Pergunte a um estrategista de conteúdo: Como você comercializa para os baby boomers?

Pergunte a um estrategista de conteúdo: Como você comercializa para os baby boomers?


Como você sugere o marketing para um público mais velho (55+)?

-Alice, Capetown

Apesar de ser solteiro de 30 anos cujo apartamento do East Village apresenta uma tela verde e um recorte em tamanho natural de Drake, onde a sala de jantar deveria estar, passo muito tempo analisando essa questão. No ano passado, tive vários projetos de estratégia de conteúdo que se concentram exclusivamente no mercado dos baby boomers.

Tratar todos os baby boomers da mesma forma é como tratar todos os millennials da mesma forma. Agrupar um grupo demográfico tão diverso geralmente lhe dará amplas generalizações. (Isso pode ser exatamente o que você precisa para a pesquisa introdutória.)

No Contently, uma grande parte de nossa metodologia de estratégia de conteúdo é analisar grupos de público para determinar quais tópicos, formatos e canais ressoarão mais com eles. Usamos nossos próprios dados proprietários, bem como um conjunto de ferramentas sociais e de pesquisa de terceiros para fazer isso. Eu recomendo que você faça o mesmo (e tenha o seu próprio recorte de Drake em tamanho natural).

No entanto, se você está procurando por uma boa base, aqui estão algumas tendências comuns que vimos no ano passado.

1. Boomers adoram o Facebook

Segundo dados de engajamento, a narrativa de que os millennials estão abandonando o Facebook foi exagerada. Mas a narrativa que os baby boomers amam o Facebook está correta.

Em análise após análise, o Facebook tem sido a rede de escolha demográfica, dominando mais de 90% do envolvimento com o conteúdo em alguns casos. Mais de 15% dos boomers gastam 11 horas ou mais no Facebook toda semana. Em um estudo da Universidade do Colorado de 2016, o Facebook é mais do que duas vezes mais popular que o LinkedIn, o Pinterest e o Twitter. É nove vezes mais popular que o Instagram.

Como esses dados podem ajudar você? Defende a oferta de anúncios do Facebook, que é uma ótima maneira de obter conteúdo e outros ativos de marketing na frente dos boomers. Sim, o Facebook tem tido mais problemas recentemente do que Kanye em um rally Swing Left, mas a plataforma de anúncios ainda é um canal econômico para todos os profissionais de marketing.

As solicitações para compartilhar conteúdo funcionam bem

De acordo com um estudo da Pew Research, os boomers têm 19% mais chances de compartilhar conteúdo no Facebook do que qualquer outra geração. Além disso, eles ainda não foram derrotados por marcas que gritavam para compartilhar com sua rede ou nos contar sua história de marca como os millennials têm.

3. Eles ainda adoram artigos de texto

Os baby boomers são significativamente mais propensos a se engajar com artigos de texto do que outras gerações. Como escritora, isso aquece meu coração e me faz pensar que eu deveria passar mais tempo na comunidade de 55 anos da minha mãe.

A impressão ainda é importante.

O correio direto funciona, como experimentamos em primeiro lugar com nossos negócios. Revistas impressas e folhetos ainda são um formato de conteúdo popular para os boomers. Eles não cresceram estragando a visão enquanto constantemente olhavam para telas de computador a um metro de distância de seus rostos. Como ferramenta de marketing, a impressão está longe de estar morta. E isso muitas vezes lhe dá espaço para ser mais criativo e atencioso ao contar uma história.

Os baby boomers se preocupam com muitos dos mesmos tópicos que nós estereotipamos como interesses milenares.

Os baby boomers mais jovens se formaram no ensino médio nos anos 80. Eles podem não ter crescido com a internet, mas ainda assim se tornaram parte essencial de suas vidas profissionais e desenvolvimento profissional. Estereótipos ignorantes em tecnologia costumam ser risíveis, mas muitos outros também. Bem-estar, viagens, experiências. Muitas das chavões dos tópicos que associamos às fotos de felizes millennials em Ray-Bans imitações são enormes áreas de interesse dos boomers.

Esta geração é muito mais saudável do que qualquer outra que veio antes dela, especialmente no mercado afluente. depois de. Eles estão se aposentando ou aninhando com uma tonelada de renda disponível, e querem passar o tempo explorando, não apenas jogando shuffleboard no Boca. (Embora ainda seja um jogo desafiador se você já tentou dominá-lo.)

Portanto, comece a desafiar todas as suposições. Use os dados disponíveis para analisar o que mais interessa aos seus principais boomers e onde eles gastam seu tempo. Claro, converse com seu público em entrevistas individuais! Muitas vezes, você descobre seus insights mais valiosos.

Como compartilhar os infográficos em redes sociais?

-Ravi, San Francisco

A maioria dos artistas de infográficos cria capítulos ou módulos. Há uma introdução, "capítulo 1", "capítulo 2", "capítulo 3" e um outro. Esses capítulos individuais, que geralmente mostram um dado específico com o texto que o acompanha, são perfeitos para serem capturados como um jpeg. Ao fazer isso, será fácil para o seu público compartilhar no Twitter, Facebook e LinkedIn. Em seguida, crie um link para o infográfico completo incorporado em uma postagem de blog em seu site para que as pessoas possam conferir o conteúdo completo.

Que tipo de conteúdo o Facebook e o Instagram promovem agora para páginas?

-Shari, Anaheim

Vamos começar com o que o artista cosplay Orwelliano Mark Zuckerberg nos disse até agora. Em janeiro, o Facebook anunciou que está desclassificando explicitamente as páginas (de editores, marcas, pessoas, etc.) no Feed de notícias. Eles estão secretamente fazendo isso há algum tempo. A parcela de tráfego de referência do Facebook para sites de editores caiu 50% entre janeiro de 2017 e janeiro de 2018.

 tráfego de referência do Facebook

Facebook ainda mostra amor por postagens de páginas, mas somente se usuários individuais compartilharem eles. A plataforma também aumenta o conteúdo se alguém comentar na postagem. Tão fortes CTAs para comentar e compartilhar são sua melhor aposta para impulsionar o engajamento.

Ao olhar para páginas principais, editores conservadores parecem estar se saindo melhor, talvez em resposta à barragem de acusações de preconceito contra os conservadores lançados em Zuckerberg durante seu Congresso. audição no início de abril

Um conselho interessante para os proprietários de páginas: Considere iniciar um grupo . E então convide os melhores baby boomers da sua vida! Afinal, eles estão gastando muito tempo no Facebook.

Joe Lazauskas é Contently chefe de estratégia de conteúdo e co-autor de The Storytelling Edge . Pergunte a ele as suas questões de estratégia de conteúdo mais interessantes aqui ou envie um email para [email protected]

O post Pergunte a um estrategista de conteúdo: How Do You Market to Baby boomers? apareceu primeiro em The Content Strategist.




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