Spectator to Partner: Transforme seus clientes em aliados de SEO - Whiteboard Friday

Spectator to Partner: Transforme seus clientes em aliados de SEO – Whiteboard Friday


Postado por KameronJenkins

Seus clientes são seus aliados em SEO ou são espectadores passivos? Eles poderiam estar trabalhando inadvertidamente contra você? Uma melhor compreensão das expectativas, objetivos e estratégias de todos os envolvidos pode melhorar as relações com os clientes, fornecer mais clareza e reduzir o número de vezes que você solicita "apenas um site SEO". No Todayboard de hoje, Kameron Jenkins descreve as táticas que você deve conhecer para conquistar clientes e chefes animado sobre a jornada de SEO, bem como os riscos envolvidos na passividade.

Clique na imagem do quadro branco acima para abrir uma versão de alta resolução em uma nova guia!

Transcrição de Vídeo

Olá a todos, e bem vindos à edição desta semana da Whiteboard Friday. Eu sou Kameron Jenkins e sou o SEO Wordsmith aqui na Moz. Hoje eu vou falar com você sobre como transformar seus clientes de espectadores, espectadores passivos para alguém que é proativamente interessado e um aliado em sua jornada de SEO.

Então, se você já ouviu alguém vir até você, talvez seja um cliente ou talvez você seja interno e este é o seu chefe dizendo isso, e eles dizem: "Apenas SEO meu site", então isso é definitivamente para você. Muitas vezes, pode ser muito difícil, como um SEO, trabalhar em um site se você não estiver familiarizado com o negócio, o que esse cliente está fazendo, o que eles são, quais são seus objetivos. Então, vou compartilhar com você algumas táticas para deixar seus clientes e seu chefe animados com SEO e animados com o trabalho que você está fazendo e alguns riscos que podem acontecer quando você não faz isso.

Táticas

Então, vamos mergulhar direto. Tudo bem, primeiro vamos falar sobre táticas.

1. Compartilhar notícias

A primeira tática é compartilhar notícias. Na indústria de SEO, as coisas estão mudando o tempo todo, por isso é realmente uma ótima tática para se manter informado, mas também para compartilhar essas novidades com o cliente. Então aqui está um exemplo. O Google Meu Negócio agora está experimentando um novo formato de vídeo para o recurso de postagem. Então, uma coisa que você pode fazer é dizer: "Ei, cliente, ouvi dizer que o Google está experimentando esse novo formato. Eles estão usando vídeos agora. Gostaria de experimentar?"

Então isso é muito legal porque mostra a eles que você está no topo das coisas. Isso mostra que você é o especialista e está mantendo o dedo no pulso da indústria. Também diz a eles que eles farão parte dessa nova tecnologia de ponta, e isso pode deixá-los realmente entusiasmados com o trabalho de SEO que você está fazendo. Portanto, certifique-se de compartilhar notícias. Eu acho que isso pode ser realmente valioso.

2. Delineie seu trabalho

A próxima dica é delinear seu trabalho. Este parece ser muito simples, mas há muito a dizer para dizer a um cliente o que você vai fazer, fazê-lo e depois dizer a ele que você o fez. É incrível o que pode acontecer quando você simplesmente se comunica com um cliente mais. Houve muitas situações em que talvez eu tenha feito um trabalho menos tangível para um cliente em uma semana, mas como falo mais com eles, eles estavam mais inclinados a ficar felizes comigo e entusiasmados com o trabalho que eu estava fazendo.

Também é legal, porque quando você diz a um cliente antecipadamente o que você vai fazer, ele tem tempo para ficar animado, "Ooh, mal posso esperar para ver o que ele ou ela fará em seguida". Essa é uma ótima dica para deixar seus clientes animados com SEO.

3. Relate os resultados

Outra coisa é relatar seus resultados. Então, como SEOs, pode ser realmente fácil dizer, ei, eu adicionei esta página ou consertei essas coisas ou atualizei isso.

Mas se o destacarmos dos resultados reais, não importa o quanto um cliente goste de você ou o quanto seu chefe goste de você, há sempre o risco de que eles possam interromper o SEO porque eles simplesmente não vêem valor que vem disso. Então essa é uma realidade infeliz, mas existem várias formas de mostrar o valor do SEO. Um exemplo é: "Ei, cliente, lembre-se da página que identificamos e classificamos na página dois. Nós melhoramos. Fizemos todas essas atualizações de que falamos e agora a classificação está na primeira página. Isso é realmente emocionante. Vejo muito tráfego novo vindo dele. Estou imaginando, você está vendo novas chamadas, novos leads, um aumento em qualquer dessas coisas como resultado disso? "

Então isso é muito bom porque mostra a eles o que você fez, os resultados disso, e então meio que se conecta a: "Ei, você está vendo alguma receita, está vendo novos clientes, novos clientes", coisas assim. Então, eles estão mais inclinados a ver que o que você está fazendo é causar um impacto real e tangível na receita real e nos objetivos reais de seus negócios.

4. Reconheça e guie suas idéias

Este é realmente importante. Às vezes pode ser difícil se casar com práticas recomendadas e atendimento ao cliente. Então, o que quero dizer com isso é que há uma extremidade do pêndulo onde você está realmente focado nas melhores práticas. Isso está certo. Isto está errado. Eu sei meu material de SEO. Então, quando um cliente chega até você e diz: "Ei, podemos tentar isso?" e você diz: "Não, isso não é uma boa prática", pode acabar com eles. Não os envolve no processo de SEO. Na verdade, isso apenas os faz recuar e talvez eles não queiram falar com você, e é exatamente o oposto do que queremos aqui. No outro extremo desse espectro, porém, você tem clientes que dizem: "Ei, eu realmente quero tentar isso. Eu vi este artigo. Estou interessado nessa coisa. Você pode fazer isso para o meu site?"

Talvez não seja a melhor ideia de SEO. Você é o especialista em SEO, e você vê isso e diz: "Mm, isso é meio assustador. Acho que não quero fazer isso". Mas porque você está tão focado em agradar seu cliente, você talvez faça assim mesmo. Então, isso é o oposto do que queremos também. Queremos ter uma mentalidade "não, mas". Então, um exemplo disso pode ser o e-mail do seu cliente e diz: "Ei, eu quero tentar essa coisa nova".

Você vai, "Ei, eu realmente gosto de onde sua cabeça está. Eu gosto que você esteja pensando sobre as coisas desse jeito. Estou tão feliz que você compartilhou isso comigo. Eu tentei essa coisa relacionada antes, e eu acho que seria seja realmente uma boa ideia empregar em seu site. " Então, meio que mudando a conversa, mas ainda os trazendo junto com você para essa jornada e os guiando para as conclusões corretas. Então, essa é outra maneira de obtê-los investidos sem afastá-los do processo de SEO.

Riscos

Então, agora que falamos sobre essas táticas, vamos passar para os riscos. Essas são coisas que poderiam acontecer se você não excitasse seus clientes e investisse na jornada de SEO.

1. SEO se torna uma lista de verificação

Quando você não conhece o seu cliente bem o suficiente para saber o que está fazendo no mundo real, o que eles são, o risco é que você tem que fazer coisas de saúde, então mexer com meta tags, talvez Você está mudando alguns parágrafos, talvez você esteja mudando H1s, consertando 404s, coisas assim, coisas que são apenas objetivas, "Eu posso fazer essa mudança, e eu sei que é bom para a saúde do site."

Mas não é proativo. Não está realmente fazendo nenhuma estratégia de SEO. É apenas um trabalho de limpeza. Se você se concentrar apenas no trabalho de limpeza, essa não é uma estratégia de SEO. Isso é apenas garantir que seu site não esteja corrompido. Como todos sabemos, você precisa de muito mais do que isso para garantir que o site do seu cliente esteja classificado. Então, isso é um risco.

Se você não conhece seus clientes, se eles não estão falando com você, ou se eles não estão empolgados com SEO, então tudo o que resta a fazer é mexer com o tipo de coisa técnica. Por melhor que seja, nossos trabalhos são muito mais divertidos do que isso. Então comunique-se com seus clientes. Levá-los a bordo para que você possa fazer coisas proativas e não apenas mexer com pequenas coisas.

2. Conflitos de SEO com metas de negócios

Então, outro risco é que o SEO pode entrar em conflito com as metas de negócios.

Então diga que você é um SEO. Seu cliente não está falando com você. Eles não estão realmente animados com as coisas que você está fazendo. Mas você decide avançar com estratégias proativas de qualquer maneira. Então, digamos que sou um SEO e identifico essa palavra-chave. Meu cliente tem essa palavra-chave. Esta é uma palavra-chave relacionada. Pode trazer muito tráfego bom. Eu identifiquei essa boa oportunidade. Todas as páginas que estão classificadas na primeira página não são tão boas assim. Eu poderia fazer totalmente melhor. Então, eu vou proativamente, vou construir esta página de conteúdo e colocá-la no site do meu cliente. Então, o que acontece quando eles veem aquela página de conteúdo e dizem: "Nós nem fazemos isso. Não oferecemos esse produto. Não oferecemos esse serviço".

Oops Então isso é muito ruim. O que pode acontecer é que, sim, você está sendo proativo e isso é ótimo. Mas se você não sabe realmente o que seu cliente está fazendo, porque ele não está se comunicando com você, não está realmente empolgado, corre o risco de se desalinhar com seus objetivos de negócios e deturpá-los. Então, esse é um risco definido.

3. Você perde oportunidades de RP

Outra coisa, você perde oportunidades de RP. Então, novamente, se o seu cliente não está falando com você, ele não está animado o suficiente para compartilhar o que está fazendo no mundo real com você, você perde notícias como: "Ei, estamos patrocinando este evento" ou, "Ei, eu era o especialista em destaque nas notícias da noite passada."

Essas são todas as coisas realmente boas que os SEOs procuram. Nós ansiamos por essa informação. Podemos usá-lo totalmente para capitalizá-lo para o valor de SEO. Se não estamos recebendo isso de nossos clientes, então perdemos todas essas oportunidades de relações públicas muito, muito legais. Então, um risco definido. Queremos essas oportunidades de RP. Queremos poder usá-los.

4. Cliente controla a conversa

Em seguida, o cliente controla a conversa. Esse é um risco definido que pode acontecer. Então, se um cliente não está falando com você, uma razão pode ser que eles não confiam em você ainda. Quando eles não confiam em você, eles tendem a começar a ditar. Então, talvez nosso cliente envie e-mails.

Um bom exemplo disso é: "Ei, adicione esses 10 backlinks ao meu site". Ou: "Ei, eu preciso dessas cinco páginas e preciso delas agora". Talvez não sejam mesmo más sugestões. É apenas o fato de que o cliente está pedindo para você fazer isso. Então isso é meio complicado, porque você quer se comunicar com seu cliente. É bom que eles estejam enviando emails, mas são eles que estão ditando a estratégia. Considerando que eles deveriam estar comunicando a visão deles / delas, assim ei, como um dono empresarial, como um dono de site da Web, "Esta é minha visão. Este é meu objetivo, e isto é o que eu quero."

Como o profissional de SEO, você está recebendo essa informação, pegando-a e transformando-a em uma estratégia de SEO que pode realmente ser realmente benéfica para o cliente. Portanto, há uma enorme diferença entre ser apenas um macaco de tarefas e transformar sua visão em uma estratégia de SEO que realmente funcione para eles. Então, esse é um risco definido que pode acontecer.

Excitação + parceria = melhores campanhas de SEO

Há muitas coisas diferentes que podem acontecer. Estes são apenas alguns exemplos de táticas que você pode usar e riscos. Se você tem algum exemplo de coisas que funcionaram para você no passado, eu adoraria ouvir sobre eles. É muito bom compartilhar informações. Histórias de sucesso em que talvez você tenha conseguido que seu cliente ou seu chefe realmente comprassem SEO, mais do que apenas: "Ei, estou gastando dinheiro com isso".

Mas, "Ei, eu sou seu parceiro nisso. Eu sou seu aliado e vou lhe dar todas as informações, porque sei que isso será benéfico para nós". Então, no final aqui, emoção, parceiro, melhores campanhas de SEO. Isso vai ser uma receita de sucesso para ter seus clientes e seu chefe a bordo. Muito obrigado novamente por assistir esta edição do Whiteboard Friday e voltar na próxima semana para outro.

Transcrição de vídeo por Speechpad.com

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Meu amigo é um engenheiro da Web de uma grande empresa de mídia e, sempre que conversamos, estou sempre surpreso com o impacto que o seu impacto pode ter no conteúdo que lemos. Do meu ponto de vista, ele usa um código por uma hora, e da próxima vez que eu o vir, o tráfego de sua empresa atinge um novo recorde.

Se sua equipe de marketing produz conteúdo, mas você tem a impressão de que seu processo não é tão eficiente quanto poderia ser, provavelmente você não está lidando com um obstáculo intransponível. Tire isso do meu amigo: A parte difícil é identificar o problema. Porque assim que você fizer isso, a solução se tornará muito mais tangível.

Na Contently, mapeamos o caminho para a excelência de conteúdo em nosso Modelo de Maturidade. Nenhuma marca quer que sua estratégia de conteúdo ocorra na Fase 0, um estado agitado e emocionalmente estressante que chamamos de caos de conteúdo.

Talvez sua equipe não tenha tempo suficiente para criar os recursos certos. Ou talvez sua empresa nem saiba qual conteúdo você criou em primeiro lugar. Soa familiar? Para ajudar você a identificar o problema antes que isso prejudique sua equipe, aqui estão os sintomas mais comuns do caos de conteúdo.

1. Ignorando a experiência do cliente

As marcas gostam de falar francamente sobre a experiência do cliente, mas se os profissionais de marketing quiserem que seu conteúdo tenha um impacto real, eles precisam se comprometer. Afaste-se das ideias dispersas que sua equipe inventa no momento e concentre-se nos problemas que seu público enfrenta diariamente.

O marketing de conteúdo não é apenas um fluxo constante de anúncios. Você quer antecipar algumas das perguntas que podem levar alguém à sua marca, especialmente aquelas que envolvem as palavras-chave e os conceitos que as pessoas pesquisam no Google. Quando eles pesquisam na Web enquanto consideram sua próxima compra, sua marca se tornará uma presença familiar e confiável para eles ao longo do tempo.se o seu conteúdo é útil.

2. Não definir o seu público-alvo

Se o seu público-alvo ainda estiver indefinido, reserve um tempo para refletir com sua equipe sobre sua missão.

Independentemente de você estar em B2B ou B2C, você pode responder ao mesmo conjunto de perguntas básicas para saber mais. Quem são esses consumidores e onde costumam encontrar os artigos que lêem? Quais são os cargos deles? Quais termos eles pesquisam? Que desafios eles enfrentam (no trabalho ou em casa)? Quais são suas responsabilidades?

Se essas perguntas parecem interessantes, mas você não tem idéia de como respondê-las, sua lição de casa é coletar dados quantitativos e qualitativos. Um ótimo lugar para começar é conversar com seus clientes.

3. Ignorando o talento freelancer

Você não pode esperar que seu programa de conteúdo tenha sucesso se uma pessoa estiver fazendo todo o trabalho. No entanto, muitas vezes vemos marcas novas no conteúdo inclinando-se demais para um ou dois indivíduos para lidar com toda a estratégia, criação, edição e análise de dados.

Alguns desses pilares, como estratégia e análise, exigem supervisão em tempo integral. Mas, se esses fundamentos são fortes, permitir que o talento freelance crie seu conteúdo de marketing libera os funcionários centrais para focar no quadro geral. taxa de ida para um artigo que não exige uma tonelada de pesquisa ou entrevistas começa em cerca de US $ 400. (Recursos visuais, como infográficos, são mais caros.) Depois que os colaboradores autônomos conhecerem sua marca, eles poderão usar o recurso diretamente e economizar mais tempo.

4. Usando muitas ferramentas

De acordo com a supergrafa de 2018 de Scott Brinker, existem 6.829 soluções de tecnologia de marketing. Claramente, a escolha não é um problema. No entanto, com um mercado tão concorrido, é tentador comprar um monte de produtos diferentes que oferecem os mais recentes sinos e assobios para tópicos como personalização, inteligência artificial e aprendizado de máquina.

Se você tem uma equipe grande e um orçamento de dez dígitos, talvez possa lidar com todos esses produtos. Mas usar as ferramentas erradas pode prejudicar equipes menores de marketing de conteúdo. Você quer que as soluções em sua pilha de marketing funcionem bem juntas, porque será mais fácil acompanhar o desempenho do seu conteúdo e como sua equipe pode ser mais eficiente. Fazer isso com uma dúzia de peças centrais de software é muito mais fácil do que gerenciar 30.

5. Analisando os dados errados

A má tomada de decisões pode ocorrer se uma equipe de conteúdo tiver acesso a programas de automação de marketing, mas não tiver descoberto como usá-la corretamente. É um velho ditado familiar no marketing de conteúdo que os criadores de conteúdo não podem fazer nada com grande quantidade de dados. Eles precisam de alguém para analisar, analisar e contextualizar tudo para eles. Se você está coletando dados sem buscar insights, realmente tem suas mãos atadas.

Para algum contexto sobre como evitar essa armadilha, leia o que John Fox e sua equipe estão fazendo na athenahealth (que é um cliente Contently). Como Fox escreve:

Ao colaborarmos com nossas equipes de marketing, eles começaram a apresentar o athenaInsight regularmente em campanhas. O desejo de divulgar nosso conteúdo em campanhas impressas nos obrigou a criar uma edição impressa trimestral do pub. Logo ficou claro que medir a eficácia de nosso conteúdo exigia mais medidas do que as estatísticas de engajamento. Agora, estamos começando a capturar dados no SalesForce para acompanhar as taxas de resposta de campanhas que apresentam nosso conteúdo. A lição? Seja ágil e ajuste seus KPIs para acompanhar como e onde seu conteúdo é distribuído.

6. Lutando para trabalhar com outras equipes

Por fim, se você sentir que está se esforçando para criar conteúdo que sua organização não usa, é hora de mudar a maneira como você ativa seu trabalho. Por SiriusDecisions, mais de 60% do conteúdo não é usado. Para remediar isso, considere a possibilidade de incluir comunicados internos em sua estratégia de conteúdo ou solicitar que especialistas de outros departamentos participem do processo de brainstorming. O ponto não é alterar drasticamente o que você está criando, é dar mais visibilidade ao seu processo e seus recursos.

Não importa quais são seus problemas ou o quão grande eles podem parecer quando você está pensando, dar passos importantes em direção a um sistema de conteúdo mais funcional ajudará. Às vezes, resolver um problema não é fazer uma declaração gigantesca ou jogar fora todo o seu plano de jogo. O domínio do conteúdo é, em última análise, uma melhoria gradual. Se você confia no processo, chegará lá eventualmente.

O post 6 Problemas Comuns Retendo-o da Domínio de Conteúdo apareceu primeiro em Contently.




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Ninguém se lembra do brainiac que disse essa frase sacramental "O conteúdo é o rei" (rumores dizem que foi Bill Gates); mas fazemos o melhor possível para criar conteúdo que nos ajude a alcançar as metas que aparecem nos 10 primeiros do Google.

Índice:

  1. Verifique uma categoria
  2. Verificar vida
  3. Verificar palavras-chave
  4. Verifique o título
  5. Confira a introdução
  6. Verifique o texto
  7. Verifique a conclusão
  8. Verifique o envolvimento
  9. Verifique o idioma
  10. Escolha uma imagem em destaque
  11. Aumentar o valor do texto
  12. Verificar mídia visual
  13. Adicionar Links
  14. Adicionar atualizações de conteúdo
  15. Verifique SEO
  16. Definir autoria
  17. Verifique os aspectos técnicos
  18. Sincronize
  19. Teste-o
  20. Promova-o
  21. Publique-o

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Lista de verificação da escrita do blogue de 21 etapas

O CoSchedule não deixa você perder nenhum detalhe pequeno, mas importante, por criar seu conteúdo atraente, além de conquistar o coração dos seus leitores.

Então, aqui vai.

Esta lista de verificação de escrita de blog é ótima para ser publicada toda vez que você se preparar para publicar um novo conteúdo.

Lista Completa de 21 Passos para Escrever Blog

Etapa 1. Verificar uma categoria

É tão claro quanto o dia em que seu blog tem muitas categorias, e sei que você sabe como escolhê-las. Antes de publicar novos conteúdos, escolha uma categoria e tags relevantes para ela. Eles aumentarão o tráfego e o engajamento melhorando a experiência do usuário e ajudando os mecanismos de pesquisa a indexá-lo da maneira correta.

Coisas para verificar:

  • Isso é relevante?
  • As tags estão presentes?
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Etapa 2. Verificar o tempo de vida

Você sabe o que você postará no seu blog no futuro. É bom entender como esse post específico se relacionará com seu conteúdo futuro. Escreva todos os posts, tendo em mente o papel do blog, do produto e da empresa.

É bom ter conteúdo atemporal em seu blog.

Coisas para verificar:

  • Isso leva ao seu próximo post?
  • É atemporal?
  • Ela atende aos seus objetivos?
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Etapa 3. Verificar palavras-chave

Não vou te ensinar como escolher palavras-chave para o seu conteúdo ou como construir um núcleo semântico para o seu blog, mas é importante garantir que suas palavras-chave sejam relevantes para o seu conteúdo. Tente usar palavras-chave de alto volume (para títulos, títulos e subcabeçalhos) e palavras-chave de cauda longa (para conteúdo corporal) em suas postagens.

Você conhece os benefícios de incluir palavras-chave de cauda longa em seu conteúdo. Não os ignore.

Coisas para verificar:

  • Suas palavras-chave são relevantes?
  • Você tem um grande volume de palavras-chave?
  • Como sobre palavras-chave de cauda longa?
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Etapa 4. Verifique o título

Duas em cada dez pessoas irão ler o seu post depois de ler o título.

Um título fraco vai arruinar suas chances de criar conteúdo que converta. É por isso que há tantos guias, tutoriais e ferramentas para ajudar os blogueiros a tornarem as manchetes resplandecentes. Aqui no CoSchedule, o analisador de título gratuito pontua a qualidade e classifica o valor de SEO de seus títulos, tornando-os clicáveis ​​e compartilháveis.

Antes de publicar seu conteúdo, certifique-se de que o título tenha um tamanho apropriado e que tenha palavras emocionais para capturar a atenção dos leitores, gerando tráfego e conversão.

Exemplos de palavras emocionais nas manchetes: como, rápido, fácil, melhor, revisão, dicas.

Essas palavras ajudarão os visitantes a entender que o conteúdo resolverá seu problema e fornecerá informações úteis.

Coisas para verificar:

  • Seus títulos correspondem ao estilo?
  • É curto e significativo?
  • Isso revela o tópico?
  • Isso atrairá e interessará os leitores?
  • Tem palavras-chave?
  • As palavras emocionais estão presentes?
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Etapa 5. Verificar a introdução

As apresentações ajudam os visitantes a decidir se continuarão lendo seu conteúdo ou não. Faça o seu conteúdo intro atraente escrevendo um gancho e usando o método APP.

O método APP em introduções:

A – Concordo: Coloque uma ideia com a qual o leitor concordará.
P – Promessa: Prometa que vai mostrar como resolver o problema.
P – Prévia: Deixe claro o que você quer que seus leitores aprendam.

Coisas para verificar:

  • O método APP está presente?
  • Um gancho está presente?
  • Tem palavras-chave?
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Etapa 6. Verifique o texto

Especialistas ainda discutem sobre o melhor tamanho do blog porque não há uma resposta correta. Apenas certifique-se de que a duração do seu post é suficiente para cobrir o tópico e que ele atenda aos seus objetivos.

Quando você usa palavras relacionadas (sinônimos) de sua palavra-chave principal, fica mais fácil para o Google identificar e ela é mostrada como relevante em suas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa. Google sua principal palavra-chave e verifique os termos "relacionados" para entender quais sinônimos usar. Eles geram um alto volume de tráfego de pesquisa; caso contrário, sua postagem pode não ser mencionada nas sugestões.

Coisas para verificar:

  • O comprimento é apropriado para esse tipo de conteúdo?
  • São palavras-chave nos subtítulos e em listas com marcadores?
  • Existem sinônimos de sua principal palavra-chave?
  • É atraente para os leitores e para os mecanismos de pesquisa?
  • Você adicionou um apelo à ação na conclusão?
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Etapa 7. Verifique a conclusão

"Visitantes que não clicam não convertem." -Neil Patel

Vamos enfrentá-lo: se você criar conteúdo, seu objetivo é a conversão. É legal que os leitores gostem do seu conteúdo. Seria mais legal se eles fizessem algo com isso, não seria?

Ajude-os!

Seu marketing de conteúdo não sobreviverá sem uma chamada à ação, por isso, certifique-se de que ele esteja presente em sua postagem antes de publicá-la em seu blog. Além disso, sua conclusão deve sintetizar as informações que você compartilhou em seu conteúdo.

Variantes do CTA:

Questão: para aumentar os comentários.
Convite para clicar ou verificar: para aumentar a conversão.
Convite para ler artigos relacionados: para aumentar a taxa de rastreamento.

Coisas para verificar:

  • Tem um CTA forte?
  • Será que vai responder a pergunta "E daí?"
  • Ele sintetiza os pontos?
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Passo 8. Verificar o Engajamento

Nenhum comentário necessário, suponho. Nós escrevemos para as pessoas, então devemos tentar nos envolver com elas. Em seguida, eles saberão o que fazer em seguida: comentar, compartilhar, inscrever-se ou fazer o download. Certifique-se de que sua postagem de blog esteja relacionada ao seu público-alvo.

Coisas para verificar:

  • Está escrito como se você o escreveu para uma pessoa específica?
  • Ensina a resolver o problema?
  • Isso fornecerá sua visão?
  • Os comentários estão ativados?
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Etapa 9. Verificar o idioma

Edite seu conteúdo, faça com que ele pareça natural e legível (parágrafos com frases de 1 a 2 funcionam on-line), adicione brigadas de bucket (também conhecidos como “palavras e frases que mantêm as pessoas na sua página”) e fale o mesmo idioma do seu público.

Um pouco de prática: Você pode encontrar as brigadas de balde neste artigo?

Ao trabalhar com escritores convidados, certifique-se de que suas coisas não contenham plágio. Uma ferramenta como o verificador de plágio do Grammarly pode ajudá-lo rapidamente.

Coisas para verificar:

  • A linguagem parece natural?
  • Os parágrafos são curtos?
  • Você tem brigadas de balde?
  • Você verificou erros gramaticais, erros de digitação e contradições lógicas nos argumentos?
  • Você leu o post em voz alta para pegar palavras estranhas?
  • Sua voz se ajusta ao tom do blog?
  • Você checou por plágio?
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Etapa 10. Escolha uma imagem em destaque

Ok, mais uma confissão minha: Eu realmente gosto de escolher imagens em destaque para meus posts!

É um ritual.

A imagem em destaque pode tanto atrair quanto assustar os leitores, e é por isso que muitos blogueiros às vezes ficam presos. Para facilitar a tarefa de escolher uma imagem brilhante para o seu conteúdo, lembre-se de que ela deve fazer parte do seu design. Também deve manter o tom do seu post e mostrar sua personalidade.

Criatividade é o que nos faz quem somos. E, como disse Henri Matisse, é preciso coragem.

Sem designer a bordo, você pode experimentar imagens licenciadas para uso comercial (Creative Commons) ou descubra recursos com imagens gratuitas mas profissionais.

Coisas para verificar:

  • As imagens são de alta qualidade?
  • Eles são atraentes?
  • Que tal relevante?
  • Eles são devidamente creditados?
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Etapa 11. Aumentar o Valor do Texto

Aprendi que devemos usar pelo menos uma imagem para cada 350 palavras de conteúdo para torná-la mais legível e atraente para os visitantes, pois geralmente não têm tempo nem paciência para ler artigos interessantes, embora interessantes.

Imagens, gráficos, vídeos, fotos, citações, tabelas e diagramas – todos eles podem ajudá-lo a aumentar o valor do texto.

Coisas para verificar:

  • Tem meios visuais, quando apropriado?
  • Como cerca de citações e conteúdo tweetable?
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Etapa 12. Verificar Mídia Visual

Nas pegadas do passo anterior (desculpe pela tautologia), certifique-se de que seus elementos visuais atendem aos recursos acima. É inaceitável ignorar a qualidade, relevância, direitos autorais e otimização se você deseja criar conteúdo de alta qualidade.

Coisas para verificar:

  • A mídia visual é de alta qualidade?
  • Eles são relevantes para o conteúdo?
  • Eles violam direitos autorais? (Se sim, altere-o.)
  • Eles se encaixam no design do seu blog?
  • Eles são otimizados?
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Etapa 13. Adicionar Links

Quando recursos poderosos se vinculam ao seu conteúdo, é um sinal para o Google avaliá-lo mais. E quando você cria links para sites legais, isso ajuda seus leitores a confiar mais em você. Os links criam sua reputação on-line, portanto, adicione-os à lista de verificação de escrita do seu blog antes de clicar em publicar.

Não se esqueça também das ligações internas, pois isso melhora o seu SEO e guia os leitores para onde eles devem clicar em seguida.

Coisas para verificar:

  • Existem links internos?
  • Como sobre links externos? (Eles são relevantes e respeitáveis?)
  • Todos eles trabalham?
  • Ele contém muitos links? (Se assim for, tire alguns.)
  • Os links abrem em uma nova guia? (Se assim for, bom.)
  • Todos os atributos obrigatórios são adicionados? (dofollow, nofollow, etc.)
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Etapa 14: adicionar atualizações de conteúdo

Eu aposto que você notou que o bloco bonitinho convidou neste post ou outros que convidaram você para obter um download gratuito em troca de seu e-mail.

Nós chamamos isso de atualização de conteúdo. É uma maneira consistente de aumentar uma lista de e-mail. Uma ferramenta tão fácil quanto o LeadPages permite que você faça isso.

Resuma os principais pontos da sua postagem em uma planilha, modelo, infográfico ou pôster. Você decide que tipo e formato escolher para suas atualizações.

Coisas para verificar:

  • É atraente?
  • Ajudará seu público a se tornar melhor naquilo que faz?
  • O link de atualização de conteúdo funciona?
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Etapa 15. Verifique o SEO

Por mais que você tente, os profissionais de marketing de conteúdo não podem ignorar os fatores de SEO. Esse combate mortal não leva a nada, já que o marketing de conteúdo + SEO = amor para sempre: eles se complementam, ajudando os profissionais de marketing da Internet a serem amigos do Google.

Portanto, verifique todos os aspectos de SEO do seu conteúdo antes de publicar.

Coisas para verificar:

  • Os URLs são curtos com seu slug contendo a palavra-chave?
  • As metatags estão presentes? (Verifique o título, descrição, alt-tag para imagens e palavras-chave.)
  • Que tal compartilhar botões que funcionam e exibir conteúdo corretamente?
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Etapa 16. Definir Autoria

Não importa se você convidar blogueiros convidados para criar conteúdo para o seu blog ou se você tiver uma equipe interna de redatores – assegure-se de sempre nomear o autor do seu conteúdo.

Você é o autor? Perfeito! Seu nome soará muito melhor do que apenas "admin" ou "webmaster", você não acha?

Coisas para verificar:

  • O autor é nomeado?
  • O autor tem uma biografia?
  • A imagem do autor está no Gravatar ou você tem uma maneira de gerenciar a foto do seu perfil?
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Passo 17. Verifique os Aspectos Técnicos

Verifique seu conteúdo em navegadores diferentes para ver se ele fica bem e funciona bem. Arquivos grandes podem ser difíceis de abrir ou baixar.

Coisas para verificar:

  • O conteúdo parece bom em todos os navegadores e dispositivos móveis? O BrowserStack pode ajudá-lo nos testes.
  • Tem arquivos superdimensionados? (Se sim, conserte.)
  • É fácil abrir e / ou baixar?
  • As métricas para análise adicional estão definidas?
  • O núcleo semântico e as frases-chave estão presentes?
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Etapa 18. Sincronize

Pensando no sentido lógico, os blogueiros não terão dificuldade em determinar o dia e a hora perfeitos para publicar conteúdo. As férias são um pato morto, já que a atividade do usuário é baixa; Portanto, seria sensato definir um cronograma e usar um calendário de marketing para gerenciar seu blog e o conteúdo de mídia social.

Coisas para verificar:

  • Não publique e promova durante as férias.
  • Você está publicando postagens durante a maior atividade dos usuários?
  • Você está definindo um cronograma de publicação para maximizar o alcance?
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Etapa 19. Teste

Você terá uma visão mais clara das alterações ou melhorias que seu conteúdo pode precisar ao testá-lo.

Coisas para verificar:

  • Compare o seu conteúdo com os concorrentes para se certificar de que é mais interessante e informativo.
  • Mostre a vários colegas que não trabalharam nela.
  • Compartilhe com os usuários dentro do seu público-alvo para obter feedback.
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Etapa 20. Promova-o

Comece a promover seu conteúdo antes de publicar, enviando teasers e visualizações para bate-papos, fóruns e comunidades onde seu público-alvo mora. Além disso, você pode enviá-lo para líderes de pensamento, pedindo-lhes para revisar e compartilhar com seus seguidores depois de publicá-lo.

Seria sensato ter um plano de promoção com antecedência para que você possa iniciá-lo assim que o conteúdo for publicado no seu blog.

Coisas para verificar:

  • Compartilhe teasers e previews para recursos em plataformas onde seu público-alvo se encontra.
  • Organize uma "estreia" para blogueiros e líderes de pensamento para obter críticas.
  • Faça um plano de promoção após a publicação.
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Passo 21. Publique

Ufa! É isso aí.

Parece que seu conteúdo está pronto para ver a luz e acessar a Internet. Portanto, é hora de clicar no botão "Publicar" para liberar sua postagem no mundo.

Lá você tem isso.

Esta lista de verificação de escrita de blog parece pesada, mas adivinhe?

Você conhece TODOS os passos. Mas você pode simplesmente esquecer de marcar a lista de verificação do blog.

Vamos tentar repetir esta lista de verificação em resumo:

  1. Especifique o seu lugar: Verifique o tópico, categoria, palavras-chave e tags.
  2. Escreva certo: Elabore uma manchete emocional, introduza-a com um gancho, use o corpo com subheadlines H2-H3, número de rock e listas com marcadores, edite parágrafos curtos, verifique plágio e escreva uma conclusão forte com um apelo à ação.
  3. Torná-lo bonito: Use linguagem natural, imagens em destaque, elementos visuais e autoria. Torne-o envolvente e atraente.
  4. Ajude-os a encontrá-lo: Use links, metatags, sincronização, frases-chave e sinônimos.
  5. Deixe-os compartilhar: Torne o navegador e compatível com dispositivos móveis, teste-o, promova-o e compartilhe-o.

Certifique-se de marcar todos os pontos na lista de verificação de escrita do blog antes de publicar seu conteúdo. Você obterá os resultados que deseja alcançar. Você tem isso!

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[Tweet “What are the steps you take before you hit publish?”]

O post Como escrever posts incríveis com este impressionante Blog Writing Checklist apareceu em primeiro lugar no CoSchedule Blog.




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 Programa de rede de afiliados – aqui para ficar

O marketing da filial é desafiadoramente uma das formas mais rápidas de ganhar dinheiro na internet. Tem sido em torno de um tempo muito longo e mostrar como nenhum sinal de desistir em breve. A ideia básica é a publicidade on-line através de links feitos com outros profissionais de marketing on-line.

O que torna isso muito atraente é que esse tipo de negócio é tão simples que qualquer um pode fazê-lo. Então, para aqueles de vocês que não são especialistas em internet quando se trata de todas essas coisas técnicas não se preocupe, você também pode aprender como é simples ser muito bem sucedido em marketing afiliado.
Este sistema é realmente uma situação ganha-ganha, simplesmente porque tanto o afiliado quanto o proprietário do produto obtêm essa parceria. Vocês dois compartilham a comissão. No entanto, existem algumas despesas envolvidas nesse sistema, mas com algumas pesquisas e orientações de seu parceiro afiliado, você aprenderá maneiras de manter os custos baixos e, ao mesmo tempo, atingir suas metas.

Um programa de rede de afiliados pode ajudá-lo a criar seu próprio site e oferecer vários produtos gratuitos para ajudá-lo a obter tráfego para seu site. Alguns parceiros afiliados até mesmo mostram onde há muitas formas gratuitas de promover seu site. O marketing da filial é simplesmente vender o produto de outra pessoa por uma comissão.

Por que você quer vender o produto de algum outro? Porque você não precisa se preocupar em criar um bom produto, coletar dinheiro dos clientes, entregar mercadorias, problemas com consultas e todas essas coisas. Tudo o que você faz é vender, vender e vender.

Existem várias maneiras livres que você pode promover o seu site como postar artigos ou artigos para artigos do ezine, como isso é feito e que você está vendendo e submetê-lo aos diretórios do artigo, certifique-se e colocar o link do seu site na sua Bio caixa apontando de volta para o seu site para que quando alguém lê o seu artigo, eles podem bater o link e ser enviado para sua home page ou talvez apertar página.

Se você quiser usar publicidade paga para promover seu produto afiliado, tente manter os custos o mais baixo possível, se, por exemplo, você estiver usando palavras de anúncio não tiver um orçamento que não possa pagar, se puder pagar US $ 20 para US $ 20,00 e não US $ 100,00. Seja inteligente ao orçar e continue procurando maneiras criativas de levar as pessoas ao seu site.

Há um monte de programas de rede de afiliados respeitável lá fora, você só precisa fazer alguma pesquisa e você encontrará um que serviria para você. Imagine simplesmente configurar um site, fazer com que as pessoas o visitem e coletar os cheques no final do mês, tudo em seu tempo livre. Um programa de afiliados muito bom que encontrei combina seis filiais diferentes para fazer uma excelente oportunidade de ganhar dinheiro. Este programa de rede de afiliados ajuda você a configurar seu site gratuitamente e, em seguida, ajuda a obter tráfego para ele. Lembre-se que quanto mais dinheiro você ganhar, mais eles ganharão, então eles são muito úteis. Para mais informações sobre este site, confira o link em anexo.

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Fraude de marketing influenciador: O lado sombrio da mídia social


A grande coisa sobre mídia social é que você pode se tornar alguém que você quer ser. A coisa ruim – pelo menos do ponto de vista de uma marca – é que você pode não existir.

Se sua marca trabalha com influenciadores on-line pagos, provavelmente você já está familiarizado com um dos maiores fatores de risco da técnica: fraude de influência – um dilema que ocorre quando os formadores de opinião pagos usam números de seguidores inflados artificialmente para aumentar sua taxa de pedidos para engajar seu público em nome de uma marca.

O que antes era uma tendência isolada explodiu nos últimos anos, ao ponto em que a paisagem digital está se recuperando de toda aquela atividade falsa de seguidores. Para colocar o escopo do problema em perspectiva, até 20% dos seguidores de influenciadores de nível médio provavelmente são fraudulentos, de acordo com um estudo do Grupo North Points.


Até 20% dos seguidores de influenciadores de nível médio provavelmente são fraudulentos por meio do estudo do Grupo North Points. @joderama
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Independentemente de um parceiro influencista participar intencionalmente de práticas enganosas ou de ser uma vítima involuntária de um esforço de terceiros para jogar o sistema, o custo para o seu negócio – e seu conteúdo – permanece o mesmo: dólares preciosos perdidos para agradar seguidores falsos.

E, mesmo que você não esteja pagando estrelas sociais populares para ajudar a aumentar o interesse e aumentar o alcance, suas atividades de marketing de conteúdo podem não estar imunes a fraudes e outras armadilhas do marketing de influência – como você verá em algumas notícias recentes.

Shakedown de mídia social

A magnitude do lado obscuro da mídia social está enviando ondas de choque para cima e para baixo no cenário digital – começando com as próprias redes sociais.

Por exemplo, uma investigação do New York Times revelou recentemente que 15% dos usuários do Twitter eram provavelmente contas automatizadas projetadas para simular pessoas reais. O Twitter respondeu embarcando na “grande purga de 2018”, trocando milhões de contas bloqueadas, o que carregava uma maior probabilidade de ser falso. De acordo com várias fontes, incluindo a Variety, a eliminação do Twitter resultou em quedas significativas na contagem de seguidores de alguns dos mais poderosos influenciadores da plataforma – incluindo cerca de 7,5 milhões da sua conta do @Twitter.


15% dos usuários #Twitter são provavelmente contas automatizadas projetadas para simular pessoas reais via @nytimes.
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Ler: Grandes contas do Twitter vê queda de números do seguidor após a remoção de usuário falso

Economia de marketing por engorda

A percepção de que sua fé em endossos influenciadores pode ter sido equivocada faz com que muitos consumidores se sintam enganados por suas redes sociais favoritas – o Facebook é o principal deles. Quando surgiram notícias sobre o problema do robô no Facebook, parecia provável que a confiança erodida afugentasse os usuários do site. Essas galinhas podem ter voltado para casa: a TechCrunch e a MarketWatch citaram o declínio do crescimento e do engajamento como contribuintes para a recente queda de US $ 123 bilhões do mercado – mais do que a maioria das empresas iniciantes ou empresas públicas já valem.

Ler: Facebook perde US $ 120 bilhões em capitalização de mercado depois de resultados ruins no segundo trimestre

Considerar: Para os profissionais de marketing de conteúdo, as reduções de seguidores nos perfis sociais de sua marca devido a contas eliminadas ou êxodo em massa do canal social podem atingir milhões em gastos com anúncios desperdiçados. O fundador da CMI, Joe Pulizzi, apontou a natureza frágil do marketing em terras de mídia social “alugadas”, citando a probabilidade de esses canais inesperadamente mudarem suas regras e dizimando as relações de consumo que você ganhou nelas. O potencial para a sua marca ficar inadvertidamente presa na guerra de spambots é mais um motivo para seguir seu conselho e se concentrar na criação de seu público de conteúdo em canais que você possui e controla totalmente.


Construa seu público de # conteúdo em canais próprios para evitar ser pego na guerra social de spambots. @joderama
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As marcas podem atacar a questão a jusante?

Se a confiança dos consumidores nas mídias sociais permanecer em queda livre, o restante da economia de marketing será prejudicado? Não se empresas como a Unilever têm algo a dizer sobre isso. Conforme relatado no The Wall Street Journal, a gigante de produtos de consumo, que gastou mais de US $ 9 bilhões no marketing de suas marcas no ano passado, está tentando reprimir as fraudes ao proibir os influenciadores que pagam pelos seguidores ou usar outros meios enganosos para inflar seus rankings. . Keith Weed, chefe de marketing da Unilever, tem sido particularmente vocal em seu desejo de maior reforma no marketing social, assim como em pedir um aumento na medição e supervisão para garantir que problemas como esse sejam resolvidos.


A Unilever pode banir os influenciadores que pagam pelos seguidores ou usam outros meios enganosos para inflar as classificações via @WSJ.
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Ler: A Unilever exige que os negócios de marketing dos influenciadores limpem seu ato

E falando de maconha …

Embora não envolva um ato de fraude, outra história recente sobre parcerias de marketing de influenciadores tem um comportamento de risco praticamente escrito: Digiday relatou recentemente como as empresas de cannabis estão recrutando influenciadores para ajudá-las a atrair novos clientes em lugares onde o uso recreativo é legal. Esses esforços contornam as proibições de publicidade estabelecidas contra o setor pelo Facebook e outras plataformas sociais. Por exemplo, a MedMen está usando micro-influenciadores da área de Los Angeles como parte de uma campanha de US $ 4 milhões que promove seus pontos de venda em distritos de compras de alta qualidade.

Até agora, a maioria dos influenciadores parece relutante em arriscar as possíveis mídias sociais e as repercussões legais de endossar um produto banido em nível federal nos Estados Unidos. Mas isso pode mudar à medida que a indústria da cannabis continua sua busca pela legalização total e posterior legitimação.

Ler: Marcas de Cannabis querem experimentar o marketing de influenciadores, mas influenciadores são cautelosos

Considerar: Mesmo que os influenciadores de sua marca designados não sejam tentados a trabalhar com empresas arriscadas, como a MedMen, isso não significa que eles não estejam envolvidos em outras atividades questionáveis, tendências pessoais ou relacionamentos conflitantes com clientes que possam voltar a assombrar sua marca se eles vêm à luz. Para minimizar o potencial de surpresas desagradáveis, procure pessoas influentes cujas personalidades sociais se alinhem fortemente com sua estratégia de conteúdo e declaração de missão, e não se esqueça de ir além da contagem de seguidores ao pesquisar os benefícios que elas podem oferecer à sua marca.


Procure por influenciadores cujas personalidades sociais se alinham fortemente com sua estratégia #content, diz @joderama.
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Combatendo bots com bots

Se você não consegue vencer o problema dos seguidores de bots, por que não adotar a tecnologia que os possibilita? Essa é uma questão que algumas marcas estão se perguntando como a possibilidade de usar influenciadores virtuais – pessoas on-line criadas totalmente fora da imaginação e programadas para interagir como uma pessoa real – toma forma. Como a Adweek recentemente apontou, trabalhar com essas contas baseadas em inteligência artificial elimina a ameaça de um porta-voz ser desonesto ao mesmo tempo em que entra na audiência maciça e engajada que esses comerciantes de mechas podem acumular. Embora a propriedade intelectual, cláusulas morais (cobrindo o criador, não as ações do próprio bot) e a capacidade de sustentar o engajamento de longo prazo estejam entre os negócios potenciais e as armadilhas legais, não é exagero acreditar que “PuUm dia poderia ser considerado uma alternativa mais segura para trabalhar com as PewDiePies do mundo social.

Ler: As marcas estão criando influenciadores virtuais

Como detectar fraudes

Em um mundo onde máquinas podem simular emoção humana, tweets de políticos parecem destituídos, e um pug bem vestido pode ganhar milhares de dólares por post no Instagram, como você pode dizer quais influenciadores oferecem um engajamento autêntico e quais são as fraudes chamativas? ?

Recentemente, a MarketingProfs abordou essa questão com uma lista de pistas que podem ajudar os profissionais de marketing a discernir a metodologia e os mecanismos subjacentes que um influenciador usa, como forma de determinar sua autenticidade e valor.

Ler: Como identificar os influenciadores autênticos (e falsos) do Instagram

Conclusão do conteúdo

O poder e a popularidade da mídia social permitem que praticamente qualquer pessoa construa uma pessoa voltada para o público, desenvolva seguidores e sirva como pessoa importante para sua marca e seu conteúdo. Mas se você quiser explorar o grupo de seguidores leais de um influenciador, verifique se o que eles têm a oferecer é mais do que uma miragem superficial.

Para ficar por dentro das tendências e novidades que afetam o marketing de conteúdo, se inscrever para o boletim semanal gratuito da CMI hoje.

Capa de Joseph Kalinowski / Instituto de Marketing de Conteúdo

A fraude de marketing pós-influenciador: O lado obscuro da mídia social apareceu primeiro no Content Marketing Institute.




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Acredito piamente que o primeiro dia de volta ao trabalho após o Dia do Trabalho deve incluir margaritas gratuitas. É em parte por isso que adoro as bebidas anuais para oradores na noite de abertura do Content Marketing World. Mas, principalmente, é porque obtenho acesso não filtrado àquilo que as mentes mais inteligentes do marketing de conteúdo estão pensando agora.

Depois de uma semana de bebidas, palestras, jantares e reuniões de corredor na CMW, aqui estão os três grandes temas de marketing de conteúdo em que estive pensando em minha viagem de volta a Nova York.

1. O marketing de conteúdo está sendo absorvido pelo marketing

Durante anos, muitas empresas corporativas trataram o marketing de conteúdo como um pequeno projeto paralelo, estranhamente separado de iniciativas de marketing maiores. Olha como somos fofos, aqui no canto, tentando fazer coisas que as pessoas realmente gostem. Felizmente, essa percepção está mudando.

A competição pela atenção é inegavelmente feroz. O desempenho das táticas de resposta direta de vendas está despencando. É difícil para qualquer iniciativa de marketing ter sucesso se não tiver o respaldo de conteúdo que atraia você. Isso é verdade, quer estejamos falando de publicidade social, ativação de vendas, marketing de produto ou apresentação de argumentos. E é por isso que o Gartner declarou que a categorização do marketing de conteúdo não será necessária em alguns anos. Um bom conteúdo tornou-se um pré-requisito para uma iniciativa de marketing bem-sucedida.

Muitos dos profissionais de marketing da marca com quem conversei na CMW foram recentemente encarregados de criar um programa central de conteúdo para sua empresa. O trabalho deles é rastrear todo o conteúdo antigo e ruim para que eles possam desenvolver um novo sistema para obter conteúdo de alta qualidade. Por sua vez, muitos consultores proeminentes e empresas de tecnologia estão repensando seus produtos e serviços para ajudar os profissionais de marketing a enfrentar esses desafios.

Na Contently, esse tem sido nosso foco nos últimos 18 meses com nossos clientes e, deixe-me dizer, é um grande problema que precisa de uma solução. Aqueles que descobrirem como fazer o melhor serão os grandes vencedores do nosso setor nos próximos anos.

2. As marcas estão repensando sua vantagem de distribuição

Sou parcial porque o Marriott é um cliente, mas adorei ouvir o chefe de conteúdo da Marriott, Marc Graser, falar sobre como sua empresa ampliava sua redação.

Graser, que veio para o marketing de conteúdo depois de um longo período na Variety, vê a Marriott como uma verdadeira empresa de mídia. Uma grande razão para isso é porque há mais de um milhão de telas nos hotéis Marriott abertas para programação de conteúdo. Essa é uma vantagem do tamanho mini-Netflix.

Em vez de apenas rezar para os deuses do Google e do Facebook, as marcas estão começando a pensar em como usar os imóveis que já controlam para distribuir conteúdo. O Chase, por exemplo, veicula conteúdo altamente relevante para milhões de pessoas que acessam diariamente a página inicial e o aplicativo para dispositivos móveis. Dollar Shave Club inclui um divertido leitor de banheiro que vem com suas lâminas de barbear. Os fabricantes de telefones estão pensando em como exibir conteúdo para as pessoas na tela de bloqueio, cortando o Google e o Facebook no passe. Este é um espaço crucial para assistir.

3. A guerra às melhores práticas já começou

O marketing de conteúdo pode estar em sua infância, mas ainda é velho o suficiente para desenvolver maus hábitos. Outra palavra para esses maus hábitos é "melhores práticas".

Pegue o PDF. Ninguém em sã consciência quer ler um PDF. É como desligar o Spotify e colocar um cassete gasto. No entanto, as marcas B2B gastam recursos insanos, agitando-as porque acham que isso é o que devem fazer.

De Jay Acunzo a Drew Davis e Margaret Magnarelli, as melhores mentes da CMW obrigaram os profissionais de marketing a parar de perseguir os truques mais recentes. Em vez disso, devemos começar a criar conteúdo que aumente a curiosidade, tenha empatia pelos problemas das pessoas e tente tornar a vida deles realmente melhor. (Acunzo até tem um livro sobre esse assunto).

Dê a alguém uma dica ou truque, e seu conteúdo pode melhorar por uma semana. Ensine alguém a pensar de maneira criativa e destemida sobre o conteúdo que ele cria, e ele continuará melhorando pelo resto de suas vidas.

Joe Lazauskas é o chefe de estratégia de conteúdo da Contently e co-autor de um best-seller, A vantagem do storytelling: como transformar seu negócio, parar de gritar no vazio e fazer as pessoas amarem você.

A postagem 3 Big Content Marketing Themes, baseada no Backstage Chatter no Content Marketing World, apareceu em primeiro lugar na Contently.




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Como integrar vendas e marketing para expandir seus negócios

Como integrar vendas e marketing para expandir seus negócios


Como integrar vendas e marketing para crescer o seu negócio escrito por John Jantsch leia mais em Duct Tape Marketing

É uma noção antiga de que as equipes de marketing e vendas não se dão bem. Como times de futebol rivais em um filme adolescente, a equipe de marketing vê a si mesma como heróis – criando ideias e campanhas inovadoras que abrirão um novo mundo de clientes em potencial e impulsionarão um enorme crescimento – enquanto a equipe de vendas pensa no que eles são fazer é o trabalho real – persuadir os clientes, suprir suas necessidades, fechar o negócio e realmente gerar receita.

Mas assim como em um ótimo filme para adolescentes, a moral da história aqui é que quando as duas equipes podem deixar de lado suas diferenças e trabalhar juntas, elas podem realizar coisas realmente incríveis para o seu negócio.

Criar harmonia entre vendas e marketing pode ser mais fácil de dizer do que fazer, mas é definitivamente possível. Aqui, damos uma olhada em algumas dicas para integrar vendas e marketing de uma forma que leve a uma receita mais saudável e a equipes mais felizes.

Foster Amizade

Pode parecer óbvio, mas as pessoas trabalharão melhor juntas se souberem e gostarem uma da outra. Como normalmente há uma rivalidade entre as equipes de vendas e marketing, há muito valor em reunir esses dois grupos. No entanto, você pode fazer isso: um almoço informal no escritório, uma excursão depois do trabalho a uma pista de boliche ou um pernoite noturno em um hotel próximo com trilhas a pé ou divertidas atividades ao ar livre.

Não importa qual seja o seu orçamento, há benefícios reais e tangíveis em reunir essas equipes e criar um ambiente de convívio. A felicidade pode levar ao sucesso em vários aspectos da vida, e o trabalho não é exceção. Funcionários felizes são mais engajados, produtivos e fazem um trabalho melhor.

Essa produtividade e engajamento não apenas ajudam a sua lucratividade, mas também tornam o trabalho no local uma experiência mais agradável para todos, e isso não é uma situação vantajosa para todos?

Criar uma estratégia inclusiva

Depois de criar uma ponte entre essas duas equipes, compartilhe sua estratégia de negócios abrangente. Essa deve ser a grande visão orientadora de todos os funcionários da sua empresa, incluindo os das equipes de vendas e marketing.

Apresente essa estratégia para as duas equipes juntas e abra as coisas para discussão. Como o dia a dia deles alimenta a estratégia maior? Como as equipes de vendas e marketing podem colaborar para alcançar os objetivos gerais da empresa? Quais são as estratégias das duas equipes e quais são as táticas usadas para alcançar resultados?

Fazer com que essas equipes conversem sobre como elas se encaixam no quadro maior podem incentivá-las a pensar sobre a colaboração não apenas como algo bom de se ter, mas como um deve ter para servir a empresa como um todo.

Incentive a comunicação

Agora que você tem as equipes conversando, mantenha essas linhas de comunicação abertas e crie um sistema claro para as equipes de vendas e marketing para transferir leads. Onde na ampulheta de marketing faz mais sentido envolver a equipe de vendas?

Será que todos os canais através dos quais os profissionais de marketing podem alcançar clientes em potencial hoje em dia, sua equipe de marketing tem a parte conhecida e semelhante do funil coberto. Mas as coisas tendem a ficar um pouco turvas pela confiança e tentar.

Algumas pessoas estarão dispostas a fazer revisões on-line, postagens em mídias sociais e ofertas como white papers ou webinars, o suficiente para convencê-los a se tornarem clientes. Outros precisarão de um pouco mais de mãos dadas na forma de apresentações de vendas, demonstrações ou apenas alguém para conversar antes de se comprometerem.

Você quer ter certeza de que esses clientes em potencial realmente acabam entrando em contato com uma pessoa de vendas. Eles estão tão próximos da conversão e, se sua equipe de vendas é receptiva e fornece a eles apenas um pouco mais de informações personalizadas, seus negócios são seus.

Isso significa que você precisa criar processos internos claros para identificar essas pessoas e colocá-las em contato com a equipe de vendas com rapidez e eficiência. Considere estabelecer um canal no Slack ou um sistema de mensagens semelhante para que a equipe de vendas e marketing possa se comunicar facilmente. Uma ferramenta de caixa de entrada compartilhada, como o FrontApp, também pode capacitar sua equipe para ver as interações que um cliente em potencial já teve com sua empresa e permitir que outras pessoas em sua organização selecionem de maneira rápida e fácil onde seus colegas pararam.

Uma transição perfeita entre os esforços de marketing e vendas ajudará a criar confiança no final do cliente em potencial e é um dos fatores que podem ajudar você a fechar o negócio.

Compartilhe os dados

Os profissionais de marketing estão constantemente coletando novos dados sobre como os clientes estão interagindo com a empresa e sobre a eficácia dos seus esforços de marketing. Os vendedores estão em constante comunicação com os clientes e têm muitos dados reais que estão aprendendo com essas interações.

Isso significa que as equipes de vendas e marketing devem compartilhar dados para identificar tendências que possam ajudar os dois a melhorar suas respectivas abordagens.

Por exemplo, se os profissionais de marketing perceberem que uma determinada ação no site está ganhando muita força, eles devem compartilhar esses dados com a equipe de vendas. Isso significa que algo sobre essa mensagem está entrando em ressonância com os clientes, e os vendedores podem adaptar sua abordagem para incluir a mesma mensagem ao falar com clientes ou clientes em potencial.

Da mesma forma, se a equipe de vendas estiver ouvindo o mesmo feedback, bom ou ruim, de muitos clientes, eles devem compartilhar isso com a equipe de marketing. Se os clientes disserem que estão insatisfeitos com um produto específico, porque ele não faz o que eles esperavam com base no que leu no seu website, isso é um problema com o idioma de marketing.

As equipes de marketing provavelmente usam o Google Analytics ou uma ferramenta semelhante para coletar seus dados, enquanto a equipe de vendas provavelmente está usando uma plataforma de CRM. Fornecer a cada equipe acesso aos dados da outra equipe permite que eles entendam o cliente de uma nova perspectiva e (esperançosamente) melhorem sua abordagem ao próprio trabalho.

Recompense o Bom Trabalho

Historicamente, as equipes de vendas foram recompensadas por seu trabalho com incentivos. Isso é parte do que pode alimentar essa rivalidade clássica entre marketing e vendas. Enquanto a equipe de marketing atrai novos clientes potenciais com seu trabalho, é a equipe de vendas que fecha o negócio e obtém a glória (e a recompensa financeira).

Não estou dizendo para tirar incentivos da sua equipe de vendas. Há uma arte para motivar vendedores e envolve uma abordagem diferente para seus diferentes níveis de trabalhadores; alguns são estrelas, enquanto outros são retardatários e precisam ser tratados de maneira diferente.

O que estou dizendo é que é útil incentivar sua equipe de marketing também. Mas a abordagem aqui tem que ser diferente. Não podem ser comissões baseadas em vendas; em vez disso, você deve identificar os principais indicadores de desempenho (KPIs) e criar uma estrutura de bônus em torno deles.

Algo facilmente mensurável, como trânsito ou visibilidade, é um bom lugar para começar. Crie uma estrutura de bônus em torno do tráfego do site direcionada pelo conteúdo de marketing ou forneça uma recompensa monetária ao atingir um certo número de seguidores em uma plataforma de mídia social. A partir daí, você pode ampliar e considerar outros KPIs.

É possível que as equipes de vendas e marketing deixem de lado suas diferenças, integrem suas abordagens e vivam em harmonia. E é imperativo que os proprietários de pequenas empresas e a liderança façam o que puderem para incentivar a comunicação aberta e a colaboração entre as equipes. Isso não só resultará em equipes mais felizes, mas também contribuirá para um negócio mais saudável.




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Nota do editor: Beverly Jackson é finalista do 2018 Content Marketer of the Year. Compartilharemos as ideias dos finalistas do CMY no blog antes que o vencedor seja anunciado no Content Marketing World em setembro.

Quando foi a última vez que você foi a um cassino? Quando foi a última vez que você foi a Las Vegas apenas para o jogo?

Embora muitas pessoas o façam, um grupo muito maior de pessoas não coloca o jogo ou Las Vegas no topo de suas listas do que fazer por diversão.

Como obter reconhecimento em um mercado maior – ao mesmo tempo em que mantém os atuais clientes clamando por retorno -, foi um desafio para a MGM Resorts International. Com sua principal propriedade, a MGM Grand, associada tão intimamente a Las Vegas, poucas pessoas percebem quantas propriedades a empresa opera (em Las Vegas e em todo o mundo), sem falar no que a MGM Resorts oferece além de uma experiência de cassino.

Mudar a percepção do mercado sobre a empresa dos jogos é o objetivo da transformação digital, organizacional e cultural pela qual a empresa está passando. Em vez de simplesmente jogar, a MGM Resorts quer que suas 28 propriedades globais sejam conhecidas por algo com um apelo quase universal – entretenimento.

Conteúdo está no centro do palco neste esforço. Mas não é apenas qualquer conteúdo.

"Você não diz que vai competir com a Disney e depois lançar conteúdo que se pareça com a Firestone", diz Beverly Jackson, vice-presidente de estratégia social da MGM Resorts International.


Não diga que você compete com a Disney e publique conteúdo que se pareça com a Firestone, diz @BevJack
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O trabalho de Beverly como chefe da equipe que cria estratégias, concebe, cria e distribui o conteúdo social que promove essas experiências lhe rendeu uma indicação para o Marketing de conteúdo do ano. E oferece várias lições para outros profissionais de marketing.

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Ajude vozes individuais a trabalhar dentro de um conjunto

A MGM Resorts International opera muitas marcas conhecidas como Aria, Bellagio, MGM Grand, The Mirage, Circus Circus e outras em Las Vegas. Muitas dessas propriedades têm características de marca e segmentos de público-alvo distintos. Aria, por exemplo, reúne experiências de tecnologia inteligente, como serviços controlados por tablet, enquanto o Circus Circus se concentra em experiências familiares, em estilo de parque temático.

Quando Beverly se juntou à empresa em 2015, um de seus desafios foi criar uma estratégia social e presença para a marca-mãe, a MGM Resorts International. Embora as pessoas conhecessem as marcas de propriedades individuais, a marca-mãe só importava em Wall Street, pois os investidores avaliavam o inventário geral da empresa.

Beverly primeiro reuniu todos os estrategistas e criadores de conteúdo social e de conteúdo das marcas em um departamento central. Embora agora trabalhem juntos, as equipes preservam o tom e a abordagem que fazem sentido para cada propriedade.

Considere a diferença de tom entre este tweet do Circus Circus:

E este da Aria:

Embora a experiência em exibição seja diferente, o tema do entretenimento as une. Na verdade, a ideia de que entretenimento é uma invenção humana une o conteúdo da marca.

E essa ênfase no entretenimento se estende a propriedades muito além da Strip. A contagem de conteúdo social até a abertura de agosto de 2018 do MGM Springfield em Massachusetts, por exemplo, destacou a variedade de entretenimento disponível.

O jogo recebe um plug. Mas o mesmo acontece com vinho e jantar.

… E até lendo tranquilamente.

O conteúdo vincula a nova propriedade a muitos itens básicos de Vegas, mas também mostra o que a propriedade oferece, independentemente do seu interesse em jogos de azar. O Boston Globe tomou nota, chamando-a de "tão diferente de Vegas quanto a própria Springfield".

Crie uma experiência 360

A MGM Resorts possui 400 restaurantes e casas noturnas, e hospeda milhares de eventos todos os anos apresentando alguns dos maiores nomes do entretenimento: Bruno Mars, Cher, Rickie Martin, Lady GaGa e Aerosmith. Também é dono de uma equipe de basquete da WNBA (Las Vegas Aces) e da T-Mobile Arena de Las Vegas, que é a casa da equipe da NHL, os Golden Knights, contendores da Stanley Cup em seu ano inaugural.

Grande parte do conteúdo relacionado criado e promovido pela equipe de Beverly é exibido nos canais sociais (como neste exemplo):

Mas a equipe da MGM Resorts também procura criar experiências que tragam as pessoas ao longo da jornada do cliente. Quando Beverly fala "conteúdo", ela fala sobre conteúdo para canais sociais e marquises, dispositivos no quarto ou móveis e o aplicativo da empresa.

"Temos que ser capazes de contar histórias incríveis em incrementos de 60, 45, 30 e 15 segundos e em uma tela de 4 polegadas por 2 polegadas", diz ela.

E as histórias precisam fazer mais do que apenas entreter. "Social e conteúdo são projetados para atingir as pessoas onde elas estão e movê-las ao longo da jornada", diz Beverly. “Alguém na fase de exploração (pode) ver belas fotos de suítes e vídeos para deixá-los animados com a viagem. Se alguém estiver na cidade, pode estar procurando por coisas para fazer. Procuramos conquistar a atenção deles e obter uma parcela maior de voz. ”

É por isso que sua equipe usa o conteúdo para destacar experiências, em vez de se concentrar nos quartos de hotel. Nos canais sociais do MGM Resorts, você verá muito conteúdo sobre bebidas especiais em um lounge de coquetéis, atividades à beira da piscina e dicas sobre como reservar spas em uma das propriedades.

Esse conteúdo vem da equipe de estrategistas e "criadores" de Beverly, que cria e executa histórias em todos os pontos de contato de todas as experiências. A maioria da equipe pode filmar e editar vídeos, além de criar conteúdo e definir a estratégia de como ele pode ser usado em todos os canais.

Por exemplo, Beverly cobrou do funcionário que cuida da equipe da WNBA a criação de uma narrativa através do conteúdo que ele captura. Eles estão trabalhando em uma abordagem que modela um relógio de disparo de 24 segundos, durante o qual eles levam os jogadores a uma série de perguntas rápidas durante uma tomada longa e contínua.

“Achamos que esse tipo de abordagem é cativante porque impede os espectadores e eles se envolvem com isso no social”, explica Beverly. “Essa pessoa planeja tudo, desde como gravamos, como editamos e quais músicas usamos. Nossa equipe social tem a palavra final sobre o conteúdo, porque eles estão interagindo com as pessoas on-line. ”

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Avalie os retornos com base nas prioridades

O conteúdo desempenha claramente um papel importante na transformação do empreendimento da empresa. Claro, nos bastidores, os números contam. Há ingressos para serem vendidos e salas para preencher.

Para mostrar como os esforços de sua equipe contribuem, Beverly relata três conjuntos de KPIs. Embora ela não possa compartilhar os resultados publicamente, ela descreve as expectativas em torno de cada um.

Sensibilidade e preferência de marca, o que leva a compartilhar de carteira e voz. Esta área está em transição devido à mudança da marca de jogos e hospitalidade para uma marca de entretenimento.

Tráfego para sites de marcas. A equipe de Beverly rastreia de onde vem o tráfego nos canais sociais e também como o social move as pessoas pela experiência da MGM. Alguns visitantes do site exploram suas opções antes de chegarem ao destino. Alguns estão procurando coisas para fazer enquanto estão na cidade. Nos últimos dois anos, a empresa registrou um crescimento de dois dígitos no tráfego de sites de canais sociais.

O aplicativo móvel. O aplicativo MGM permite que as pessoas reservem quartos de hotel, façam reservas para eventos, recebam mesas em uma boate e reservem cabanas à beira da piscina. Eles podem apostar em um jogo da piscina ou da boate e obter seus ganhos em uma carteira móvel. "O aplicativo é um produto recém-lançado, e eu entrei em ação porque eles iriam lançá-lo com uma campanha de pôsteres", diz Beverly. "Social é um grande canal para baixar o aplicativo agora."

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Escolha os colaboradores certos

A equipe de Beverly atua como uma agência interna para as propriedades como um todo e faz parcerias com várias agências externas e as equipes de artistas visitantes para encontrar e criar o conteúdo certo.


@ MGMResortsIntl #content team serve como agência interna para todas as suas propriedades, diz @BevJack.
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Ela está convencida de que, quando você cria uma equipe de mídia social, precisa encontrar pessoas que possam trabalhar juntas. E essas pessoas precisam ser uma mistura de criadores, estrategistas e gerentes da comunidade. “Essa é a combinação de pessoas que fazem a festa começar, ajudam as pessoas a se divertirem e, em seguida, garantem que elas continuem”, diz ela.

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Imagem da capa de Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute

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Reddit pode ser amigo de marcas e editores?

Reddit pode ser amigo de marcas e editores?


Geralmente, os artigos de marketing de conteúdo não se tornam virais. Mas em 2016, um dos nossos fez. Nossa equipe editorial e de design colaboraram para imaginar como seriam as treze obras literárias clássicas com as manchetes clickbait. Foi uma paródia dos títulos no estilo Upworthy que haviam tomado conta da mídia. Alguém encontrou o artigo e postou no Reddit. Nesse dia, recebeu mais de 200.000 pageviews.

Desde então, tentamos desenvolver uma presença regular no Reddit aqui e ali, com sucesso inconsistente. Alguns posts aumentam a conversação e as notas positivas; a maioria não. O Reddit difere de outros grandes canais de distribuição, como Facebook, Twitter e LinkedIn. Você não chegará a lugar algum apenas postando links com uma linha de cópia. Recentemente, no entanto, o Reddit implementou uma nova estratégia para melhorar seu relacionamento com os editores. As atualizações incluem uma guia "Notícias", páginas de perfil nas quais as contas de editores podem postar seu próprio conteúdo e AMAs e um carregador de vídeos nativo. Além disso, a Time Magazine fechou um contrato no ano passado para que sua equipe editorial trabalhasse com a equipe de audiência do Reddit para incorporar o conteúdo gerado pelo usuário em mais histórias.

Poderia ser uma nova era para as marcas e meios de comunicação que ignoraram o Reddit no passado? Falei com Alex Riccomini, diretor de desenvolvimento de negócios e mídia da empresa, para saber mais sobre as mudanças recentes.

O que motivou os novos recursos que aproximam os editores de seus usuários?

O Reddit sempre foi um lugar para as pessoas encontrarem e se engajarem com notícias e conteúdo de que gostam. Temos mais de 330 milhões de usuários mensais, e muitos deles vêm para o Reddit especificamente para conteúdo de notícias. De acordo com um estudo da Pew Research, cerca de 70% dos usuários do Reddit vêm ao site para receber notícias. Os editores têm muito a ganhar com o desenvolvimento de seu público no Reddit.

Há algum tempo, estamos trabalhando em parceria com editores e organizações de notícias e criando produtos e ferramentas para apoiar o consumo e o envolvimento de notícias. Começando com incorporações em 2015 e estendendo-se a outros produtos, como nossas integrações CrowdTangle / Taboola e parcerias editoriais com a Time em 2017, nosso trabalho com os editores mostra uma evolução orgânica de um comportamento já existente de usuários e editores.

O objetivo é duplo: criar mais oportunidades para os editores se envolverem com o público interessado em seu conteúdo e dar aos Redditores mais conteúdo sobre o qual eles gostam de discutir na plataforma. É uma vitória.

Qual feedback você recebeu de usuários e editores?

Quando os editores se engajam no Reddit enquanto estão atentos à sua cultura única – o Washington Post, o National Geographic, o Bleacher Report e o Dallas Morning News são alguns ótimos exemplos – a recepção e o feedback dos redditors têm sido incrivelmente positivos. Como muitos usuários acessam o site apenas para encontrar e discutir notícias e conteúdo jornalístico, isso representa um valor bastante óbvio para os editores.

A regra básica para editores no Reddit é a participação na promoção.

Dito isso, o Reddit é um ecossistema complexo que leva tempo para aprender e entender, por isso, continuamos a investir recursos para ajudar a educar e dar suporte aos editores sobre como ter sucesso na plataforma.

Reddit tem uma reputação por um tempo como sendo "anti-publisher". Você espera ver essa mudança de percepção agora?

O Reddit, como empresa e rede de comunidades, sempre amou os editores e seu conteúdo, mas foi apenas nos últimos dois anos que dobramos o desenvolvimento dessas relações e criamos linhas abertas de comunicação bilateral. No entanto, os redditores são notoriamente céticos em relação às fontes (e usuários) que se mostram autopromocionais. Há um equilíbrio de promoção e engajamento que os editores devem considerar ao criar o Reddit em sua estratégia de engajamento.

O que o Reddit define como conteúdo “promocional”? Eu sei que os editores foram sinalizados no passado, então estou curioso para saber como as restrições mudaram.

A regra básica para editores no Reddit é a participação na promoção. É um lugar para conversar. Onde os editores podem ter problemas é quando eles simplesmente usam o Reddit como uma plataforma para distribuir seu próprio trabalho, em vez de se envolver em conversas sobre ele ou sobre outros tópicos relevantes. Subreddits diferentes também possuem regras diferentes. Por exemplo, alguns não permitem links. É importante que os editores pensem no público deles e dediquem algum tempo a compreender as culturas da comunidade em que estão envolvidos.

O que você espera do futuro dos relacionamentos Reddit / publisher?

Vemos um enorme potencial para os editores criarem um volante natural para engajamento no Reddit. Quando os editores produzem conteúdo que ganha força na plataforma, isso gera conversas, o que permite que eles produzam um conteúdo ainda mais atraente.

Um ótimo exemplo disso é a AMA da Time sobre a proibição de motoristas do sexo feminino recentemente suspensa, onde as perguntas que receberam levaram-nos a criar um editorial de acompanhamento que recapitulava os destaques e percepções dessa conversa. A criação de conteúdo do Reddit também pode transcender formatos, como o Endless Thread, nossa colaboração de podcast com o WBUR, onde cada episódio mergulha em uma comunidade de subreddit e explora suas histórias interessantes. Estes são apenas alguns exemplos do potencial de nossos relacionamentos com editores

Nosso objetivo é colaborar com os editores para fortalecer essa interação significativa e envolvente entre plataforma, editor e público.

Esta entrevista foi levemente editada e condensada.

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"Comparação de preços" Sites afiliados – grande oportunidade para os novatos

As receitas / websites de "Afiliados" passaram por várias iterações para acompanhar a rápida evolução da "web".

O que costumava ser um site de "conteúdo" simples, agora precisa incluir elementos de branding para garantir que as pessoas possam atribuir seu valor subjacente a um acompanhamento SOCIAL.

Na verdade, "SOCIAL" realmente mudou o jogo quando se trata da Internet. Não vale mais a pena ser um avatar anônimo escondido atrás de um nome de usuário anônimo – você realmente precisa de skin-in-the-game; o que significa essencialmente usar o seu próprio nome / rosto para promover as ideias apresentadas pelos seus sites. Os relacionamentos obtidos por meio dessa abordagem são onde o valor está.

Obviamente, usar o seu próprio nome o abre para os concorrentes … mas o truque agora é garantir que as pessoas tenham MAIS razão para usar seu conteúdo / serviços do que qualquer outra pessoa. Isto vem de postar coisas VERDADEIRAMENTE sublimes, ou focando em criar um serviço SCINTILLATING o mais humanamente possível. O último (serviço) é onde entram os sites afiliados de "comparação de preços".

Marketing de afiliados = 110% dar, 1% receber

Para apreciar completamente como isso funciona, você precisa entender que, para "ganhar" dinheiro, existem DOIS coisas que você precisa:

  • Público – grupo de pessoas que estão ativamente engajadas em uma atividade (DICA: A MAIORIA as pessoas terão prazer em "experimentar" algo novo se isso as inspirar)
  • produtos – algo disse que as pessoas estariam dispostas a comprar (DICA: NUNCA se preocupe com o produto. O produto irá "vender-se" se for bom

A forma como o marketing "afiliado" funciona é onde você "recomendará" um produto a um público-alvo e, se algum deles o adquirir, você receberá uma parte dos lucros.

O problema com marketing afiliado é que ele criou um grande número de profissionais de marketing "desnatado"; quem realmente não "faz" nada, exceto exagerar no próximo produto do FAD (pílulas dietéticas / chat ao vivo / jogos de azar / apostas etc) e fazer tudo o que puder para levar as pessoas a se inscreverem.

O problema com isso é que, embora "funcione", NÃO é sustentável a longo prazo, e deixa muitas pessoas AÇANDO as táticas hiperbólicas usadas para enganá-las e fazê-las comprar coisas de que não precisavam.

A chave para a criação de uma receita de marketing "afiliada" sustentável / lucrativa é concentrar-se em dar antecipadamente. Sim, é clichê e muitos diriam – relativamente ineficaz – mas tem um benefício subjacente – constrói uma audiência. Esse público (e a profundidade de seu relacionamento) é onde o crescimento realmente vem para um "negócio" online.

O nível em que você é capaz de fornecer informações, soluções ou benefícios subjacentes para um determinado público é o quanto eles o recompensarão com receita. A única maneira de fazer isso é esquecer-se e identificar um "serviço" através do qual você é capaz de determinar o

Afiliado COMPOSIÇÃO DE PREÇOS

A coisa mais importante a considerar em relação a como os sites de "afiliados" funcionam é que existem quase 3 tipos de sites que você pode criar (cada um com dificuldade):

  1. Sites de Conteúdo (sites de conteúdo puro focados em fornecer específico artigos para resolver problemas para pessoas que podem estar pesquisando no Google, etc.)
  2. Sites da Comunidade (blogs etc – tipicamente focados na provisão de soluções centradas no estilo de vida // conteúdo, conectividade, etc)
  3. Sites do produto (focado ou sobre a revisão de produtos, discussão de produtos ou dissecação de produtos / notícias do setor)

Agora, a chave para tudo isso é que a eficácia de cada um dos itens acima é geralmente medida por quão profunda sua relação se torna com o leitor / comprador. Este é o ingrediente secreto no qual "SOCIAL" entra.

Em termos de por que isso é importante – é vital para apreciar que, se você está olhando para começar a ganhar dinheiro on-line, uma das maneiras mais simples de fazer isso é lidar com produtos que já estão vendendo. Isso costumava ser feito criando sites de "revisão" e tentando classificá-los no Google.

Embora isso funcionasse, o grande problema era que 1) os sites em si eram muito "FINAIS" (não tinham ressonância real) 2) dependiam de uma ÚNICA fonte de tráfego (principalmente do Google).

Sem o pacote MASSIVE do Google, a maioria dos sites de "revisão" nunca receberia tráfego. As pessoas as usavam porque não tinham outra escolha … mas com a web "social" (Trustpilot / Yelp / Twitter / FB / YouTube), a maioria das pessoas agora tem uma ESCOLHA de onde encontrar informações sobre os produtos que podem desejar para comprar – o que significa que se você quiser "capturar" qualquer parte dessa enorme quantidade de tráfego, você precisa oferecer uma razão convincente para as pessoas realmente olharem para o que você está produzindo. É aqui que entram os sites afiliados de "comparação de preços".

Os sites de comparação de preços já existem há muito tempo – se você já comprou seguros, finanças pessoais, imóveis, voos, hotéis ou vários outros pacotes online – provavelmente terá usado sites que "adaptam" os resultados do produto para os critérios que você envia. ISTO (em parte) é sobre o que é a funcionalidade de comparação de preços – dando às pessoas a oportunidade de discernir EXATAMENTE quais produtos, preços e fornecedores seriam melhores para eles.

Esta funcionalidade está no crisol do que tenho trabalhado, no que diz respeito aos sites de comparação de preços "afiliados" …

Colocando VENDEDORES & PRODUTOS Primeiro

O "novo" modelo de comparação de preços de afiliados é realmente muito simples …

Crie um site com um TESTEMUNHO concentre-se no mais EFICAZ soluções em uma indústria … e, em seguida, acompanhar seus preços de *TODOS* vendedores

O modo como funciona é muito semelhante a muitos dos sistemas de "afiliados" anteriores que usamos no passado (sites de revisão) – exceto que o ponto principal de valor é que você fornece ao consumidor uma visão geral completa dos "melhores" produtos são para um determinado problema / problema / solução.

Você corta o boato e a especulação (ninguém quer ouvir sua história de vida – eles realmente se preocupam com eles mesmos) – você começa a cultivar um "seguimento" através de mídias sociais.

Se você não prestar um serviço, ou estiver olhando para fazer algo para ganhar dinheiro do lado – trabalhar com a PROMOÇÃO de PRODUTOS on-line é uma das coisas mais eficazes que você pode fazer. No entanto, para fazê-lo efetivamente é preciso mais do que apenas colocar uma "revisão" unilateral sobre os recursos de um produto que * pode * ser eficaz. Você precisa apreciar a * profundidade * que você pode imbuir no serviço. É isso que o novo modelo de "comparação de preços" faz.

Os "novos" sites de comparação de preços com os quais eu tenho trabalhado nos últimos anos estão centrados na provisão de um único SERVIÇO através do qual os usuários são capazes de experimentar exatamente o que querem, sem ter que vasculhar grandes quantidades de texto para obtê-lo .

Simplesmente, você fornece aos usuários um "sistema" central através do qual eles são capazes de identificar os "melhores" produtos em um mercado e ver seus preços históricos em um grande número de fornecedores. Esses preços podem ser obtidos a partir de integrações de APIs nativas ou apenas de "web scraping" (essencialmente como o Google obtém todos os seus dados). Enquanto isso já foi feito milhares de vezes antes – o problema com * MOST * "comparação de preços" sites é que é tudo o que eles oferecem.

O que descobrimos foi que quando você combina um serviço eficaz – a capacidade de realmente aprofundar os desejos de alguém e resolvê-los – com a capacidade de atender aos requisitos deles em relação aos produtos que realmente funcionam – você tem um recurso que muitas pessoas acabam querendo usar . Se você conseguir misturar isso com uma presença "social" decente, poderá operar em qualquer "mercado" com autoridade e seriedade.

Ficando na frente do tráfego "certo"

Para resumir – o maior problema para as pessoas que estão começando nos negócios é a falta de tráfego / tráfego.

Embora isso não seja um problema para os "inteligentes" que constroem um negócio passo a passo ao longo do tempo, isso é um problema para aqueles sem qualquer direção real (acabam pulando de projeto em projeto).

A chave absoluta para fazer qualquer tipo de "negócio" funcionar (offline e online) é entrar na frente do tráfego "certo".

Para fazer isso, você basicamente precisa virar o problema de cabeça para baixo e se concentrar em criar "conteúdo" que você compartilha em uma variedade de plataformas (Google / Twitter / FB / YouTube etc) através das quais as pessoas são capazes de vir e visitar o seu " site "para obter insights sobre os próximos passos que podem dar para lidar com o que você tem / sabe.

A maneira de fazer isso de maneira mais eficiente é mostrar o que você pode FAZER na web "social" (se você "revisa" produtos – na verdade, faça de tudo para ver os resultados de como os produtos funcionam) … depois de fazer isso , você precisa então criar algum tipo de recurso que é tão potente que eles realmente querem clicar e considerar o que você tem a dizer.

A melhor maneira de fazer isso é criar um "recurso" atraente, através do qual os leitores obtenham acesso a informações que NUNCA obterão em nenhum outro lugar. Isto é feito principalmente através da criação de um serviço eficaz através do qual as pessoas são capazes de identificar os produtos e fornecedores com os quais desejam lidar. Se você fizer isso de maneira eficaz, ganhará receita em virtude de quem comprar os produtos que você recomendou em seu site.

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