Pinterest na pesquisa visual: principais tópicos

Pinterest na pesquisa visual: principais tópicos


Convidamos Michael Akkerman, Chefe Global do Programa de Parceiros do Pinterest, para nosso escritório de NY ontem à noite para falar sobre a pesquisa visual.

Ele falou sobre a descoberta em relação à pesquisa, o envolvimento do público com o tamanho da audiência, menos tempo mais bem gasto em relação ao tempo total gasto e comunidades sociais nas redes sociais. Foi uma sessão perspicaz, instrutiva e * obviamente * visual-pesada.

Aqui foram alguns dos principais tópicos / destaques.

Pinterest é um mecanismo de descoberta visual – descoberta sobre pesquisa

Quando as pessoas acessam nossa plataforma, elas estão tentando descobrir novas informações.

Nossos Pinners não querem se conectar com amigos ou postar em festas. Eles estão fazendo reformas em casa. Eles estão no mercado para alguma coisa. Eles querem ir e realmente descobrir alguma coisa.

O Google é ótimo para quando eu sei o que eu quero, mas é muito ruim quando eu não sei como articulá-lo. Como eu descrevo um estilo que eu só vi, uma cidade que eu não conheço, uma cor específica?

Como isso:

Ou isto:

Eu os conheço quando os vejo.

O Pinterest é visual-primeiro. Queríamos que fosse possível tirar fotos em vez de palavras.

Pinterest = possibilidades

O que eu quero comer? O que eu quero vestir? Como devo decorar minha casa? Qual é o meu estilo? Nós ajudamos as pessoas a entender seu gosto.

Número total de pinos: 23 bilhões de comida e bebida. 18 bilhões de casa e jardim. 8 bilhões de beleza. 23 bilhões de estilo. 4 bilhões de viagens.

Você está em uma dessas categorias? Seus clientes estão no Pinterest.

"Mesmo que você acredite que o conteúdo da sua marca não está no Pinterest, seus clientes provavelmente já o estão levando para lá. Parece que essas são pessoas com as quais você pode querer conversar e conversar. ”

O que impede as pessoas de comprar? Eles ainda estão tentando descobrir o que querem – eles ainda estão descobrindo.

Para nós, a câmera é o novo teclado.

Deixe a imagem ser a SERP.

Compre o visual. Descubra produtos dentro de uma imagem.

Personalização não como um recurso, mas sim como o suporte da plataforma

No Pinterest, entendemos que cada pessoa tem interesses diferentes. Não queremos personalização como apenas um recurso. Nós queremos isso como a base de toda a plataforma.

A maneira como estamos fazendo isso é que estamos trazendo o que chamamos de gráfico de gostos. O cara moderno de Williamsburg? Seu quadro de jardinagem não se parece com o de todo mundo. Meu quadro de viagens? Eu quero ir para o Marrocos. Nem todo mundo faz.

Quando você interage no Pinterest, parece que conhece você.

Que narrativa estava na pesquisa versus o que a narrativa está no Pinterest. Conduzir as pessoas para mais perto de uma experiência envolvente.

Envolvimento do público-alvo sobre o tamanho do público

Conteúdo em escala:

  • 250 milhões de usuários ativos mensais
  • 170 bilhões de pins – 5x a biblioteca do congresso todos os dias
  • 3 bilhões de placas

Temos o maior grupo de foco humano do mundo, organizando conteúdo em quadros.

"Somos 250 milhões de pessoas, não 2 bilhões. Está realmente olhando para a intenção. Você encontrará plataformas com públicos muito maiores, mas elas não estão lá para engajar. Somos um público menor, mas as pessoas estão lá com intenção. ”

Mais tempo bem gasto no total de tempo gasto

A revolução visual 50% do cérebro é dedicado a entender a informação visual.

As pessoas retêm 10% do que ouvem, 20% do que lêem e 80% do que vêem e fazem.

No Pinterest, essa parte “do” é muito interessante. Estamos no tempo bem gasto. Queremos que você saia da plataforma o mais rápido possível – queremos que você resolva seu problema o mais rápido possível.

“Quando as pessoas usam o Pinterest, elas se sentem positivas. É sobre o que você pode construir e alcançar. Vá fazer essa receita. Vá construir aquela casa de passarinho. Enlouquecer. Saia da nossa plataforma o mais rápido possível ”.

Comunidades intencionais sobre redes sociais

Não somos uma rede social, mas as comunidades estão surgindo o tempo todo em determinados tópicos, imagens, ideias e marcas.

A maioria das pessoas chama o Pinterest de "meu tempo". Não é sobre minha rede social.

Anúncios dentro do contexto da comunidade baseada em propósitos versus em uma rede social

1. Aborrecimento: “As pessoas usam as mídias sociais para compartilhar coisas sobre suas vidas umas com as outras. E vamos encarar, anúncios são irritantes nesse contexto. ”

2. Valor: “Com o Google, você conhece a intenção, mas não a pessoa. Com o Facebook, você sabe tudo sobre a pessoa, mas menos sobre a intenção. Fui atraído pelo Pinterest porque combina os dois. ”

Frequentemente, os anúncios não agregam valor e se sentem perturbadores, desarticulados.

Por que não fazê-los aditivo? Se você estiver procurando por um determinado tipo de calçado, mostraremos anúncios para esses sapatos.

“Se o conteúdo é valioso, não me importo que seja de uma marca. Isso resolve o meu problema.

Como as pessoas compram: conveniência e necessidade de fidelidade, pacotes sobre itens individuais

Exemplo de REI: Eles viram que seres humanos normais fazem compras em pacotes. Se eles vão acampar, eles não precisam de dez jaquetas e dez tendas. Eles precisam de um monte de coisas variadas. Assim, eles começaram highlighting e agregação de tendências do Pinterest em seu próprio site.

A lealdade é indescritível no mercado atual

A maioria das compras é dirigida por compras, não por lealdade a uma marca. As pessoas que mudam da marca A para a marca B o fazem porque a marca B estava presente no segundo em que procuravam um produto.

Profissionais de marketing gostam do Pinterest porque você pode alcançar os clientes tão cedo em sua jornada de compra

Os alfinetes começam a caça às sextas-feiras negras em agosto.

A maioria das pessoas começa a marcar, pesquisar, salvar 12 semanas antes de um evento. Isso é ótimo para um profissional de marketing. Você pode gerar juros de forma incremental ao longo do tempo.

Quando alguém está projetando sua casa perfeita, procurando a bolsa perfeita, planejando suas próximas férias – você deve estar lá. Eles estão descobrindo seu produto.

Insight agnóstico de canal cruzado

Atribuições do último toque versus atribuição de vários toques, em imagens:

“A atribuição do último toque é como um lojista olhando pela porta e vendo um grupo de clientes alinhados do lado de fora dizendo“ ah, se eu tivesse mais duas portas da frente, teria três vezes mais clientes ”. trabalhar dessa maneira. ”

Você precisa fazer atribuição de vários toques. Você está tentando envolver os clientes, criar marcas, impulsionar as vendas. Mas isso parece diferente em todos os canais.

A Kenshoo descobriu que o Facebook estava subvalorizado em até 30%. Nós vemos exatamente a mesma coisa no Pinterest agora.

O livestream completo está disponível em nosso @Sewatch Twitter Aqui bem como online aqui.

O post do Pinterest na pesquisa visual: os principais tópicos apareceram primeiro no Search Engine Watch.




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Transcrição

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John Jantsch: Você nunca vai passar sua mensagem até entender os problemas e os desafios e simpatizar com as pessoas com as quais você está tentando passar a mensagem.

Neste episódio do Duct Tape Marketing Podcast, estou visitando meu velho amigo, Seth Godin. O comerciante favorito de todos e estamos falando de seu novo livro chamado Isto é marketing: você não pode ser visto até que você aprenda a ver.

Olá e bem vindos a outro episódio do Podcast de Marketing de Duct Tape. Este é John Jantsch e meu convidado hoje é Seth Godin. Ele é o autor de 18 best-sellers internacionais, mas é melhor eu checar, porque pode ter mudado no momento

Seth Godin: São 19 agora, ding, ding, ding.

John Jantsch: Eu sabia que deveria ter verificado. E, certamente, para ser traduzido em muitas, muitas línguas, muitos de vocês ouvintes sabem que Seth está ligado quando falamos sobre Desvencilhar o vírus da idéia, talvez até o Marketing de Permissão, se voltarmos por tanto tempo. Tribos De Vaca Roxa. Eu ficaria sem tempo se eu listar todos eles. Mas hoje nós vamos falar sobre isso é marketing: você não pode ser visto até que você aprenda a ver. Então, bem-vindo de volta, Seth.

Seth Godin: Bem, obrigada. Eu acho que a palavra-chave é, você disse, "Outro episódio". E sua generosidade persistente é o segredo do marketing. Então, bravo.

John Jantsch: Bem, muito obrigado. E novamente, posso passar cinco ou seis minutos falando sobre sua generosidade. Mas vamos ao conteúdo, vamos? Vamos descompactar este primeiro elemento. Até você aprender a ver. O que isso significa?

Seth Godin: Bem, existem dois tipos de marketing. Existem os profissionais de marketing egoístas que são narcissistas de curto prazo e de curto prazo. Eles são os que estão na frente das pessoas porque querem vender para eles. E há outro tipo de marketing. O jogador de longo prazo, aquele que está fazendo a diferença, quem está fazendo marketing com as pessoas. Mas você não pode comercializar com eles até que você os veja, até saber quem eles são, até que você tenha a empatia de querer o que eles querem ou, pelo menos, ajudá-los a conseguir o que querem. E muitas vezes, estamos com tanta pressa porque nos sentimos como se estivéssemos nos afogando e nos esquecemos de oferecer a outras pessoas, um colete salva-vidas.

John Jantsch: Sim. E eu trabalho com muitos e muitos pequenos negócios que querem cortar árvores e eles querem consertar encanamentos e coisas assim. E o marketing é realmente uma coisa desagradável que eles sentem que têm que fazer algumas vezes e eu acho que o verdadeiro desafio para muitas pessoas assim é que eles simplesmente copiam o que vêem tantas outras pessoas fazendo mesmo que seja errado. . Quero dizer, como você pega alguém assim, que essencialmente não é um profissional de marketing, que diz: "Tenho que comercializar", mas, você sabe, todos os exemplos, ou seja, mas não todos, mas muitos dos exemplos que vejo estão me ensinando as coisas erradas.

Seth Godin: Bem, primeiro eu diria, eles são profissionais de marketing. Eles podem não estar fazendo marketing de propósito, mas se você está no mundo tentando fazer uma mudança acontecer de qualquer tipo, você está fazendo marketing, é isso que os profissionais de marketing fazem. E eles, você sabe, eu recebi um spam de alguém, há uma semana. Ele disse: "Olá, sou estagiário da BYU. Você pode responder a esta pesquisa para minha empresa? ”E havia tantos elementos que eram claramente spam. E eu não tinha nada melhor para fazer, então eu escrevi de volta e eu disse: "Você sabe, você não tem que fazer o trabalho que você não está orgulhoso, mesmo quando você é um estagiário." Isso começa um padrão de dizer Bem, estou apenas fazendo meu trabalho. Você não precisa fazer isso. Você poderia fazer o trabalho que importa.

E o garoto ficou meio atordoado e me escreveu de volta uma nota longa e agradável que foi gratificante, mas meu ponto era, se você quer ser um encanador, se você quer ser um cirurgião de árvore, o fato é que você será julgado e você será julgado em como você tratou nossa atenção preciosa e você será julgado por como você manteve suas promessas. E você sempre será capaz de encontrar alguém que vá abaixo de você. Sempre. Você quer correr para o fundo, porque o problema com a corrida para o fundo é que você pode ganhar. A alternativa é dizer: “Eu sei como gostaria de ser tratado. Eu sei como gostaria de ser visto e é assim que vou tratar as outras pessoas. ”

John Jantsch: Você faz parecer tão lógico.

Seth Godin: Bem, você sabe, eu não estou tentando fazer parecer fácil, mas nós vemos isso em todo lugar. Então, como, por exemplo, o cara que está aquecendo e fervendo, o cara do conserto da caldeira veio à minha casa ontem. E mesmo que estivéssemos trabalhando juntos há anos por causa de intervalos para as coisas, ele insistiu em colocar botinhas antes de entrar na casa. E eu disse: "Você não precisa colocar botas. Nós estamos indo direto para o porão. ”Ele disse:“ Não, não. É um hábito É assim que faço e é o que peço às pessoas que façam antes de entrarem em minha casa. ”E, assim, o livro é basicamente uma metáfora para:“ Coloque suas botas ”.

John Jantsch: Então, eu acredito, pelo menos, que grande parte deste livro foi tirado de um projeto em que você está envolvido há alguns anos, o Seminário de Marketing.

Seth Godin: Isso mesmo. São 6.000 pessoas que fizeram isso online, o workshop leva cerca de três meses e eu tive o privilégio de ver as pessoas fazendo isso. Porque, você sabe, você está sentado como um farmacêutico no topo e pode ver tudo na loja. E assim eu pude ver onde as pessoas estavam presas. Eu pude ver o que ressoou. Então, quando chegou a hora de escrever o livro, não foi particularmente difícil escrever, porque eu o construí e o vivi por dois anos.

John Jantsch: E havia muitas perguntas, certo? E estou supondo que você aprendeu muito não apenas com as pessoas que ficaram presas, mas apenas com as perguntas que fizeram e suas respostas.

Seth Godin: Isso mesmo. Vimos pessoas mudando suas vidas e mudando seus negócios porque estavam colocando isso em prática. E é isso que eu faço, sou um profissional de marketing, faço a mudança acontecer e sou professor. Então, vendo as luzes acesas, foi o que me levou a escrever o livro. Como eu disse, há muitas pessoas que pagam 600 dólares para participar de um seminário, mas eu aposto que, se eu puder dar a eles esse pacote prático, eles não apenas lerão, mas também compartilharão com seus colegas.

John Jantsch: Porque acho que esse é um dos desafios reais. Nos últimos cinco anos, você sabe, existem mais de 5000% de cursos, de pessoas e acho que a maioria dos formadores de cursos, os fabricantes de seminários concordariam que o verdadeiro desafio é fazer as pessoas realmente fazerem isso. E veja como você estruturou este projeto, isso realmente obriga as pessoas a concluí-lo, não é?

Seth Godin: Bem, então, sim, acho que é realmente importante distinguir entre cursos online e workshops online. Cursos on-line estão em toda parte e eu fiz alguns. É um monte de vídeos, é uma maneira diferente de absorver conteúdo. E eles são divertidos de fazer, mas na minha experiência, eles não levam a mudanças profundas. A mudança vem de quando você realmente faz o trabalho. Então, o que fazemos com esses vários workshops e seminários, você sabe, o altMBA tem uma taxa de conclusão de 96% e isso porque é caro, com tempo fechado e há um técnico que está observando você o tempo todo. E há um grupo de colegas e um grupo de mestres.

Então, as pessoas perderiam se eles fossem embora. E no outro extremo do espectro são auto-passados, vêm e vão como você por favor tipo MOOCs. Acho que a oportunidade que temos, se nos importarmos o suficiente para subir de nível, é nos colocar em uma posição onde, quando fica difícil, e a educação sempre fica difícil, nós não desistimos. E, para algumas pessoas, é só pegar um audiolivro em vez do regular. Porque o audiolivro continua a virar as páginas, quer você queira ou não.

E para outras pessoas, é preciso pegar um treinador ou entrar em uma oficina onde há treinadores, porque é isso que eles precisam seguir em frente. Mas, uma coisa sabemos com certeza, se você tem mais de 25 anos, não há testes e não há notas. Então, precisamos de um incentivo melhor do que isso para aprender coisas.

John Jantsch: Então, estou curioso. A etimologia do MOOC. Eu realmente não ouvi isso antes.

Seth Godin: Ah, tudo começou com a ideia do curso online massivo. Qual o segundo "O", aberto, Massive Open Online Course. Então, abra porque você não precisa se inscrever para entrar. O famoso foi o de Stanford sobre inteligência artificial. E 105 mil pessoas pegaram. E o que o professor que dirigiu dizia era que as 100 pessoas que o pegaram e obtiveram um A + foram melhores que qualquer um dos estudantes de Stanford que o receberam. O que ele não mencionou é que, 96.000 pessoas no curso desistiram.

John Jantsch: Ou nunca começou.

Seth Godin: Talvez.

John Jantsch: Então, muitas vezes me fizeram essa pergunta porque eu faço isso há muito tempo e você provavelmente está fazendo isso mais tempo do que eu. O que mudou mais sobre marketing? Eu sempre amo as respostas das pessoas para isso.

Seth Godin: O que mudou é muito claro. Qual é o comerciante usado para comprar atenção, barato, que o marketing foi uma pechincha, que você gasta 100 dólares, você ganharia 200. E a grande mudança é que a atenção não é mais barata. E, como resultado, os profissionais de marketing estão correndo para comprar todos os pequenos atalhos que podem encontrar e estão recebendo atenção, estão recebendo cliques do lixo, estão exibindo bots e trolls à sua porta.

Assim, a Procter & Gamble e os grandes profissionais de marketing não podem mais comprar seu caminho para uma nova marca. Não foi feito em 10 anos, acabou. Por outro lado, os profissionais de marketing inteligentes estão pensando como profissionais de marketing direto agora. Eles pagam muito por um pouco de atenção, mas eles cuidam disso e como eles cuidam disso, eles o transformam em algo valioso.

John Jantsch: Eu sou fã de como eu sei que você também tem. Ferramentas legais de Kevin Kelly.

Seth Godin: Claro.

John Jantsch: Isso ele está fazendo, provavelmente chegando aos 20 anos e eu sei que você tem sido um convidado por lá. E eu achei, você mencionou isso no livro e eu achei um episódio onde você fala sobre o Penguin Magic e eu realmente tomei nota do fato de que você gosta de mágicas, não é?

Seth Godin: Bem, eu não gosto mais do velho tipo. Pinguim Magia me estragou. Mas sim, eu cresci indo para lojas de magia. Eu amo a tensão de: “Acabei de ver algo, é impossível, mas é claro que as leis da física se aplicam, então como isso poderia ser impossível? Eu preciso saber como isso é feito. Ah, aqui está algum dinheiro. Agora é meu.

E não há muitas coisas em nossa vida em que podemos obter esse ciclo sem efeitos colaterais por dez dólares em cinco minutos. É uma emoção.

John Jantsch: E na verdade existem incontáveis ​​casos ao longo da história onde as pessoas realmente mataram outros mágicos e coisas para encontrar o seu segredo, não é?

Seth Godin: Espero que isso não esteja acontecendo ultimamente. Se for, devemos contar à Penn & Teller antes que seja tarde demais.

John Jantsch: Então, há um pouco neste livro, livro atual sobre vendas fora do negócio. E o que eles fazem para nós e talvez como eles nos machucam como profissionais de marketing. Você quer expandir isso?

Seth Godin: Bem, o desafio que temos como profissionais de marketing é que tudo o que faríamos para fazer algo funcionar a curto prazo não é o que devemos fazer a longo prazo. Isso não é verdade para qualquer outra profissão. O que é bom para um cirurgião a curto prazo é bom para um cirurgião a longo prazo. Adicione, continue. O problema que os profissionais de marketing enfrentam é que as acrobacias, os atalhos e a confusão, eu odeio a confusão mais do que tudo, estão nos manchando com essa tinta, esse alcatrão que não se solta. E é por isso que se eu pudesse inventar uma nova palavra para marketing, eu faria.

Porque, o bom tipo de marketing que é o marketing de que você fala e sobre o que eu falo e o marketing que funciona não envolvem nenhum desses problemas. Mas a internet trouxe a confusão à tona e acho que temos que descobrir como nos afastar dela o mais rápido que pudermos.

John Jantsch: Uma das palavras que você, eu acho que está propondo, talvez que tome o lugar do marketing, é essa ideia de desenvolver uma postura empática. Como fazemos isso?

Seth Godin: Então, qual é a empatia prática? É uma ideia simples que é: "Você sabe algo que eu não sei. Você acredita em algo que eu não acredito. Você quer algo que eu não quero. E você se preocupa com coisas que eu não me importo. ”Então, se eu vou me envolver com você, vender para você, servir você, fazer negócios com você, também, eu preciso forçar você a pensar do jeito que eu penso ou Preciso ter a humildade e a generosidade para aceitar o fato de que você pensa, a maneira como pensa e talvez eu possa ajudá-lo.

Mas, com muita frequência, particularmente os pequenos empresários insistem em trabalhar muito para chegar onde estão e estão certos. E eles não estão dispostos a se mover um pouco para o que alguém quer ou acredita. Ou, parece manipulativo. E eu não acho que é manipulativo. Eu acho que, se por exemplo, você é alguém que vende cortinas e persianas e as vende nos subúrbios, um subúrbio de renda mais alta, você pode ser o tipo de pessoa que não tem cortinas e persianas em sua casa. Você pode ser o tipo de pessoa que iria ao Kmart ou ao Home Depot e compraria a coisa mais barata.

Mas seu cliente quer algo que a faça se sentir especial. E ela está disposta a gastar 800 dólares por isso. Se você não pode ir onde ela está, então você não pode ajudá-la. E se você acha que, onde ela está, ela quer ver uma planilha, uma RFP, uma comparação entre A e B, você não está sendo muito empático. O que conseguimos fazer foi ir até onde as pessoas estão e ajudá-las a ver o que querem ver.

John Jantsch: Eu li um artigo outro dia que dizia que de 2011 a 2017, 5000 empresas de tecnologia de marketing, aplicativos, ferramentas, o que quer que você queira descrever entraram em cena. Esse fenômeno torna isso mais difícil de fazer marketing do jeito certo?

Seth Godin: Uau, eu amo esse stat. Eu teria imaginado que era mais do que isso. O problema é que a programática, a ideia de que você não sabe onde seus anúncios estão sendo exibidos e que um sistema está ocupado comprando e vendendo tudo nos bastidores faz com que um certo tipo de profissional de marketing fique feliz porque o deixa fora do gancho e Ele permite que você compre um certo tipo de escala demográfica muito rápido. É mãos livres, não é humano.

E particularmente para uma pequena organização, precisamos fugir disso o mais rápido que pudermos. Você não pode superar o Hyatt Hotels. Você não pode superar o Google neste jogo. Você simplesmente não pode, você não tem chance. É como tentar ganhar no mercado de ações sendo um day trader. Isso, o lugar onde você pode ganhar, onde você tem uma enorme vantagem injusta é que você pode olhar um ser humano nos olhos e você pode dizer: "Eu fiz isso". E você pode dizer: "Eu vejo você". você pode dizer: "Como vamos juntos fazer algo funcionar?" É aí que 10.000 vezes mais do que todo esse software louco.

John Jantsch: Sim, há muitas pequenas empresas com as quais trabalhamos, você sabe, que a publicidade se torna uma armadilha porque funciona. Mas a parte ruim disso é que eles não criam um website que funcione e eles não escrevem conteúdo que funciona e eles não fazem as coisas que eu acho, a longo prazo eles vão fazer ou quebrar seus negócios.

Seth Godin: Sim, deixe-me fazer uma rápida matemática do Google para que as pessoas entendam por que o Google é uma das empresas mais valiosas da história. Se você comprar um anúncio do Google, um Clique por seis dólares, sabendo que vale 20 dólares, que toda vez que alguém clicar, você ganhará, em média, 20 dólares em lucro e estará pagando seis, é emocionante.

Mas então sua concorrência vem e compra isso Clique para sete. Então a pergunta é: você deveria pagar oito? A resposta é, provavelmente, e um leilão continua até os 19 anos. Agora, aos 19 anos, você deve pagar 20? Bem, algumas pessoas dirão: "Sim, porque não quero que meu concorrente receba essa pessoa". Algumas pessoas dirão: "Não, isso é loucura".

Mas, de qualquer forma, com 19 dólares, eis o que está acontecendo. A pessoa que fez todo o trabalho duro, quem faz o produto, quem faz a garantia, quem construiu tudo faz um dólar e o Google faz 19 dólares. Agora, multiplique isso por todos os produtos e serviços vendidos por Cliques no Google e agora você sabe o que está acontecendo. Eles estão limpando a tabela de todos os lucros em todos os setores que os tocam.

John Jantsch: E isso é pior. Os anúncios de serviço local estão fazendo com que eles realmente façam parte da transação agora, não apenas um clique. Mas você vendeu 4000 dólares, ótimo, eu recebo um pedaço disso. Então, sim, acho que essa tendência não está indo embora. Então, as histórias são quentes. Eles são uma grande parte deste livro. As pessoas falam sobre eles agora. 15 anos atrás, as pessoas pensavam que eram bobas, mas agora elas falam sobre elas. Mas ainda não vejo muitas pessoas fazendo ou recebendo essa ideia de histórias. Como você faz da narrativa uma grande parte do seu marketing?

Seth Godin: Bem, esta é outra palavra que está atrapalhando, certo? Porque contar histórias não significa "Era uma vez". E "vivemos felizes para sempre". A história poderia ser, que tipo de aperto de mão você tem? A história poderia ser, é o seu escritório em um shopping ou em um prédio de fantasia? A história poderia ser, quando eu olho para as pessoas que trabalham para você no seu site, eu vejo pessoas que se parecem comigo?

Estas são todas as histórias, histórias no sentido de que são sintomas e símbolos que usamos para adivinhar mais comportamentos e significados. E assim, todos nós vivemos histórias e podemos construir essas histórias de propósito ou podemos deixá-las acontecer conosco. Então, uma maneira de pensar sobre o valor de uma marca ou uma história é essa, se a Nike abrisse um hotel e isso é tudo o que você sabia, será que a Nike tem um hotel? Eu estou supondo que, com os olhos fechados, você poderia imaginar um monte de coisas sobre esse hotel e você estaria certo.

Por outro lado, se a Hyatt ou a Hilton fizessem um par de tênis, você não teria ideia de como elas seriam. Nenhum. Isso porque a Nike tem uma história e Hilton e Hyatt não.

John Jantsch: Ótimo exemplo. Assim, [inaudible]. Estamos chegando ao final, então, aqui está um softball que você pode bater para fora do parque para mim. Eu realmente não acho que as pessoas querem o que nós vendemos. O que eles realmente querem?

Seth Godin: Certo. Eles não querem o que vendemos. Eles querem a mudança e o status que ela oferece. Eles querem pertencer, querem segurança, querem se sentir parte de alguma coisa. Se os Grateful Dead nunca tivessem sido inventados, eles não teriam inventado o Grateful Dead. Mas eles teriam inventado algo que os fizesse sentir como os mortos o faziam.

John Jantsch: Então, você acabou de me dar um exemplo, mas minha última pergunta seria: existe uma empresa ou duas que você quer apontar e dizer: “Ei, vá ver o que essas pessoas estão fazendo porque estão fazendo certo .?

Seth Godin: Eis o que eu diria. Pense agora mesmo em um logotipo que você admira. Digamos que você esteja falando com um designer. Pense em um logotipo. Aposto 10 a 1 chance de que o logotipo em que você pensou não é um logotipo bonito, mas é, na verdade, algo que adorna uma marca com a qual você se importa.

Esta marca que você gosta, por que você se importa com isso? Por que você paga mais por isso? Por que você atravessa a rua para se envolver com eles? Então, você escolhe o exemplo. Eu não preciso. Porque se há uma marca que você gosta, é uma marca que você se preocupa por causa das ideias que estão neste livro.

John Jantsch: Sim, e essa é uma ótima lição, porque todo mundo tem uma ou duas marcas com as quais se importam, então você pode personalizar isso e transformá-la em uma lição de aprendizado. Ótimo, ótimo conselho.

Então, Seth, que tipo de pessoas vão saber, que serão capazes de encontrar Isso é Marketing em todos os lugares, mas há algo que você queira compartilhar em termos de como eles se conectariam com você, como eles descobririam, talvez sobre participar do Seminário de Marketing?

Seth Godin: Eu fiz uma página de bônus no Seths.blog/tim que significa This is Marketing e eu tenho um vídeo lá e alguns bônus e links para todos os tipos de coisas suculentas também.

John Jantsch: Bem, mais uma vez, eu realmente aprecio você parando e compartilhando seus pensamentos. Outro ótimo livro. Parabéns e esperamos que nos encontremos em breve, na estrada.

Seth Godin: Eu espero que sim. Sempre um prazer.




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Nota do editor: Pam Didner escreveu recentemente o livro Ativação de Vendas Efetiva para os profissionais de marketing. Neste artigo, ela compartilha essa perspectiva com três maneiras pelas quais os profissionais de marketing de conteúdo podem agregar valor à equipe de vendas.

A maioria dos profissionais de marketing de conteúdo se concentra em atender às necessidades de marketing para gerar reconhecimento da marca, impulsionar a demanda ou nutrir as perspectivas para convertê-los em leads qualificados. O marketing, trabalhando com unidades de negócios ou marketing de produto, gera muitas peças de conteúdo e as personaliza para satisfazer vários canais de marketing.

As vendas, de certa forma, podem ser tratadas como outro canal de marketing. Os profissionais de marketing podem permitir vendas alavancando diferentes elementos – uma dessas formas é através do conteúdo. Aqui estão três maneiras rápidas e fáceis para os profissionais de marketing de conteúdo fornecerem valor à equipe de vendas:

  • Incorporar conteúdo de marketing na integração e treinamento contínuo.
  • Mapeie o conteúdo selecionado para os processos de vendas.
  • Use conteúdo como material de passagem para os clientes.
CONTEÚDO RELACIONADO ADAPTADO: Marketing de Conteúdo e Alinhamento de Vendas: Preenchendo a Lacuna [New Research]

Incorporar conteúdo de marketing na integração e treinamento contínuo

Geralmente, não é trabalho de marketing criar treinamento e desenvolvimento de vendas. No entanto, o marketing pode facilmente influenciar e fornecer valor nessa área. A venda de equipamentos complexos, maquinário ou tecnologia recém-descoberta exige que os vendedores sejam treinados adequadamente para que possam falar sobre os benefícios de novos produtos e tecnologias no contexto dos desafios e pontos problemáticos de seus clientes. Como a essência do marketing de conteúdo é criar materiais relevantes e envolventes para os clientes, o conteúdo usado no marketing pode ser usado para treinamento e vendas.


#Os profissionais de marketing de conteúdo podem exercer influência e fornecer valor ao treinamento e desenvolvimento de vendas. @PamDidner
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Como profissional de marketing de conteúdo, você pode obter a agenda de vendas onboarding e o currículo de treinamento contínuo de sua equipe de vendas. Analise a agenda e o currículo para ter uma ideia de como os materiais de treinamento são criados e por quem. Em alguns casos, você pode se surpreender com o fato de você e a equipe de treinamento usarem os mesmos especialistas em assuntos das unidades de negócios ou equipes de marketing de produto para criar conteúdo semelhante.

Amy Pence, diretora de capacitação global da Alteryx, compartilhou comigo sua agenda diária de integração:

A plataforma do Alteryx permite que os profissionais de marketing de conteúdo criem fluxos de trabalho ao preparar, extrair e mesclar dados de vários sistemas legados. Em seguida, eles podem usar os dados em sua plataforma para executar modelos de regressão ou análises estatísticas diferentes para prever ou prever os resultados de vários cenários. As ofertas são técnicas e complicadas e, portanto, exigem explicações detalhadas.

A integração adequada é fundamental para que o novo talento em vendas seja bem-sucedido. Se você analisar a pauta de Amy, verá que os profissionais de marketing de conteúdo podem fornecer valor de várias maneiras. O primeiro item da agenda é contar histórias. Os profissionais de marketing de conteúdo podem compartilhar como eles contam histórias de produtos relevantes para a equipe de vendas quando trabalham com clientes. Para o segundo item da agenda, são realizadas demonstrações ao vivo. Na sua empresa, você poderia compartilhar com seu gerente de treinamento de vendas todos os vídeos que o marketing tenha criado. Quanto ao manual de vendas, você pode contribuir com mensagens do produto, um guia de compradores e depoimentos de clientes. O próximo item em sua agenda é o canto competitivo. Nesse ponto, você pode compartilhar guias de comparação de produtos, dados de benchmark de desempenho, análise competitiva e recursos adicionais ou materiais de referência. Se você conhece o panorama geral do conteúdo, pode ajudar os gerentes de treinamento de capacitação ou de vendas a gerar conteúdo e acelerar o conhecimento e o desempenho dos vendedores. É uma vitória.

Mapear o conteúdo selecionado para o processo de vendas

Existem várias abordagens para mapear o conteúdo centrado no marketing para as etapas de vendas. Uma abordagem é listar o conteúdo principal de marketing com base na jornada do cliente.


Ajude a equipe do #sales. Mapeie o conteúdo centrado no marketing para as etapas de vendas, diz @PamDidner.
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Se sua empresa oferece muitos produtos e tecnologias, você pode fazer isso com base em produtos, tecnologias ou personas dos compradores. Vamos usar essa jornada do cliente criada por Jacco Van Der Kooij como um exemplo:

Como um profissional de marketing tentando ajudar os vendedores, você pode apresentar uma lista de cinco a 15 partes de conteúdo relacionadas a cada estágio.

Agora, você pode trabalhar com sua equipe de vendas para identificar suas táticas de vendas em cada estágio de vendas. Abaixo está uma jornada de vendas típica:

Agora, vamos mapear a jornada do cliente para a jornada de vendas. Em geral, o estágio inicial de vendas começa quando os clientes em potencial manifestam interesse em saber mais sobre seus produtos, o que pode fazer parte da fase de educação da jornada do cliente. Esta imagem ilustra o mapeamento da jornada de vendas até a jornada do cliente:

Desde que você identificou as principais peças de conteúdo para as etapas de treinamento, seleção e integração, agora é possível selecionar o conteúdo apropriado para as etapas de vendas.

Novamente, essa é uma abordagem para os profissionais de marketing de conteúdo expandirem o conteúdo para o lado de vendas. A outra maneira é educar os vendedores em uma lista de conteúdo e deixá-los selecionar os apropriados para usar em diferentes estágios, conforme acharem melhor.

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Use conteúdo como materiais de passagem para clientes

Muitos de nós tiveram a experiência de ir a um revendedor de carros para comprar um carro. Os vendedores nos entregam brochuras ou livretos bem impressos para nos ajudar a decidir. Esses folhetos são materiais de marketing, mas são distribuídos por vendedores. Eu os chamo de conteúdo de passagem.

Tenha uma lista de conteúdo para sua equipe de vendas compartilhar por e-mail ou deixar para trás após as reuniões com o cliente. Se você tem um ritmo regular de criação de novo conteúdo ou de atualização de conteúdo existente, é importante comunicar regularmente a lista de conteúdo disponível com sua equipe de vendas.


É importante comunicar regularmente a lista de #content disponível com sua equipe de vendas, diz @PamDidner.
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Descubra os tipos de conteúdo que a equipe de vendas está interessada em compartilhar com os clientes ou recomendar proativamente o conteúdo para uso. Deixe-os saber o que está por vir. Michael King, ex-diretor de marketing da DataDirect Networks, explica a importância do marketing ajudando as vendas a colocar o conteúdo em contexto.

Quando ele estava na DataDirect Networks, a equipe de vendas realizava reuniões trimestrais de revisão de negócios. Gerentes de vendas experientes compartilhavam os desafios que encontravam quando conversavam com prospects e clientes existentes. Em seguida, eles compartilhariam as soluções para abordar esses problemas e o conteúdo relevante usado. Por exemplo: “Se os clientes informam que não precisam de armazenamento centralizado, aqui está o que você (como vendedor) deve dizer e qual conteúdo usar para ilustrar seus pontos…” Ele enfatiza que saber qual conteúdo usar é tão importante quanto compreender os desafios dos clientes.

O marketing cria um conteúdo diferente para várias finalidades de comunicação. Dependendo dos estágios de vendas ou das conversas com os clientes, o conteúdo específico do produto tende a ser solicitado com frequência pela equipe de vendas. Exemplos de conteúdo criado por marketing que também funcionariam para comunicações de vendas incluem:

  • Vídeos do produto
  • Páginas de produtos no site
  • Folhas de produto
  • Soluções resumidas
  • Histórias de sucesso do cliente
  • Estudos de caso
  • Relatórios de ROI e calculadoras de ROI
  • White papers, tendências do setor e relatórios de pesquisa conduzidos pelo marketing
  • Guias de comparação de concorrentes
  • Postagens de blogs, podcasts e afins específicos do tópico

Esses tipos de conteúdo são úteis e devem fazer parte do manual de vendas ou parte do portal de vendas, especialmente como acompanhamento de uma conversa ou reunião produtiva. Segundo a pesquisa, o Efeito de Superioridade da Imagem indica que as pessoas se lembrarão de aprender com mais frequência e facilidade quando aprenderam através de recursos visuais. Como o artigo observa, apenas 10% do que você diz ou escreve será lembrado dentro de dois dias de sua reunião. Isso significa que em um curto período eles terão esquecido a grande maioria do que você estava tentando transmitir. Portanto, depois de conversas e reuniões, é importante compartilhar o conteúdo para validar, reforçar ou lembrar os clientes de seus principais pontos. O conteúdo, se usado de maneira apropriada, pode beneficiar tanto o marketing quanto as vendas, manter a marca em primeiro plano para os clientes e facilitar os processos de vendas.

Você quer falar com os profissionais de marketing pessoalmente? Inscreva-se até 14 de dezembro para apresentar no Content Marketing World 2019.

Imagem da capa de Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute

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Por que as marcas trazem sua publicidade internamente?

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Toda marca deseja criar mais conteúdo, seja anúncios de TV, e-books ou infográficos. A questão, então, é se as marcas têm os recursos internos para transformar essas ideias em ativos. No passado, muitas empresas terceirizavam para agências. Mas como o marketing de conteúdo tomou conta da última década, essas empresas exerceram sua própria agência, se você quiser, trazendo seus esforços internamente.

No início deste ano, a Association of National Advertisers entrevistou 281 comerciantes americanos para descobrir por que as agências internas estão em ascensão. Não surpreendentemente, o custo foi o benefício mais comum. As marcas podem economizar muito dinheiro, evitando taxas caras de retenção.

A pesquisa também descobriu que 78 por cento dos entrevistados têm atualmente uma agência interna, um aumento de 20 pontos percentuais desde 2013.

Embora seja verdade que ter uma operação interna economizará dinheiro, priorizando que muito pode restringir uma marca a longo prazo. Como o estudo destaca, a maioria dos profissionais de marketing não está necessariamente seguindo esse caminho por mais controle ou criatividade.

Esses benefícios não precisam ser mutuamente exclusivos. As marcas podem equilibrar o orçamento inteligente com outros fatores, como ambição criativa e estratégia. Como uma empresa que criou uma rede global de talentos freelance, vimos em primeira mão os benefícios de contratar pessoas com conhecimentos específicos para complementar as equipes internas em projetos ou campanhas individuais.

Tome produção de vídeo, por exemplo. À medida que o vídeo aumenta de popularidade, a tentação de criar conteúdo de vídeo é alta, mas as marcas precisam ter cuidado para não perder espaço quando se trata da qualidade da produção. A menos que sua empresa tenha uma equipe de videomakers e editores profissionais, você precisará contratar externamente. Contently fez isso recentemente com o nosso novo vídeo da marca. Nós oficiamos a narrativa e o design internamente, mas contamos com um fornecedor externo para ajudar na filmagem e na pós-produção.

No longo prazo, a terceirização de certas responsabilidades vale o custo inicial se o resultado for um conteúdo excelente que afeta seu negócio.

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Trabalhar com Marketing na Fotografia


A única coisa que os profissionais de marketing precisam fazer agora [New Research]

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Muitas organizações de manufatura ainda estão falando sobre si mesmas no conteúdo que criam.

De acordo com nossa nova pesquisa, Manufacturing Content Marketing 2019: Benchmarks, orçamentos e tendências patrocinada pelo IEEE GlobalSpec, apenas metade dos profissionais de marketing de fabricação priorizam sempre ou com frequência as necessidades informacionais de seu público sobre sua mensagem de vendas / promocional ao criar conteúdo.


51% dos profissionais de marketing de fabricação priorizam sempre ou com frequência as necessidades do público-alvo no #content. @CMIContent
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O relatório destaca as respostas dos profissionais de marketing de produção com fins lucrativos que realizaram a nona pesquisa anual de marketing de conteúdo da CMI / MarketingProfs. Comparar as respostas dos profissionais de marketing de manufatura ao conjunto mais amplo de profissionais de marketing B2B da América do Norte não gera uma comparação comparativa. Ainda assim, vale notar que 51% dos profissionais de marketing de fabricação que priorizam regularmente as necessidades de informações do público-alvo é um pouco menor do que os 73% dos profissionais de marketing de conteúdo B2B da América do Norte que o fazem.

Há um caminho claro para os profissionais de marketing de produção mudarem suas perspectivas: Pare de criar conteúdo sem primeiro entender e priorizar as necessidades de informações do público.


Pare de criar conteúdo sem entender primeiro e priorizar as necessidades de informações do público. @lisabeets
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Veja como.

Comece com a estratégia

Não adianta arriscar mais dinheiro em marketing de conteúdo se você não estiver desenvolvendo conteúdo criado para fornecer informações valiosas de que seu público-alvo precisa. Para fazer isso, primeiro você precisa entender seu público.

Definir seu público-alvo (incluindo o desenvolvimento de personas e a compreensão do conteúdo necessário em cada etapa da jornada do público-alvo) é um dos principais passos para o desenvolvimento de uma estratégia de marketing de conteúdo.

Apenas 21% dos comerciantes de manufatura relatam que eles têm uma estratégia documentada. E apenas 39% dos profissionais de marketing de fabricação entrevistados têm personas, embora outros 27% esperem ter personas desenvolvidas até o final de 2018, elevando o total para 66%.


Apenas 21% dos profissionais de marketing # de manufatura têm uma estratégia #contentmarketing documentada por meio do estudo @CMIContent.
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Os profissionais de marketing de conteúdo que não têm uma estratégia documentada perdem os benefícios além da capacidade de detalhar as necessidades e desejos de seu público. A base mais ampla de profissionais de marketing B2B entrevistados cita os principais benefícios de uma estratégia de marketing de conteúdo documentada: "alinha a equipe em torno de missões / metas comuns" e "facilita a determinação de quais tipos de conteúdo devem ser desenvolvidos".

CONTEÚDO RELACIONADO ADAPTADO: Roteiro para o Sucesso: Fundamentos da Estratégia de Marketing de Conteúdo

Tente estas dicas de solução de problemas

Uma estratégia documentada sem amplo suporte organizacional não fará justiça à iniciativa de marketing de conteúdo de ninguém.

Se você está trabalhando com equipes de gerenciamento e vendas que não entendem completamente o marketing de conteúdo, confira estes recursos para ajudar você a obter o comprometimento do executivo e da equipe de vendas:

  • Como explicar o ROI do Marketing de Conteúdo para Ganhar (ou Manter) o Buy-In
  • Procurando por Buy-In de Estratégia de Conteúdo? Não confie nos mesmos velhos argumentos
  • O melhor canal de distribuição de conteúdo que você está visualizando

Se o foco em sua mensagem de vendas for um problema mais amplo em sua empresa (ou seja, sua equipe de marketing está condicionada a fazer isso apenas como sua equipe corporativa e / ou de vendas), será necessário um trabalho árduo e deliberado para que todos se concentrem no público. necessidades. Um dos primeiros passos é realizar pesquisas para entender realmente pessoas dentro de seus "segmentos de audiência" como seres humanos.

Conversar com pessoas dentro do seu nicho é uma ótima maneira de obter essa compreensão. No entanto, menos da metade (42%) dos profissionais de marketing B2B usam essa técnica para pesquisar seu público. Entre os profissionais de marketing de conteúdo em manufatura, esse percentual é de 32%.


Um terço dos profissionais de marketing de conteúdo na #manufacturing fala com o público por meio do @CMIContent #research.
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Depois de conhecer melhor seus alvos, experimente esses recursos para colocar sua nova compreensão para funcionar em seu conteúdo:

  • Roteiro para o Sucesso: Criando o Conteúdo dos Sonhos da sua Audiência
  • 4 maneiras de mudar seu pensamento para realmente se concentrar em seu público
  • Como tomar uma primeira abordagem do público ao seu conteúdo

Conheça os desafios únicos do conteúdo de fabricação

Ainda assim, ter um controle sólido sobre o público é especialmente difícil para os fabricantes.

Perguntamos aos profissionais de marketing de conteúdo que trabalham na fabricação de quais desafios exclusivos eles acham que enfrentam em comparação com outros profissionais de marketing de conteúdo. Sua principal resposta foi criar conteúdo que agrade a funções de vários níveis dentro do (s) público (s) alvo.

A forma como as decisões são tomadas representa um grande desafio para os profissionais de marketing de conteúdo também, diz Achinta Mitra, fundador da Tiecas, uma consultoria de marketing industrial.

As decisões de compra são tomadas por um comitê e muito raramente, ou nunca, por um indivíduo ”, diz ele. “Algumas dessas partes interessadas nunca podem interagir com seu conteúdo ou visitar seu site.

Na maioria dos casos, segundo Achinta, existem diferentes tipos de compradores com diferentes necessidades: o especificador e o comprador funcional. Seus desafios e necessidades de conteúdo são diferentes. Complicar ainda mais a cena é o papel oculto dos gurus internos. Esses influenciadores muitas vezes permanecem invisíveis durante a maior parte da jornada de compra, mas podem rapidamente escapar de uma oportunidade promissora.

"Sua equipe de vendas não as encontrará e / ou descobrirá suas objeções até o final", diz Achinta.

Seu conselho é trazer seus especialistas para a linha de frente e deixar o marketing fazer o trabalho pesado em segundo plano. “Um engenheiro para outro é um conceito poderoso para ganhar confiança, ganhar credibilidade e conquistar a mentalidade de engenheiros e profissionais da indústria”, afirma Achinta. "Pense além dos downloads de conteúdo … forneça facilitadores de vendas que encurtem o tempo de lançamento no mercado e criem conteúdo de campeão para alcançar os influenciadores invisíveis".

E o conteúdo de campeão, como diz Achinta, sempre se concentra nas necessidades do público – não na empresa que fornece os produtos e serviços.

Marketing de Conteúdo de Fabricação 2019 – Benchmarks, Orçamentos e Tendências de Instituto de Marketing de Conteúdo
CONTEÚDO RELACIONADO HANDPICKED: Como obter mais (e melhor) conteúdo de seus especialistas no assunto

Para saber mais sobre como os profissionais de marketing de conteúdo de manufatura abordam seu ofício, consulte o relatório. Certifique-se de percorrer o calendário de 3 a 6 de setembro para participar do Laboratório de Manufatura do Content Marketing World 2019. Inscreva-se hoje para ser notificado quando o registro for aberto.

Imagem da capa de Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute

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Como executar uma campanha de divulgação de emails bem-sucedida (passo a passo)

Como executar uma campanha de divulgação de emails bem-sucedida (passo a passo)


Talvez tenha sido sua primeira campanha de divulgação por email. Talvez você tenha tentado um e desistido na metade. Ou talvez você tenha achado que fez tudo certo, mas não viu os resultados que estava procurando. Seja qual for a sua razão para querer aumentar seu nível de e-mail, você veio ao lugar certo.

As melhores campanhas de e-mail têm uma estrutura simples, seguem as melhores práticas de divulgação de e-mail e deixam muito espaço para experiências, análises e ajustes, para que você possa incrementalmente criar uma campanha de e-mail perfeita que gere resultados toda vez.

Comece identificando o resultado desejado, alcançando o público certo e mantendo a conformidade. Em seguida, mergulhe na criação de um e-mail poderoso que promova ação, estruture uma campanha forte e, finalmente, implemente sua campanha de divulgação de e-mail sob as condições certas.

E finalmente, analise os resultados para determinar o que está funcionando e o que não está. Em seguida, comece novamente na primeira etapa com um novo conjunto de clientes em potencial e com suas ideias recém-descobertas, iterando a estrutura básica da campanha com pequenas melhorias até você se tornar um mestre em seu domínio.

Quer aprender mais? Este é o nosso guia de instruções passo a passo para executar uma campanha de divulgação de email bem-sucedida.

Índice:

  1. Identifique seus objetivos
  2. Identifique as perspectivas corretas
  3. Verificar e-mails e manter a conformidade
  4. Crie seus e-mails
  5. Estruture sua campanha
  6. Lance sua campanha
  7. Testando e Rastreando Resultados

[Tweet “How to Run a Successful Email Outreach Campaign (Step by Step)”]

[Cookie “Get Your Free Email Pitch Template || https://media.coschedule.com/uploads/blog_email-outreach-08.png || Download Template || https://media.coschedule.com/uploads/Email-Pitch-Template.docx”]

Etapa 1: identifique seus objetivos

Identificar seus objetivos antes de iniciar uma campanha por e-mail parece ser óbvio, mas você ficaria surpreso com a frequência com que as empresas encobrem essa etapa. E, com muita frequência, aqueles que obtêm o direito de definição de metas acabam não se responsabilizando ou deixando de compartilhar esses objetivos em toda a organização.

Os objetivos da sua campanha podem variar amplamente de simples prospecção para aumentar o conhecimento da marca ou até mesmo educar o mercado em novas linhas de produtos ou recursos. Ou talvez a geração de leads seja estável, mas sua equipe está tendo dificuldades para fechar negócios ou reter clientes. (Nessa situação, pode ser benéfico enviar uma campanha de pesquisa.)

Quer o seu objetivo seja a construção de relacionamentos, o desenvolvimento de links, a prospecção básica ou qualquer outra coisa, certifique-se de que todos na sua equipe sabem exatamente qual é o objetivo final e quais métricas rastrear para identificar se a campanha foi um sucesso ou não. Embora as taxas de abertura e de cliques sejam importantes, elas apenas informam se há algum problema com seu conteúdo. O mais importante é acompanhar as conversões e o ROI geral.

[Tweet “The most important thing is to track conversions and overall ROI.”]

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Etapa 2: identificar as perspectivas corretas

Mesmo as maiores campanhas de e-mail podem ser interrompidas se não estiverem visando o público certo. Colocar uma lista de prospectos é uma tarefa crítica. Felizmente, existem inúmeras maneiras de encontrar pessoas que podem querer o que você está vendendo:

  • Prospecção de saída
  • Networking
  • Marketing de entrada
  • Referências

A parte difícil é decidir qual é a mais eficaz para o seu produto, sua empresa e seu estilo de vendas. Normalmente, é uma combinação de múltiplas abordagens, mas no final, realmente se resume ao que a avenida oferece o melhor retorno no tempo e recursos investidos. Hoje em dia, a automação reina suprema quando se trata de criar os dados de leads perfeitos a partir do zero. Ferramentas como Navegador de vendas do LinkedIn pode ajudar você a criar consultas avançadas para encontrar clientes em potencial com base em geografia, setor, número de funcionários, receita estimada e muito mais.

[Tweet “LinkedIn Sales Navigator can help you create advanced queries to find prospects based on geography, industry, number of employees, estimated revenue, and more.”]

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Etapa 3: verificar e-mails e manter a conformidade

Depois de elaborar sua lista de clientes em potencial, você terá a árdua tarefa de rastrear cada lead potencial em potencial. corrigir informações de contato – que no passado, foi mais fácil dizer do que fazer. Felizmente, agora temos ferramentas como Voila Norbert que permitem inserir dados de leads e extrair seus endereços de e-mail validados em tempo real, tudo de uma só vez.

Depois que suas metas estiverem definidas e você tiver uma lista de e-mails verificada, será necessário dar alguns passos importantes para manter a conformidade com o CAN-SPAM, garantindo a capacidade de entrega e protegendo seu domínio.

Leitura recomendada: O que 14 estudos dizem sobre o melhor momento para enviar e-mail

1. Configurar um endereço de e-mail em outro domínio

Este é um passo frequentemente ignorado, mas necessário. Campanhas de divulgação por e-mail exigem muitas experiências e, se você enviar todos os e-mails do seu domínio principal, você corre o risco de prejudicar a reputação de sua empresa. A opção mais segura é configurar outro domínio reservado exclusivamente para campanhas de saída que segmentam um novo público.

2. Crie um registro SPF

O SPF, ou Estrutura de Políticas do Remetenteé essencialmente um dispositivo de segurança que impede que malfeitores enviem e-mails em seu nome. Você só precisa configurá-lo em seu servidor DNS, que define e verifica os endereços IP específicos permitidos para enviar e-mails do seu domínio. O Google tem uma linda bom artigo sobre SPF se você quiser aprender mais.

3. Criar um registro DKIM

Semelhante ao registro SPF, o DKIMou DomainKeys Identified Mailfoi lançado para evitar que impostores se disfarçassem como você via e-mail. Pense nisso como outra camada de proteção que diz ao servidor DNS de recebimento: "Tudo bem, sou realmente a pessoa que envia essa mensagem". Semelhante ao registro SPF, também garantirá uma taxa de entrega maior depois de configurada.

4. Aderir às diretrizes do CAN-SPAM

o Lei CAN-SPAM foi promulgada em 2003 como uma maneira de estabelecer um padrão estabelecido para o envio de e-mails comerciais e tornou a Federal Trade Commission (FTC) responsável por sua aplicação. As pessoas tendem a complicar demais, mas o essencial é:

  • Evite usar informações falsas ou enganosas
  • Limite o número de "!" S nos e-mails que você envia
  • Abster-se de usar muitas palavras como "promoção", "venda", "livre", etc.
  • Seja transparente sobre suas intenções
  • Não use muitas imagens

5 maneiras de evitar a criação de e-mails com toques de spam

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Etapa 4: crie seus e-mails

Elaborar seus e-mails geralmente é onde as pessoas são apanhadas. Muitos têm a tendência de analisar demais e tentar aperfeiçoar o e-mail na primeira campanha de divulgação. Enquanto você deve gastar uma quantidade razoável de tempo aqui, não é uma boa prática enfatizar as coisas. Encontre ou crie um bom modelo, corra com ele, analise o que funciona e siga em frente. Com isso em mente, ainda há algumas práticas recomendadas a serem seguidas ao criar seus e-mails:

Linha de Assunto e Snippet

O nome do jogo aqui é para chamar a atenção, principalmente porque 47% dos emails são descartados ou abertos com base inteiramente em sua linha de assunto. Os vencedores fáceis de linha de assunto incluem:

  • Indo direto ao ponto. Estou falando de 3 a 4 palavras quando possível, mas máximo 5-6 palavras. Desta forma, eles se destacam das longas linhas de assunto que os e-mails costumam ter.
  • Personalizando quando possível utilizando o nome da empresa, o nome do cliente em potencial, a origem da referência ou até mesmo uma experiência compartilhada. Isso tem o potencial de aumentar as taxas de abertura.
  • Mantendo isso casual para evitar ser confundido com spam ou ofertas indesejadas. Tente digitar frases incompletas em letras minúsculas como se você tivesse escrito a linha de assunto para um amigo ou colega de longa data.

Quantas palavras deve incluir uma linha de assunto de e-mail?

Corpo do e-mail

O núcleo do seu email deve ser inteiramente sobre a perspectiva. Evite falar sobre você ou seu produto inicialmente. Algumas práticas recomendadas incluem a utilização de prova social na forma de números concretos, estudos de caso ou estatísticas – de preferência algo relevante, relacionável ou contundente. Comece tocando um acorde com um ponto doloroso, expondo sua proposta de valor ou compartilhando algum conteúdo interessante. O corpo é mais uma seção pronta para personalização que pode ajudá-lo a se destacar.

6 elementos de um convidado perfeito Blogging Pitch Email

Apelo à Ação (CTA)

Você manteve a atenção deles por muito tempo. Agora você acabou de selar o acordo. A maioria dos vendedores sabe que os negócios não são vendidos por e-mail, então, normalmente, o CTA é um solteiro pedido, aquele que tem um baixo atrito perguntar e é facilmente respondido com um "sim" ou "não". Na verdade, de acordo com o guru de marketing Ellie Mirman, emails com um único CTA cliques aumentados 371% e vendas em 1617%.

Assinatura

A assinatura é indiscutivelmente a parte mais negligenciada do email, em seu próprio detrimento. A assinatura é provavelmente a primeira seção em que o cliente em potencial rolará quando abrir seu e-mail. Eles querem contexto. Então, se contentar com um mero número de telefone e nome da empresa não será suficiente. Em vez disso, você deve aproveitar sua assinatura para fazer mais por você. Adicione seus perfis de mídia social (e certifique-se de mantê-los atualizados). Adicione links para um artigo recente que você publicou, um discurso que você deu ou até um prêmio que você recebeu. O ponto principal aqui é estabelecer confiança e credibilidade e, ao mesmo tempo, ser relatável e agradável.Informações para ter em sua saudação e assinatura

[Tweet “Establish trust and credibility while also coming off as relatable and likable.”]

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Etapa 5: estruture sua campanha

Você tem um email carregado e pronto – agora você só precisa clicar em "enviar". Mas espere: antes de fazer qualquer outra coisa, você precisa estruturar o restante da sua campanha. Normalmente, isso significa determinar qual é o seu horário de cadência de e-mail e qual é o seu emails de acompanhamento vai cobrir.

Enquanto isso é algo que você poderia fazer manualmente, é melhor usar algum tipo de software de automação. Uma ferramenta como Mailshake, por exemplo, pode enviar seu email inicial e seus e-mails de acompanhamento no piloto automático para você. A grande questão aqui é: "Quanto tempo eu espero antes de continuar de novo?" A resposta curta é "não muito tempo". Você construiu um momento, e seria uma pena deixar isso desperdiçar. Veja um exemplo de programa de divulgação que você pode roubar e começar a ajustar:

  • Dia 1: Envie o email inicial
  • Dia 3: Considere conectar-se nas mídias sociais
  • Dia 4: Enviar email de acompanhamento # 1
  • Dia 7: Considere chamá-los
  • Dia 11: Enviar email de acompanhamento # 2
  • Dia 15: Envolva-se com seu conteúdo nas mídias sociais
  • Dia 21: Enviar email de acompanhamento # 3

Exemplo de cronograma de divulgação de e-mail

A partir de então, tente pelo menos uma vez por mês. Como você pode ver, esta não é uma ciência exata. Se você espaçar as coisas logicamente e usar outros canais para pontos de contato em toda a sua campanha de divulgação, sairá menos vendedora e com spam.

[Tweet “If you space things out logically and use other channels for touchpoints throughout your outreach campaign, you’ll come off less salesy and spammy.”]

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Etapa 6: inicie sua campanha

Hoje é dia de lançamento. Você pensou que este dia nunca chegaria, mas aqui está você, e seu plano bem pensado está pronto para ir. Antes de clicar nesse botão, é uma boa ideia fazer uma leitura final de seus e-mails, de preferência em voz alta ou com um colega, para que você possa detectar os erros que talvez tenha perdido antes. Uma vez feito isso, você só precisa escolher uma data e hora. O melhor dia para lançar sua campanha é terça-feira e melhores tempos estão entre 8 AM e 10 AM assim como 3 PM e 4 PM. Embora o uso desses prazos possa aumentar um pouco as taxas de abertura, não é uma regra rígida. Se você precisar fazer com que sua campanha seja lançada antes por outros motivos, não hesite em fazer isso.

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Etapa 7: Testando e Rastreando Resultados

Medir a eficácia da sua campanha de divulgação por e-mail é essencial para garantir que as campanhas futuras sejam ainda mais bem-sucedidas. Desde o início, você optou por estruturar sua campanha, seus modelos e lançá-los de maneiras específicas. Agora você precisa saber se essa fórmula é bem sucedida.

Algumas métricas importantes para assistir:

Taxas de entrega, que lhe dizem a força da sua lista. Uma alta taxa de entrega mostra que você está atingindo seus clientes potenciais pretendidos. Um baixo significa que você precisa passar mais tempo verificando sua lista de possíveis clientes.

Taxas de abertura e taxas de cliques, que informam se sua linha de assunto era forte, a data e a hora de envio estavam corretas e se o conteúdo de seu e-mail ressoava o suficiente para garantir uma ação.

Conversões, qual é o objetivo final, deve superar todas as outras métricas. Se sua campanha de e-mail estiver sendo convertida, não haverá muito, ou nada, você deve mudar.

3 métricas importantes de campanhas de divulgação de e-mail a serem monitoradas

Depois que a campanha inicial de divulgação por e-mail tiver sido concluída, você poderá avaliar sua eficácia, registrar suas métricas e determinar quais alterações, se houver, devem ser feitas antes de lançar a próxima em uma nova lista de possíveis clientes.

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Pronto para agitar seu e-mail?

No final, o sucesso de sua campanha de divulgação por e-mail dependerá do tempo, dedicação e recursos que você der para ela. Acompanhar todas as peças em movimento pode ser estressante e demorado, por isso use todas as ferramentas à sua disposição. Software como CoSchedule pode ajudar você a manter um calendário acionável de todas as suas campanhas de marketing e divulgação, seja por e-mail, mídia social, podcasts ou qualquer outro canal usado para impulsionar negócios. Ter uma solução central no lugar é inestimável se você quiser tornar cada campanha um pouco mais bem-sucedida do que a anterior.

A postagem Como executar uma campanha de divulgação de emails bem-sucedida (Step by Step) apareceu primeiro no CoSchedule Blog.




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Mais de 100 ferramentas de marketing de conteúdo realmente adoram

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Quer ser um melhor profissional de marketing de conteúdo? Não ignore a importância da tecnologia.

Precisa ser convincente? Considere o seguinte: a pesquisa de 2019 da CMI em B2B descobriu que 67% dos profissionais de marketing de conteúdo de maior sucesso classificaram a proficiência em tecnologia de conteúdo de sua organização como especialista ou avançada. Apenas 5% dos profissionais de marketing de conteúdo menos bem-sucedidos avaliam suas organizações como especialistas ou avançadas em proficiência em tecnologia de conteúdo.


67% dos profissionais de marketing de conteúdo mais bem-sucedidos dizem que sua organização é avançada ou especialista em proficiência em #tech. @centicontent
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Obviamente, aproveitar ao máximo a variedade de ferramentas e tecnologias que acionam um programa de marketing de conteúdo é mais fácil se você escolher tecnologias adequadas às necessidades do seu programa.

"Fazer a escolha errada (tecnológica) não significa necessariamente um programa de marketing, mas pode tornar o sucesso mais difícil de alcançar", escreve o analista Tony Byrne na edição de novembro da revista Chief Content Officer.

À medida que a lista de opções de tecnologia de conteúdo se expande todos os dias, a criação de uma pequena lista de opções só fica mais complexa. Não há substituto para uma estratégia de tecnologia bem planejada e uma pesquisa minuciosa para determinar o que melhor se adapta à sua equipe e às necessidades de tecnologia.

Ainda assim, ao considerar novas tecnologias, muitos compradores de tecnologia de conteúdo estão curiosos sobre quais ferramentas e tecnologias outros profissionais de marketing de conteúdo usam para criar seus programas.

Nós somos também. Então nós perguntamos.

Tech uma olhada sob o capô de marketing de conteúdo

No início deste ano, pesquisamos a comunidade CMI sobre quais ferramentas e tecnologias de conteúdo elas não podem viver.

Se você é um dos 700 que participaram da pesquisa, lembre-se de como isso funcionou. Se não, aqui está uma rápida recapitulação. Oferecemos uma lista suspensa de tecnologias de conteúdo em 34 categorias e oferecemos a opção de escrever uma resposta no caso de perdermos uma ferramenta favorita. Os entrevistados não precisavam escolher um favorito em todas as categorias, apenas naqueles em que tinham uma boa escolha.

Este infográfico mostra os cinco favoritos em cada categoria. (Para obter uma lista completa de empresas em cada categoria, confira o novo diretório ContentTECH da CMI – você verá um selo de Favoritos de fãs ao lado das empresas que obtiveram as cinco primeiras posições nesta pesquisa.)

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Veja aqui as sete categorias que atraíram o maior número de respostas.

Análise digital

Mais pessoas que responderam à pesquisa escolheram um favorito em análise digital do que em qualquer outra categoria (incluindo plataformas de marketing de conteúdo). Mais da metade (58%) das 424 pessoas que escolheram um favorito, chamado Google Analytics, é a primeira escolha. Complementando essa categoria: Adobe Analytics, Moz, IBM Digital Analytics e Kissmetrics.

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Plataformas de marketing de conteúdo

Mais de 400 pessoas participaram da sua plataforma de marketing de conteúdo favorita. O DivvyHQ foi a principal escolha para 20% dos entrevistados, seguido por Contently, PathFactory, Uberflip e CoSchedule.


1 em cada 5 pesquisados ​​escolheu o @DivvyHQ como a melhor plataforma #contentmarketing. @centicontent #research
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Marketing de email

Quando se trata de estimular uma audiência, o email é o alvo para 87% dos profissionais de marketing de conteúdo B2B, de acordo com a pesquisa do CMI. E, entre os quase 400 profissionais de marketing de conteúdo que escolheram um dos favoritos nesta categoria, 33% nomearam o MailChimp como seu favorito. Outros favoritos incluem HubSpot, Salesforce, Constant Contact e Monitor de campanha / Emma.


Um terço dos eleitores utilizaram o @Mailchimp como sua ferramenta de marketing favorita do #email. @centicontent #research
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Fonte da imagem

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Gerenciamento de Projetos

Nós todos sabemos o quão complicado pode ser gerenciar projetos de conteúdo. A coordenação de tarefas e prazos entre todas as pessoas envolvidas (e que podem não funcionar no mesmo prédio ou mesmo no fuso horário) requer muita organização, comunicação e uma ferramenta de gerenciamento de projetos. Para 19% dos 397 profissionais de marketing de conteúdo que escolheram um favorito, essa ferramenta era Asana. Trello, DivvyHQ, Basecamp e Microsoft Project também conquistaram o status de fã-favorito.


19% dos profissionais de marketing de conteúdo pesquisados ​​dizem que o @Asana é sua ferramenta de gerenciamento de projetos preferida. @centicontent #research
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Colaboração em equipe

Por muitas das mesmas razões que precisam de ferramentas de gerenciamento de projetos, as equipes de conteúdo adoram suas ferramentas de colaboração. Novamente, quase 400 profissionais de marketing de conteúdo responderam a essa pergunta. Trinta e cinco por cento escolheram o Slack como favorito. Trello, DivvyHQ, Confluence e Evernote também ganharam a designação Fan-Favorite.


35% das equipes #content escolheram @slackhq como sua ferramenta de colaboração favorita. @cmicontent #tools
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Análise de mídia social

Sessenta e um por cento dos profissionais de marketing de conteúdo B2B aumentaram o uso das mídias sociais no último ano, segundo pesquisa da CMI. Faz sentido que os profissionais de marketing queiram saber o que está funcionando nos canais sociais. A Hootsuite ganhou uma designação favorita de 24% dos quase 400 profissionais de marketing de conteúdo que responderam nessa categoria. O BuzzSumo, o Sprout Social, o TrackMaven e o Salesforce Social Studio também foram escolhas populares.


Quase 1/4 dos profissionais de marketing de conteúdo selecionou @Hootsuite como ferramenta de análise de mídia social fav #social. @centicontent #research
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Webinars / eventos virtuais / ferramentas de conferência

Os profissionais de marketing de conteúdo adoram webinars (e os consideram especialmente eficazes nos estágios intermediários do funil, de acordo com a nova pesquisa de geração de demanda da CMI). Não é surpresa que esta categoria também atraiu quase 400 respostas. Desses, o GoToWebinar recebeu o maior número de menções, seguido por Zoom, WebEx, Google Hangouts, Skype e On24.

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A crista do resto

Enquanto outras categorias eram mais específicas (não muitas pessoas escolheram um favorito), todas elas fornecem funções importantes para iniciativas de conteúdo. Aqui está uma recapitulação desses favoritos (primeira escolha listada primeiro):

Marketing baseado em conta (ABM)

LinkedIn

Força de vendas

Marketo

Terminus

Demandbase

Inteligência artificial (AI) para marketing de conteúdo

Acrolinx

MarketMuse

PathFactory

Scoop.it

Concured

Análise de marketing

Google

DivvyHQ

BrightFunnel

Mixpanel

Informações demográficas do site do LinkedIn

Analytics / business intelligence

Quadro

Microsoft Power BI

Oracle BI

GoodData

IBM Cognos

CMS e gerenciamento de experiência na web

WordPress

Adobe

IBM

Squarespace

Acquia

Gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM)

Salesforce CRM

HubSpot CRM

Microsoft Dynamics 365

Zoho CRM

Ágil

Geração de demanda

Hootsuite

Sprinklr

PathFactory

Datanyze

InsideSales.com

Gerenciamento de ativos digitais (DAM)

Adobe

IBM

Percolado

Bynder

Ampliar

Gerenciamento de conteúdo corporativo

DocuShare

Conteúdo do Oracle WebCenter

Sísmica

IBM FileNet Content Manager

Software empresarial da Lexmark

OpenText ECM

Plataformas freelance

Upwork

Fiverr

Trabalhador autonomo

Skyword

crowdSPRING

Marketing de influência

BuzzSumo

BuzzStream

Traackr

Klout

Crowdly

Plataformas de bate-papo ao vivo

Bate-papo do Zendesk

Bate-papo ao vivo

Deriva

Interfone

Freshdesk

Nuvem de serviço do Salesforce

Automação de marketing

HubSpot

Marketo

MailChimp

Salesforce Pardot

GetResponse

Gerenciamento de recursos de marketing

Bizible

BrandMaker

MarcomCentral

Allocadia

Vya Systems

Marketing móvel

SendPulse

Dirigível Urbano

Kahuna

MailUp

Textedly

Publicidade nativa

Nativo

Hexagrama

Empurrão

Powerlinks

AdMachine DSP

Gestão de comunidade online

Lógica Superior

Comunidade de Lítio

Fóruns de baunilha

Gestão de reputação online

BrandYourself

Trustpilot

Yext

Reputation.com

BirdEye

Demandforce

Otimização

Google Analytics

Ovo maluco

Hotjar

Desvincular

História completa

Relações públicas

Cisão

Fio de negócios

BuzzStream

Meltwater

Ajude um repórter a sair

Marketing de pesquisa

Google

SEMrush

Moz

Ahrefs

BrightEdge

Gerenciamento de mídia social

Hootsuite

Amortecedor

Sprout Social

CoSchedule

Sprinklr

Monitoramento de mídia social

Hootsuite

BuzzSumo

Sprout Social

Brandwatch

Cisão

Meltwater

Suítes de mídia social

Hootsuite

Sprout Social

Salesforce Social Studio

Sprinklr

Zoho Social

Ferramentas de pesquisa / software

SurveyMonkey

Google Surveys

Typeform

Núcleo de Pesquisa Qualtrics

SurveyGizmo

Serviços de tradução

Acrolinx

Lionbridge

WeLocalize

SDL

Cloudwords

Vídeo

Youtube

Vimeo

Wistia

Vidyard

Adobe Media Encoder

Brightcove

Como usar (e não usar) esses resultados

Tony Byrne escreveu um livro sobre como escolher a tecnologia de conteúdo da maneira certa e compartilhou seu processo de seleção de tecnologia na Conferência de Conteúdo Inteligente no início deste ano. Em nenhum lugar ele recomenda basear suas compras de tecnologia no que outros profissionais de marketing de conteúdo escolherem.

Esse não é o objetivo desta pesquisa. Na verdade, a opção perfeita para você pode não ser um dos favoritos dos fãs deste ano porque suas necessidades são muito diferentes das necessidades de outras empresas.

Em vez disso, pense nos resultados da pesquisa (e no diretório ContentTECH) como um ponto de partida para a exploração. O simples fato de responder à pesquisa causou surpresa de vários entrevistados em relação ao número de opções de tecnologia de conteúdo das quais eles nunca ouviram falar. Portanto, explore o diretório (e as opções de tecnologia em geral) com as metas e as circunstâncias da sua própria equipe em mente.

Quando convidado a compartilhar pensamentos sobre o que torna uma tecnologia um favorito, um entrevistado escreveu: “O melhor tipo de ferramenta tira a dor das tarefas do dia-a-dia, liberando tempo para o pensamento criativo.”

Somente você e sua equipe conhecem as tarefas do dia-a-dia que exigem alívio da dor em sua organização.

Faça sua pesquisa, converse com suas equipes (incluindo TI), avalie suas opções e abraçar suas opções de tecnologia.

E deixe-nos saber seus pensamentos sobre suas tecnologias favoritas nos comentários.

CONTEÚDO RELACIONADO ADAPTADO: O que considerar quando for a hora da nova tecnologia de marketing

Por favor note: Todas as ferramentas incluídas em nossos posts são sugeridas pelos autores (ou, neste caso, respondentes da pesquisa), não pela equipe editorial da CMI. Nenhum post pode fornecer todas as ferramentas relevantes no espaço. Sinta-se à vontade para incluir ferramentas adicionais nos comentários (da sua empresa ou dos que você usou).

Faça planos hoje para expandir seu conhecimento de tecnologia de conteúdo em abril, em San Diego. Registre-se hoje para obter os preços da Super Early Bird para o novo ContentTECH Summit.

Imagem da capa de Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute

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Como fazer uma estratégia de amplificação com ações e backlinks

Como fazer uma estratégia de amplificação com ações e backlinks


Nota do editor: Você pode ter perdido o artigo original de Steve Rayson quando foi publicado no ano passado. Dada a relevância do tópico hoje, Susan Moeller atualizou o assunto.

A competição pela atenção do público é feroz. O marketing de conteúdo bem-sucedido depende da criação e ampliação de conteúdo excepcional.

Os usuários do WordPress criam uma média de 70,5 milhões de posts no blog por mês. Com outras plataformas CMS contribuindo com novos conteúdos, o volume de novos materiais adicionados à web a cada dia agora excede 2 milhões de postagens.

Nesse cenário de conteúdo, o compartilhamento social, por si só, não impulsiona o conteúdo o suficiente para gerar valor comercial.

Para alcançar o maior público possível, criar autoridade e direcionar tráfego, o conteúdo precisa de compartilhamentos sociais e backlinks.


Para criar autoridade e direcionar o tráfego, o #content precisa dos compartilhamentos e backlinks #sociais. @SusanCMoeller.
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Neste post, analiso os problemas, incluindo a importância de uma estratégia de amplificação e conteúdo que atinja tanto os links quanto os compartilhamentos.

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Conteúdo e compartilhamento social

As partilhas sociais não acompanharam a quantidade de conteúdo disponível e os profissionais de marketing de conteúdo sentiram o impacto.

Uma pesquisa da American Marketing Association descobriu que os profissionais de marketing da marca aumentaram suas publicações em 800% de 2011 a 2016, mas o engajamento por postagem diminuiu em 89% no mesmo período.

Nosso relatório anual de tendências de conteúdo do BuzzSumo analisou 100 milhões de artigos e encontrou um declínio similar no número de compartilhamentos sociais. A média caiu de oito em 2015 para apenas quatro em 2017.


As partilhas sociais de artigos estão a diminuir, de uma média de 8 em '15 para 4 em '17 através da @BuzzSumo #research.
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CONTEÚDO RELACIONADO ADAPTADO: Quer envolver conteúdo de mídia social? Lições de um quebra viral

O que é amplificação?

Na sua forma mais simples, a amplificação é uma conexão digital ao conteúdo. Essas conexões oferecem a outros públicos a chance de ver suas postagens e interagir com seus sites.

Existem duas formas principais de amplificação do conteúdo – compartilhando um link nas plataformas de mídia social ou incluindo um backlink. Os Backlinks podem ser adicionados em qualquer lugar, incluindo o texto de um artigo, uma biografia do autor ou uma atribuição de postagem.

Os aplicativos de e-mail e de mensagens também são usados ​​para compartilhar conteúdo, mas esses mecanismos de "compartilhamento obscuro" são mais difíceis de acompanhar, porque geralmente são privados.

Nenhuma estratégia de amplificação significa um retorno insatisfatório do seu investimento em conteúdo

Sem a amplificação de compartilhamentos sociais e backlinks, seu conteúdo não alcançará pessoas suficientes para serem valiosas para sua empresa.

Você já ouviu isso antes, mas vale a pena repetir: não é suficiente publicar conteúdo e esperar que um público o encontre.

(Se você não está convencido, experimente. Eu comecei um blog pessoal. Eu falei para alguns amigos e familiares sobre isso. Eu postei sobre isso uma vez no LinkedIn. Essa é toda a promoção que eu fiz. Total de visitantes do site para data: 10. Se este fosse um site de negócios, eu estaria em apuros.)

Como Rand Fishkin diz, não há nenhum prêmio para a publicação. Mesmo publicar conteúdo excelente e de alta qualidade não é suficiente.

Os criadores de conteúdo precisam pensar em como e por que o conteúdo deles será amplificado antes de criá-lo. Por que as pessoas compartilham isso? Por que eles vão ligar para isso? Como eles vão encontrá-lo?


Os criadores de conteúdo devem pensar em amplificação antes de criar #content, diz @SusanCMoeller.
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CONTEÚDO RELACIONADO HANDPICKED: Amplificação de Conteúdo: Como Promover e Distribuir Conteúdo Efetivamente

Compartilhamento social sozinho não é uma estratégia de amplificação

As redes sociais são plataformas importantes de descoberta de conteúdo. Pense nos artigos que você viu hoje, quantos você encontrou por meio de um mecanismo de pesquisa e quantos de uma rede social?

As ações sociais são importantes, mas o compartilhamento social por si só não é uma estratégia de amplificação.

Aqui estão alguns limites de confiar apenas em compartilhamentos sociais para atrair uma audiência para o seu conteúdo:

  • A maioria dos links compartilhados no social nunca são clicados.
  • Muitas pessoas que compartilham os artigos nem as visualizam, muito menos as lêem.
  • Os posts sociais tendem a ter uma vida útil limitada. Se você perdeu um tweet esta manhã, você já o viu?
  • O compartilhamento social geralmente diminui rapidamente nos dias e semanas após o conteúdo ser publicado.
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Não ignore os backlinks

Os Backlinks continuam sendo uma maneira poderosa e contínua de direcionar tráfego para nosso conteúdo.

Eles são difíceis de ganhar, mas permanecem por muito mais tempo do que um tweet ou um post no Facebook, e são um poderoso fator de classificação do Google.

CONTEÚDO RELACIONADO ADAPTADO: 6 Técnicas de vinculação que ajudarão seu conteúdo a ser classificado, localizado e lido

Conteúdo que atrai ações e links

O conteúdo ideal atrairá links e compartilhamentos. Eu acho que a amplificação pública também afeta o compartilhamento das trevas. Um público maior, ao descobrir conteúdo por meio de compartilhamento social e backlinks, aumenta a probabilidade de o URL ser adicionado a um e-mail ou canal Slack.


O #content ideal atrai links E compartilhamentos, diz @SusanCMoeller.
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Nossa pesquisa do BuzzSumo identificou cinco formatos de conteúdo com potencial para atingir links e compartilhamentos:

  1. Conteúdo autoritativo que responde a perguntas populares, como "o que é?"
  2. Postos de opinião fortes e postos políticos
  3. Conteúdo que fornece pesquisas e insights originais
  4. Conteúdo que aproveita um tópico de tendência, mas também fornece insights práticos
  5. Notícias noticiosas sobre novos produtos ou desenvolvimentos
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1. Postagens de resposta autorizadas

Alguns dos melhores marketing de conteúdo simplesmente respondem à pergunta de um cliente. Este exemplo de conteúdo simples, mas autoritário, responde a perguntas do tipo "o que é". Observe o alto número de compartilhamentos sociais e backlinks para a peça.

Os bons posts de resposta são consistentemente bons quando se trata de links, mas são frequentemente ignorados pelos profissionais de marketing de conteúdo. Isto é particularmente verdadeiro em questões básicas. O que pode parecer básico demais para você pode ser útil para novas pessoas que ingressam na indústria.

Responder as perguntas que seus clientes fazem continua sendo uma das formas mais poderosas de marketing de conteúdo.


Responder a perguntas feitas pelos clientes continua sendo uma das formas mais eficazes de #contentmarketing. @SusanCMoeller
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CONTEÚDO RELACIONADO ADAPTADO: Seu Conteúdo Responde às Perguntas dos Buscadores?

2. Postagens de opinião fortes

Opiniões fortes e / ou controversas direcionam não apenas ações, mas links. As pessoas compartilham postagens de opinião para fazer parte de uma tribo – para mostrar que elas pertencem e para apoiar causas ou pontos de vista com os quais se importam. Esses posts também ganham links, pois as pessoas querem fazer referência a artigos em apoio à sua opinião, como um ponto de partida para discussão, ou para contestar o post.


As pessoas compartilham postagens de opinião para fazer parte de uma tribo. Esses posts também ganham links. @SusanCMoeller
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Esse exemplo do ponto de vista político de Michael Moore e um post de opinião sobre marketing de conteúdo de Mark Schaefer alcançaram um grande número de links em comparação com outros posts em seus respectivos sites. Os posts de Michael normalmente recebem muitos compartilhamentos (como era de se esperar), mas geralmente ganham menos de 100 links de domínio e às vezes menos de 10. Na verdade, seu site tem um total de 3.900 links de domínio e mais de 1.000 desses links são para esse único. postar.

No caso de Mark, esse artigo de opinião forte é responsável por mais da metade de todos os links de domínio de seu blog.

CONTEÚDO RELACIONADO ADAPTADO: 3 Lições de Marketing de Propósito de Marcas Inovadoras

3. Pesquisas e insights originais

Nossos estudos mostram ganhos de pesquisa originais tanto em ações quanto em links. O Pew Research Center atinge consistentemente altos níveis de compartilhamentos e links de sua pesquisa publicada. O Social Media Examiner tem um grande público e obtém consistentemente altos compartilhamentos por seu conteúdo. No entanto, durante os últimos 12 meses, as postagens do SME têm uma média de 14 backlinks. Uma grande exceção é o relatório anual do estado da indústria, baseado em pesquisas originais. Tornou-se um conteúdo de referência.


Estudos da BuzzSumo mostram que a # pesquisa original ganha tanto compartilhamentos quanto links, diz @SusanCMoeller.
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CONTEÚDO RELACIONADO HANDPICKED: Pensando em criar pesquisa original? 8 coisas a considerar

4. Estratégia de amplificação de conteúdo

A amplificação de conteúdo é muito mais do que o compartilhamento social.

Para ser eficaz, precisamos pensar em amplificação muito antes de o conteúdo ser publicado.

Algumas táticas a serem consideradas são:

  • Promoção manual
  • Envio direcionado
  • Defesa de Influenciadores
  • Visibilidade de criação de links e de mecanismos de pesquisa
  • Promoção paga
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Emails

Um e-mail direcionado ao nosso público pode gerar muito mais tráfego do que o compartilhamento em redes sociais. Se você tem assinantes – ou um segmento de assinantes – interessados ​​em um tópico, como mostrado por aberturas de e-mail anteriores ou visitas a postagens de blog específicas, um e-mail direcionado para promover sua postagem pode ser eficaz.


Um #email direcionado ao nosso público pode gerar muito mais tráfego do que o compartilhamento social, diz @SusanCMoeller.
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CONTEÚDO RELACIONADO ADAPTADO: Como escrever boletins informativos por e-mail que as pessoas desejam abrir e agir

Defesa de Influenciadores

Influenciadores que compartilham links são úteis. Mas os influenciadores que defendem de maneira mais ampla sua marca e conteúdo têm um impacto maior. Os defensores irão mencioná-lo enquanto estiver falando em um evento ou em um podcast. Eles também irão nomeá-lo em um post em seu site ou em um guest post para um grande meio de comunicação, e eles podem incluir o seu link.

O marketing de influência deve se concentrar na criação de defensores, não na busca de ações de influência.

CONTEÚDO RELACIONADO ADAPTADO: Um Processo de 8 Passos para Usar Influenciadores para Elevar Sua Marca

Visibilidade do mecanismo de pesquisa e criação de links

O SEO e a visibilidade nos mecanismos de pesquisa é um jogo de longo prazo, mas é necessário abordar como melhorar a visibilidade do seu conteúdo, desde o conteúdo até seus fatores técnicos. O desenvolvimento ativo de links é uma das melhores formas de melhorar a visibilidade do mecanismo de pesquisa do seu conteúdo. O compartilhamento de seu conteúdo por outros sites indica a busca por algoritmos de que seu conteúdo é valorizado por outros.

CONTEÚDO RELACIONADO ADAPTADO: Você deve se preocupar com o seu SEO e o índice Mobile-First do Google?

Promoção paga

Cada vez mais vivemos em um mundo pay-to-play. O alcance orgânico é mais difícil nas pesquisas e nas redes sociais. Você deve considerar promover seu conteúdo por meio de anúncios do Google ou impulsos de postagens no Facebook. A promoção paga é uma parte importante da sua estratégia de amplificação.

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Resumo

O compartilhamento social não é uma estratégia de amplificação de conteúdo. Mesmo altas compartilhamentos e menções de influenciadores não significam que seu conteúdo ganhará links, criará autoridade ou direcionará tráfego. A amplificação de conteúdo é tão importante quanto a criação de conteúdo, possivelmente mais. Assim, para cada parte do conteúdo, você precisa de uma estratégia de amplificação. Seu objetivo deve ser criar conteúdo que atraia compartilhamentos e links.

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Imagem da capa de Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute

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10 tipos de conteúdo que tornarão o marketing do seu evento mais eficaz

10 tipos de conteúdo que tornarão o marketing do seu evento mais eficaz


Apesar da transformação digital do marketing, o marketing de eventos ainda é o brinde da indústria. De acordo com a Bizzabo, 80% dos profissionais de marketing acreditam que os eventos ao vivo são essenciais para o sucesso de sua empresa, e 87% dos executivos da diretoria executiva planejam investir mais dinheiro em eventos ao vivo.

Para um profissional de marketing que escreve o dia todo, o marketing de eventos pode soar como uma série gloriosa de happy hours em rede, mas, na realidade, o trabalho exige muita colaboração. Comerciantes de eventos e experiências supervisionam happy hours, claro, mas também planejam e executam apresentações em feiras, jantares de clientes, demonstrações de produtos, discussões em Jeffersonian e cerimônias de premiação. Para que esses investimentos tragam o ROI, eles precisam do suporte do conteúdo.

Em 2016, o Event Marketing Institute e a Mosaic se uniram para estudar participantes e expositores de feiras e programas experimentais, e descobriram um surpreendente sentimento de otimismo de ambos os lados. De acordo com seu estudo, 75% das empresas com orçamentos de eventos entre US $ 50 milhões e US $ 100 milhões esperam um ROI de mais de 5: 1 para eventos ao vivo.

A chave para aparecer bem em um evento de marketing de sucesso é a preparação. Na maioria das vezes, o processo de lead-in não pode recair sobre um único funcionário, o que significa que os profissionais de marketing de eventos precisam convencer seus colegas a arregaçar as mangas e se envolver.

Com tudo isso em mente, veja uma lista de formatos de conteúdo úteis para apoiar o marketing de eventos de sua empresa.

Mensagens de marca

Antes de subir ao palco ou fazer um jantar, sua marca precisa saber quem são seus clientes e o que dizer a eles. Sem isso, qualquer gasto com eventos será apenas adivinhação total.

Uma boa mensagem exige muita pesquisa e trabalho de campo – e tudo deve ser documentado. Sua mensagem deve cobrir a história, os pilares, os slogans, os perfis ideais de clientes e as principais mensagens de uma marca. Porque quando sua equipe está no plenário de uma convenção lotada, não discutem detalhadamente a análise do setor com todos que conhecem. Eles precisam de suas mensagens em pequenos pedaços, e todos devem ser capazes de fornecer um discurso de elevador a qualquer momento. Se você está comercializando um produto que pode dar suporte a gerentes de nível médio em empresas financeiras da Fortune 1000, todo o conteúdo que você usa, das apresentações ao menu, deve ser otimizado para o que você sabe sobre essa demografia – como sua base de consumidores fala quais são os pontos problemáticos deles, em que estão quando não estão no trabalho.

Cobertura pré-evento

Cobrir seus eventos em um blog é complicado. Tudo depende de quantas pessoas estão envolvidas. Se você estiver indo para um workshop com 50 pessoas, esse público provavelmente é pequeno demais para justificar dedicado exclusivamente dedicado ao evento. Para uma conferência com 5.000 pessoas, é uma história diferente.

De qualquer forma, você sempre pode criar algo para acelerar um evento. Deixe sua equipe explicar sobre o que eles estão animados. Discuta os principais temas com seu próprio giro. Para diferenciar essa redação de um comunicado à imprensa, não fale apenas sobre suas próprias apresentações. Quem você está animado para conhecer? Que outras sessões parecem intrigantes? Veja um exemplo de algo que Henry Bruce, nosso vice-presidente de marketing, escreveu antes da Conferência de conteúdo inteligente deste ano.

Por último, se alguém quiser saber mais sobre o evento, verifique se todos os links de conteúdo para uma página de destino.

O email

A promoção de eventos é como a distribuição de conteúdo. Se você gastar muito dinheiro em programação, precisará garantir que as pessoas saibam para onde estão indo e como elas podem se envolver. Considerando que nossas caixas de entrada são inundadas com e-mails de lembrete, sua equipe de conteúdo deve dar uma olhada no que eles podem fazer para se destacar de todos os demais, seja com uma linha de assunto ousada, ganhando um pouco da equipe de design ou focar em uma oferta ou conteúdo exclusivo. (Nós sorteamos fones de ouvido Beats para pessoas que se registram para certas coisas antes de nossos eventos.)

Você não precisa jogar fora toda a sua estratégia de e-mail durante a aproximação de um evento: mantenha seus boletins informativos regulares em dia, mas pense em colocar um pequeno widget bacana para registrar a apresentação da sua marca em algum lugar do corpo. Se um próximo evento for focado em um determinado tema, o boletim informativo por e-mail nas semanas anteriores poderá incluir um resumo de postagens de blog sobre essa mesma ideia.

Decks de apresentação

Uma ótima apresentação de slides e um ótimo artigo exigem muitas coisas: pesquisa, entrevistas, narrativa, edição e revisão. Mas muitos apresentadores colocam seus slides com informações super detalhadas sobre suas empresas e os leem diretamente da tela. É assim que você perde o público.

Seu discurso precisa ser mais interessante do que a perspectiva de fazer contatos com quem quer que esteja na mesa. Uma boa equipe de conteúdo deve ajudar a detalhar a história com antecedência e cortar a gordura narrativa. Um baralho eficaz do Powerpoint, por exemplo, comunicará imediatamente a estética de uma marca, mantendo um alto-falante focado em informações de alto nível. Use o mínimo de texto explicativo possível (exceto para o seu interlocutor) e concentre-se em sentenças simples, imagens e visualizações de dados.

Um-sheeters

Mesmo que seus funcionários sejam fluentes em suas mensagens da marca e saibam como causar uma boa impressão, é importante ter um material físico que as pessoas possam levar para casa. Se você estiver em uma conferência do setor, os participantes ouvirão dezenas de spiels e discursos de produto. Quanto mais ouvem, maior a probabilidade de esquecerem o que sua equipe de vendas disse a eles quatro horas atrás.

Um-sheeters deve ser resumos concisos de tudo o que você quer que as pessoas se lembrem de sua marca. Pense neles como um híbrido de um slide do Powerpoint, um estudo de caso e um infográfico. Os folhetos em um lado tendem a se concentrar nos materiais de marketing de produtos, mas também podem funcionar bem para novos anúncios, lançamentos de produtos e remarcações.

Swag

Eu passei por uma infinita cornucópia de objetos gratuitos em feiras comerciais ao longo dos anos, e a maioria acabou na gaveta onde guardo talheres. Recebi koozies de cerveja, protetores de bolso, canetas, sacolas, bolas de stress, garrafas plásticas de água, pulseiras Livestrong, marcadores e aqueles pequenos bolsos de borracha projetados para o seu cartão de crédito.

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@joelazer assinou cópias de “The Storytelling Edge” depois de uma apresentação #CMWorld estelar! 👏📚

Uma postagem compartilhada por Contently (@contently) em 6 de setembro de 2018 às 11:51 PDT

Em vez de tentar desenhar todos no estande da sua marca, trazendo lixo plástico com apelo universal, decida quem pode ser seu público-alvo em um evento. Se você deseja prender as mulheres que trabalham com marketing, traga palmilhas para salto alto, lençóis com manchas de óleo e balas. E certifique-se de que o que você trouxer esteja claramente associado à sua marca. O branding eficaz não acontece apenas na hora, o que significa que uma equipe de marketing precisa pensar, solidificar e executar ideias muito antes de qualquer um dos eventos subir ao palco. Todos os brindes têm que se ligar a um objetivo central da marca, e essa unidade tem tanto a ver com ideologia e retórica quanto com cor e fonte.

Cópia social + multimídia

Mesmo que seu gerente de mídia social não esteja no site para um evento, sua marca deve fazer sua presença em uma feira ou cerimônia de premiação conhecida com uma mistura de postagens agendadas e atualizações ao vivo.

Não grite esses anúncios no vazio também. Peça aos funcionários que trabalhem em um relatório de evento de volta para a equipe de mídia social em tempo real com fotos e informações importantes enquanto assistem a apresentações. O seu vice-presidente de finanças ficou em um painel? Poste uma foto do painel do público, junte os membros do painel para uma foto rápida e marque todos que estiverem envolvidos com uma citação saliente do processo.

Demonstração do produto

Isso se aplicará mais a eventos maiores com espaço para estandes. Ao traçar sua demonstração do produto, considere a possibilidade de novos ouvintes chegarem ao meio. Sua apresentação precisa ser tão bem ensaiada e concisa quanto possível, especialmente porque seu público cativo pode crescer e diminuir de tamanho à medida que você o entrega. Uma maneira fácil de fazer isso é documentar um script de demonstração que os funcionários possam consultar, seja no evento ou em suas mesas.

Não tenha medo de manter sua demonstração super específica. Se você estiver indo atrás de um determinado grupo demográfico, acompanhe todos os participantes das etapas que o usuário de destino pode seguir. A maioria das pessoas estará disposta a ampliar os limites de sua imaginação e descobrir como eles pode usar seu produto para sua vantagem.

Cobertura pós-evento

Semelhante à cobertura pré-evento, como você acompanha o conteúdo depois de um evento depende de quantas pessoas estavam lá. Incentive os líderes da sua marca a avaliar os eventos depois que eles retornarem ao escritório, mas não liste apenas os apertos de mão e as palestras em que participaram. Quais foram os temas do intervalo? Eles aprenderam algo novo? Como seus executivos usarão o que aprenderam? Responda a todas e quaisquer dessas perguntas em um post de blog e incorpore todas as imagens adoráveis ​​que você capturou no chão da exposição.

Para os leitores que não puderam comparecer, considere o upload de uma cópia do deck do seu apresentador no seu website. Pontos de bônus se você conseguiu gravar a apresentação!

Vídeo

O conteúdo de vídeo de um evento não sofre das mesmas limitações que o conteúdo escrito. Desde que você se concentre nos temas, nos tópicos e nos nomes reconhecíveis de um evento, um clipe ainda poderá atrair o engajamento depois que ele terminar.

Indefinido

Um ótimo exemplo recente de uma marca que abrange seus próprios projetos é a transmissão ao vivo da rede SYFY na New York Comic Con, na qual os repórteres e apresentadores de vídeo da SYFY entrevistaram celebridades da indústria de entretenimento geek. O evento, realizado no Javits Center, no centro de Manhattan, era um labirinto caótico cheio de geeks, mas o novo branding verde e preto da SYFY era visível em quase todas as direções em que você se virava.

Mesmo que você opte por investir apenas em determinados formatos nessa lista, você se beneficiará se deixar que o marketing de eventos receba mais suporte de conteúdo. Assim como seu conteúdo regular acompanha os clientes em sua jornada ou orienta clientes potenciais pelo canal de vendas, seu marketing de eventos deve estar acessível aos participantes desde o momento em que eles se registram até o momento em que voltam à mesa, segurando uma bola de estresse de marca.

A postagem 10 tipos de conteúdo que tornarão o marketing do evento mais eficaz apareceu primeiro em Contently.




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O melhor formato de blog para melhorar cada postagem (modelos gratuitos)

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Quanto tempo você gasta se preocupando com o formato do seu blog quando você se senta para escrever um post?

Por mais tempo que seja, há uma maneira melhor: estabelecendo um esboço e um conjunto de padrões editoriais que você segue em cada peça.

Dessa forma, você pode se concentrar mais em escrever e perder menos tempo em mecânica e apresentação.

Nesta postagem, você aprenderá tudo, desde formatação de práticas recomendadas até onde todos os seus componentes visuais devem ir (e além). Quando terminar, você certamente terá selecionado algumas dicas que ajudarão a melhorar seu conteúdo e a manter mais leitores.

Faça o download do seu modelo de formato de blog gratuito

O conselho só vale a pena se você puder colocá-lo em prática.

E para tornar a publicação desse post simples, use este modelo de formato de blog.

Preencha cada seção e seu post sairá bem formatado todas as vezes.

[Cookie “Get Your Free Blog Format Template Bundle || https://media.coschedule.com/uploads/Blog_Best-Blog-Format-14.png || Download Bundle || https://media.coschedule.com/uploads/Blog-Templates-Bundle.zip”]

[Tweet “The Best Blog Format to Improve Every Post (Free Templates)”]

Por que se preocupar com a formatação?

Mesmo o melhor conteúdo pode ter um baixo desempenho se parecer desleixado.

Em geral, a maioria das pessoas fica por perto site por menos de um minuto.

Considere este gráfico da Nielsen Norman Group:

É mais provável que as pessoas desistam imediatamente, a menos que vejam algo convincente de que querem ficar por lá e ler ou interagir com outras pessoas.

E adivinhe quais fatores determinam se as pessoas saem, de acordo com Neil Patel:

  1. O conteúdo é irrelevante.
  2. É difícil ler em dispositivos móveis.
  3. Não está claro o que a página quer que eles façam (como se inscrever ou fazer uma compra).
  4. O design está muito ocupado ou não é interessante o suficiente.
  5. O site demora muito para carregar.

Por que esses pontos são relevantes?

Todos esses cinco fatores podem ser influenciados, positiva ou negativamente, direta e indiretamente, pela sua formatação..

Além disso, há muitos outros benefícios por trás de tornar seu conteúdo apresentável. Aqui estão três.

Economize tempo escrevendo

Como a introdução a este post sugeriu, definir as diretrizes de formatação para cada postagem ajuda você a economizar tempo, pois não precisará pensar nisso toda vez que criar um conteúdo. Multiplique a quantidade de tempo que você economiza em uma postagem, o número de postagens que você já escreveu e ela adiciona.

Garante que os posts são fáceis de ler

Isso ajuda a resolver os problemas # 2 e # 3 da lista numerada alguns parágrafos atrás.

Desde que o seu conteúdo esteja no ponto (resolvendo o ponto 1), certificando-se de que as pessoas possam ler suas informações em qualquer dispositivo em que estejam usando as etapas de conversão, você pode se colocar no caminho para o sucesso.

Melhore seu desempenho de SEO

A incorporação de palavras-chave nas seções corretas de sua postagem, juntamente com o uso de tags de cabeçalho (H2, H3 etc.) de maneira inteligente em todo o seu conteúdo, pode ter uma influência considerável sobre o desempenho da pesquisa.

8 Formatando as Melhores Práticas para Seguir

Antes que esse post atinja um processo real de formatação, é hora de abordar algumas práticas recomendadas básicas que se aplicam mais ou menos universalmente.

  • Comprimento de Frase: Apontar para 25 palavras ou menos por frase.
  • Comprimento do Parágrafo: Fique com três frases ou menos por parágrafo.
  • Contagem de palavras: O melhor comprimento do post é o tempo que leva para fazer o seu ponto.
  • Colocação de Imagem: Considere adicionar pelo menos uma imagem por 300 palavras.
  • Posicionamento do Formulário / Chumbo Ímã: Torne os formulários opcionais fáceis de encontrar. Eles podem ser colocados em linha (apontar para algum lugar perto do começo ou fim) ou usar um pop-up (bom gosto).
  • Links: Abrir os links em uma nova janela para que os usuários não sejam retirados do que estão tentando ler.
  • Uso de tags de cabeçalho: Use um cabeçalho H1 para seu título, tags H2 para sub-cabeçalhos e tags H3 para pontos abaixo de sub-cabeçalhos. Use as tags de cabeçalho H4 a H6 com moderação.
  • Fluxo de informação: Tenha uma introdução clara, corpo e conclusão.

Diagrama de um formato de postagem de blog ideal

Você provavelmente precisará de um exemplo a seguir antes de definir a formatação de si mesmo. Então, como é uma postagem nítida e clara? Confira esta ilustração:

A ilustração de formato de postagem de blog perfeito

Formatando sua postagem no blog em 7 etapas simples

Então, digamos que é hora de escrever uma postagem no blog.

Como você deve abordar a estruturação de cada seção? E como você pode obter esse conselho em inglês simples?

Comece com este processo.

Passo 1: Escreva um esboço

Esta é a primeira coisa que você deve fazer antes de escrever um conteúdo: descobrir o que você vai escrever e quais seções sua postagem incluirá.

A maneira mais simples de escrever um esboço é esboçar os subtítulos de seção em negrito e adicionar detalhes específicos em listas com marcadores abaixo de cada um.

Veja um exemplo:

Introdução

  • Ponto 1
  • Ponto 2
  • Ponto 3

Em seguida, adicione subseções e rótulo quais níveis de sub-cabeçalho eles usarão:

Introdução

  • Ponto 1
  • Ponto 2
  • Ponto 3

Primeira Seção: Reflexões sobre o Ponto 1 (H2)

  • Sub-ponto 1 (H3)
  • Sub-ponto 2 (H3)
  • Sub-ponto 3 (H3)

Por que se preocupar com essas coisas? Aqui estão algumas razões:

  • O uso de sub-cabeçalhos claros torna o conteúdo mais fácil de ler. Esta postagem que você está lendo agora usa os níveis de subheaders H2 e H3 por toda parte. Agora, imagine quanto mais difícil seria ler sem eles.
  • Descobrir que níveis de cabeçalho usar economizam tempo: E o tempo é da essência, certo? Menos tempo escrevendo significa mais tempo para … escrever mais. Ou alguma outra coisa.
  • Boa estrutura de conteúdo suporta bom SEO. Os motores de busca querem ver conteúdo bem estruturado com uma estrutura de cabeçalho lógico. Mapear isso imediatamente ajuda a manter práticas inteligentes de SEO uma parte de seu processo desde o início.

Etapa 2: estruture sua introdução

Quando a escrita atual começa, tudo começa com a introdução.

Há muito peso nessa seção também.

Então, como eles devem ser formatados? Siga estas diretrizes:

  • Mantenha-o conciso. Prenda-se a três ou quatro parágrafos no máximo (e mantenha cada sentença breve e forte).
  • Adicionar links. Fontes respeitáveis ​​podem estabelecer imediatamente precisão e autoridade (e manter os leitores por perto).

Etapa 3: Considere o upgrade de conteúdo e o posicionamento do ímã de chumbo

Após a introdução, vale a pena considerar onde seus ímãs de lead (recursos gratuitos para download bloqueados por um formulário de inclusão de e-mail para criar sua lista de e-mails) devem ser incluídos.

O CoSchedule Blog freqüentemente coloca estes logo após a introdução. Isso porque eles geralmente incluem recursos necessários (ou pelo menos úteis) para implementar o conselho no restante da postagem.

Mas se esse é o melhor canal para você depende do seu conteúdo. Aqui estão algumas opções e exemplos:

Depois da sua introdução:

No fim:

Em um pop-up:

Vale a pena experimentar diversos canais e monitoramentos que parecem funcionar melhor. A partir de uma perspectiva de formatação, porém, o que importa é saber antecipadamente para onde ela irá, para que você possa planejar e escrever adequadamente..

Etapa 4: Escreva cada subseção

Seguindo seu esboço, cada subseção precisará ser escrita em seguida.

Cada um deve começar com o nível de sub-cabeçalho apropriado. Se você estiver usando o WordPress, poderá encontrar seus controles de subheader aqui:

Por que esses são importantes? Isso foi mencionado antes neste post, mas vale a pena reiterar alguns pontos importantes:

  • O uso de níveis de subheader consistentes melhora a legibilidade. Ter estrutura lógica e consistente parece melhor do que usar cabeçalhos e texto em negrito aleatoriamente.
  • Os mecanismos de pesquisa usam tags HTML de sub-cabeçalho para entender seu conteúdo. Ao avaliar a relevância do seu conteúdo em relação aos termos de pesquisa de palavras-chave, o Google (e outros) levará em consideração o conteúdo de seus subtítulos. Isso também ajuda os mecanismos de pesquisa (e leitores) a entender quais pontos de um post são mais importantes (um H1 é mais importante que um H2, um H2 é mais importante que um H3 e assim por diante).

Como foi dito antes, mantenha até 25 palavras ou menos por sentença e três ou menos sentenças por parágrafo para facilitar o seu post.

Etapa 5: Para onde as imagens devem ir?

A melhor prática geral é incluir uma imagem a cada 200 a 300 palavras.

Isso ajuda a adicionar mais apelo visual ao seu post, dando aos leitores um descanso periódico para olhar para algo mais interessante do que uma interminável parede de rolagem de palavras.

Algumas outras imagens a considerar:

  • Gráficos de cabeçalho: Estes são ótimos para usar como a imagem em destaque no WordPress.
  • Gráficos de chamada para ação: Gráficos embutidos vinculados a etapas de conversão (como formulários de inscrição) podem ajudar a gerar mais cliques.
  • Infográficos / gráficos longos: Eles podem ajudar muito a fornecer informações usando menos textos in-line e são altamente compartilháveis ​​nas mídias sociais.

Etapa 6: Adicionando Clique aos Tweets

Grande conteúdo merece ser compartilhado.

E muitas vezes as pessoas vão querer compartilhar algo grandioso que eu li enquanto elas estão lendo. É aqui que entram as caixas click-to-tweet (que podem ser criadas usando uma variedade de plugins).

Veja um exemplo de como eles são:

[Tweet “How can better blog formatting improve your posts?”]

Mas, onde eles devem se encaixar na formatação de suas postagens? Com que frequência eles devem aparecer?

Aqui estão algumas diretrizes a serem consideradas:

  • Mantenha algum espaço entre click-to-tweets. É melhor evitar um layout excessivamente desordenado.
  • Incluir cópia citável em cada tweet. Evite incluir click-to-tweets sem motivo. Certifique-se de que o texto que você usa é algo que você acha que as pessoas gostariam de compartilhar.

Passo 7: Pregue a Conclusão

Uma boa conclusão deve resumir os principais pontos do seu post. Ele também pode encaminhar os leitores a lugares onde eles podem aprender mais sobre o tópico ou levar a uma frase de chamariz para gerar inscrições de e-mail ou outro tipo de conversão.

Outras questões de formatação a considerar

Ao longo do seu post, haverá um punhado de outros itens para se certificar de que estão no ponto.

Imagens

A formatação de imagens é importante para criar ótimas postagens em blogs. Siga estas diretrizes:

  • Adicionar palavras-chave aos nomes dos arquivos de imagem. Formate-os assim: this-is-a-great-keyword.png.
  • Comprima-os até um tamanho de arquivo razoável. Arquivos de tamanho excessivamente grandes reduzem a velocidade de carregamento da página.
  • Atenha-se às dimensões padronizadas tanto quanto possível. Parece apenas mais limpo.

Links

Há algumas considerações de formatação para links também.

  • Use texto âncora natural de conversação: Certifique-se de que os leitores entendem o que encontrarão na página de destino quando clicarem em um link.
  • Misture links internos e externos: Ajude as pessoas a encontrar postagens mais úteis no seu site e vincule-se a fontes autorizadas que oferecem suporte à sua postagem.
  • Evite usar frases inteiras como texto âncora. Tende a parecer desleixado.

Tags de título e descrições de meta

Suas tags de título e meta descrições não aparecem diretamente na postagem do seu blog, mas aparecem nos resultados dos mecanismos de pesquisa. Veja como eles se parecem nos resultados de pesquisa:

Veja como cada um deve ser formatado:

  • Tag do título: Fique com menos de 70 caracteres. Divida as seções usando – ou | símbolos.
  • Meta Descrições: Fique com menos de 160 caracteres.

Use o ferramenta gratuita de visualização SERP do Spotibo ao escrever tags de título e meta descrições para ver como elas aparecerão antes de publicar sua postagem:

Copie e cole esta lista de verificação de formatação de blogs

Há muitas informações nesta postagem para lembrar. Então, como você evita perder um passo? Tente usar esta lista de verificação antes de publicar cada postagem:

[ ] Introdução inclui um mínimo de três parágrafos.

[ ] Todas as sentenças têm 25 palavras ou menos.

[ ] Todos os parágrafos são três sentenças ou menos.

[ ] Tag de título tem menos de 70 caracteres.

[ ] A descrição do meta tem menos de 160 caracteres.

[ ] Todas as imagens são dimensionadas adequadamente.

[ ] As palavras-chave são colocadas estrategicamente no conteúdo.

[ ] Todos os sub-cabeçalhos usam tags H2 e H3 apropriadas.

[ ] Os ímans de chumbo e os formulários de aceitação estão correctamente colocados.

[ ] As frases de chamariz são colocadas de maneira apropriada.

[ ] Imagens e outros elementos visuais são colocados a cada 200 a 300 palavras.

[ ] Clique para tweets foram incluídos.

[ ] Todos os links abrem em novas guias.

[ ] Pós fluxos logicamente desde a sua introdução até a sua conclusão.

Lista de verificação de formatação de blogs

Criar listas de verificação no CoSchedule com modelos de tarefas

É fácil criar uma lista de verificação usando o Excel, o Word ou outra coisa. Mas, a melhor maneira de criar listas de verificação para projetos de marketing é com modelos de tarefas no CoSchedule. Eles são listas de verificação reutilizáveis ​​que facilitam a colaboração e garantem que as etapas nunca sejam perdidas.

Se você é um cliente ou iniciou uma avaliação gratuita, tente criar um conteúdo no calendário.

Em seguida, clique em Tarefas e comece a inserir itens para sua lista de verificação. Você também pode atribuir datas de vencimento e membros da equipe responsáveis ​​por cada tarefa:

Em seguida, depois que cada etapa for concluída, você verá o medidor de progresso aparecer no calendário, facilitando a visualização do progresso do projeto:

Para garantir que sua equipe conclua as tarefas no prazo, você também pode usar os Relatórios de desempenho da equipe para ver quem está verificando suas tarefas no prazo e quem está ficando para trás:

https://coschedule.wistia.com/medias/r3fkdkfz3k?embedType=async&seo=false&videoFoam=true&videoWidth=770

Agora você é um especialista em formatação

Agora você está preparado para fazer com que todos os posts do blog que você publica tenham a melhor aparência possível. Antes de sair, certifique-se de pegar seus modelos gratuitos e boa sorte com seus esforços de blogging.

O post O melhor formato de blog para melhorar cada postagem (modelos gratuitos) apareceu primeiro no CoSchedule Blog.




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