionais de marketing não legalizarão ou “software” sua saída do desafio GDPR. Eles devem inovar, projetar e criar seu caminho em o GDPR. A única coisa absolutamente clara desde que a CMI começou a falar sobre o GDPR há mais de um ano é que é a maior oportunidade em mais de uma década para os profissionais de marketing de conteúdo se tornarem estratégicos.


#GDPR é a maior oportunidade em mais de um década para que os comerciantes de # conteúdo se tornem estratégicos. @Robert_Rose
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Audiências SÃO clientes

Como o senso de humor obscuro sobre prazos, também se deve supor que a ambigüidade frustrante dos criadores do GDPR nas mais de 200 páginas do regulamento é proposital. Os reguladores não criaram um conjunto de regras explícitas, exatas e, por fim, reproduzíveis que compõem o GDPR. Em vez disso, eles simplesmente deram orientação sobre como o futuro da agregação de dados pessoais deve se parecer para as empresas. Em outras palavras, eles criaram uma estrutura ou filosofia, em vez de uma lista de caixas de seleção que podem se tornar datadas ou “invadidas pelo crescimento”. Como meu colega Tim Walters colocou em uma entrevista: “Eles querem que você descubra novas, inteligentes e inventivas formas de fazer negócios dentro dos limites do regulamento. ”

A chave para essa inovação não é desistir do uso de dados pessoais para otimizar o conteúdo e as estratégias de marketing. É antes de começar a cuidar muito mais sobre os dados que estão sendo dados.


#GDPR não se trata de desistir de dados pessoais, trata-se de se preocupar mais com os dados fornecidos. @Robert_Rose
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Os profissionais de marketing precisam apoiar para obter mais informações estão recebendo e tratando as pessoas com o mesmo cuidado que deveriam (ou deveriam) oferecer aos clientes. Em outras palavras, pergunte a si mesmo: “Se tratássemos os dados de audiências / leads com o mesmo cuidado que tratamos os dados dos clientes, como seria esse sistema de marketing?” Ou como Simon Carroll, um especialista em privacidade da Internet, recentemente colocou it:

Quando alguém concede permissão, está agindo conscientemente, tornando-se um participante ativo, em vez de uma fonte passiva de dados a serem pilhados. Permissão é igual ao compromisso. E engajamento é o objetivo final aqui, não é?

Se ele não descreveu apenas o foco central do marketing de conteúdo, eu não sei mais o que fazer. Isso é perfeito para o nosso caso de negócios.

Esta participação ativa é fundamental – tratar um assinante (um membro da audiência) como se fosse um cliente desde o início. Nós escrevemos sobre isso, onde eu chamei de "dados emocionais". Dados dados, em vez de raspados ou reunidos a contragosto, são simplesmente mais valiosos como um ativo de marketing.


Dados dados, em vez de reunidos a contragosto, são simplesmente mais valiosos como um ativo de marketing. @Robert_Rose #GDPR
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Então, é lógico que fornecer valiosas experiências baseadas em conteúdo, onde os dados são dados de boa vontade, confiança e ativamente, é o caminho para não apenas cumprir, mas para prosperar neste novo negócio. meio Ambiente. Direita?

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Continuação da ascensão do estrategista de público

Para quem participou de nossos workshops, consultoria / dias de consultoria ou eventos , você já ouviu o meu mantra mais atual: "Devemos nos tornar a fonte confiável de coisas interessantes." Isso não é apenas um mantra de marketing de conteúdo – é um mantra de marketing. Ponto final

Em novembro, escrevi um post sobre a ascensão do estrategista de audiência como um novo papel na equipe de conteúdo. Na época, dei ao público estrategista as seguintes responsabilidades principais:

  • Desenvolvimento de audiência – criação de programas de promoção de conteúdo que finalmente adquirirão e / ou manterão os públicos-alvo de nível A mais direcionados às plataformas de conteúdo da empresa
  • Segmentação de audiência – entender quais programas produzem os membros da audiência da mais alta qualidade e segmentá-los em estratificações naturais de valor comercial
  • Audience valuation – auditando audiências para entender quais dados você possui e quais dados são necessários enriquecer o ativo do público
  • Integração do público – trabalhar com partes diferentes do negócio para entender onde e como ter insight ou acesso ao público pode ajudar a otimizar a estratégia do negócio
  • Medição do público – gerenciando o ativo do público e medir seu valor ao longo do tempo como uma parte mais ampla de um esforço de marketing de conteúdo

Vou adicionar mais um bullet para esta descrição do trabalho (ou pelo menos um adendo à responsabilidade de segmentação): dados do público pastor . O estrategista de audiência pode ser responsável por (se não gerenciar diretamente) os dados que estão sendo coletados pela empresa – e como ela é gerenciada com cuidado.


Os estrategistas de audiência devem conduzir os dados coletados pela empresa e como ela é gerenciada. @Robert_Rose #GDPR
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Como, novamente, meu amigo Tim explicou sobre a oportunidade imediata do GDPR:

Uma vez que você descubra como instituir essas políticas (de privacidade) e começar a proteção de dados design e outras estratégias, então você está na posição de criar relacionamentos genuinamente confiáveis ​​com clientes e prospects.

Você é uma fonte confiável de coisas interessantes?

É claro que dados e informações pessoais são um aspecto crítico da maneira como você faz o seu trabalho como profissional de marketing. Sem isso, você fica paralisado para adivinhar que tipos de experiências seus clientes e possíveis clientes acharão mais valiosos. Seus concorrentes terão isso. E você deve tê-lo também

Para citar o poderoso Yoda, você “deve fazer ou não. Não há nenhuma tentativa. ”Sua capacidade de fornecer experiências mais emocionais, interativas e orientadas a conteúdo será a chave para receber dados perspicazes de seus clientes.


A capacidade de fornecer experiências emocionais e orientadas por conteúdo será a chave para dados perspicazes. . @Robert_Rose
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A escolha é clara. Você pode se esconder atrás de muros cada vez mais espessos de novas políticas e tecnologias de privacidade destinadas a reduzir os riscos. Você pode colocar mais e mais firewalls entre você e seus clientes e desacelerar os negócios até uma velocidade segura, mas, em última análise, improdutiva.

Ou você pode optar por se tornar um bom pastor de dados de clientes e otimizar o futuro do seu marketing. no processo. A transformação é difícil, mas direta:

  • Transforme as experiências de mídia de táticas de marketing para algo tão precioso e essencial quanto novos produtos ou serviços.
  • Trate as audiências dessas experiências como se fossem clientes desses novos produtos ou serviços. ] Meça essas audiências em meios cada vez mais estratégicos de olhar para conteúdo e aquisição de dados como uma estrutura central de seu negócio.

Se as empresas começarem a tratar experiências orientadas por conteúdo com a mesma prioridade e cuidado dos produtos que colocam no mercado , eles podem transformar o objetivo do marketing. Pode ir de um processo baseado em vigilância de identificar os alvos ideais para a persuasão a uma experiência valiosa onde os membros da audiência estão mais do que dispostos a se identificarem.

Quando os consumidores dão a você dados de maneira feliz, voluntária e confiante, é mais bem significativo e valioso para o seu negócio. A entrega de conteúdo interativo relevante cedo e frequentemente em sua experiência é uma peça-chave do processo de aprendizado em evolução de uma estratégia de conteúdo mais ampla.

Na introdução do fundador da CMI Joe Pulizzi ao nosso livro, Killing Marketing, ele escreve algo extraordinariamente importante: ] Publicidade tradicional, marketing direto, marketing digital e até mesmo mídias sociais estão se transformando. E todos eles apontam para uma paisagem onde as marcas vão diretamente para os consumidores, em vez de depender de gatekeepers (ou seja, mídias tradicionais) para chegar lá. A única coisa que impediu isso no passado foi a dificuldade de entrar na frente de um público.

Se você está lendo este blog, não preciso convencê-lo de que o marketing está mudando. Mas o interessante para mim é a última frase da citação de Joe. À medida que os dados se tornaram mais predominantes, tornou-se a moeda das suas expedições de mineração para chegar a audiências alugadas. Você gosta disso, saboreia e valoriza como a “prova” de que está otimizando suas mensagens e, finalmente, sua estratégia de marketing.

O que o marketing de conteúdo promete é a capacidade de minerar dados por conta própria; para se tornar a fonte confiável de coisas interessantes que reúnem uma audiência. O GDPR fornece o caso de negócio poderoso para fazer exatamente isso.

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Edifício Link-Averse Link - Whiteboard sexta-feira

Edifício Link-Averse Link – Whiteboard sexta-feira


Posted by rjonesx

Construir ligações é um pedido incrivelmente comum de agências e consultores, e algumas maneiras de fazê-lo são muito mais aconselháveis ​​do que outras. Se você é provável que seja solicitado para este trabalho ou está procurando contratar alguém para isso, é uma boa ideia ter algumas regras básicas. No Whiteboard de hoje, Russ Jones quebra as coisas.

Clique na imagem do quadro branco acima para abrir uma versão de alta resolução em uma nova guia!

Transcrição de vídeo

Ei, pessoal, bem-vindo a outro grande quadro branco na sexta-feira. Eu sou Russ Jones, pesquisador principal aqui no Moz. Eu tenho muita pesquisa, mas eu vou te dizer, meu primeiro amor em SEO é o link building. Os 10 anos que passei antes de ingressar na Moz, eu trabalhei em uma agência e fizemos muito disso, e eu vou te dizer, não há nada mais emocionante do que conseguir aquele ótimo link.

Agora, hoje eu vou concentre-se um pouco mais no lado da agência e do consultor. Mas uma coisa antes de começarmos, para qualquer um que esteja usando agências ou que esteja procurando usar um consultor para link building, é meio que inverter toda essa apresentação. Quando estou dando conselhos às agências, você deve usar isso como regras básicas para julgar se deseja ou não usar uma agência no futuro. Então deixe-me entrar e vamos em frente.

O que eu vou falar hoje é o desenvolvimento de links aversos ao risco. Portanto, a grande maioria das agências realmente quer fornecer bons links para seus clientes, mas eles simplesmente não sabem como. Vamos admitir isso. A maioria das agências de SEO e consultores não fazem o seu próprio edifício da ligação, ou se o fizerem, é ou postagem de comentários ou talvez canais conhecidos em revistas populares ou sites on-line onde você pode obter links. Há como uma lista que vai sair de quanto custa para obter um artigo, bem, a Forbes não conta mais, porque eles não seguiram seus links, mas é sobre isso. Não é nada de especial

Então hoje eu quero falar sobre como você pode realmente criar links realmente bons para seus clientes e o que realmente é a estrutura que você precisa analisar para ter certeza de que é avesso ao risco para que seus clientes pode sair dessa imagem com um perfil de link mais forte e sem realmente assumir muito risco.

1. Nunca construa um link que você não possa remover!

Então, vamos abordar algumas máximas ou truísmos. O primeiro deles nunca é criar um link que você não possa remover. Eu não cheguei a este até depois de Penguin, mas só me ocorreu que é um pesadelo para se livrar de links. Mesmo com rejeição, muitas vezes é melhor que você consiga obter o link retirado da Web. Agora, com SEO negativo como sendo potencialmente um problema, reconhecidamente o Google está tentando desvalorizar links em oposição a penalizar, mas ainda assim a regra é forte. Nunca construa um link que você não possa remover.

Mas como você faz isso? Quero dizer, você não tem necessariamente controle sobre isso. Bem, em primeiro lugar, há uma diferença entre links de ganhos e links de construção. Então, se você encontrar um link para o qual você não fez nada, você acabou de entender porque você escreveu um ótimo conteúdo, não se preocupe com isso. Mas, se você for realmente ligar ativamente à compilação, precisará seguir essa regra e, na verdade, há algumas maneiras interessantes que podemos seguir.

Páginas "queimadas" canônicas

O primeiro é a metodologia que eu chamo de páginas canônicas de gravação. Tenho certeza de que soa um pouco escuro. Mas na verdade é essencialmente apenas uma apólice de seguro em seus links. A ideia é não colocar todo o valor do conteúdo e o valor do link no mesmo intervalo. Funciona assim. Digamos que este artigo ou este Whiteboard Friday suba nos links avessos ao risco de URL e a Moz decidiu fazer algum link building baseado em divulgação. Bem, então eu poderia fazer outra versão, avesso ao risco-linkbuilding, e então na minha out linking realmente solicitaria que as pessoas ligassem para aquela versão da página. Essa página será idêntica e terá uma tag canônica para que todo o valor do link passe de volta ao original.

Agora, eu não estou pedindo para você construir mil páginas de entrada ou qualquer coisa desse tipo, mas aqui está o motivo da separação. Digamos que você entre em contato com um desses webmasters e eles digam, "Isso é ótimo", e eles o publicam em um post de blog, e o que eles não dizem é: "Ah sim, eu tenho 100 outros blogs no meu farm de links, e vou divulgar isso. " Agora você tem uma tonelada de spam de link apontando para a página. Bem, você não quer isso apontando para o seu site. As chances de que esse cara vá remover seu link de centenas, senão milhares de páginas são muito baixas. Bem, o pior cenário aqui é que você perdeu essa página, a página de link, e você a soltou e criou uma nova dessas páginas de gravação e continua.

Ou se o contrário acontece? Quando você realmente começa a classificar por causa desse ótimo conteúdo que você produziu e você fez um ótimo link building e alguém se aborrece e decide enviar spam para a página que está com uma grande quantidade de links, nós vimos isso o tempo todo no legal setor, o que foi chocante para mim. Você pensaria que nunca iria enviar spam a um advogado, mas aparentemente os advogados não têm medo de outro advogado.

Mas independentemente disso, o que podemos fazer nessas situações é simplesmente nos livrar da página original e deixar a página canônica que tem tudo os links. Então, o que você fez é dividir seus ovos em cestas diferentes sem realmente perder o potencial de classificação. Então nós chamamos essas páginas canônicas de gravação. Se você tiver dúvidas sobre isso, posso falar mais sobre isso nos comentários.

Know thy link provider

A outra coisa que é simplesmente estupidamente óbvia é que você deve conhecer o seu provedor de links. Se você está obtendo seus links de um site que diz pagar US $ 50 por um pacote e assim você obterá links de x dessas fontes no Nível 2, você nunca conseguirá remover esses links depois de obtê-los, a menos que você está usando algo como uma página de gravação canônica. Mas nos casos em que você está tentando obter bons links, crie um relacionamento em que a pessoa entenda que talvez seja necessário remover esse link no futuro. Isso significará que você perderá alguns links, mas, a longo prazo, protegerá você e seus clientes.

É aí que o ponto de venda se torna realmente forte. Imagine que você está em uma chamada de cliente, chamada de vendas e alguém chega até você e eles dizem que querem construir um link. Eles foram queimados antes. Eles sabem como é conseguir uma penalidade. Eles sabem como é ter alguém dizendo a eles: "Eu simplesmente não sei como fazer isso."

Bem, e se você puder dizer a eles, hey, nós podemos criar um link para você e estamos tão confiantes em A qualidade de nossa oferta que podemos prometer a você garante que podemos remover os links que criamos para você em até 7 dias, 14 dias, seja qual for o número que a equipe faça? Esse tipo de apólice de seguro que você acabou de colocar em cima de seu produto é inestimável para um cliente que está preocupado com o dano potencial que os links podem trazer.

2. Você não pode trocar nada por um link (exceto o valor do usuário)!

Agora, isso me leva ao número dois. Essa é a maneira mais simples de descrever as diretrizes do Google, ou seja, você não pode trocar nada por um link, exceto pelo valor do usuário. Agora vou admitir algo aqui. Muitas pessoas que estão assistindo isso, que me conhecem, sabem disso, mas minha antiga empresa há anos e anos e anos fez muita compra de links. Na época, justifiquei porque, sinceramente, achava que essa era a única maneira de fazê-lo. Nós tínhamos um fantástico construtor de links que trabalhava para nós, e ele queria subir na empresa. Nós simplesmente não tínhamos o espaço para ele. Nós dissemos para ele: "Olha, provavelmente é melhor você ir sozinho".

Dentro de um ano da partida, ele fez mais de um milhão de dólares vendendo um site que ele classificou usando apenas táticas de link building de chapéu branco, porque ele era um mestre de divulgação. Daquele dia em diante, tudo mudou. Você não tem que trapacear para conseguir bons links. É apenas verdade. Você tem que trabalhar, mas você não precisa enganar. Então apenas faça isso já. Existem várias maneiras de justificar o acesso a um site para dizer que vale a pena conseguir um link.

Então, por exemplo, você poderia

  • B uild algumas ferramentas e chegar aos sites que podem querer vincular a essas ferramentas.
  • Você pode oferecer dados ou imagens.
  • Acessibilidade. Encontre conteúdo excelente por aí que seja inacessível ou que não seja útil para pessoas que precisem de leitores de tela. Basta recriar o conteúdo e seguir as diretrizes de acessibilidade e entrar em contato com todos que se vincularem a esse site. Agora você tem uma razão para dizer: "Veja, é uma ótima página da Web, mas infelizmente uma certa porcentagem da população não pode usá-la. Por que você não oferece, assim como o link existente, uma à sua versão acessível? "
  • Substituição de links quebrados.
  • Conteúdo de arranha-céus que é onde você cria conteúdo fantástico. Brian Dean no Backlinko tem um guia fantástico para isso.

Existem muitas maneiras de obter bons links.

Deixe-me colocar de uma maneira diferente. Você deve ficar envergonhado se não conseguir criar conteúdo que valha a pena. Na verdade, a palavra "constrangimento", se você tem vergonha de enviar e-mails para alguém sobre seu conteúdo, significa que você não criou conteúdo suficiente. Como um SEO, essa é sua responsabilidade. Então, sente-se e gaste mais tempo pensando sobre isso. Você consegue. Eu já vi isso acontecer milhares de vezes, e você pode acabar construindo links muito melhores do que nunca.

3. Ferramenta

A última coisa que eu diria é a ferramenta. Veja, melhores métricas e melhores fluxos de trabalho vêm de ferramentas. Existem muitas maneiras diferentes de fazer isso.

Primeiro, você precisa de uma boa ferramenta de backlink. Embora, francamente, o Moz não estivesse fazendo um bom trabalho por muitos anos, mas nosso novo Link Explorer tem 29 trilhões de links fortes e é fantástico. Há também o Fresh Web Explorer para fazer menções. Então você pode encontrar sites que falam sobre você, mas não linkam. Você também vai querer algumas ferramentas que possam fazer a prospecção de links mais específicos, como LinkProspector.com ou Ontolo ou BrokenLinkBuilding.com, e algumas ferramentas de divulgação, como Pitchbox e BuzzStream.

Mas uma vez que você descubra essas pilhas, sua pilha de construção de links, você conseguirá produzir links confiáveis ​​para os clientes. Eu vou lhe dizer, não há nada que melhore o seu crediário e sua reputação de marca do que o edifício da ligação. O edifício da ligação é credível na nossa indústria. Não há nada mais poderoso do que dizer: "Sim, nós construímos um par de milhares de links no ano passado para nossos clientes", e você não precisa dizer "Oh, nós compramos" ou "Nós terceirizamos". É apenas: "Apenas fazemos link building e somos bons nisso".

Então, eu acho que o meu argumento de tudo isso é que não é tão terrível quanto você pensa que é. No final do dia, se você conseguir dominar esse processo de criação de links, sua agência passará de um centavo a dúzia, onde há 100 em uma cidade de tamanho médio nos Estados Unidos, para ser um provedor líder no setor de links. país apenas dominando o edifício da ligação. Se você seguir as duas primeiras regras e se preparar adequadamente, estará no caminho certo.

Então, espero falar mais com você nos comentários abaixo. Se você tiver alguma dúvida, posso encaminhá-lo para alguns outros guias, incluindo algumas antigas Sextas de Quadro Branco que lhe darão ótimas dicas de construção de links. Espero falar com você em breve.

Transcrição de vídeo por Speechpad.com

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Idéias de marketing para vitaminas e suplementos

Com as pessoas cada vez mais conscientes da saúde, o mercado de vitaminas e suplementos alimentares aumentou significativamente. Os clientes recebem um conjunto empolgante de escolhas, com muitas marcas diferentes competindo entre si e oferecendo melhores produtos a taxas mais justas.

As pessoas usam vitaminas e suplementos para levar uma vida saudável, com maior energia e vitalidade, melhor memória e força e melhoria da qualidade nutricional. Quase todo mundo faz uso de vitaminas e suplementos nos dias de hoje.

Fabricantes de vitaminas e suplementos enfrentam forte concorrência, porque há tantas empresas que oferecem várias combinações de produtos para os clientes-alvo. É imperativo que seus anúncios sejam únicos e informativos, induzindo os clientes a comprar e usar suas vitaminas e suplementos. Os anúncios têm de ser consistentes e transmitir a mensagem destinada aos clientes para escolher a sua marca sobre os outros. Você pode fazer isso listando os benefícios de usar sua marca e pode atrair clientes oferecendo brindes que são úteis

Algumas idéias de marketing para vitaminas e suplementos

  • Infomerciais na TV, que se implementados corretamente, podem ter um ótimo ROI . Ele ajuda as pessoas a se familiarizarem com a sua marca e as ajudará a escolher sua marca na próxima vez em que comprarem vitaminas ou suplementos.
  • Ter propagandas aparecem em revistas voltadas para a saúde e em outras revistas. Eles têm que ser frequentes, pois a repetição é o ingrediente essencial para o sucesso da publicidade.
  • Você pode ter folhetos de suas vitaminas e suplementos disponíveis nas academias locais e salões de beleza e spas, clínicas e supermercados, etc. [19659008] Formar parcerias com farmácias é outra ideia de marketing. Ter letreiros e panfletos anunciando seus produtos e o nome da marca pode influenciar muitos clientes.
  • Usando representantes médicos para motivar os médicos a prescreverem sua marca de vitaminas aos pacientes.
  • Usando celebridades para endossar as vitaminas e suplementos. Isso tem um ROI muito alto, como muitos fãs vão seguir.
  • Organizar acampamentos de saúde e acampamentos de conscientização e oferecer os serviços de médicos gratuitamente pode ser uma maneira muito eficaz de comercializar seus produtos.
  • A distribuição de folhetos educativos em escolas e faculdades pode influenciar alguns clientes a testar seus produtos.
  • O uso de MLM para vender seus produtos também pode ser bem-sucedido.
  • Desenvolva frases que permaneçam em as mentes dos clientes e trazer exclusividade para seus produtos.
  • Optando por ter programas de referência com serviços afiliados. Isso pode ser muito vantajoso. Você também pode ter um site para promover seus produtos.
  • Estas são algumas idéias de marketing para vitaminas e suplementos. Existem empresas que oferecem serviços e produtos para ajudar a administrar um negócio de sucesso.

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