Como ganhar dinheiro através de marketing afiliado

A verdade é … não existe um botão mágico para empurrar e enviar aos afiliados um tsunami de dinheiro. Queria que fosse possível, mas o botão só começa a funcionar quando você faz. A maioria dos nossos problemas vem com muitos objetos brilhantes que alguém nos persuadiu de que devemos ter sucesso.

Culpado como acusado. Eu tenho mais objetos brilhantes esperando por mim do que qualquer um de nós vai admitir. Não faça isso! Poupe seu dinheiro. Trabalhe com os que você já tem em seu sistema de retenção.

NINGUÉM lhe dará as chaves do cofre. Se eles tivessem todas as respostas que sua conta bancária seria tão cheia de dinheiro, eles estariam em um cruzeiro ao redor do mundo ou sentados na varanda de sua propriedade particular. Você pode ter certeza que eles não estão pensando em ensinar-lhe como ganhar dinheiro. Acredite em mim, eu os conheço pessoalmente, já tenho a camiseta

Agora, vamos ver se podemos ao menos encontrar algum valor nesta mensagem. O marketing de afiliados oferece muitas oportunidades de ganhar dinheiro, tornando-se uma das indústrias que mais crescem na web. Bilhões (com um B) são ganhos todos os anos. É atraente e atrai muitas pessoas a buscar sua fortuna, mas há muito espaço para você e eu, pois a saturação não é possível.

Seja o que for que você escolher, compre um instrutor, um professor com o conhecimento necessário para orientá-lo. É um trabalho sério, não para os caçadores de objetos fracos ou brilhantes. Marketing de afiliados requer o seu melhor esforço, perseverança para alcançar a linha de chegada chamada sucesso.

Seja realista em suas expectativas. Estabeleça metas razoáveis ​​que você deseja alcançar. Não comece com a ideia de fazer um milhão de dólares nos próximos 30 dias, isso não vai acontecer. A maioria começa com US $ 1.000 em esperança de conquista e dá o melhor de si. Todo mundo faz isso? Absolutamente não! Apenas não desista sem dar ao marketing de afiliados um julgamento justo

Boas coisas estão acontecendo no mercado. Mais e mais pessoas estão descobrindo marketing afiliado que deve levar a um maior sucesso. Primeiro, escolher o programa "certo" é o passo # 1 antes de começar o seu negócio.

Nunca, NUNCA, tente comercializar um produto ou software sem experiência pessoal, uso do produto, ou algumas pessoas irão considerá-lo uma fraude. . É como dirigir um FORD para trabalhar e tentar vender um CHEVY aos seus clientes em potencial.

O valor é a principal consideração para cada produto. Seus futuros clientes não estão preocupados com sua comissão, mas com seu testemunho pessoal de seus próprios sucessos com o produto. Se você não pode testemunhar o valor, o dinheiro que você fez ou me dar uma boa razão para comprar, esqueça de tentar empurrá-lo para outra pessoa. Apenas uma boa ética nos negócios que pague enormes dividendos.

Se o dono do produto ou software não conseguir ganhar dinheiro, não espere que eu jogue meu dinheiro pelo mesmo valor e perca meu dinheiro também. Estamos procurando algo que emocione nossos compradores quando eles seguirem nossa liderança. Eu nunca promovai um produto afiliado sem saber seu valor comprovado.

Os profissionais de marketing afiliados estão procurando a próxima mina de ouro, a Cash Cow, e não um pontinho na estrada. Com que frequência você espera receber suas comissões? Alguns comerciantes pagam imediatamente enquanto outros aguentam por um mês ou dois, não é muito excitante estar na lista de espera.

Além disso, é importante que você obtenha crédito por suas referências. O site do seu comerciante precisa usar cookies para rastrear de onde o cliente vem ou VOCÊ não receberá crédito por todas as suas referências. Uma vez que seu encaminhamento visite um site, você deve obter todos os créditos devidos, porém, isso nem sempre é verdade. Certifique-se de ler a proposta de comissões de afiliado do comerciante ou você pode sair no final do negócio.

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Quais são seus objetivos de marketing de conteúdo?

Como diretor de estratégia de conteúdo da Contently, essa é uma pergunta que faço a profissionais de marketing toda semana. Muitas vezes há uma longa pausa na linha de conferência, seguida por algo como: “Bem, esperávamos que você nos dissesse isso.”

Embora eu não possa dizer a eles quais devem ser seus objetivos, posso certamente ajudá-los a chegar lá. Uma vez que eles começam a retroceder nos principais objetivos de negócios da empresa, esse processo geralmente é menos intimidador do que eles imaginam.

No primeiro episódio de nossa nova série de vídeos, Content Marketing Minute, explico o processo simples que os profissionais de marketing podem usar para definir metas claras que irão excitar sua equipe executiva. Com o modelo certo, esses profissionais de marketing podem se tornar uma parte indispensável de sua organização. Se você tem 60 segundos de sobra,

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Mercados Spot e os Mercados de Futuros e Futuros

Os termos acima são muito comuns no mercado Forex. Para entender esse tipo de negociação, é importante entender os termos e o que exatamente eles significam.

Mercado à vista

O mercado à vista é o lugar onde a compra e venda de moedas é feita de acordo com o preço vigente. . Este é o preço que geralmente é determinado pela demanda e oferta e é um reflexo de muitas coisas que incluem desempenho econômico, taxas de juros, situações contínuas politicamente, tanto internacionalmente quanto localmente, e a percepção de como será o desempenho futuro da moeda. como contra qualquer outro.

Quando as idéias são finalizadas, o negócio é chamado de transação spot. Esta é uma transação bilateral na qual uma parte deve entregar uma moeda de acordo com o contrato a outra pessoa que recebe uma quantia conforme especificado em outra moeda. O valor a ser recebido é baseado na taxa de câmbio vigente. Quando uma posição é fechada, a liquidação é geralmente feita em dinheiro.

O mercado à vista é comumente associado com transações que estão presentes em vez das futuras. No entanto, apesar de ser este o caso, as transacções serão frequentemente liquidadas num período de dois dias.

Os mercados a prazo e futuro

Os mercados a prazo e futuro são bastante diferentes do mercado à vista. Isso ocorre porque eles não lidam com nenhuma moeda real. Em vez de moedas, eles lidam com contratos, que são uma representação de reivindicações para um determinado tipo de moeda, uma data de liquidação de futuros, bem como um preço específico para cada unidade.

Quanto aos mercados futuros, trata do compra e venda de contratos futuros. Isso geralmente é baseado no tamanho padrão, bem como na data de liquidação em quaisquer mercadorias ou mercados públicos. Os mercados futuros são altamente regulados. Os contratos de futuros geralmente vêm com detalhes muito específicos e isso inclui as unidades que são negociadas, bem como as datas de liquidação e entrega. Os incrementos mínimos de preço também estão incluídos e não há como eles serem personalizados. A troca realizada geralmente atua como contraparte do negociante e fornece a liquidação e a liberação necessárias.

Os dois tipos de contratos são juridicamente vinculantes. Os contratos podem ser liquidados por dinheiro para o tipo de troca que está em questão quando a data de vencimento chegar. No entanto, mesmo antes de expirar, ainda é possível comprar e vender os contratos.

A melhor coisa sobre os mercados futuro e de futuros é o fato de que eles oferecem alguma forma de proteção contra quaisquer riscos à medida que se negociam as moedas. Estes são mercados que são utilizados pelas grandes corporações internacionais para se proteger contra quaisquer flutuações nas taxas de câmbio no futuro. Esses especuladores ainda participam desses tipos de mercado também.

É importante observar que termos como mercado de moedas, mercado de câmbio, Forex e FX são todos termos que significam a mesma coisa. Isso significa que eles são sinônimos e todos eles significam mercado Forex.

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Tipos de trabalhos de marketing

Existem vários tipos de trabalhos de marketing disponíveis. Aqui está um resumo básico das posições mais comuns.

Diretor de Contas ou Supervisor: administra as relações do cliente com uma agência. Essa pessoa oferece apresentações para clientes em potencial. Eles também supervisionam os gerentes de contas. Qualidades como grande interpessoal, atendimento ao cliente e habilidades de comunicação e organizacionais são necessárias.

Executivo de contas: fornece uma relação de produtos lácteos com os clientes para garantir o sucesso e a pontualidade. Ajude os clientes a criar estratégias e proteger todos os negócios.

Gerente de Contas ou Executivo de Contas Sênior: cria a estratégia, organiza, direciona e aplica campanhas de publicidade. Ele / ela confere com a administração para conhecer as necessidades de publicidade e determinar o objetivo e estabelecer um plano financeiro anual. Direciona a criação e a produção do anúncio (a mídia estabelece o tempo e calcula os custos. Supervisiona os executivos da conta.

Assistente de marketing: é o assistente do gerente de marketing. Ajuda na criação e aplicação de metas de marketing. e equipes de produção, para realizar materiais promocionais.Precisa de comunicação eficaz e habilidades de direção.

Gerente de Marca ou Produto: faz a estratégia, direciona e aplica publicidade de marca e marketing para um determinado produto ou negócio. recursos para equipes de melhoria

Copy Editor: editar o material escrito para publicá-lo, corrigindo-o de ortografia e gramática.O editor precisa ter um olho detalhe e conhecimento de gramática e ortografia.

Copywriter: desenvolver e escreve conceitos para um campanhas publicitárias. Reproduz materiais promocionais para o mercado interno e externo. Desenvolve materiais como roteiros, r Projetos, relatórios e discursos da Web.

Evento ou Trade Show Manager: cria e direciona eventos para uma empresa. O gerente trabalha com o departamento de marketing corporativo e relações públicas. Seu trabalho é identificar locais de eventos; desenvolvimento de orçamentos para funções; adquirir permissões para eventos; alto-falantes de segurança, produtos para exibição e brindes promocionais; supervisionar a instalação e desmontagem de cabines de demonstração; garantir a disponibilidade de equipamentos e suprimentos adequados; reserva de hotel ou salas de conferência; e coordenação de atividades

Coordenador de Eventos ou Feiras: auxilia o gerente de feiras com toda a organização do evento.

Junior Account Executive: dá suporte ao departamento de serviços de conta. Seus trabalhos são pesquisas de oportunidades de notícias de negócios, acompanhamento de projetos e fornecimento de gerentes assistentes.

MarCom Manager: estratégia promocional e de marketing direta para produto ou empresa. Ele / ela cria materiais de marketing promocional e organiza programas de marketing. Esse gerente supervisiona todas as comunicações de marketing.

Gerente de marketing: direciona todas as atividades do departamento de marketing. Esses gerentes precisam ter as melhores habilidades de comunicação, organizacionais, analíticas e gerenciais.

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Estratégias básicas de marketing do Facebook para gerar leads infinitos e dominar

Segundo Alexa, o Facebook é o segundo site mais popular ao lado do Google. Eu pesquisei mais e descobri que cerca de 30% dos assinantes da internet global visitam o Facebook todos os dias. O Facebook atualmente tem 300 milhões de assinantes e está crescendo rapidamente. 45 milhões de atualizações são feitas no Facebook todos os dias e os usuários de todo o mundo gastam cerca de 8 bilhões de minutos por dia.

O que significa para você como um profissional de marketing na Internet? É uma grande mina de ouro. Não é? No entanto, como você vai se posicionar de maneira única e promover seu negócio no Facebook, considerando o grande volume de atualizações publicadas no Facebook todos os dias? Como você entende a atenção dos usuários do Facebook? O objetivo deste post é conscientizá-lo das estratégias e ferramentas básicas de marketing do Facebook que você precisa para gerar leads e dominar com sucesso.

Lembre-se sempre de que o Facebook é uma rede social e não deve ser usado para lançar sua empresa. A prosperidade em seu marketing no Facebook é diretamente proporcional ao número de relacionamentos sólidos desenvolvidos com outros usuários. Então, vamos começar

Perfil do Facebook

– Uma imagem vale mais que mil palavras. Certifique-se de adicionar uma imagem no seu perfil
– Preencha suas informações passadas, como escolas, e torne-as públicas para que as pessoas possam encontrá-lo através da pesquisa
– Preencha seus interesses e torne-os públicos poderia se relacionar com você
– Preencha todos os seus sites, como um blog, Twitter, suas páginas de captura, etc em seu perfil. Por padrão, apenas o site principal é exibido. Eu recomendo exibir todos os seus sites no seu perfil. Qualquer pessoa que visite sua página de perfil pode clicar em seus URLs e saber mais sobre você

Adicionar amigos

Após criar um perfil, não espere que as coisas aconteçam. Vá em frente e encontre e adicione alguns amigos por dia todos os dias. É aconselhável que você possa adicionar até 25-30 amigos todos os dias. A adição excessiva de amigos resultará na remoção de sua página pelos administradores do Facebook

Interaja com amigos por meio de curtir e comentar

Depois de adicionar alguns amigos e ver o conteúdo deles na sua página inicial, comece interagindo com eles, gostando e comentando sobre suas atualizações. Comentários sobre atualizações podem ter um efeito viral. Quando você comenta sobre uma atualização, seu comentário aparecerá na parede do atualizador e ficará visível para todos os amigos dele. Então, vale a pena fazer comentários inteligentes e obter o tráfego de volta para sua página. Além disso, sinta-se à vontade para compartilhar citações, postagens e vídeos que tiveram um impacto positivo em você. A chave é interagir com os amigos do Facebook, tanto quanto possível.

Álbuns de fotos do Facebook

Sinta-se livre para compartilhar suas fotos e vídeos com seus amigos no Facebook. As pessoas adorariam saber mais sobre você através de fotos e vídeos. Se você já esteve em um evento de networking e tirou fotos com os líderes e colegas networkers, compartilhe essas fotos com histórias sobre os eventos e veja o tráfego para seu site aumentando

Vídeos do Facebook

uma imagem vale mais que mil palavras, quanto vale um vídeo? Em 2009, o marketing de vídeo vem crescendo rapidamente e está aqui para ficar. O Facebook permite que você envie vídeos ou grave um vídeo instantaneamente. Mais você compartilha os vídeos, melhor é. Compartilhe seus vídeos sobre eventos de rede, incidentes engraçados, conquistas e qualquer outro vídeo que possa influenciar positivamente os outros. Eu uso o recurso de vídeo do Facebook de duas maneiras e estou vendo resultados fenomenais:

1. Eu me apresento a amigos recentemente adicionados. Um pequeno vídeo descrevendo quem eu sou e apreciando a amizade
2. Uso a opção instantânea de gravação de vídeo do Facebook para desejar aniversários a amigos

Grupos do Facebook

O grupo posiciona você como líder e exibe o valor que você pode fornecer aos colegas networkers. Os usuários do Facebook que participam do seu grupo podem ser convertidos em clientes potenciais para o seu negócio usando estratégias eficazes de marketing de atração. Vale a pena estabelecer um grupo e fornecer valor aos membros do grupo por meio de e-mails, convites para um evento, etc. Também uso grupos no Facebook para identificar pessoas que pensam e promover meus posts.

O Facebook permite que você crie um evento público (visível para todos os membros do Facebook) e fornece um URL que pode ser usado para se comunicar em outras redes sociais como Twitter, MySpace, etc. Enviei um convite por e-mail para todos meus membros do grupo. Recurso de evento mantém o controle do status do usuário (participando, não comparecendo, pode ser) sobre o evento. Eu vejo um aumento nos números para o evento quando eu explodir um e-mail de lembrete para as pessoas que não tinham certeza ou estavam planejando participar

Facebook Wall posts

Evey usuário no Facebook tem uma parede onde Ele posta mensagens e modera os comentários feitos. Se você é um usuário central do Facebook, tenho certeza que você deve postar e promover seu conteúdo em seu mural. No entanto, vale muito mais para aprender como postar seu conteúdo efetivamente nas paredes dos membros com um grande número de amigos. Isso pode ser feito dando muito valor que pode ser benéfico para os usuários que visitam a página. O Facebook desativará sua conta se você receber spam. Portanto, seja cauteloso ao usar essa abordagem

Notas do Facebook

Você tem um blog de notícias de palavra auto hospedado? Se não, eu recomendo que você comece a blogar e forneça conteúdo valioso. As anotações do Facebook são um recurso incrível que você pode usar para tornar seu valioso conteúdo do blog visível publicamente para todos os membros do Facebook. Além disso, há aplicativos que importam o conteúdo do seu blog para as anotações de maneira automatizada. Isso não é legal?

Esse recurso aumentaria tremendamente o tráfego do seu blog e, em última análise, suas vendas se você estiver usando o blog como centro central / centro nervoso, como mencionei em meu artigo sobre Marketing de Atração

Aplicativos

Não sou um grande fã de aplicativos no Facebook, pois gero tráfego suficiente usando os recursos mencionados acima. No entanto, existem alguns aplicativos que eu pessoalmente uso

Vuyou (Video Email Application): Se você é um comerciante do internet e está gerando leads através de várias estratégias de marketing como PPC, classificados etc, você já deve saber o valor da conexão com o prospecto. Eu uso este aplicativo de e-mail de vídeo grátis para se conectar com meus leads, logo que entrar no meu funil de vendas.

Blogs em rede: Eu uso este aplicativo para aumentar a visibilidade para o meu blog. Este é um aplicativo interessante que permite aos usuários do Facebook assinar o meu blog e acessar minhas atualizações regularmente.

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Pergunte a um estrategista de conteúdo: Como você comercializa para os baby boomers?

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Como você sugere o marketing para um público mais velho (55+)?

-Alice, Capetown

Apesar de ser solteiro de 30 anos cujo apartamento do East Village apresenta uma tela verde e um recorte em tamanho natural de Drake, onde a sala de jantar deveria estar, passo muito tempo analisando essa questão. No ano passado, tive vários projetos de estratégia de conteúdo que se concentram exclusivamente no mercado dos baby boomers.

Tratar todos os baby boomers da mesma forma é como tratar todos os millennials da mesma forma. Agrupar um grupo demográfico tão diverso geralmente lhe dará amplas generalizações. (Isso pode ser exatamente o que você precisa para a pesquisa introdutória.)

No Contently, uma grande parte de nossa metodologia de estratégia de conteúdo é analisar grupos de público para determinar quais tópicos, formatos e canais ressoarão mais com eles. Usamos nossos próprios dados proprietários, bem como um conjunto de ferramentas sociais e de pesquisa de terceiros para fazer isso. Eu recomendo que você faça o mesmo (e tenha o seu próprio recorte de Drake em tamanho natural).

No entanto, se você está procurando por uma boa base, aqui estão algumas tendências comuns que vimos no ano passado.

1. Boomers adoram o Facebook

Segundo dados de engajamento, a narrativa de que os millennials estão abandonando o Facebook foi exagerada. Mas a narrativa que os baby boomers amam o Facebook está correta.

Em análise após análise, o Facebook tem sido a rede de escolha demográfica, dominando mais de 90% do envolvimento com o conteúdo em alguns casos. Mais de 15% dos boomers gastam 11 horas ou mais no Facebook toda semana. Em um estudo da Universidade do Colorado de 2016, o Facebook é mais do que duas vezes mais popular que o LinkedIn, o Pinterest e o Twitter. É nove vezes mais popular que o Instagram.

Como esses dados podem ajudar você? Defende a oferta de anúncios do Facebook, que é uma ótima maneira de obter conteúdo e outros ativos de marketing na frente dos boomers. Sim, o Facebook tem tido mais problemas recentemente do que Kanye em um rally Swing Left, mas a plataforma de anúncios ainda é um canal econômico para todos os profissionais de marketing.

As solicitações para compartilhar conteúdo funcionam bem

De acordo com um estudo da Pew Research, os boomers têm 19% mais chances de compartilhar conteúdo no Facebook do que qualquer outra geração. Além disso, eles ainda não foram derrotados por marcas que gritavam para compartilhar com sua rede ou nos contar sua história de marca como os millennials têm.

3. Eles ainda adoram artigos de texto

Os baby boomers são significativamente mais propensos a se engajar com artigos de texto do que outras gerações. Como escritora, isso aquece meu coração e me faz pensar que eu deveria passar mais tempo na comunidade de 55 anos da minha mãe.

A impressão ainda é importante.

O correio direto funciona, como experimentamos em primeiro lugar com nossos negócios. Revistas impressas e folhetos ainda são um formato de conteúdo popular para os boomers. Eles não cresceram estragando a visão enquanto constantemente olhavam para telas de computador a um metro de distância de seus rostos. Como ferramenta de marketing, a impressão está longe de estar morta. E isso muitas vezes lhe dá espaço para ser mais criativo e atencioso ao contar uma história.

Os baby boomers se preocupam com muitos dos mesmos tópicos que nós estereotipamos como interesses milenares.

Os baby boomers mais jovens se formaram no ensino médio nos anos 80. Eles podem não ter crescido com a internet, mas ainda assim se tornaram parte essencial de suas vidas profissionais e desenvolvimento profissional. Estereótipos ignorantes em tecnologia costumam ser risíveis, mas muitos outros também. Bem-estar, viagens, experiências. Muitas das chavões dos tópicos que associamos às fotos de felizes millennials em Ray-Bans imitações são enormes áreas de interesse dos boomers.

Esta geração é muito mais saudável do que qualquer outra que veio antes dela, especialmente no mercado afluente. depois de. Eles estão se aposentando ou aninhando com uma tonelada de renda disponível, e querem passar o tempo explorando, não apenas jogando shuffleboard no Boca. (Embora ainda seja um jogo desafiador se você já tentou dominá-lo.)

Portanto, comece a desafiar todas as suposições. Use os dados disponíveis para analisar o que mais interessa aos seus principais boomers e onde eles gastam seu tempo. Claro, converse com seu público em entrevistas individuais! Muitas vezes, você descobre seus insights mais valiosos.

Como compartilhar os infográficos em redes sociais?

-Ravi, San Francisco

A maioria dos artistas de infográficos cria capítulos ou módulos. Há uma introdução, "capítulo 1", "capítulo 2", "capítulo 3" e um outro. Esses capítulos individuais, que geralmente mostram um dado específico com o texto que o acompanha, são perfeitos para serem capturados como um jpeg. Ao fazer isso, será fácil para o seu público compartilhar no Twitter, Facebook e LinkedIn. Em seguida, crie um link para o infográfico completo incorporado em uma postagem de blog em seu site para que as pessoas possam conferir o conteúdo completo.

Que tipo de conteúdo o Facebook e o Instagram promovem agora para páginas?

-Shari, Anaheim

Vamos começar com o que o artista cosplay Orwelliano Mark Zuckerberg nos disse até agora. Em janeiro, o Facebook anunciou que está desclassificando explicitamente as páginas (de editores, marcas, pessoas, etc.) no Feed de notícias. Eles estão secretamente fazendo isso há algum tempo. A parcela de tráfego de referência do Facebook para sites de editores caiu 50% entre janeiro de 2017 e janeiro de 2018.

 tráfego de referência do Facebook

Facebook ainda mostra amor por postagens de páginas, mas somente se usuários individuais compartilharem eles. A plataforma também aumenta o conteúdo se alguém comentar na postagem. Tão fortes CTAs para comentar e compartilhar são sua melhor aposta para impulsionar o engajamento.

Ao olhar para páginas principais, editores conservadores parecem estar se saindo melhor, talvez em resposta à barragem de acusações de preconceito contra os conservadores lançados em Zuckerberg durante seu Congresso. audição no início de abril

Um conselho interessante para os proprietários de páginas: Considere iniciar um grupo . E então convide os melhores baby boomers da sua vida! Afinal, eles estão gastando muito tempo no Facebook.

Joe Lazauskas é Contently chefe de estratégia de conteúdo e co-autor de The Storytelling Edge . Pergunte a ele as suas questões de estratégia de conteúdo mais interessantes aqui ou envie um email para [email protected]

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Como usar a psicologia da formação de hábito para ser um melhor comerciante com best-seller Author Nir Eyal [AMP 085]

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Seu smartphone já tocou ou vibrou para que você saiba que algo, algum pedaço de informação ou mensagem, está esperando, só por você? Sem pensar, você lê, escuta ou assiste e fica completamente absorto nele. Como essas peças ganharam tanto poder sobre nosso comportamento e atenção? Como as empresas de software nos engancham e o que os profissionais de marketing podem aprender com esse fenômeno?

O convidado de hoje é Nir Eyal, que diz que as empresas mais inteligentes da atualidade integraram psicologia, negócios e tecnologia em produtos formadores de hábitos. Nir é o autor de best-sellers de Hooked: como construir produtos formadores de hábito . Ele é um investidor anjo e especialista em design comportamental. Ele revela alguns princípios psicológicos por trás de algumas das maiores e mais valiosas empresas de hoje.

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Alguns dos destaques do programa incluem:

  • Habilidade do século é a capacidade de cultivar o foco
  • Design Comportamental: Produtos que são mais envolvente e viciante foram construídos com psicologia do consumidor em mente
  • As pessoas usam o modelo Hooked para se envolver com um produto ou serviço
  • Passo 1: gatilho interno (razão pela qual você usa um produto – para modular seu humor, sentir algo diferente; produtos e serviços atendem ao desconforto emocional)
  • Qual é a coceira do usuário? Qual é o seu ponto de dor que ocorre com freqüência suficiente para construir um hábito?
  • Passo 2: Ação (o comportamento mais simples feito em antecipação de uma recompensa e alívio de desconforto; tecnologia encurta a distância entre a necessidade e recompensa) Equação: “As pessoas agem de acordo com sua personalidade e seu ambiente”, o que significa que quanto mais fácil algo é, mais provável é que as pessoas façam isso
  • Etapa 3: Fase de Recompensa (a coceira é arranhada, a necessidade do cliente é saciada, e seus problemas são resolvidos)
  • Elemento de variabilidade: Algo de mistério, algo de incerteza
  • Três tipos de recompensas variáveis ​​são: Recompensas da tribo, recompensas da caça e recompensas do ego
  • pode formar um hábito, você pode envolver as pessoas com sua marca por meio de um hábito de comunidade / conteúdo e a monetização é o resultado do engajamento
  • Etapa 4: Fase de Investimento (aumenta a probabilidade do próximo passe através do gancho carregando próximo acionador e valor de armazenamento)
  • Conteúdo, dados, seguidores e reputação são maneiras de fazer com que os usuários invistam em seu produto
  • As empresas devem fazer um esforço deliberado para entender melhor os consumidores; o que faz as pessoas clicarem e marcarem, para que você possa construir serviços que eles querem

Se você gostou do programa de hoje, assine o iTunes no The Actionable Marketing Podcast. O podcast também está disponível no SoundCloud, no Stitcher e no Google Play.

[Tweet “How To Use The Psychology Of Habit Formation To Be A Better Marketer With Best-Selling Author Nir Eyal”]

Transcrição:

Jordan: Talvez isso tenha acontecido com você. Você ouve um bip ou sente uma vibração, e é seu smartphone que avisa que algo, alguma informação ou uma mensagem está esperando apenas por você. Então, sem sequer pensar, você está lendo, ouvindo ou assistindo e completamente absorvido no que o aplicativo acabou de lhe dizer para fazer. Alguma vez você já se perguntou como esses softwares ganharam tanto poder sobre nosso comportamento e nossa atenção, e o que nós, profissionais de marketing, podemos ter que aprender com esse fenômeno? Bem, meu convidado tem uma resposta convincente. Ele diz que as empresas mais inteligentes da atualidade misturaram psicologia, negócios e tecnologia em produtos formadores de hábitos.

Nesse episódio, eu entrevisto Nir Eyal. Ele é o autor best-seller da Hooked: How to Build Habit-Forming Products. Ele é um investidor anjo e especialista em design comportamental. Ele até ensinou na Stanford Graduate School of Business e Design. Ele sabe o que está acontecendo e revelará alguns princípios psicológicos realmente interessantes por trás de algumas das maiores, mais valiosas e mais assustadoras empresas da atualidade. Meu nome é Jordan. Estou com o CoSchedule e aqui está minha conversa com Nir.

Nir, muito obrigada por estar no programa hoje.

Nir: Meu prazer, Jordan. É ótimo estar aqui.

Jordan: Você pode nos contar mais sobre o que você está fazendo nestes dias sobre o Hooked, Habit Summit. Você tem tantas coisas acontecendo. Eles são todos muito fascinantes. Qual é o problema com todas essas coisas que você está fazendo?

Nir: Sim, eu estou bem ocupado na verdade. Meu livro, Hooked, saiu em 2012. Este ano será o quinto Habit Summit em San Francisco. É de 10 a 12 de abril. Fazemos isso todos os anos e é basicamente uma conferência sobre muitas das coisas que escrevo em meu livro sobre como usar a psicologia de construir hábitos para o bem, como podemos ajudar a construir o tipo de produtos que as pessoas querem usar, que as pessoas Volte a uma e outra vez para ajudá-los a viver melhor. Este ano é particularmente interessante porque houve muitas questões em torno da ética. Este ano, muitas das empresas sobre as quais falei no meu livro, como Facebook, Twitter, WhatsApp e Instagram, algumas dessas empresas têm sido criticadas ultimamente por serem muito persuasivas, por demais envolventes, muito viciosas e talvez muito viciante. Isso também é parte da discussão.

Eu também estarei dando uma prévia do meu próximo livro, que se chama Indistractible, e esse livro é sobre como você domina o que chamo de habilidade do século. A habilidade do século na minha opinião é a capacidade de cultivar o foco. Como você se certifica de fazer o que diz que vai fazer todos os dias, e esse é um desafio que eu sei que tive por muitos anos. Então, até eu realmente começar a investigar a psicologia do foco, eu realmente entendi como controlar meu próprio cérebro e realmente fazer o trabalho que quero fazer e viver a vida que quero viver. Muita coisa acontecendo

Jordan: Sim, mas muito bom, coisas realmente valiosas. Eu me pergunto se você pode compartilhar sua história conosco? Você tem uma história muito interessante de como entrou na pista em que está agora. Como isso aconteceu?

Nir: Claro. Vamos ver. Eu comecei duas empresas e a última delas foi na intersecção de jogos e publicidade. Vamos encarar. Essas duas indústrias são todas sobre controle mental e foi desse ponto de vista que aprendi muito sobre como mudar o comportamento das pessoas. Fiquei muito fascinado com a forma como diferentes produtos e serviços são projetados com a psicologia em mente.

Eu meio que mergulhei na ciência do design comportamental e como esses produtos são construídos, e descobri que não foi coincidência que os produtos que encontramos mais envolvente, mais viciante – se você pensar em algumas das empresas que mencionei anteriormente, como Twitter, Facebook, Instagram, WhatsApp, Slack e SnapChat – que muitas dessas empresas foram de fato construídas por pessoas que realmente compreendem a psicologia do consumidor.

Poucas pessoas sabem disso, mas Mark Zuckerberg, antes de abandonar Harvard, teve dois cursos principais. Um curso é ciência da computação e o outro era psicologia. Se você pensa em Kevin Systrom, o fundador do Instagram, a mesma história. Ele era um dos principais sistemas simbólicos. Os sistemas simbólicos são a interseção da ciência da computação e da psicologia também. Reed Hastings

Muitas dessas pessoas que começaram essas empresas de tecnologia entendem a psicologia do consumidor porque entender a psicologia do consumidor faz de você um melhor profissional de marketing, faz de você um melhor gerente de produto, ajuda a fornecer o tipo de produtos e serviços que envolvem as pessoas. Quando minha última empresa foi adquirida, passei algum tempo em mãos e comecei a passar esse tempo na biblioteca de Stanford. Conversei com muitas pessoas na época que estavam construindo essas ferramentas, que estavam trabalhando nessas empresas que mencionei anteriormente. A idéia do livro era pegar os padrões, as coisas que vemos de novo e de novo dentro desses produtos formadores de hábitos de classe mundial e trazê-los para o resto de nós, para que qualquer um que construa um produto ou serviço possa usar essas técnicas para construir esses melhores produtos e serviços

O problema que vejo não é que algumas empresas nos sugiram. Esse não é o grande problema. O grande problema que quero resolver é o problema que muitos produtos sugam. A maioria das pessoas que conheço no campo do desenvolvimento de produtos não está enfrentando problemas com o Facebook, criando produtos que são muito viciantes. Eles estão lutando com o problema que ninguém dá a mínima para seus produtos. Isso é o que me mata. Mesmo quando o produto é realmente ótimo, mesmo se o produto realmente fizesse grandes coisas pela vida das pessoas, se elas apenas o usassem, isso realmente me frustraria.

Comecei com essas duas empresas de tecnologia, sei o quanto é difícil para construir o tipo de produtos que as pessoas querem usar, e eu vi muitas empresas com grandes ambições para melhorar a vida das pessoas, se as pessoas usassem o maldito produto. E é aí que eu realmente concentro meu tempo nisso, ensinando os princípios da psicologia do consumidor para que todos, não apenas essas redes sociais frívolas e videogames possam usar essas técnicas, mas que todos nós possamos usar essas técnicas para ajudar nossos clientes e nossos os usuários vivem melhor.

Jordan: Por onde começa então? Quando você começou a fazer essa pesquisa e começou a descascar as camadas da cebola, isso pode até ser como uma analogia da caixa de Pandora. Eu não sei o que é mais apropriado, mas onde isso começa?

Nir: Começa com o entendimento do modelo Hooked. O modelo Hooked é o tipo de estrutura do meu livro. É um modelo de quatro etapas que os usuários percorrem quando se envolvem com um produto ou serviço. A maioria dos exemplos que dei no livro são exemplos on-line porque, quando você quer aprender uma habilidade, quando quer aprender a ser realmente bom em alguma coisa, está procurando o melhor do ramo. As empresas que eu crio, os produtos que eu vejo são os que – todo mundo pensa [produtosformadoresdehábitocomoalgumasdasempresasquemencioneianteriormente-vocêpodeusarissoemtodosostiposdenegócios

realmente começa é o primeiro passo do gancho, que é o gatilho interno. O gatilho interno é a primeira coisa que temos que olhar. Muitas pessoas não entendem o fato de que todo produto que você usa, tudo o que você usa, você usa por uma única razão. Essa única razão é modular seu humor, sentir algo diferente. É chamado de resposta homeostática. Que quando sentimos desconforto, isso nos leva à ação. De fato, toda ação é motivada pelo desconforto.

Não é algo que as pessoas entendam amplamente, mas se você pensar sobre isso, quando sentir o desconforto do frio, isso o leva a vestir um casaco. Quando você coloca um casaco, entra em uma sala quente e sente o desconforto de estar muito quente, seu corpo se regula dizendo ao seu cérebro para lhe pedir que tire o casaco. Quando você sente fome, você come. Quando você sente o desconforto de estar cheio, você para de comer.

Online, em muitos dos produtos e serviços que usamos, eles suprem o desconforto emocional. Quando você está se sentindo sozinho, você verifica o Facebook. Quando você está com dúvidas, verifique o Google. Quando estiver entediado, verifique o YouTube, as notícias, o Reddit, os preços das ações ou os resultados esportivos. A lista continua e continua para o aborrecimento. Esse é um problema muito grande que as pessoas têm.

Onde sempre começamos é o que é a coceira do usuário? Qual é o seu ponto de dor que ocorre com freqüência suficiente para construir um hábito por aí?

Jordan: Caramba! É uma loucura quando você começa a andar por isso. Você está absolutamente correto. Eles intencionalmente fabricam esse ponto de gatilho, se esse é o jeito certo de dizer isso? Entender isso é o desconforto que vai levá-los a tomar essa ação que queremos que eles tomem

Nir: É assim que bons produtos são construídos. E só para ficar claro, há uma nuance aqui. Nós nunca criamos o gatilho interno. O gatilho interno já está lá. Se você cria dor na vida das pessoas, não apenas isso é imoral, mas as pessoas não usam o produto por muito tempo. Se os humanos são construídos com um fusível de uma maneira que tropeça sempre que algo os prejudica – eu deveria dar um pequeno aviso aqui; Exceto no caso de algumas pessoas, sobre as quais podemos chegar mais tarde no tópico do vício – para a grande maioria das pessoas que têm corpo e mente saudáveis, quando um produto as prejudica, elas dizem: “Dane-se isso. Eu não quero mais usá-lo ”, que, a propósito, é exatamente o que estamos vendo no Facebook atualmente.

O Facebook foi um dos exemplos de um produto que foi muito envolvente em seu caminho para tocar a vida de mais de dois bilhões de pessoas atualmente, mas agora estamos vendo uma reação negativa. O que aconteceu? O gancho quebrou. O gatilho interno não é mais saciado. A coceira com a qual as pessoas estavam se envolvendo no Facebook, a razão pela qual elas vieram para coçar a solidão, buscando conexão, conectando-se com amigos, meio que se tornaram confusas com anúncios políticos, todos os tipos de lunáticos por aí, e todos essa porcaria agora piorou o produto. Este é um problema sério para uma empresa como o Facebook.

As fórmulas que eu forneci no livro são maravilhosas, mas não é algo que você pode apenas descansar sobre os louros e dizer: "Ok, eu terminei." trabalhe assim. É um modelo para ajudá-lo a diagnosticar o que pode ser deficiente em seu produto, você está perdendo uma dessas quatro etapas fundamentais, que podemos percorrer, entre o gatilho e a ação, a recompensa e o investimento. E então, para ter certeza de que seu produto não está envolvido o suficiente, se ele não está trazendo de volta as pessoas por conta própria, como você pode consertar um desses quatro passos para que ele se torne mais envolvente?

desencadear. O que acontece a seguir?

Nir: Depois do gatilho é a ação. A ação é o comportamento mais simples feito em antecipação de uma recompensa, a coisa mais simples que podemos fazer para obter alívio do nosso desconforto. A palavra-chave aqui é "mais fácil". Sabemos que há várias décadas existe uma equação chamada de psicologia de Lewin que diz que "as pessoas agem de acordo com sua personalidade e seu ambiente". O que isso essencialmente significa é que quando moldamos o ambiente Para facilitar um comportamento, podemos fazê-lo fazendo algo mais fácil de fazer. Em suma, quanto mais fácil for algo, mais provável é que as pessoas o façam.

Quando se trata de um bom design de produto, bom marketing, na verdade, é sobre como é fácil fazer o comportamento pretendido. É fisicamente fácil? É a um preço que torna isso fácil? É cognitivamente fácil? Para entender o que você quer que o usuário faça. Algo tão simples quanto uma pesquisa no Google, ou apertar o botão de reprodução no YouTube, ou percorrer um feed ou verificar um painel. Nós sempre queremos ter certeza de que projetaremos experiências que sejam absolutamente tão fáceis quanto possível, porque isso nos dá a maior probabilidade de levar o usuário a ter o comportamento desejado.

Jordânia: Toda a água flui para baixo é uma espécie de idéia e, como a experiência do usuário sem atrito, esse tipo de coisa.

Nir: Certo. Não queremos impedir que o usuário receba sua recompensa, além de coçar a coceira psicológica. Se entendermos que o gatilho interno é a solidão, o tédio, a fadiga, o estresse, seja o que for, temos que dar ao usuário o que eles querem da maneira mais rápida e fácil possível.

Se você pensar sobre isso, é realmente uma tecnologia em poucas palavras. Toda a tecnologia, eu não me importo se é o descaroçador de algodão para o iPhone. O trabalho da tecnologia é encurtar a distância entre a necessidade e a recompensa. Isso é o que toda a tecnologia tem que fazer. Seu trabalho como alguém que está projetando uma experiência de produto, projetando uma experiência de marketing, seja o que for, é dar ao usuário um alívio psicológico tão rápido e tão fácil quanto possível

Jordan: Quando se trata de entregar isso, eu acho que viemos para esta ideia de recompensa. Descreva isso porque estou supondo que é aqui que muitos de nós podem estragar tudo.

Nir: Certo, certo. A fase de recompensa é o terceiro passo do gancho e é simplesmente onde a coceira é arranhada. É aqui que saciamos a necessidade do cliente. É aí que o design do produto e onde o marketing de produto é realmente um trabalho muito importante. O que fazemos é resolver os problemas das pessoas. Esse é um trabalho não trivial. Esse é um trabalho super importante e tem toneladas de aplicativos muito importantes. Para aliviar o sofrimento das pessoas, não consigo pensar em algo melhor para fazer da minha vida, francamente, e então, o que as pessoas pensam constantemente na fase de recompensa é como arranharmos as coceiras das pessoas? Como podemos dar a eles o que vieram com base nesse gatilho interno? Se o gatilho interno é uma incerteza, como dar a eles maior confiança e agilidade sobre o que eles estão incertos? Se é tédio, como os entretemos? Se é solidão, como os conectamos a alguém? Há sempre uma conexão entre os dois.

Eu quero dar um passo mais profundo, porque muitas pessoas conhecem o quadro básico em torno da formação de um hábito, e há muitos livros escritos sobre o hábito. Mas há algo que eu acho que muitos livros deixam de fora e isso na importância da variabilidade. Quando você olha para essas experiências de formação de hábito, particularmente nas fases iniciais de formação de um novo hábito, o que achamos endêmico para esses produtos é sempre um elemento de variabilidade. Algo de mistério, algo de incerteza, o efeito de caça-níqueis da rolagem de seu feed ou a incerteza do que você pode encontrar a seguir é sobre o que é tudo isso. Mas, novamente, particularmente no começo.

Encontramos essa mecânica de recompensa variável construída em todos os tipos de experiências com produtos e é isso que nos mantém envolvidos. O ponto da fase de recompensa variável é dar ao usuário o que ele quer, arranhar essa coceira e, ainda assim, deixar um pouco de mistério sobre o que encontrar na próxima vez em que se envolverem com um produto ou serviço.

faz muito sentido para mim em torno do Twitter e do Facebook quando você não sabe o que vai encontrar e essa é a coisa toda atraente, como o que meus amigos criaram. Como isso funciona para uma empresa ou marca que tem um tipo de produto definido? Qual é a variabilidade de reprodução lá

Nir: Existem três tipos de recompensas variáveis. Há recompensas da tribo, recompensas da caça e recompensas do ego. Recompensas da tribo são coisas que são prazerosas, que vêm de outras pessoas e têm esse elemento de mistério. Alegria empática, sentindo-se bem porque outra pessoa se sente bem. Concorrência, cooperação, todas essas coisas vêm de outras pessoas, se sentem bem e têm esse elemento de mistério.

Muitas dessas coisas são o próprio produto. Por exemplo, se você pensar no Stack Overflow, se houver algum engenheiro ouvindo, todos os engenheiros que conheço usam o Stack Overflow. Cinco mil perguntas são respondidas todos os dias nesta plataforma, onde a recompensa variável é o que minha comunidade de outros engenheiros pensa sobre minhas respostas? Suas respostas são carregadas ou baixadas e há uma variabilidade em torno daquilo que as pessoas pensam sobre a resposta.

Isso é algo que ocorre com frequência e muitos produtos lutam com o fato de venderem e do bem físico que não são comprados com frequência suficiente. O que eles costumam fazer é apostar em uma experiência que pode ser usada com frequência suficiente.

Por exemplo, se você tiver uma comunidade em torno de seu produto. Recentemente, escrevi um artigo sobre o Hallmark Keepsake Ornament Club porque é um exemplo de empresa que vende um produto usado apenas uma vez por ano. Com que frequência as pessoas compram enfeites de Natal? E, no entanto, eles construíram esta próspera comunidade de mais de 300.000 membros que se envolvem uns com os outros, não por causa dos estúpidos enfeites de Natal, é porque eles querem se envolver com outros membros da comunidade. Eles vão se comunicar uns com os outros, eles vão se envolver em torno da marca para estar em contato uns com os outros. Essa é a recompensa da tribo.

Então você tem as recompensas da caça, que é toda sobre a busca de recompensas materiais, sobre suprimentos, informações, dinheiro. Essa é a pesquisa clássica em seus feeds do Twitter para conteúdo. Mas também vemos o surgimento do marketing de conteúdo, também explicado por esse fenômeno que, quando envia um e-mail para alguém, você pode adquirir o hábito de abrir esse e-mail porque há algo incerto no que ele pode encontrar quando se envolver com essa mensagem.

Uma empresa que faz isso muito bem é a Williams Sonoma. Novamente, é um produto off-line que não é consumido com frequência porque as pessoas não compram talheres todos os dias e ainda assim formam esse hábito de conteúdo em torno deste site que chamaram de Taste, que foi classificado como um dos melhores sites de conteúdo relacionado a culinária. a teia. Eles estão constantemente lançando novos conteúdos, dois, três artigos por dia e enviando esses e-mails. Eles formam esse hábito de consumo de conteúdo.

É um ótimo exemplo desse mantra que eu gostaria de repetir e gosto de ver pessoas gravando em suas paredes em todos os lugares, porque o mantra que eu repetia é que a monetização é resultado de noivado. Como profissionais de marketing, temos que colocar isso em torno de nossos escritórios, porque estamos tão focados em fazer as pessoas conferirem, simplesmente fazer transações, comprar e sair. Nós não pensamos em como fazer com que as pessoas façam o check-in. Eu diria que hoje em dia, onde tantos produtos e serviços são comoditizados e é uma corrida para o fundo de quão barato você pode fazer seus produtos e serviços, Se você puder formar um hábito, pode envolver as pessoas com sua marca por meio de um hábito comunitário, por meio de um hábito de conteúdo, a monetização é o resultado do engajamento. Não se preocupe muito em fazer as pessoas conferirem. Pense em como fazer com que eles façam o check-in. Como você pode envolvê-los?

O último tipo de recompensa variável é o que eu chamo de recompensas do eu. Isso tudo é sobre a busca de domínio, consistência, competência e controle. Por exemplo, verificando todas as notificações por email ou finalizando as tarefas em sua lista de tarefas. Há um senso de maestria e conclusão, chegando ao próximo nível, a próxima conquista, quase como um videogame que mantém as pessoas envolvidas também.

Jordan: Então, realmente, a variabilidade que você pode adicionar não precisa estar em o próprio produto. Pode ser meio tangencial ou anexado, como você está explicando. Mas ele precisa estar intimamente associado na mente do consumidor com o produto ou serviço em si.

Nir: Certo. O melhor é se você pode tornar o produto ou serviço real o hábito. Mas tem esse teste de frequência. Larry Page, o fundador do Google, gosta de chamá-lo de teste de escova de dentes, que ele não quer investir em qualquer produto que as pessoas não usem com a frequência de uma escova de dentes, duas vezes por dia. Isso é um pouco duro. Eu acho que isso é difícil. É uma boa métrica, mas é muito difícil encontrar um produto com o qual você possa interagir com frequência.

Minha barra é um pouco menos frequente. É uma vez por semana. Se você não se envolver com um produto pelo menos uma vez por semana, é muito difícil alterar um hábito de consumidor em torno desse produto. Um produto como a Williams Sonoma, que vende utensílios de cozinha e talheres, não é algo que muitas pessoas compram por hábito. Nem sequer corresponde à definição de um hábito que é um comportamento feito com pouco ou nenhum pensamento consciente. Quando eu compro uma panela elétrica ou alguma louça, eu penso sobre isso, eu penso sobre isso, nunca será um hábito.

Você não pode fazer da compra o hábito. Você quer fazer algo em torno do produto um hábito, como uma comunidade, como conteúdo. Essas são maneiras que você pode fazer um produto formando hábito, anexando um hábito a ele. Mas é claro, o melhor, se você puder tornar a experiência real do produto um hábito. Por exemplo, verificando o painel, abrindo um feed. Esse é o tipo de comportamento frequente que podemos transformar em um hábito.

Jordan: Eu vejo. Há um quarto componente que realmente leva isso e nos impulsiona novamente para a estrutura. Isso está correto?

Nir: Certo, exatamente. Este é o passo crítico do gancho. É provavelmente o mais negligenciado. chama-se fase de investimento. Muitas pessoas esquecem esse passo porque as pessoas pensam: “Bem, se simplesmente damos às pessoas o que elas querem, se damos aos nossos clientes o que eles precisam, então é isso. Estamos concluídos. ”Isso é verdade, mas quando se trata de produtos e serviços, se você não está pedindo este quarto estágio crítico de investimento, você está deixando muitas oportunidades na mesa.

Deixe-me contar quais os estágios de investimento. O estágio de investimento é algo que você faz no final da experiência, por assim dizer. Depois de ter sido recompensado, depois que sua coceira é arranhada, você deve melhorar o produto com o uso. Você está investindo no produto, não necessariamente por gratificação imediata, mas por algum tipo de recompensa final.

O objetivo da fase de investimento é duplo. O objetivo principal é aumentar a probabilidade da próxima passagem através do gancho e o faz de duas maneiras. Número um é carregando o próximo gatilho. Quando você envia uma mensagem para alguém, por exemplo, no Slack, no WhatsApp ou em qualquer outro serviço de mensagens, não há gratificação imediata, não há pontos, não há crachás, nada realmente acontece. O que você está fazendo quando investe em uma plataforma enviando uma mensagem para alguém é que você está carregando o próximo acionador porque é provável que você receba uma resposta. O que sua empresa pode fazer quando você interage com seu cliente para carregar o próximo gatilho?

Um exemplo simples é quando vou ao dentista. Quando saio, eles dizem: "Ei, preencha este cartão e nós vamos lembrá-lo de seu próximo compromisso." Algo que eu fiz para me trazer de volta. Esse é um exemplo de baixa tecnologia. Fica muito mais fácil e mais poderoso quando se trata de um exemplo de alta tecnologia, porque a freqüência aumenta.

A outra coisa que os investimentos podem fazer é armazenar valor. Este é realmente um grande negócio. Uma das coisas surpreendentes sobre tecnologia hoje – e hoje, todo negócio é um negócio de tecnologia, como Marc Andreessen disse, “Software está comendo o mundo”, então não há negócios que não sejam tocados pela tecnologia de alguma forma – a qualquer momento que você puder obter o produto para melhorar com o uso, que é chamado de valor de armazenamento.

Ao contrário de produtos off-line – pense em coisas feitas de átomos, coisas feitas de bits – quando se trata de sua cadeira, sua mesa, seu monitor, sua roupa, todas essas coisas perdem valor com o desgaste. Eles se depreciam. Mas os produtos formadores de hábito devem apreciar. Eles devem ficar melhor e melhor com o uso. Eles fazem isso através de dados, através de conteúdo, através de reputação, através de seguidores, qualquer coisa que o usuário coloca no produto que o torna melhor e melhor e melhor com o uso.

Se você pensar sobre isso, se você entrar na minha conta do Facebook, Na verdade, isso não tem sentido para você. Foi personalizado para o meu interesse, no meu gosto, com os meus amigos com base nos dados que dei a essas empresas. Se você não está descobrindo uma maneira de fazer com que os usuários invistam no seu produto, uma dessas quatro maneiras – conteúdo, dados, seguidores, reputação – você está perdendo uma grande oportunidade de melhorar o produto com o uso, que é claro (19659003) Jordan: Se dermos uma visão geral da fórmula do gancho, acho que a sinopse que você nos deu, qual é a melhor maneira de pensar que os profissionais de marketing podem aproveitar isso e aproveitar isso Nir: A primeira coisa é admitir e fazer proselitismo para seus colegas e colegas de trabalho que esses produtos, essas empresas que mudam o mundo de que falamos, que tanto admiramos e atraímos tanta atenção ultimamente, eles não ficou assim por engano. Eles não ficaram assim como um feliz acidente. Eles foram muito deliberados sobre a compreensão da psicologia. De certa forma, muitas pessoas têm problemas morais com isso. Mas por outro lado, devemos aprender com essas empresas. Devemos entender: "Bem, se eles podem fazer isso, por que não posso fazer isso para minha startup ou para minha empresa?"

Essa é a primeira coisa. Entenda que esse tipo de coisa não acontece como um acidente. É um esforço deliberado para entender melhor os consumidores do que eles próprios. Você precisa entender o que faz as pessoas clicarem e o que motiva as pessoas para que você possa criar o tipo de serviço com o qual elas querem se envolver de novo e de novo e de novo. Esse é o primeiro passo.

Jordan: Nir, onde as pessoas podem aprender mais sobre essas coisas e acompanhar você?

Nir: Absolutamente. Meu livro é chamado Hooked: How to Build Habit-Forming Products. Isso está disponível onde quer que os livros sejam vendidos. No meu site, há outros ótimos lugares, muitas pesquisas que publiquei desde o livro. Há um monte de atualizações lá, bem como informações sobre o meu próximo livro que é chamado Indistractible, que é sobre como podemos dominar a habilidade do século em torno de foco, como podemos manter a distração para que possamos viver as vidas que nós realmente quer viver. Se você quiser atualizações sobre isso, você pode descobrir mais no meu site. Meu site URL é nirandfar.com

Jordan: Nir, muito obrigada por estar no show hoje.

Nir: Meu prazer. Obrigado

Jordan: Então você tem isso. Você aprendeu como as empresas de software nos enganam. Você provavelmente viu um pouco de sua própria experiência com tecnologias e espero que você também tenha aprendido como nós, profissionais de marketing, podemos usar esses poderes formadores de hábitos para o bem, agregar mais valor e ajudar as pessoas a tornar nossos produtos e serviços uma parte de suas tecnologias. vidas que os beneficiam

Muito obrigado, Nir, por descascar a cortina em algo que é tão fascinante e tão onipresente na experiência humana hoje. You can learn more about Nir and his work, including his book Hooked, also the Habit Summit and his upcoming book by visiting this episode’s full transcript and show notes.

You can go to coschedule.com/podcast. It’s all there, all the links that you need as well as every single word that we said, so you can read along, take notes, and learn how to become a habit-forming marketer before you know it. Thanks so much for being with us in the episode of the Actionable Marketing Podcast. We’ll be back next week for even more.

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Como fazer Marketing de afiliados – Conhecendo o básico

Você está interessado em fazer marketing de afiliados, mas não sabe por onde começar? Você pode realmente encontrar alguns bons recursos sobre como fazer marketing afiliado na internet e a maioria deles fala sobre os truques e técnicas em ganhar mais dinheiro com isso. Se você é um iniciante, pode sempre começar do básico e incorporar as técnicas comprovadamente eficazes.

Antes de prosseguir no que você precisa fazer e como fazer marketing afiliado em seu site, vamos verificar o que é tudo isso e o que você pode esperar dele. Nesse método de marketing on-line, sua função seria promover e anunciar os produtos do comerciante. Para cada venda que você recebe promovendo os produtos, você ganha uma porcentagem como comissão pela venda. Alguns programas afiliados também pagam por clique do seu anúncio ou por lead e alguns podem aplicar todos os três acordos de compensação.

Então, o que você precisa fazer para começar a ser um afiliado? Aqui estão alguns passos básicos sobre como fazer marketing afiliado e o que você precisa ter.

1) Seu site ou blog. Se você já tem um site ou blog com um bom volume de tráfego, pode usá-lo para vender produtos como afiliado. Se você acha que o tópico do seu site não permite que você venda produtos com preços altos, também pode tentar criar outro site com um tópico mais lucrativo. Entre os principais fatores que contribuem para o sucesso dos seus esforços de marketing estão o tema do seu site, o seu tráfego e o conteúdo do seu site.

2) Entre em programas afiliados. O marketing de afiliados é popular on-line para que você possa encontrar muitos sites que aceitam afiliados. Ao escolher um, tenha sempre em mente o tema do seu site. Se você tem um blog sobre beleza e moda, encontre programas de afiliados para produtos de beleza e moda. Se os leitores do seu blog estão interessados ​​em suas dicas de beleza, eles estarão mais propensos a comprar produtos de beleza que você irá promover.

3) Escolha um produto que você tentou e está satisfeito. Você sempre pode começar a promover produtos que você mesmo já tentou. Este é sempre um bom teste na promoção de produtos para seus visitantes, porque se você puder responder às perguntas deles sobre o produto, você sempre poderá dar sugestões. Essa também é uma boa maneira de estabelecer confiança com seus visitantes on-line. Quanto mais eles confiam em você, mais eles confiam em qualquer produto que você venderia.

4) Fornecer informações. Um bom site é aquele que fornece informações boas e valiosas para os leitores. Se você fornecer a seus leitores algo que eles possam usar e ajudá-los a descobrir coisas novas, na maioria das vezes, eles passarão algum tempo no seu site e se interessarão por tudo que estiver em seu site, incluindo seus anúncios e os produtos que você promove . Além de seus materiais promocionais, fornecer seus leitores com boas informações. Lembre-se também de enriquecer seu conteúdo com palavras-chave para tornar seu site visível nos mecanismos de pesquisa.

5) Comece a vender. As fotos são essenciais para vender seu produto. Junto com seu conteúdo promocional, forneça boas fotos do produto. Inclua também análises de produtos e não se esqueça de colocar seus links na página da web.

Não há maneira instantânea de ficar rico na internet. Tudo precisa de tempo e esforço. E se você se familiarizar com os conceitos básicos de como fazer marketing de afiliados com sucesso, ele irá ajudá-lo a ganhar dinheiro por um longo tempo.

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 Negociação de ações para o estudante universitário

Você é um estudante fascinado pela troca eletrônica de moeda que acontece a cada minuto? Em caso afirmativo, tenho certeza de que você também é fascinado pela quantidade de dinheiro que poderia ganhar e perder, negociando ações. Como um graduado recente que não conseguiu encontrar um emprego, tenho sobrevivido por causa de meus interesses anteriores no mercado de ações.

Nos meus tempos de faculdade, eu me envolvi bastante com ações para aprender duas coisas: seu lucro potencial e seu perigo. Por mais complexo que o mercado de ações possa parecer, o conceito geral é maximizar o lucro e minimizar o risco de perda (como um negócio). A maneira mais fácil de aprender sobre como negociar ações como um estudante universitário é saltar os pés primeiro para ele. Isso é o que eu fiz Aqui estão os passos que eu recomendo para outros estudantes universitários que gostariam de ter alguma renda extra com a negociação de ações:

1. Invista com dinheiro real. Este é um passo fundamental que, acredito, conduz ao meu sucesso. Se você puder pagar, faça isso. Naturalmente, a maioria das pessoas que não estão familiarizadas com as ações provavelmente falharão, mas pense desta forma, os US $ 500 (que também é o mínimo necessário para abrir uma conta Scottrade) com os quais você investe agora podem levar a milhares de dólares mais tarde. Essa foi a minha mentalidade e agora, o que aprendi está me ajudando a sobreviver.

2. Invista com dinheiro falso. Eu também tentei isso e falhei apenas porque não era meu próprio dinheiro. No entanto, existem muitos programas que oferecem um simulado gratuito, jogo de negociação de ações em tempo real, onde você começa com um milhão de dólares e pode escolher onde investir isso dentro

3. Blog sobre suas escolhas. Meu melhor movimento (depois de me forçar a desistir de US $ 500) foi para o blog sobre minhas escolhas de ações. Eu seguiria o mercado, a indústria e as empresas que eu considerava boas escolhas. Mas isso ajudou a construir minha fundação de negociação de ações porque me permitiu escrever o que aprendi e medir meu progresso com meus erros e sucessos.

4. Pesquisa, pesquisa e pesquisa. Eu não posso dizer o quanto isso é importante. Como estudante, eu estava tão focado na importância da pesquisa que perderia aulas para encontrar palestrantes e blogar sobre eles. É claro que investir dinheiro real tornou o processo uma necessidade se eu quisesse ver novamente os US $ 500!

Estudantes universitários, estudantes do ensino médio, pais em casa e que querem aprender a vencer o mercado de ações: perder US $ 500 e uma ou duas horas por dia vale a agonia se isso lhe dá o poder de ganhar dinheiro mais tarde em. Abrir minha primeira conta, meu primeiro post no mercado de ações e, na verdade, fazer a pesquisa transformou a água em vinho. Como alguém que não tinha experiência com estoques, esses passos simples me ajudaram a aprender e vencer o mercado de ações.

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Marketing Digital e Marketing Online

O marketing digital, a promoção de produtos ou marcas através de uma ou mais formas de mídia eletrônica, difere do marketing tradicional, pois utiliza canais e métodos que permitem a uma organização analisar campanhas de marketing e entender o que está funcionando e o que não está. tipicamente em tempo real.

Os anunciantes informatizados exibem coisas como o que está sendo visto, com que frequência e até que ponto as transformações, o conteúdo funciona ou não, e assim por diante. Embora a Internet seja, talvez, a estação mais conectada com publicidade avançada, outras incorporam conteúdo remoto informativo, mensagens de texto versáteis, aplicativos portáteis, podcasts, boletins eletrônicos, canais computadorizados de TV e rádio, e assim por diante

. duas vezes mais energia online do que costumavam 12 anos antes. E tendo em mente que dizemos muito, a forma como os indivíduos compram e compram realmente mudou, o que significa que a promoção desconectada não é tão atraente quanto costumava ser.

A promoção está fortemente ligada à associação com o seu reunião de pessoas no lugar correto e no momento oportuno. Hoje, isso implica que você tem que enfrentá-los onde eles estão agora investindo energia: na Web.

O Marketing Digital também pode ser definido como "qualquer forma de marketing que exista on-line". a Internet e outras mídias e inovações avançadas para ajudar a "publicidade atual" têm oferecido ascensão a um escandaloso escopo de marcas e linguagem feitas pelos dois escolásticos e especialistas. Tem sido chamado de marketing digital, marketing na Internet, e-marketing e marketing na web e esses termos de opções diferiram ao longo do tempo.

À luz do atual confronto verbal sobre a utilização do termo 'promoção computadorizada', achamos que é É útil ligar precisamente o que significa avançado através de uma definição. As definições fazem diferença? Acreditamos que, especialmente dentro de uma associação ou entre uma empresa e seus clientes, precisamos de clareza para ajudar os objetivos e exercícios que ajudam a transformação digital.

O significado do marketing digital pode ser desenvolvido para esclarecer que a promoção avançada incorpora a supervisão diversos tipos de proximidade e existência de organizações on-line, por exemplo, sites de organizações, aplicativos portáteis e páginas de organização de redes sociais baseadas na web. Isto é em conjunção com os métodos de intercâmbio online, incluindo qualquer semelhança de promoção de pesquisa na Internet; exibição de redes sociais baseadas na web, publicidade na web, publicidade por e-mail e cursos de associação com diferentes sites. Estes sistemas são utilizados para ajudar os destinos de obter novos clientes e administrar os clientes existentes que ajudam a construir o relacionamento com o cliente através do E-CRM e apresentando a robotização. De qualquer forma, para que a apresentação informatizada seja frutífera, ainda há uma necessidade de combinação dessas estratégias com a mídia habitual, por exemplo, impressão, TV e correio com base em correios como um aspecto importante das correspondências de promoção multicanal.

Uma parte dos estágios digitais no apoio à exibição multicanal coordenada é um segmento crítico de uma parte da publicidade avançada, mas é frequentemente desconsiderada. De várias perspectivas, isso mostra que é imperativo separar os armazéns entre as divisões de promoção 'digital' e 'tradicional'. Os canais on-line também podem descobrir como ajudar todo o processo de compra, desde o pré-negócio até o pós-negociação e o avanço das conexões com os clientes.

Por que o marketing digital é essencial

os clientes abordam os dados quando e onde precisam. Já se foram os dias em que as mensagens que as pessoas recebiam sobre seus itens ou administrações se originavam de você e compreendiam exatamente o que você precisava que elas soubessem. A mídia digital é uma fonte de diversão, notícias, compras e comunicação social que se desenvolve regularmente. Atualmente, os clientes são apresentados não apenas ao que sua organização diz em relação à sua imagem, mas também à mídia, acompanhantes, parentes e assim por diante. , estão afirmando também. Além disso, eles provavelmente confiarão neles do que você. Os indivíduos precisam de marcas nas quais possam confiar, organizações que os conheçam, correspondências personalizadas e pertinentes, e que sejam feitos sob medida para suas necessidades e inclinações.

Os 5Ds do marketing digital

Compreender a importância do marketing digital para o eventual destino de publicidade em qualquer negócio, é útil considerar que grupo de conexões de espectadores temos que compreender e supervisionar. O marketing digital hoje é sobre um número maior de tipos de conexão de multidões do que o site ou e-mail … Ele inclui supervisionar e sobrecarregar esses '5Ds of Digital' que foram caracterizados no prólogo da atualização mais recente do meu Marketing Digital: Estratégia , Planejamento e Implementação. Os 5Ds para os quais temos que pesquisar a recepção de clientes sobre quando e como nossa empresa pode organizar sua utilização são:

1. Dispositivos digitais – nossos públicos interagem com empresas que usam smartphones, tablets, computadores de mesa, TVs e dispositivos de jogos

2. Plataformas digitais – a maioria das interações nesses dispositivos é feita por meio de um navegador ou aplicativos das principais plataformas ou serviços, como Facebook (e Instagram), Google (e YouTube), Twitter e LinkedIn

3. Mídia digital – diferentes canais de comunicação pagos, próprios e conquistados para alcançar e engajar o público, incluindo publicidade, e-mail e mensagens, mecanismos de pesquisa e redes sociais

4. Dados digitais – as empresas de conhecimento coletam sobre seus perfis de audiência e suas interações com empresas, que agora precisam ser protegidas por lei na maioria dos países

5. Tecnologia digital – a tecnologia de marketing ou a pilha de marketing que as empresas usam para criar experiências interativas de websites e aplicativos para dispositivos móveis em quiosques na loja e campanhas por e-mail

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