Preparação da Campanha de Marketing: The Marketing Mix

O mix de marketing: o que e como vender. Uma empresa deve padronizar o mix de marketing para produzir economia de custos e simplificar a logística.

O mix de marketing consiste em um conjunto de decisões de estratégia tomadas nas áreas de produto, promoção, preço e distribuição, a fim de satisfazer os clientes em um mercado-alvo.

Os comerciantes internacionais devem desenvolver estratégias de marketing, avaliando possíveis mercados estrangeiros e analisando as muitas misturas de marketing alternativas.

Selecione os mercados-alvo que a empresa pode servir com lucro

Formule combinações de táticas para canais de produtos, preços, promoção e distribuição para atender esses mercados

Tente padronizar campanhas publicitárias, materiais promocionais e programas de treinamento de vendas então o trabalho deve ser feito apenas uma vez. Existe um ganho de eficiência quando a mesma estratégia é usada em todos os mercados.

Estratégias de produtos:

O produto é o foco central do mix de marketing. Se não satisfizer as necessidades dos consumidores, nenhuma quantidade de promoção, corte de preços ou distribuição irá convencê-los a comprar. Se o comprador não estiver satisfeito com o que você diz em suas promoções, não comprará mais.

Olhe para os mercados globais e tente fazer um único produto ou serviço para todos eles.

Analisar o tipo de produto: industrial, consumidor ou serviços.

Os produtos industriais técnicos podem ser vendidos inalterados em todo o mundo, por exemplo, transistores. Os bens de consumo requerem configurações de ralador para atender aos requisitos do mercado local e alguns podem ser vendidos inalterados para certos segmentos de mercado (por exemplo, chocolate). Finalmente, os serviços são inéditos em todo o mundo. A comercialização de serviços é similar à comercialização de produtos industriais na medida em que esses produtos são mais fáceis de comercializar globalmente.

O Master de Serviço, American Express e Visa são exemplos de empresas de sucesso em mercados globais.

Na próxima série de treinamento, continuaremos analisando os outros elementos do Marketing Mix e suas estratégias associadas.

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