What 14 Studies Say About the Best Time to Send Email

O que 14 estudos dizem sobre o melhor momento para enviar e-mail


Você provavelmente encontrou este post depois de olhar através de vários outros procurando por um real responda à pergunta "Quando é a melhor hora para enviar e-mail?"

Eu digo assim porque muitas fontes fornecem a mesma resposta: depende. E essa resposta não é especialmente útil.

Então leia com certeza você vai encontrar as informações que você precisa neste post. E você também terá muito mais.

Você vê, a razão pela qual você quer saber os melhores momentos para enviar e-mails – ou os melhores dias – é que você quer finalmente mais abre e mais cliques para obter mais tráfego para o seu blog. E você quer tudo isso porque sua lista de e-mail é o seu público mais fiel compartilhe seu conteúdo depois de lidos, criam o efeito de bola de neve de mais tráfego, mais assinantes e mais conversões de clientes.

Você consegue tudo isso enviando seus e-mails no melhor momento? É um bom lugar para começar, então leia este post para aprender:

  1. O melhor dia para enviar email.
  2. A melhor hora para enviar email.
  3. Como realmente saber quando seu melhor momento para enviar e-mail é.
  4. Como obter mais aberturas com linhas de assunto super interessantes.
  5. Como obter mais cliques com mensagens e calls to action ainda melhores.

Vamos começar com o aprendizado.

[Tweet “What 14 Studies Say About The Best Time To Send #Email”]

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Então, este post está repleto de resultados de pesquisas sobre os melhores tempos.

Mas, como na maioria das coisas, o que funciona melhor pode variar entre empresas e setores. Com isso em mente, como você define a melhor programação para seus próprios boletins informativos?

Comece com a pesquisa curada neste post. Em seguida, determine seus melhores tempos com este guia. Quando for hora de começar a agendar e-mails, use o modelo de calendário de bônus incluído também.

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A melhor maneira de agendar e-mail é com uma plataforma de marketing criada para organizar sua equipe. Equipado com novas integrações de email, essa plataforma é o CoSchedule.

Com o Email Marketing do CoSchedule, você pode:

  • Integre-se perfeitamente à sua plataforma de marketing por e-mail * favorite *. Você já tem uma plataforma de e-mail kick-a $$ que conhece e adora, então por que desistir dela? Com o Email Marketing, você pode facilmente conectar sua plataforma de email preferida ao CoSchedule com apenas alguns cliques.
  • Escreva linhas de assunto de e-mail dignas de cliques … todas as vezes. Com o Email Marketing, você pode usar o testador de linha de assunto * exclusivo * do CoSchedule para otimizar e aperfeiçoar cada linha de assunto para gerar mais visualizações, mais cliques e mais conversões.
  • Obtenha visibilidade total da sua estratégia de marketing INTEIRA. Diga “buh-bye” para conteúdo de marketing desarticulado (e constantemente pulando de tela para tela). Com o Email Marketing, é fácil ver como suas campanhas de e-mail estão relacionadas ao restante de sua estratégia de marketing e fazer ajustes rapidamente, se necessário.

Com o Email Marketing, você pode conectar facilmente sua plataforma de email preferida (MailChimp, Campaign Monitor, Constant Contact e ActiveCampaign) ao CoSchedule com apenas alguns cliques.

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Veja como funciona aqui. Ou, se você estiver pronto para experimentar, faça um teste grátis.

Os estudos de marketing por e-mail

O que é super legal sobre esta amostra de artigos é que a pesquisa varia de estudar bilhões (sim, seriamente) de e-mails para mais de 20 milhões, de estudos de caso a rondas. Os dados são diversos, mas há pontos para conectar que ajudarão você a enviar e-mails nos melhores dias e nos melhores horários.

Aqui estão os estudos:

  1. Insights do MailChimp para otimização de tempo de envio.
  2. A pesquisa do Customer.io sobre o melhor dia para enviar e-mails.
  3. Pesquisa da GetResponse sobre o melhor dia para enviar e-mail.
  4. Pesquisa do WordStream sobre o melhor momento para enviar boletins informativos por e-mail.
  5. Pesquisa da GetResponse sobre os melhores dias para enviar boletins informativos por e-mail.
  6. Benchmark de e-mail marketing da Experian.
  7. Pesquisa do CampaignMonitor sobre o melhor momento para enviar campanhas por email.
  8. O resumo da GetResponse sobre a melhor hora e dia para enviar e-mails.
  9. O melhor horário da HubSpot para enviar um relatório de e-mail comercial.
  10. O relatório do MailerMailer sobre métricas de marketing por e-mail.
  11. As descobertas da CNBC de uma entrevista com John Foreman do MailChimp.
  12. Pesquisa específica da indústria da SendInBlue.
  13. Dicas e conselhos gerais do contato constante.
  14. Descobertas originais de dados selecionados pelo Propeller.

E aqui está a análise:

1. Qual é o melhor Dia Para enviar e-mail?

De acordo com esses estudos, priorize seus dias de envio neste pedido:

  1. Terça: Este é sem dúvida o melhor dia para enviar e-mails de acordo com a maioria dos dados desses estudos.
  2. Quinta-feira: Se você enviar dois e-mails por semana, escolha quinta-feira para o seu segundo dia.
  3. Quarta-feira: Embora nenhum estudo tenha mostrado que a quarta-feira foi a mais popular, ela ficou em segundo lugar várias vezes.

O melhor dia para enviar e-mail é ...

Observarei: Alguns dos estudos mencionaram altas taxas de cliques e abertura aos sábados e domingos. Bem, esses também são os dias em que menos e-mails são enviados. Portanto, embora as taxas de abertura possam ser mais altas em geral, o número real de emails abertos é muito menor.

Nem todo estudo teve representações visuais dos dados neles, mas você achará interessante ver a semelhança entre os gráficos que estavam presentes. Vale ressaltar que a maioria das atividades acontece durante o meio da semana com apenas outliers menores. Aqui estão os dados:

A GetResponse descobriu que a atividade de pico na caixa de entrada acontece às quintas-feiras. O segundo pico mais alto foi às quartas-feiras.

O MailChimp também encontrou altas taxas de abertura às quintas-feiras, com um segundo pico às terças-feiras.

Mais dados do MailChimp e Wordstream sugerem que quinta e terça são os melhores dias para enviar e-mails.

Terças-feiras obter o a maioria e-mails abertos em comparação com qualquer outro dia da semana, embora os sábados também possam ser um bom dia para enviar e-mails por sua alta taxa de abertura, de acordo com dados da Experian e analisados ​​pelo Customer.io.

HubSpot descobriu que terça-feira é o melhor dia para enviar e-mail, seguido de um empate para segunda e quarta-feira.

O MailerMailer encontrou as terças-feiras para as vitórias, com a quarta-feira chegando em um segundo próximo. Por cliques, os domingos ganham, com a terça chegando em segundo lugar. Observe que, como as aberturas de domingo são menores, é mais fácil aumentar a taxa de cliques.

Os dados de Dan Zarella e fornecidos pela GetResponse sugerem o envio de e-mails no sábado e no domingo e que é melhor para cliques e aberturas.

2. Quando é o melhor Tempo Para enviar e-mail?

Embora muitos dos estudos tenham encontrado resultados variados, veja como você pode priorizar seus tempos de envio com base nos dados:

  1. 10 horas da manhã.: Embora os horários de envio no final da manhã tenham sido os mais populares em geral, vários concluíram que o melhor momento para enviar e-mails é às 10h. Outro horário notável é às 11h.
  2. 20h – meia-noite: Aposto que você não esperava isso. Parece que os e-mails geralmente recebem mais aberturas e cliques no final da tarde. Como observa o Campaign Monitor, isso provavelmente se deve ao fato de as pessoas verificarem seus e-mails antes de irem para a cama.
  3. 2h00: Parece que você pode ter sucesso enviando seus e-mails no final do dia, pois as pessoas estão saindo do modo de trabalho ou procurando distrações.
  4. 06:00.: Eu acho que isso faz sentido, já que 50% de vocês começam o dia mandando emails para a cama. Antes mesmo de se levantar, você está abrindo e-mails. Bom Dia.

Os melhores tempos são ...

Nota: Muitos desses artigos mencionaram os fusos horários. O grande takeaway é escolher o fuso horário para o maioria do seu público. Se você estiver nos EUA, é provável que a Eastern Time, desde esse fuso horário, cubra 50% da população. Se você é uma empresa local, envie esses horários em seu próprio fuso horário.

Dê uma olhada nas semelhanças nesses gráficos para obter mais detalhes sobre a análise.

A manhã entre 9 e 11 horas é definitivamente a melhor hora para enviar e-mails de acordo com a pesquisa do Campaign Monitor. Parece que há um pico às 10h. O Campaign Monitor resume que 53% dos e-mails são abertos durante a jornada de trabalho entre 9h e 17h.

O MailChimp confirma com o Campaign Monitor que o envio de e-mails no período da manhã entre 10h e meio-dia proporcionará a você o maior número de aberturas. Parece que a melhor hora para enviar e-mails é às 10h.

Surpreendentemente, pesquisas diferentes do MailChimp e analisadas pelo Wordstream sugerem que também pode haver um pico para as abertas à tarde. O Wordstream diz 2 da tarde também é um horário de pico para enviar e-mail.

Os dados da Experian e citados pelo Customer.io sugerem uma abordagem semelhante à análise do Wordstream para enviar e-mails no final do dia. O Customer.io descobriu que as aberturas de e-mail são mais altas das 20h à meia-noite, com um segundo pico entre as 16h e as 18h.

O Customer.io sugere que, embora seja uma prática comum verificar os e-mails de manhã, a maioria das pessoas está apenas começando o dia e provavelmente evitará o marketing por e-mail em favor da produtividade.

HubSpot pesquisou horários abertos para encontrar o final da manhã tende a obter o maior número de aberturas. Envie e-mails às 11h para obter os melhores resultados.

Os dados do MailerMailer também sugerem que o envio de e-mails no final da manhã durante o horário de trabalho obtém a melhor porcentagem de aberturas. Envie seus e-mails às 10h

A pesquisa de Dan Zarella, conforme analisada pela GetResponse, sugere que 6 da manhã é um horário de pico para o envio de e-mails, seguido pelo final da noite das 20:00 à meia-noite.

3. A controvérsia por trás do que você acabou de ler

Cada um dos estudos analisados ​​neste post mencionou de alguma forma que os melhores momentos para enviar e-mails Depende no seu próprio público.

Aqui está uma citação memorável de Megan no Wordstream:

Esse é o conselho. Agora ignore isso.

Se isso é verdade, então por que tantos estudos oferecem informações semelhantes que sugerem o envio de e-mails em Terças-feiras às 10 da manhã será o mais bem sucedido?

Além disso, pode haver diferenças entre diferentes empresas com diferentes públicos. Aqui está um gráfico comparativo de quatro verticais diferentes do SendInBlue:

Fonte: https://www.sendinblue.com/blog/best-time-to-send-email/

Ainda assim, faz sentido usar esses dias e horários para iniciar um teste para seu próprio público. Como John do MailChimp observa:

Mas lembre-se de que o principal motivador do engajamento de sua lista é você: seu conteúdo, seu setor, a lista que você enviou.

Megan e John estão certos, no entanto. E é por isso que você pode usar seus próprios dados e o Google Analytics para ajudar você a enviar e-mails com mais eficiência.

[Tweet “Use these times as a starting point for sending #emails and then change where you need to. #blog”]

4. Ligue "Depende" de uma verdadeira resposta com base no seu público

Existem duas fases para entender os melhores horários para enviar e-mails para seu público:

  1. Envie e-mails nos melhores momentos, como você acabou de aprender com este post.
  2. Analise os dados dos seus testes para ver quando você recebeu mais tráfego.

É muito simples se você planeja seu trabalho e depois trabalha seu plano.

Planeje testar os melhores dias e horários com seu público

Siga este esquema para testar seus dias e horários para enviar e-mails. Independentemente de quantos e-mails você enviar durante uma semana, você pode percorrer este processo desde o primeiro e-mail até o último e-mail durante o período de tempo mais adequado para você.

É como uma lista de verificação para os dias e horários nos quais você enviará seus próximos 12 emails:

Teste seus e-mails para os melhores dias e horários para enviar

  1. Terça-feira às 10 da manhã
  2. Quinta às 20 horas
  3. Quarta-feira às 14 horas
  4. Terça-feira às 6 da manhã
  5. Quinta-feira às 10 da manhã
  6. Quarta-feira às 20 horas
  7. Terça-feira às 2 da tarde
  8. Quinta-feira às 6 da manhã
  9. Quarta-feira às 10 da manhã
  10. Terça-feira às 20h
  11. Quinta às 2 da tarde
  12. Quarta-feira, 6 da manhã

Este é o seu plano para os próximos 12 e-mails que você enviará aos seus assinantes. Lembre-se de que a pesquisa também mostra que 23% dos inscritos abrirão os e-mails dentro de 60 minutos após o envio. Então está tudo bem para agende seus e-mails para enviar 30 minutos antes para o horário de pico.

Avalie o sucesso do seu teste de e-mail

O que você realmente procura é entender quanto tráfego seus e-mails estão contribuindo para o seu blog. Afinal, esses são seus leitores mais fiéis que leem, compartilham e geram tráfego adicional para seu site.

Assim, enquanto você acessa o painel do seu provedor de serviços de e-mail para analisar suas taxas de abertura e cliques, uma maneira mais fácil de avaliar o desempenho do seu teste é usando o Google Analytics e analisando seu tráfego de referência por e-mail.

Primeiro, pegue este relatório personalizado gratuito do Google Analytics para entender seus melhores dias para enviar e-mails disponíveis em seu kit que complementam esta postagem do blog)

Quando você abre esse relatório pela primeira vez, basta definir a data de início e a data de término para as horas em que executou o teste. Então selecione O email.

Depois de clicar para filtrar seus dados para mostrar apenas o tráfego de referência do e-mail, você verá os melhores dias que estão gerando o maior tráfego listado na ordem, de acordo com as visualizações da página. A partir daí, você pode clicar novamente para ver os melhores horários por hora quando receber esse tráfego.

Este é provavelmente o melhor lugar para começar sua pesquisa. Algo que ficou comigo nesta análise foi um comentário de Mark Brownlow desde 2009:

Outra armadilha é pensar em "melhor dia" e "melhor hora do dia" como dois problemas separados. A melhor hora para enviar depende do dia em que você a envia. E vice versa.

Isso parece um bom conselho.

Mas digamos que você só quer saber o melhor geral Tempo para enviar e-mail por hora – sem o dia. Agarre isso segundo Relatório personalizado do Google Analytics para medir o seu melhor tempo por hora disponível apenas no seu kit que complementa esta postagem do blog).

Assim como no primeiro relatório, insira o período no qual você fez o teste de e-mail e, em seguida, filtre para ver apenas o tráfego de referência de O email.

A partir daí, você verá seus melhores momentos para enviar e-mails com base nos dados de seu próprio público.

É assim tão fácil de configurar seu teste de e-mail.

Mas você quer ainda mais tráfego do que já está recebendo … então um bom próximo passo seria obter mais aberturas. E a melhor maneira de melhorar isso é escrevendo linhas de assunto de e-mail ainda melhores.

[Tweet “Test your #email for the best times to send with free #GoogleAnalytics reports.”]

5. Como obter mais abertura de suas linhas de assunto de e-mail

Não é nenhum segredo que um dos principais drivers de abertura é a sua linha de assunto de e-mail. É a parte que mais se destaca nas caixas de entrada de seus inscritos desde o início, causando a primeira impressão do conteúdo que você está enviando.

Então, se as aberturas levarem a cliques e as exibições surgirem de linhas de assunto de e-mail impressionantes, vamos explorar algumas maneiras baseadas em dados de escrever essas linhas de assunto para que elas ajudem você a atingir sua meta para obter mais tráfego.

Há sim muito de conselhos lá fora para ajudá-lo a escrever melhores linhas de assunto. Após revisão, muito desse conselho tem muito em comum. Esta análise divide as melhores informações que eu encontrei e compara com algumas das taxas de abertura do CoSchedule, também:

  • HubSpot
  • Comerciante digital
  • Mequoda
  • Contato constante

Vamos começar.

19 linhas de assunto para teste

Use seus títulos para inspiração

Algum tempo atrás, Garrett analisou mais de 1 milhão de manchetes e descobriu que como listar, e questionar títulos obtém mais compartilhamentos sociais do que qualquer outro tipo de título de blog.

[Tweet “How to, list, and question headlines get more social shares than any other blog type. #blogging”]

Não surpreendentemente, a pesquisa para assuntos de e-mail sugere que estes mesmos três tipos de mensagens tendem a ter um desempenho muito bom para obter aberturas.

Exemplos:

  • Como fazer subject que beneficiar
  • 21 + maneiras de aumentar o seu subject
  • Você acha que pode Benefit?

Leitura recomendada: Aqui estão as 101 fórmulas atrativas do título do blogue que aumentarão o tráfego em 438%

Seus assinantes querem saber o que está nele para eles

Há um velho ditado que ajuda os profissionais de marketing a entrar na cabeça do público: O quê tem pra mim? A julgar pelos dados, responder a essa pergunta na linha de assunto do seu email é uma ótima maneira de aumentar sua taxa de abertura.

Você poderia chamar isso de benefício, apelar para o interesse próprio ou compartilhar sua proposta de valor. O ponto é este: deixe claro o que seu público receberá se ele abrir seu e-mail para experiência algo que eles realmente desejam.

Exemplos:

  • 5 razões porque você deve Subject
  • Benefit enquanto você dorme
  • [TEMPLATE] 10 melhores Subject

exposição Quem Eles poderiam ser como depois de abrir seu e-mail

A prova social ajuda seus assinantes a se verem bem-sucedidos – o que funciona especialmente bem quando vêem outros agitando sua solução. Portanto, use o assunto do seu e-mail para recorrer aos benefícios de histórias, estudos de caso, exemplos e depoimentos espalhados por todo o blog.

Exemplos:

  • Como Name / Company faz Subject
  • Name / Company pode pagar por Subject, ele usa Solution
  • Como Name / Company obteve Number / Desirable Outcome em Number Of Days

Torne único para se destacar em uma caixa de entrada desordenada

Muitos exemplos bem sucedidos de linha de assunto de e-mail sugerem que singularidade Obtém abre. Pense em incluir piadas, humor ou algo inesperado em sua linha de assunto – qualquer coisa que desperte a curiosidade além da mesma idade, da mesma idade.

Exemplos:

  • real audience use solution
  • Descubra a solução
  • Subject, subject e assunto não relacionado?

Leitura recomendada: Como construir sua marca com humor, assim você se sentirá como um humano

Faça-os mover-se rapidamente

O medo de perder é um poderoso motivador porque faz com que os seus assinantes pensem: "O que eles sabe disso Eu não? "Mostrar um prazo, apelar para um senso de urgência, ou até mesmo sugerir escassez na linha de assunto do seu e-mail, pode ajudá-lo a aumentar suas aberturas.

Exemplos:

  • Parar estado atual indesejável agora
  • Copie e cole estes subject [Last Chance]
  • Descubra a solução que vai mudar sua vida hoje

Faça o que você está enviando som fresco

É verdade que as postagens de blog que parecem novas ou essencialmente informando sobre as notícias em seu nicho obtêm algumas das ações mais sociais de qualquer tipo de conteúdo. Na verdade, os noticiários recebem a maioria compartilhamentos sociais de qualquer tipo de conteúdo (sim, seriamente).

Quando você escreve conteúdo que agrada a eventos recentes em seu setor, use esses fatos, assuntos e teasers em suas linhas de assunto de e-mail para espalhar a notícia rapidamente.

Exemplos:

  • novo assunto (seus primeiros 3 passos)
  • 5 respostas para o novo assunto
  • Novo Subject: o que significa para Audience
  • Finalmente! Company lança subject

Conheça a mecânica por trás de linhas de assunto de e-mail bem-sucedidas

comprimento

Existe uma regra antiga que as linhas de assunto do email devem ter cerca de 50 caracteres. Como 54% dos e-mails são abertos em dispositivos móveis, parece que é ainda uma boa ideia: quanto menor a linha de assunto do seu email, melhor.

Caso

A HubSpot chama isso de "e.e. cummings subject line" e é algo que a professora de copywriting Joanna Wiebe da CopyHackers faz consistentemente: Escreva sua linha de assunto de email em letras minúsculas.

Joanna diz que essa abordagem é mais parecida com a maneira como um amigo ou membro da família envia um e-mail para você, e ela oferece este conselho para escrever por assunto:

Então faça um favor e repita depois de mim:

Ninguém quer realmente ouvir de mim.

Eles só querem ouvir de seus amigos.

Sua tarefa, então, é soar como seus amigos, colegas e / ou clientes de confiança, como você pode … sem ser complicado … ou enigmático … ou coxo.

Siga esse exercício para cada linha de assunto que você escreve, e você terá as aberturas para as quais você está atirando.

Um vislumbre em alguns dos recentes testes A / B da CoSchedule para linha de assunto de e-mail é aberta

Quase todos os provedores de serviços de e-mail permitem que você envie testes A / B para suas linhas de assunto. Você pode fazer este mesmo exercício para suas próprias linhas de assunto para ajudá-lo Compreendo por que seu público abre e melhorar todas as suas futuras linhas de assunto.

Basta anotar seu vencedor e perdedor do teste, a diferença nos resultados e analisar o motivo pelo qual seu vencedor teve o melhor desempenho:

Vencedor: D Fracassado 🙁 Diferença percentual Razão
8 Melhores práticas de mídia social que vão te salvar 25,5 horas em um sprint de 2 semanas Você pode economizar 25,5 horas com essas práticas recomendadas de mídia social 8% Mais específico, focado na promessa
101 estratégias de gerenciamento de tempo de marketing que ajudarão você a trabalhar mais rápido 101 estratégias de gerenciamento de tempo de marketing que aumentarão sua eficiência 6,6% Trabalha mais rápido é um termo que o nosso público usa para definir seu objetivo de produtividade pessoal
Mais de 150 ideias de blogs que irão matar o bloqueio dos escritores 150 + Blog Ideas para matar o pesadelo do cursor piscando 18% O bloco dos escritores é um estado indesejável, enquanto a linha de assunto vencedora promete uma solução
Como promover seu blog com 105 táticas de promoção de conteúdo 105 maneiras de promover seu blog para obter mais tráfego 17,6% Vencedor liderado com o assunto
Como obter mais seguidores com 21 maneiras que impulsionarão seu tráfego de mídia social Como obter mais seguidores com 21 maneiras únicas que aumentarão seu alcance 15,7% Tráfego é uma palavra chave que nosso público usa para definir o sucesso, não alcance

Você pode ver, a partir desses exemplos, que estamos tentando apelar fortemente para o benefícios atrás de abrir o email. Quase todas essas linhas de assunto reutilizam os títulos do blog para testar as manchetes de melhor desempenho. Ainda há espaço para melhorias!

Tente usar o testador de linha de assunto do email

Esta ferramenta gratuita analisa as linhas de assunto do email e oferece sugestões sobre como podem ser melhoradas. Experimente aqui.

Leitura recomendada: Nós A / B testamos nossas linhas de assunto de e-mail por meses. Aqui está o que aprendemos.

6. Como obter mais cliques com dicas de escrita de e-mail aprimoradas

Depois de abrir esse e-mail, como você pode obter o máximo de cliques de seus inscritos para ler sua postagem no blog? É uma boa pergunta que merece uma resposta simples e orientada por dados.

Texto simples versus e-mails visuais

Embora sua linha de assunto de e-mail seja uma das principais formas de obter e-mails abertos, o design do seu e-mail também pode afetar seu sucesso.

Você pode pensar que um email projetado – ou melhorado em HTML com um tema de algum tipo – aumentaria suas visualizações e cliques. Mas quando a HubSpot pesquisou a ideia de e-mails de HTML versus texto simples, eles descobriram que os e-mails HTML na verdade diminuíam tanto suas taxas de cliques quanto de abertura.

Eles resumiram suas descobertas com uma declaração muito ousada:

Além da segmentação de lista adequada, nada aumenta e clica em cliques, além de um e-mail de texto sem formatação da velha escola.

Super surpreendente, certo?

[Tweet “Plain text emails perform better than an #email with a designed theme. #blogging”]

Mas a HubSpot não foi a única a chegar a essa conclusão. DIYthemes também testando uma versão de texto simples do boletim eletrônico que seus assinantes adoravam.

E quando nós da CoSchedule testamos vários e-mails aprimorados com HTML para aqueles que usamos para anunciar novas postagens no blog, descobrimos que nossas versões em texto simples aumentaram a quantidade de aberturas em 3,5% enquanto diminuíam nossos cliques em 2,12%.

No começo, você pode pensar que os dados são um pouco enganosos, mas que O aumento de 3,5% nas aberturas significa que mais assinantes globais estão clicando para ler nosso conteúdo, apesar da pequena porcentagem de queda nos cliques.

Então, por que isso?

Para trazer o ponto impressionante de Joanna Wiebe ao escrever linhas de assunto, é porque os e-mails de texto simples parecem mais autênticos e menos spam do que os e-mails aprimorados por HTML. A HubSpot chegou à mesma conclusão em suas pesquisas, insinuando que os filtros de e-mail podem ser fortes o suficiente para eliminar e-mails superestimados.

Se a Joanna e a HubSpot estiverem certas nessas suposições, os dados confirmam isso. Mais de seus assinantes veem o e-mail como uma ferramenta de comunicação 1 para 1 que as mensagens de texto simples parecem refletir enquanto os e-mails aprimorados por HTML gritam marketing de massa.

Leve embora: Envie e-mails de texto sem formatação em vez de e-mails aprimorados com HTML.

Mantenha-o informal

Outra razão pela qual os e-mails aprimorados por HTML podem ter um desempenho um pouco pior do que os e-mails de texto sem formatação pode ser devido ao fato de que a mensagem no próprio e-mail geralmente começa com conteúdo sem sentido.

Deixe-me explicar.

Isto é o que os e-mails aprimorados com HTML parecem antes de abri-los:

E é assim que os emails de texto simples informais são exibidos antes de você abri-los:

Ninguém quer sentir como se você estivesse fazendo marketing para eles, mas sim que eles optaram por receber informações que os ajudariam. O e-mail é uma maneira de você criar confiança com o público que tem mais chances de converter em clientes reais. Então, como você pode construir essa confiança?

Apenas escreva como você faria para um amigo. É bom começar um email com Olá. Deixe as pessoas entrarem na sua vida um pouco como este exemplo de muitos de Noah Kagan:

Agora, eu não estou dizendo que você tem que ser super caprichoso como Noah, mas eu sei que ele construiu listas que somaram sete figuras de assinantes de email (sim, isso significa mais do que um milhão assinantes). Então como ele reter aqueles assinantes de email? Tratando o email como uma avenida para um relacionamento. Você lê seus e-mails e sente que conhece o cara mesmo se você nunca o conheceu.

Leve embora: Escreva para seus assinantes como se você estivesse conversando com seu melhor amigo. Optar por você ao invés de 1, esqueça-se e concentre-se inteiramente no seu público e use contrações porque provavelmente é assim que você fala de qualquer maneira.

Compartilhe as razões Por quê Seus assinantes devem clicar

Concentre sua mensagem em explicar o valor seus assinantes receberão quando visitarem sua postagem no blog. Agora, o valor não é o mesmo que o seu post cobre, mas responde a pergunta, O quê tem pra mim?

Compartilhe as razões pelas quais os leitores devem clicar

Há algumas maneiras de fazer isto:

  1. Apelo aos maiores desafios dos seus assinantes: As pessoas evitam enfrentar seus desafios porque são difíceis de lidar. Abordar o problema com uma solução imediata (* ah hem * ler o seu post é a solução) para obter mais cliques.
  2. Saiba como eles medem o sucesso: Seus inscritos têm metas. Quando você compartilha "Como fazer Assunto para Alcançar o objetivo", você conectará seus inscritos imediatamente.
  3. Use suas próprias palavras para dizer o que eles querem ouvir: Joanna Wiebe, da Copyhackers, sugere que o uso das palavras usadas por seu público para definir seus problemas e metas ajuda a aumentar as conversões. Quando recebemos esse conselho ao criar uma página de destino, tivemos uma taxa de conversão de 27%. Sim, isso funciona.

Agora, se você não conhece essas coisas, as chances são … você provavelmente não conhece muito bem o seu público e isso pode refletir em seu conteúdo. Aqui estão três maneiras simples de obter as informações necessárias para escrever e-mails mais eficazes:

  1. Pesquisa: Esta é, sem dúvida, a melhor maneira de entender os objetivos, os desafios e as palavras que eles usam para descrevê-los. Use uma ferramenta de pesquisa gratuita, como o Polldaddy, para enviar aos seus assinantes de e-mail existentes uma pesquisa com essa pergunta: Qual é o seu maior desafio como insert their role?
  2. Comentários do blog: Monitore os comentários da postagem do blog para encontrar problemas comuns. Você pode continuar a conversa sondando com mais perguntas para descobrir porque essas coisas são problemas e o que eles estão procurando como uma solução.
  3. Mídia social: Ouça seus seguidores quando eles participarem de grupos do Facebook, chats do Twitter e grupos do LinkedIn. Acenda uma conversa para aprofundar quando necessário.

Outra dica para escrever e-mails envolve um pouco de psicologia simples: escreva seu e-mail de uma forma que ajude seus inscritos a sentirem-se eles já tomaram a decisão para clicar para ler sua postagem no blog.

[Tweet “Write emails in a way that will make your readers feel like they decided to read your blog post.”]

O que isso significa?

Significa usar frases comprovadas como essas …

  • Quando você lê este post …
  • Você vai aprender…
  • Você vai descobrir …

… porque essas frases assumem o assinante vai agir no conselho que você fornece ou eles vai sentir a dissonância cognitiva de saber que eles deveriam ter feito algo, mas eles preferiram não fazer.

Essa técnica leva diretamente a uma chamada à ação que seus assinantes podem imaginar. Por exemplo, aqui está o que poderia parecer para essa postagem especificamente:

  • Quando você ler este post, você vai aumente seu tráfego obtendo mais emails abertos e mais cliques para o seu conteúdo incrível.
  • Quando você ler este post, descobrirá os melhores horários e dias para enviar seus e-mails para aumente seu tráfego.
  • Quando você ler este post, você também aprenderá como escrever melhores linhas de assunto e mensagens obter mais cliques.

Você vê como cada um desses exemplos sugere que você vai fazer a ação, e que quando você faz, você resolverá um problema e obterá os benefícios.

E uma dica final para escrever e-mails: Mantenha-os curtos. Algumas de nossas taxas de cliques mais altas vêm de e-mails com três frases.

Leitura recomendada

  • Como escrever e-mails frios da maneira correta
  • O guia final para criar um curso de autoresponder de e-mail

Agora você sabe como obter mais tráfego do e-mail

Você acabou de aprender uma tonelada de informações que ajudarão você a obter mais tráfego do marketing por e-mail. Aqui está uma recapitulação do processo:

  1. Envie seus e-mails às terças-feiras.
  2. Envie-os às 10h
  3. Teste os melhores dias e horários para descobrir quando seu O público-alvo é mais ativo com esses dois relatórios do Google Analytics.
  4. Escreva linhas de assunto de e-mail atraentes que se destaquem.
  5. Use e-mails de texto sem formatação e escreva mensagens que supõem que seus inscritos já tenham clicado para ler sua postagem no blog.

Onde você vai começar?

Gerenciar o marketing por e-mail com o CoSchedule

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Este post foi originalmente publicado em 23 de março de 2016. Mais recentemente foi atualizado e republicado em 24 de setembro de 2018.

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Por que tantas pessoas quebram em marketing afiliado

Mais e mais pessoas são atraídas para o marketing afiliado e você pode ser uma delas. De fato, o marketing de afiliados é um dos meios mais eficazes de geração de renda em tempo integral através da Internet. É um acordo justo entre o merchandiser e seus afiliados, pois ambos se beneficiam de cada venda materializada.

Como em outros tipos de negócios, uma grande parte dos lucros no marketing da filial depende das estratégias de venda, publicidade e promoção dos afiliados. Todos os dias, à medida que a indústria de marketing afiliado se expande, a concorrência também aumenta, de modo que um profissional de marketing afiliado deve ser criativo o suficiente para empregar maneiras eficazes e exclusivas de convencer potenciais compradores a comprar ou aproveitar os produtos e serviços oferecidos.

Em comparação com as práticas tradicionais de publicidade, os programas afiliados são mais eficazes, livres de riscos e econômicos.

Razões pelas quais as pessoas falham em marketing afiliado

Então, por que muitas pessoas ainda falham em marketing afiliado? Há muitas razões e muitas áreas no programa para investigar.

O aspecto mais crítico no programa de afiliados é a publicidade. É a coisa mais importante de todos os outros tipos de negócios também; Muitos comerciantes da filial falham neste aspecto porque eles não têm trabalho duro. Embora valha a pena ter sorte, você não pode simplesmente confiar nela. O marketing de afiliados não é tão simples quanto direcionar clientes para o site de negócios.

Você deve investir em você mesmo

Se você quer ganhar muito, é claro, você tem que investir tempo e muito trabalho na promoção dos produtos. A concorrência é muito alta e os clientes hoje em dia são muito sábios também, como mencionado anteriormente. Afinal, quem não quer obter a melhor compra? Ou seja, pagar menos e ganhar mais em termos de qualidade e quantidade.

Estar preparado é fundamental no marketing de afiliados

A falta de preparação também é uma das razões pelas quais um falha no marketing de afiliados, seja ele um merchandiser ou um afiliado. Parte da preparação está pesquisando. Por parte do comerciante, ele tem que ser altamente seletivo na escolha dos sites de afiliados corretos para o seu programa de afiliados.

Para ter certeza de que ele tem as melhores escolhas, ele deve ter esgotado seus meios na procura de afiliados altamente interessados, cujos sites são adequados para seus produtos e serviços.

Os visitantes do site afiliado devem corresponder aos seus clientes-alvo. Por outro lado, o comerciante afiliado deve igualmente pesquisar sobre os comerciantes bem pagos antes de se inscrever para um programa de afiliados.

Ele deve garantir que os produtos e serviços do comerciante correspondam aos seus interesses para que ele possa dedicar toda a sua dedicação e atenção ao programa.

Ele pode obter informações valiosas, juntando fóruns afiliados, comparando diferentes programas afiliados e lendo artigos sobre marketing afiliado, onde ele pode obter dicas de marketing afiliado experientes sobre como escolher os melhores comerciantes e produtos com alta taxa de conversão.

Seu site é fundamental para o sucesso do seu negócio afiliado

O site é uma ferramenta muito importante em todo o programa de afiliados. Você deve planejar como seu site será, desde o nome do domínio até o design, o layout, o conteúdo e os anúncios, como um profissional de marketing.

Alguns usuários são detalhistas sobre o que vêem à primeira vista e, assim, quando descobrem que seu site é feio, não passam o tempo pesquisando em seu site. Por outro lado, existem aqueles que querem informações mais do que qualquer outra coisa. Os profissionais de marketing com sites de "conteúdo rico" geralmente são os que prosperam nesse negócio porque o conteúdo melhora o tráfego para o site.

Sites com conteúdo de alta qualidade e palavras-chave relevantes são os melhores sites otimizados. Ter as informações corretas sobre o produto e o serviço, e não apenas um monte de anúncios vazios e exagerados, permitirá que você ganhe muito em marketing afiliado, mesmo quando estiver dormindo.

Se você não conseguir manter o interesse do visitante do seu site, não poderá levá-lo a comprar. Nenhum click-through significa nenhuma venda e, portanto, nenhum rendimento de sua parte.

A seleção de um nome de domínio de nível superior também é crucial para o sucesso do programa de afiliados. Muitos sites afiliados não aparecem nos resultados do mecanismo de pesquisa porque são considerados pelos gerentes de afiliados como sites pessoais.

Os principais diretórios e mecanismos de pesquisa podem considerar seu site como transitório e, portanto, não o listarão no diretório.

Saiba primeiro o que você vai promover, antes de decidir sobre o nome de domínio. Mesmo que tenham os produtos exatos que o cliente está procurando, o cliente pode achar que o site não é relevante e se cansa do conteúdo do site.

Um afiliado educado é um afiliado de sucesso

Acima de tudo, um profissional de marketing afiliado deve estar disposto a aprender mais. Certamente, ainda há muitas coisas para aprender, então um afiliado deve continuar a se educar para que ele possa melhorar suas estratégias de marketing. Muitos fracassam porque não crescem no negócio e estão apenas preocupados em ganhar grandes comissões rapidamente.

Se você quiser resultados de longo prazo e altamente satisfatórios, reserve um tempo para aprender os meandros do negócio. Continue aprimorando seus conhecimentos, especialmente com os conceitos básicos de marketing, desde publicidade até programação, desenvolvimento de páginas da Web e técnicas de otimização de mecanismos de pesquisa.

Da mesma forma, estude as necessidades e os desejos dos usuários do seu site e como os merchandisers competem entre si.

Se suas tentativas iniciais são falhas, não desista. Continue se afastando. Não fique desapontado. Você vê, milhares são atraídos pela possibilidade de gerar rendimentos exorbitantes através de marketing afiliado e assim eles se inscrever em qualquer programa de afiliados sem entender cuidadosamente todos os aspectos do negócio.

Quando não obtêm resultados instantâneos, eles param e se inscrevem em outro programa e repetem o processo de apenas copiar links e encaminhá-los para outras pessoas. Quando você se inscrever para um programa de afiliados, não espere ficar rico em um instante.

Trabalhe nas suas estratégias de publicidade e seja paciente. Mantenha-se focado e se torne o melhor aluno que você pode ser e você não será aquele que falha em marketing afiliado.

Robin sair

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Internet Marketing Pt 1

A Internet é um ótimo lugar para se fazer negócios, seja você um varejista que vende uma determinada linha de produtos ou um prestador de serviços que ganha a vida na Internet. Há, no entanto, um antigo problema com negócios que nunca parecem desaparecer: as pessoas não compram o que não conhecem.

É aqui que entra o marketing na Internet.

Internet marketing envolve basicamente o uso de várias ferramentas e serviços para permitir que sua empresa atinja uma base mais ampla de clientes em potencial. Um bom marketing na Internet trará um número significativo de clientes, os manterá interessados ​​e, em seguida, fará mais do que feliz em comprar mais de seus produtos.

Um programa de marketing não tão bom na Internet, no entanto, será um completo desperdício de tempo e dinheiro. Na pior das hipóteses, você pode até acabar fazendo mais mal do que bem ao seu negócio se a estratégia de marketing for mal pensada.

Curiosamente, a maioria das pessoas realmente falha em suas estratégias de marketing na Internet não porque lhes falta o conhecimento ou as capacidades técnicas para fazer bom uso do Marketing na Internet.

SEO, HTML, listas de opt-in, landing pages – tudo isso não importará se o candidato a marketing não souber como realmente suceder com as ferramentas à sua disposição.

Deixe-me ser claro: este artigo não é um manual técnico sobre os pontos mais delicados do marketing na Internet. Sem tutoriais, sem testes, sem benchmarks.

Este artigo tem como objetivo complementar seu conhecimento técnico e dar uma idéia do que fazer com sua habilidade e conhecimento. Isso permitirá que você canalize seus esforços e crie planos de longo alcance.

Em suma, este artigo irá ensinar-lhe como ser bem sucedido em seu primeiro ano em marketing na Internet.

A mentalidade de um comerciante bem sucedido do Internet

Um profissional de marketing bem-sucedido precisa de uma visão para ser bem-sucedido.

Não, não estou falando de uma visão grandiosa e messiânica ou algo assim. Estou falando de uma visão que definirá para onde serão direcionados todos os esforços de marketing na Internet.

Essa visão permitirá que você concentre seus esforços em algo mais produtivo e permitirá que você verdadeiramente ter sucesso em marketing na Internet. Mas antes que você possa definir sua visão, você deve primeiro assumir a mentalidade de um profissional de marketing de sucesso.

Essa mentalidade, por sua vez, é composta de diferentes quadros de pensamento. Aqui estão alguns dos mais importantes:

Honesto e sincero

A primeira coisa que tenho a dizer é que nenhum profissional de marketing realmente bem sucedido é uma farsa e uma fraude. O estereótipo do comerciante da Internet que é marginalizado como um abutre implacável e vendedor de óleo de cobra é uma imagem que é, infelizmente, mais comumente adotada do que eu gostaria. Mas deixe-me dizer-lhe que ser um bem sucedido comerciante da Internet significa ser bem sucedido a longo prazo – e você não pode ser bem sucedido a longo prazo se você começar sua carreira como um fraudador. As recompensas de vendas fraudulentas ou estratégias de marketing enganosas são imediatas e atraentes, mas você não pode construir um império de marketing com fundamentos baseados em mentiras e enganos. Um comerciante da Internet com um nome baseado em negócios confiáveis ​​e satisfação do cliente renderá mais recompensas a longo prazo do que um fantasma anônimo que precisa mudar nomes de vez em quando para não enfrentar acusações criminais.

Disposto a experimentar

Uma das marcas de um comerciante de sucesso na Internet é a vontade de experimentar as coisas. Muitos candidatos a marketing passam meses (até anos) estudando como ser eficaz em marketing na Internet. Tudo isso é bom, mas tudo isso será inútil se você não estiver disposto a colocar suas habilidades no mercado aberto, onde será testado sob pressão. A verdade da questão é que não há receita absoluta para o sucesso como um comerciante da Internet. Você só tem que cerrar os dentes e mergulhar em toda a bagunça. Você aprende mais rápido, e você será capaz de descobrir o que funciona e o que não funciona em sua linha específica de trabalho. Mesmo seus erros não podem ser considerados como falhas se você aprender com eles e usar esse conhecimento para melhorar a si mesmo.

Reflete e aprenda com os erros

Só porque uma experiência sua falha não significa que você deve apenas se esquecer disso. O objetivo da experimentação é descobrir o que funciona e o que não funciona. Se algo que você acabou de implementar não funcionar, como uma página de destino fraca ou uma otimização defeituosa do mecanismo de pesquisa, você terá que voltar e rastrear de onde o erro se originou. É por isso que é absolutamente essencial que você reflita sobre quaisquer problemas que encontrar em sua campanha de marketing na Internet. O que deu errado, como isso deu errado, como posso consertar e como posso melhorar? Essas quatro perguntas são básicas quando se trata de refletir e aprender com quaisquer erros.

Procura excelência em tudo o que precisa ser feito

Bom o suficiente é muito bom, embora ambos sejam "bons" em certo sentido. A excelência é quando você dá o seu melhor para tudo que faz. Essa excelência não é opcional se você quiser ser um profissional de marketing de sucesso na Internet. Você não faz nada, não faz um trabalho desleixado e não diz "isso é bom o suficiente". A excelência é basicamente garantir que você faça um trabalho tão bom quanto possível. Essa busca pela excelência sempre o levará a encontrar maneiras melhores e melhores de fazer as coisas, aumentando muito a produtividade e a eficiência. O melhor de tudo é que seus clientes reconhecerão imediatamente sua excelência e estarão mais dispostos a pelo menos verificar o que você tem a oferecer.

Define padrões competitivos para atender

Há outra razão pela qual você precisa buscar a excelência – os melhores e mais ameaçadores de seus concorrentes também fazem o mesmo. Você deve sempre entender o que seus concorrentes estão fazendo. Você tem que saber o que eles oferecem, como eles fazem as coisas, como eles se comercializam e até mesmo como eles são bem sucedidos. Se a excelência o impulsionar ainda mais em seus esforços de marketing, sua concorrência definirá o mínimo necessário para trabalhar. Isso é especialmente útil quando você é novo no marketing na Internet. Seus concorrentes provavelmente já estarão por aí há muito tempo e terão gasto uma quantidade significativa de tempo e dinheiro para chegar onde estão agora. Tudo que você precisa fazer é analisar como eles fazem coisas e você será capaz de se beneficiar ao máximo das práticas existentes do seu concorrente.

Compreende as necessidades do cliente

Isso é clichê, eu sei, mas é algo que muitos novos profissionais de marketing da Internet ignoram que vale a pena ressaltar mais uma vez. Todas as pessoas têm necessidades. Se alguém vier vendendo algo que satisfaça minhas necessidades, ficarei mais do que feliz em me separar do meu suado dinheiro. Este simples fato ressalta a importância de gastar tempo, dinheiro e esforço alcançando e compreendendo as necessidades de sua base de clientes-alvo. Muitos comerciantes da Internet pela primeira vez também têm essa estrutura de pensamento, onde acreditam que explorar seus clientes e arrancar dinheiro deles o mais rápido possível é a única maneira de sobreviver. Esse pensamento não pode ser mais falho. Qualquer tipo de negócio, incluindo marketing na Internet, só sobreviverá se a confiança for construída entre cliente e cliente.

Alcança e "Toca" os clientes

Este é outro clichê, sim, mas ainda assim é importante: seus clientes devem sentir que você realmente se importa com a satisfação deles. Eu me deparei com tantas táticas de marketing que parecem obsoletas e focadas demais na venda de um produto. Os profissionais de marketing aqui cometeram um erro fatal: ficaram muito absorvidos com a exploração das necessidades do cliente, em vez de se conectarem a essas necessidades. Você deve sempre mostrar que os produtos e serviços oferecidos são soluções para um problema, não apenas as ferramentas que você usa para extrair dinheiro dos clientes. Também vale a pena observar que você não deve tentar muito "vender" seu produto para um cliente em potencial. Eu encontrei várias páginas de vendas com uma tonelada de testemunhos, vídeos, promoções, garantias e rostos sorridentes, todos prometendo uma coisa ou outra. Os profissionais de marketing por trás dessas páginas estavam se esforçando tanto para me convencer a comprar seus produtos que eu simplesmente me desliguei e deixei a página antes mesmo de descobrir o que eles queriam vender para mim.

Transparente sobre tudo

As pessoas estarão mais dispostas a comprar um produto se souberem exatamente o que estão adquirindo. Muitos profissionais de marketing adoram usar prosa sofisticada, grandes promessas e jargões técnicos para enlouquecer os clientes em potencial. Isso não é uma coisa tão ruim na maioria dos casos, mas todo esse espetáculo não servirá para nada se o potencial cliente não entender o que eles estão olhando. Seja o mais transparente possível sobre o que você vende e você encontrará clientes muito mais dispostos a fazer negócios com você. Isso é especialmente importante para preços e taxas de produtos. Você ficaria surpreso com quantas páginas de vendas existem na Internet que não listam as real custos de aquisição de um produto ou serviço. Muitas promessas e muitos testemunhos, sim, mas a falta de informação sobre algo tão básico como o preço é suficiente para afastar a maioria das pessoas do site.

Cria uma rede de parceiros

Marketing na Internet não é um trabalho de um homem (ou uma mulher). Você precisará da ajuda de muitas pessoas para se tornar realmente bem-sucedido neste campo de trabalho. Quando você chegar aos aspectos mais complicados do marketing na Internet, você inevitavelmente se encontrará trabalhando com um grande número de pessoas: criadores de conteúdo, escritores, revisores, contadores, atendimento ao cliente etc. Todos os que você conhece são um parceiro em potencial. sempre aproveite a oportunidade para criar e expandir sua rede sempre que puder. Até mesmo os profissionais de marketing da Internet podem se mostrar parceiros úteis. Você pode trocar clientes vendendo produtos e serviços que complementam os negócios do outro mercado. Por exemplo, o comerciante A vende ebooks de ficção via Amazon, enquanto o comerciante B vende capas de couro para o Amazon Kindle. Ambos os profissionais de marketing podem trabalhar juntos para promover os produtos uns dos outros; efetivamente compartilhar sua base de clientes uns com os outros.

Emocionalmente equilibrado sobre o negócio

Ninguém é uma máquina sem coração, mas quebrar em um desastre emocional o tempo todo não pode ser bom para os negócios. Um profissional de marketing de sucesso na Internet precisa ser completamente objetivo quando se trata de tomar decisões de negócios. Sua vida pessoal não deve se infiltrar em seu trabalho, especialmente quando seus esforços de marketing começam a ficar distorcidos no processo. Crenças, opiniões, preconceitos e até mesmo afiliações políticas devem ser mantidos separados do trabalho, caso contrário, eles poderiam impedi-lo de ver as coisas como elas realmente são.

Isso também vale para o sucesso e fracasso de seus empreendimentos de marketing na Internet. O marketing na Internet é um mundo em rápida evolução, o que significa que as coisas morrem tão rapidamente quanto nascem. Procure muito e muito em seus programas de marketing e seja imparcial sobre quais valem a pena gastar energia e quais precisam ser descartados.

Usa dinheiro de forma produtiva e eficiente

Um dos problemas mais comuns com os comerciantes do Internet é que eles não sabem usar seu dinheiro com sabedoria. Digamos que você tenha ganhado milhares de dólares em vendas de sua campanha de marketing de maior sucesso. Contas e impostos são pagos, e você ainda tem $ 500 sobrando. O que você fará com esse dinheiro? Você comprará materiais educativos, obterá ferramentas de marketing e contratará pessoas para lidar com as tarefas que consomem tempo, ou você gastará tudo isso em um tablet chique? Lembre-se que o dinheiro que você ganha não é algo que você tem que gastar imediatamente. É um recurso que você pode usar para tornar suas campanhas de marketing ainda mais bem sucedidas no futuro. Você poderia até usar esse dinheiro para economizar para a aposentadoria ou como uma hipoteca no pagamento. Tudo o que você decidir fazer, apenas certifique-se de que você sempre 'investir' seu dinheiro em algo que será verdadeiramente benéfico para você.

Disposto a inovar e criar

Há muitos programas de marketing por aí que podem apresentar o básico, mas nunca se esqueça de ser criativo. Muitas vezes não há necessidade de reinventar a roda, e há muitos casos em que você pode aprender com as experiências dos profissionais de marketing bem-sucedidos (e não tão bem-sucedidos) por aí. Mas você precisa lembrar que as pessoas estão constantemente aprendendo e evoluindo também. O que poderia ter funcionado dois, três anos atrás, será morto até agora – especialmente considerando o ritmo vertiginoso da evolução na Internet. É por esse motivo que um profissional de marketing bem-sucedido está sempre disposto a experimentar coisas novas. Essas coisas novas podem nem sempre ser bem-sucedidas ou gerar lucro imediatamente, mas sempre transmitirão conhecimento valioso ao profissional de marketing no final do dia. Isso é especialmente importante quando você considera o próximo quadro de pensamento presente na mentalidade dos profissionais de marketing de sucesso da Internet.

'Hungry' para mais e mais conhecimento

A última, mas certamente não a menos importante, de um profissional de marketing de sucesso na Internet é o crescente desejo de aprender mais sobre o seu negócio. Você nunca deve parar de pensar que sabe o suficiente para mantê-lo no topo do seu negócio. O mundo dos negócios está em constante evolução, com novos jogadores (e concorrentes) chegando com seus métodos inovadores e criativos. A última coisa que você quer fazer é ficar para trás da curva competitiva simplesmente porque você não está no topo das últimas notícias e informações sobre o seu negócio. É por esta razão que você deve estar sempre com fome para aprender o que puder sobre o seu negócio.

Converse com seus clientes. Saiba o que os faz felizes e o que os frustra.

Descubra como você pode operar de maneira mais eficiente no dia a dia.

Aprenda a fazer mais com menos.

Estas são apenas algumas áreas em que você pode se concentrar.

Tenha fome de conhecimento, e você será capaz de ficar no topo do jogo em todos os momentos.

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Transcrição do ato de deixar a perfeição para alcançar seus objetivos


Transcrição de Letting Go of Perfection, a fim de alcançar seus objetivos, escrito por John Jantsch leia mais em Duct Tape Marketing

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Transcrição

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John Jantsch: Você se consideraria um protecionista? Eu certamente não me considero um protecionista tradicional, mas eu me pergunto se há momentos em que ver minha visão do mundo através das lentes de outras pessoas me custou, me prendeu, me impediu de fazer o que eu deveria fazer

Neste episódio do podcast The Duct Tape Marketing, visitamos Petra Kolber, ela é a autora A perfeição desintoxicação: domar seu crítico interno, viver bravamente e desencadear sua alegria. Acho melhor você dar uma olhada.

Coisas como folha de pagamento e benefícios são difíceis. É por isso que mudei para o Gusto e para ajudar a apoiar o programa Gusto está oferecendo aos ouvintes e exclusivo tempo limitado. Você se inscreve no serviço de folha de pagamento hoje e terá três meses grátis depois de executar sua primeira folha de pagamento. Basta ir para gusto.com/tape.

Olá e seja bem-vindo a outro episódio do podcast do The Duct Tape Marketing. Este é John Jantsch e meu convidado hoje é Petra Kolber. Ela é especialista em fitness internacional e líder de bem-estar. Além disso, o autor de um livro sobre o qual vamos falar hoje chamado The Perfection Detox: dobre seu crítico interno, viva com bravura e liberte sua alegria. Então Petra, obrigada por se juntar a nós.

Petra Kolber: Oh meu prazer. Obrigado por me ter John.

John Jantsch: E eu também esqueci de mencionar que você é, você vai atirar em mim, escocês.

Petra Kolber: Oh meu Deus. Você está tão mal. Eu sou britânico. Meu pai era escocês embora. Eu tenho que ser honesto, meu pai era um Scott.

John Jantsch: Ainda há um pequeno escocês no seu sotaque, o que resta dele.

Petra Kolber: Se você diz isso. Ok, vamos deixar por isso, porque minha mãe está virando em seu túmulo agora, Scottish?

John Jantsch: Eu poderia ter te chamado de australiano.

Petra Kolber: Isso também. Eu vou responder a qualquer coisa John. Se eu estou falando com você, tudo funciona. Eu estou bem com isso.

John Jantsch: Tudo bem, então deixe-me perguntar primeiro. Este livro é autobiográfico?

Petra Kolber: Bem, eles dizem que você ensina o que você precisa aprender, então sim. Para mim, era autobiográfico em certo sentido, mas, novamente, para mim, o ponto problemático do livro, como você sabe, com vendas e marketing, fala sobre o ponto problemático. Esse foi definitivamente o meu ponto de vista pessoal por muitos anos e eu pensei, se eu puder ajudar as pessoas a acelerarem o processo de sete anos ou algo que me levou, John, a descobrir que você não precisa ser perfeito para fazer coisas neste mundo, então eu pensei que seria um livro digno de ser escrito.

John Jantsch: Então a desintoxicação é muito boa agora. Quer dizer, há provavelmente meia dúzia de livros em todas as livrarias sobre isso, e dietas e quais não. O que isso fala para você pensa?

Petra Kolber: Bem, eu fiz o nome Detox para ser sincera, como falamos antes, minha formação era de 30 anos, então desintoxicação, nutrição é definitivamente uma parte disso e se você olhar para a capa dos livros, The Perfection, A perfeição é muito leve, então eu acredito que muitas pessoas acham que é um livro de sumo, mas novamente, então, por que não construir uma tendência cultural? Não é por isso que eu chamei isso. Como com a desintoxicação de qualquer coisa é basicamente limpar o lixo, e é disso que trata este livro. Não está limpando o lixo do seu corpo ou da sua nutrição, mas realmente o seu aspecto mental e se você vai para um trabalho dos seus sonhos, você vai começar o negócio que você está pensando. É realmente sobre, não o que você está fazendo, mas você se sente digno o suficiente para começar o sonho e como você se sente ao longo do processo?

John Jantsch: Ok, vamos começar por aqui. Como é a perfeição?

Petra Kolber: Ha, ótima pergunta.

John Jantsch: Eu provavelmente estou dizendo isso porque não tenho ideia. Não entra em minha vida em nenhum sentido.

Petra Kolber: Você é tão sortudo, John, deixa eu te contar. Então eu acredito que a perfeição significa coisas diferentes para todos e eu acredito que muitas pessoas me perguntaram. Por que, este livro como você sabe é definitivamente a perspectiva da mulher, ainda assim eu falo com homens e mulheres através da placa, e muitos homens vêm até mim e dizem: "Oh meu Deus, você estava falando comigo." Perfeição significa coisas diferentes para todos e o que peço para as pessoas considerarem é, quando você pensa na palavra perfeita nas três áreas principais da sua vida, no cuidado de si, nos relacionamentos de suas próprias relações familiares pessoais e no seu trabalho. Quando você pensa na palavra perfeita, isso dá alegria à sua vida ou suga a alegria de você? Porque perfeição e perfeição são apenas uma palavra até você atribuir um significado e uma emoção a ela. Portanto, este livro, essa ideia de perfeição, você sabe, desintoxicação da perfeição, alguns de seus ouvintes podem dizer: "Bem, hey perfect funciona muito bem para mim no meu negócio."

Eu me esforço, e isso não é sobre não trabalhar duro. Não se trata de querer ser o melhor que você pode ser. Não se trata de querer ser o líder em seu campo e é sobre como você está se sentindo em relação a si mesmo quando está se esforçando para atingir esses altos objetivos. Você alguma vez os alcança, ou eles são tão altos onde as perfeições se tornam o nível do porão. Talvez possamos analisar diferentes métricas e uma definição diferente de sucesso.

John Jantsch: Então, eu trabalho com muitos empreendedores e uma das coisas que eu vejo é quase excessiva nessa comunidade é que eles não definiram o que era a perfeição. Eles estão se esforçando para a visão de perfeição de outra pessoa porque vêem alguém sendo mais bem-sucedido em sua visão, ou o que for, tendo mais clientes, um lançamento maior, uma casa maior, você sabe, seja o que for, e o quanto você acha isso, isso joga com isto? É que não damos um passo atrás e até definimos perfeição. Nós apenas tentamos atingir o alvo de outra pessoa?

Petra Kolber: Ah, isso é tão interessante, John. Ninguém nunca colocou isso em mim dessa maneira. Sim, eu concordo e acho que é comparativo … Acho que estamos comparando ser por definição. Precisamos buscar inspiração em outras pessoas e acho que foi Jon Acuff quem disse: "Não compare seu começo ao meio de todos os outros". E o que acontece, especialmente neste mundo de mídias sociais e na cultura on-line onde tudo está vindo através do nosso feed tão rápido e se você é como eu, por muitos anos eu nunca tive essa idéia de que eu tinha algo único para dizer, então quem era eu para fazer um livro, um farelo, um curso online e então se você vê isso como perfeição, como você disse, ou você vê isso como uma falta de confiança ou a lacuna entre onde você está agora e onde você quer estar, eu acho que é tudo sobre a mesma coisa, John. Começamos a olhar para nós mesmos, inconscientemente nos comparando com os outros, e depois para fora da negatividade tendenciosa, que é uma parte da nossa evolução, é automaticamente vai bater nas coisas que achamos que não são suficientes.

Ou, em alguns casos, achamos que somos demais e o que acontece é que, então, paramos de nos criticar, e eu deveria saber melhor, não deveria estar comparando minha marca ou meu lançamento a alguém outro lançamento. O desafio é a parte do nosso cérebro que é mais forte, não faz parte de sua falha de caráter, é uma parte de nossa composição genética e a menos que seja administrada e a menos que percebamos esses pensamentos John, tipo “Oh meu Deus, o lançamento deles foi tão perfeito. Ou “Eles escreveram o livro perfeito” ou “Seu programa on-line é tão perfeito” e, sem querer, estamos comparando nossa história e nossas lutas ao que vemos como seu sucesso instantâneo, que na realidade é de 10.000 horas de confusão. e trabalho árduo e falha após falha e iteração 2.0. É quando paramos em nossas trilhas e é assim que paramos de fazer, começamos a assistir e começamos a ficar paralisados ​​porque começamos a julgar o que achamos que estamos fazendo com o rolo de destaque de todos os outros.

John Jantsch: Então as toxinas físicas, muitas vezes estão alinhadas com algo que você está familiarizado, como um sobrevivente de câncer. Como são as toxinas da perfeição, o que isso está nos custando?

Petra Kolber: Você tem algumas ótimas perguntas, John. Você sabe o que, a coisa interessante sobre isso, as pessoas costumam dizer: “Ah, é apenas um pensamento. Eu estou apenas tendo esses pensamentos. Eu estou me espancando. ”E agora a ciência está mostrando que esses pensamentos têm uma reação física, uma reação química ao seu corpo. Então, o que estamos vendo agora neste mundo de estresse elevado, ansiedade elevada, no mundo empreendedor e na vida de nossos filhos, eleva a depressão, embora com nossos filhos, eles estejam dizendo que a ansiedade está aumentando, como a depressão está chegando um pouco. Toda vez que temos esses pensamentos, nosso cérebro, toda vez que temos um pensamento de auto-julgamento e dúvida, ou nos preocupamos, não é um status quo, isso vai provocar uma irresponsabilidade em seu corpo. Ou vai ser lutar ou fugir, ou fazer amizade com este cortisol, a adrenalina, e colocar no topo da adrenalina e cortisol que é acionado toda vez que temos um alerta de e-mail, ou um texto vem em nosso nós temos uma discussão com nosso parceiro ou parceiro de trabalho.

Isso tudo está tendo um impacto físico em nosso corpo e nosso sistema imunológico, nossa saúde, nossa alegria, nossa felicidade, e assim novamente, as pessoas dizem: “Oh, é apenas um pensamento”. “Uh, sim, não.” Porque o seu corpo agora não pode… Isto é ciência, a ciência da neurociência. Seu corpo não pode dizer a diferença entre uma coisa real da qual deveríamos ter medo e ir em defesa física ou um pensamento em que nós aumentamos e temos essa mesma emoção tóxica, como você disse, tóxica incorporada em nosso corpo e, muitas vezes, colocada em cima de Naquele John, esse trabalho está sempre acontecendo atrás de um computador e estamos sentados e você e eu acabamos de falar sobre isso antes. Sentar-se é o pior lugar para nosso corpo, nossa saúde, nossa felicidade, nosso foco, nossa agilidade, nossa resiliência. Então você coloca todos esses pensamentos em um corpo que agora está estático, é apenas compilado e exaspera a um nível magnífico e infeliz.

John Jantsch: Para o registro, estou na minha mesa agora enquanto gravamos esta entrevista. Eu quero que todos saibam. Então vamos pegar na mídia social um pouco agora. Então, vamos pegar nas mídias sociais um pouco, vamos? Você sabe a minha última entrevista que eu … Quem sabe quando as pessoas vão realmente estar ouvindo isso. Eles provavelmente não virão de trás para trás, mas Dan Schawbel, De Volta Para o Humano: Como os Líderes Criam Conexão em uma Era de Isolamento, e um dos principais impulsos de seu livro é essa tecnologia, enquanto nos permite fazer algumas coisas legais, isso provavelmente nos deixou mais isolados do que nunca, e eu suspeito que no jogo da perfeição, a mídia social é uma grande culpada, não é?

Petra Kolber: Sim, absolutamente. Eu amo essa ideia. Eu acho que a moeda do futuro vai ser conexão e eu ouvi Gary V. falar recentemente em um mesmo e ele levantou o telefone, e ele diz: "A tecnologia não tem opinião", e eu estava tipo, oh, isso é bom, porque eu tinha me tornado silenciosamente muito judicioso sobre mídias sociais e tecnologia. Ele não tem uma opinião, mas é como nos sentimos sobre nós mesmos e como decidimos usá-los e qual é nossa intenção quando estamos indo para a mídia social ou qualquer outra forma de tecnologia. Então, novamente, faz coisas magníficas. Você e eu estamos tendo essa conversa em todo o país por causa da tecnologia. Meu pensamento é com as mídias sociais em particular, há muitos aspectos excelentes disso. Permitiu-me que John, ao longo de dois anos recentemente, mudasse minha marca de fitness para felicidade e agora para essa ideia de nos tornarmos nossos melhores eus contra nossos eus perfeitos. As mídias sociais me permitem fazer isso sem pagar uma empresa de relações públicas, mas muitas vezes usamos as mídias sociais para desviar, distrair.

Nós geralmente continuamos quando estamos entediados, quando estamos um pouco solitários e esse é o pior lugar, o pior momento para nós seguirmos em frente, porque então esse preconceito negativo, nosso crítico interior é rápido para crescer e então comece de novo, entrando nesse modo de comparação, e mesmo sabendo que o que alguém está postando nas redes sociais lá, há um lançamento de um milhão de dólares, ou isso aperfeiçoa isso, ou sabemos que provavelmente não é a verdade exata. Talvez seja um pouco destacado um pouco, enquanto o nosso cérebro sabe disso e para as mulheres, em especial, vemos as fotos passando para fora, com esse milhão de seguidores no Instagram. Nosso coração tem muita dificuldade para discernir o que é real para o que estamos vendo em nosso feed. Então, basta dizer que não há nada de errado nas mídias sociais, mas certifique-se de continuar com toda a atenção e com que intenção. Há muito barulho lá fora. Queremos aumentar o ruído ou podemos elevar a conversa? Adicione coisas que fazem as pessoas pensarem, fazer com que elas se sintam bem, que elas queiram compartilhar o que você está compartilhando sobre seus pensamentos e sua visão do mundo hoje.

Se nós estamos lá para elevar a conversa e fazer as pessoas se sentirem menos sozinhas do que é uma grande coisa, mas novamente eu continuo voltando a essa ideia de quando você tira o seu tempo nas mídias sociais, você se sente mais alegre, ou A alegria foi sugada de você, e então talvez seja hora de olhar para quem você está seguindo, suas intenções, e meio que fazer uma rápida desintoxicação em sua mídia social também.

John Jantsch: Não seria ótimo se no seu negócio tudo o que você tinha a fazer fosse as coisas que você ama, a razão pela qual você começou o negócio e nem todas as coisas administrativas, como folha de pagamento e benefícios, essas coisas são difíceis, especialmente quando você re um pequeno negócio. Agora eu tenho delegado minha folha de pagamento há anos para uma dessas grandes empresas corporativas e sempre me senti um peixe pequeno, mas agora há uma maneira muito melhor. Eu mudei para o Gusto e isso está facilitando a folha de pagamento, os benefícios e o RH para os pequenos negócios modernos. Você não precisa mais ser uma grande empresa para obter uma ótima tecnologia, grandes benefícios e um ótimo serviço para cuidar de sua equipe. Para ajudar a apoiar o programa, a Gusto está oferecendo aos nossos ouvintes um contrato de tempo limitado exclusivo. Se você se inscrever hoje, receberá três meses gratuitos depois de executar sua primeira folha de pagamento. Basta ir para gusto.com/tape.

Então eu provavelmente não iria trazer isso, mas você abriu a porta para isso. Você acha que homens e mulheres abordam essa ideia de perfeição de forma diferente?

Petra Kolber: Sim, eu sei. Quer dizer, eu acho … É por isso que eu escrevi o livro de uma perspectiva feminina, porque eu tive muitas conversas com homens, e acho que o sofrimento está lá, mas eu acho que é um pouco diferente. Acho que, e mais uma vez, diga-me, corrija-me neste John, imagino que às vezes é mais fácil para os homens compartimentalizar suas áreas de vida. Então meu trabalho é, estou esmagando isso, estou tendo sucesso, meu objetivo é ser perfeito, e algo do tipo é ótimo, mas talvez seus relacionamentos estejam sofrendo, ou talvez seu autocuidado esteja sofrendo, enquanto eu acho que as mulheres têm mais dificuldades tempo separando seu auto-cuidado de seus relacionamentos, de sua vida profissional, de sua família, de modo que há um efeito mais lento. Se não estou me sentindo bem nessa área da minha vida, acho que isso tem um efeito um pouco limitado, e espero não ter muito efeito negativo nisso.

Pode ser mais fácil para os homens compartimentarem apenas um pouco. Então, enquanto a perfeição está funcionando em sua vida profissional, talvez o sofrimento de seu autocuidado, ou sua vida familiar, esteja sofrendo e não tenha o mesmo efeito, e sinta-se à vontade para me corrigir.

John Jantsch: Não, não, eu concordo 100%. Eu acho que a sociedade desempenha um papel enorme nisso também. Eu me lembro quando meus filhos eram pequenos e eu os levava para … Eu poderia ter um deles, bem, eu tenho quatro, então eu poderia ter todos os quatro e eu estaria carregando um na mercearia verificando e Você sabe que nunca falhou. Alguém, "Oh, você é um ótimo pai". E eu me pergunto o que seria necessário para alguém dizer "Você é uma ótima mãe", se minha esposa estivesse fazendo exatamente a mesma coisa. Eu acho que a sociedade realmente … Você sabe, temos expectativas muito mais baixas, às vezes penso nos homens.

Petra Kolber: É um ótimo ponto e, novamente, não fazer nenhum ataque, mas eu acho que essa expectativa que as mulheres também colocam em si mesmas e a conversa está mudando um pouco, mas mesmo que a conversa esteja mudando externamente, é muito difícil as conversas internas que temos com nós mesmos para aliviar o julgamento e a dúvida de si nessa área da nossa vida.

John Jantsch: Ok, então nós conversamos muito sobre perfeição. Vamos falar sobre desintoxicação. Por onde você começa?

Petra Kolber: Bem como com qualquer coisa que eu adoraria dizer com este livro, começamos com a alegria, mas infelizmente você tem que limpar a sujeira. Então a primeira parte é apenas esclarecer o que não está funcionando para você e não é tudo, especialmente com perfeição. Qualquer tipo de desintoxicação você quer manter o que está funcionando. Então você vai manter as flores, mas arrancar as ervas daninhas. Então, eu vou voltar um pouquinho sobre a perfeição John, porque há muitos aspectos que você quer manter, você é um trabalhador, você se esforça para a excelência, você triplica o seu trabalho, você é um grande amigo, você é um ótimo colega de trabalho. Nada disso queremos nos livrar, mas de onde quer que você esteja se desintoxicando, precisamos nos livrar das coisas que não estão funcionando para você agora. Então, primeiro pedaço está limpando a sujeira. Então o universo em seu cérebro não gosta de vácuo, então você tem que colocar algo de bom lá e é aqui que meu trabalho e meus estudos com psicologia positiva entram. Novamente nossos cérebros falham com o negativo, então se nós deixarmos um espaço , então mais negativo vai entrar.

Pode ter uma voz diferente, um sotaque diferente. Pode ter um sotaque escocês, mas vai entrar. Então temos que colocar algo positivo lá e então queremos ser realmente robustos para o futuro. Então é meio que limpar a desordem, a sujeira, que muitas vezes aconteceu do nosso passado. Cimentar uma presença realmente positiva e, a partir daí, há etapas realmente sustentáveis, como criar novos hábitos. Como sabemos, são esses muitos hábitos diários de pequenos e pequenos passos que criam uma mudança magnífica ao longo do tempo. Então, como fazemos ações sustentáveis, sustentavelmente novos hábitos em torno do nosso pensamento, especialmente, que nos permite criar um futuro florescente.

John Jantsch: Sim, essa ideia de substituição é tão grande. Acabei de ler um post, um amigo há muito tempo neste mundo de conteúdo e ele escreveu um post recentemente. Ele falou sobre como ele apenas um dia decidiu parar de beber álcool e isso se transformou em meses e depois ele se virou e percebeu que ganhou 40 quilos e como gostar, ok, agora eu preciso substituir isso com exercícios. Eu acho que isso é tão verdadeiro em nossa condição, não é?

Petra Kolber: Sim. Quero dizer, a coisa é essa familiaridade. É que vamos voltar a ter um hábito, seja pensamento negativo, ações negativas que fazemos, mesmo sem perceber que elas são negativas. Eles têm impacto negativo. Então, novamente, é só … E novamente com esse mundo de transformação, estamos nessa economia de atenção, onde somos nossa falta de atenção total. Então, muitas vezes, esses hábitos, eu acho, os negativos se infiltram ainda mais rápido hoje em dia, porque somos meio que parcialmente focados, estamos parcialmente engajados sem nem percebermos. Nós achamos que somos multitarefas, sabemos que não existe tal coisa, e acho que isso tem um efeito sobre o nosso diálogo interior também, porque não estamos totalmente conscientes até dos hábitos internos que talvez possamos substituir, o que nós pensei que era um negativo apenas com outro negativo. Então, novamente, está trazendo atenção e intenção total a todos os aspectos da sua vida, o que é exaustivo. Então, você faz o melhor que pode com o que tem.

John Jantsch: Bem, e você certamente explica isso completamente no livro, mas eu acho que muitas pessoas quando elas acordam um dia e dizem: "Eu tenho que mudar alguma coisa externamente". Elas realmente não têm muito sucesso, ou pelo menos eles não ficam com isso até que mudem algo internamente primeiro.

Petra Kolber: Sim, quero dizer que no final do dia você pode querer o que quiser. Como um empreendedor, um pequeno negócio, você pode ter todos os desejos certos, mas a menos que estejamos realmente olhando o porquê, qual é o nosso motorista? Estamos sendo motivados pela criatividade, possibilidade, vendo o fracasso como apenas uma prova de que estamos tentando, e há dados nos desastres. Se não estamos seguros em nossa fundação, John, onde estamos construindo a partir de um lugar de “Nós somos o suficiente”, não significando que não há uma tonelada de trabalho que ainda precisamos fazer para melhorar em certos aspectos de nossa vida. negócios, mas o que acontece com frequência é que podemos sustentar esses hábitos, porque o alicerce sobre o qual eles se baseiam está pavimentado. É de uma ideia de que não sou o suficiente. Estou tentando provar alguma coisa. Estou tentando provar meu valor, em comparação a como adicionar valor às pessoas que estou tentando veicular. Então, novamente, é apenas com gentileza e curiosidade, apenas nos perguntando continuamente, por que eu estou fazendo essas escolhas? Por que estou querendo fazer esse negócio? O que é no final que eu quero sair? Nosso legado. Parece um pouco ser grandioso para dizer, mas realmente é no final do dia, todos nós não queremos deixar o mundo um pouco melhor do que quando o encontramos?

Isso significa que temos que explorar contínua e consistentemente nossos porquês e nossos sentimentos, não apenas sobre o trabalho que fazemos, mas à medida que crescemos e evoluímos e também uma coisa a tornar clara é que quanto mais perto você chega de fazer um trabalho que realmente importa , mais você vai lutar com isso, porque o medo vai aparecer, porque é só … Para mim, é um sinal de que você está fazendo um trabalho que realmente importa, mas quando você pode usar isso e parar de se preocupar , como Seth Godin diz: "Para ser notável, significa que você vai ser observado, não apenas o bom, mas o negativo." Quando podemos virar o medo sobre o que as pessoas vão dizer sobre mim, se eles não gostam do meu Eu tenho medo de não conseguir meu trabalho lá fora, e talvez essa pessoa a vida deles seja facilitada, compartilhando o que eu acredito, então é um trabalho que vale a pena fazer. Então, mas novamente, não é fácil. Nosso cérebro vai notar o negativo, os críticos, os guerreiros da tela, mas quando podemos acreditar mais em nosso trabalho, do que mais sobre o que as pessoas pensam sobre nós, é quando podemos agir por trás de nossos sonhos.

John Jantsch: Então vamos terminar com uma nota cínica, vamos?

Petra Kolber: Ok.

John Jantsch: Alguns podem dizer que a perfeição tem benefícios.

Petra Kolber: Sim, não, mais uma vez, quero dizer, eu nunca disse que não. Então isso é totalmente circular de volta. OK. Esse foi o fim imperfeito. Então, vamos voltar completamente. Perfeito é apenas uma palavra até você anexar uma emoção a ela. Eu mudaria a palavra perfeita, porque para mim e isso é só … Isso é uma coisa pessoal. Mais uma vez, é quando eu peço aos seus ouvintes para irem. Isso pode até não ser um problema para você, mas se a idéia de ser perfeito, ou colocar para fora o trabalho perfeito, o blog perfeito, o podcast perfeito. Se isso impedir você de executar, vamos reformular o significado dessa palavra. Digamos que vou lançar um excelente podcast. Eu o reenbro de ser um perfeccionista para um apaixonado. Se você pode colocar a paixão por trás de seu motorista, em vez de perfeição, você provavelmente vai trabalhar mais do que você já trabalhou antes, mas esta é a área que muitas pessoas acham complicado. Se eu desistir da ideia de ser perfeita, eles de repente se vêem em um sofá assistindo, como se estivessem assistindo à Netflix. Eu realmente acho que se você desistir … eu convido você a considerar.

Se você desistir da ideia de ser perfeito, o que você acha que é o seu nível mais alto de sucesso, é na verdade o seu nível médio, porque para muitos de nós, não para todos. Se achamos que temos que ser líderes perfeitos, chefes perfeitos, odiamos dizer que não sabemos a resposta, odiamos pedir ajuda, temos dificuldade em delegar, não damos tempo ao nosso cérebro para relaxar e encontrar fluir e encontrar um lugar de curiosidade. Então eu geralmente penso que você acha que seu sucesso é agora, se você aliviou os intervalos um pouco, não no trabalho, mas mudou seu motorista do medo e tem que ser impecável e intocada, porque também tem onde você vai aprender . Se alguma coisa for impecável, como diabos isso vai ficar melhor. Então eu gosto um pouco áspero em torno das bordas. Isso nos permite ter a iteração 2.0, 3.0, ajustar, ajustar, ajustar, porque não tenho certeza se ela se torna perfeita, não há mais espaço para aprendizado, crescimento e expansão.

Não sei se isso responde … e espero que isso não tenha sido tão cínico.

John Jantsch: Não, eu estava dizendo que você sabe, eu poderia ver algumas pessoas dizendo isso. Bem, isso é apenas uma desculpa para fazer um trabalho desleixado, que é o que algumas pessoas diriam, mas eu diria que as perfeições não servem para despachar.

Petra Kolber: Exatamente, e eu acho que há um diferente … Nenhum perfeccionista que conheço, John. Ninguém com quem trabalhei já passou de perfeccionista a desleixado. Isso não vai acontecer, não está no seu DNA, mas você vai checar seu trabalho, mas você não vai ficar paralisado, passando por um pente fino, como você disse. Então você nunca envia. Você preferiria ter algo ligeiramente imperfeito no mundo ou seu perfeito silêncio? Então, essas são as coisas que geralmente acontecem aqui. É quando estamos tentando ser perfeitos, muitas vezes ficamos paralisados. Então vamos apenas mudar a conversa em torno disso.

John Jantsch: Sim, e eu acho que uma das verdadeiras chaves é que você tem que ter tanta autoconfiança no que você está fazendo que quando eu comecei a escrever, eu era um escritor terrível. Eu comete erros gramaticais, realmente bobos. Quando eu comecei a falar, eu era muito ruim nisso, mas eu sabia que esses seriam elementos importantes e que a única maneira de ser bom era apenas fazer isso.

Petra Kolber: Sim, tenho que tirá-los. Receba o feedback, receba o feedforward e, novamente, ele não precisa estar … É isso, eu acho … Esse é o ponto em que ficamos realmente presos. Eu vou esperar para fazer o discurso perfeito. Eu vou esperar para fazer o lançamento perfeito. Eu vou esperar para escrever o livro perfeito e isso para mim Johnathan, por muitos anos me paralisou e agora eu estou tipo, se é bom o suficiente para eu não me envergonhar, eu pareço profissional, eu fiz o trabalho . Eu fiz a preparação. Eu apareço e é bom o suficiente, fantástico, e então também deixo espaço para um feedback construtivo melhorar, mas também sei, não vou ser alguém que se mostra despreparado e se eu sou, então eu mereço ser notado, então envergonhe-me. Então, eu não acho que eu já conheci um protecionista que vai desse extremo para dar trabalho de má qualidade. Isso não vai acontecer.

John Jantsch: Visita a Petra Kolber, autora do livro Perfection Detox. Então, Petra, vamos ter um link nas notas do seu site, mas diga às pessoas se elas querem saber mais sobre o que você está fazendo e o que você tem a oferecer, e onde elas podem encontrar. Você.

Petra Kolber: Ótimo, meu site tradicional é apenas o meu nome petrakolber.com e mais sobre Perfection Detox, apenas perfectiondetox.com.

John Jantsch: E minha grande avó Celia McLaughlin, que é de fato uma escocesa, agradece a você por ter participado do programa.

Petra Kolber: Você é tão bem vindo. Obrigado.

John Jantsch: Espero que nos vejamos na próxima vez que eu estiver em pé e em torno de sua parte do mundo, Petra. Ótimo para visitar com você.

Petra Kolber: Obrigado John.




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Siga os Líderes Locais de SEO: Um Guia para as Melhores Publicações de Nossa Indústria

Siga os Líderes Locais de SEO: Um Guia para as Melhores Publicações de Nossa Indústria


Postado por MiriamEllis

A mudança é a única constante no SEO local. À medida que sua marca local ou agência de marketing de busca local cresce, você estará participando de novas contratações. Independentemente de serem novatos ou adeptos, eles precisarão acompanhar os desenvolvimentos contínuos do setor para fazer contribuições ágeis à estratégia da equipe. Particularmente, se o SEO local é novo para alguém, ele economiza tempo de treinamento se você puder rastreá-lo rapidamente sobre quem deve seguir para as melhores notícias e análises. Este guia serve como um modelo para esse propósito.

E, mesmo que você seja experiente na indústria de SEM local, poderá encontrar algumas fontes que você tem negligenciado e que podem agregar riqueza e profundidade à sua educação permanente.

Duas notas rápidas sobre o que e como escolhi:

  1. Como autor de ambos os boletins informativos da Moz (o Moz Top 10 e o Moz Local Top 7), li uma quantidade excessiva de SEO e conteúdo SEO local, mas eu poderia ter perdido o seu trabalho. A lista a seguir representa minha própria e pessoal lista dos recursos que mais me ensinaram. Se você publicar ótimas informações de SEO locais, mas não estiver nessa lista, minhas desculpas e se escrever algo realmente incrível no futuro, será bem-vindo tweet para mim. Estou sempre à procura de vozes novas e esclarecedoras. Meu critério pessoal para as publicações em que confio é que elas são tipicamente inovadoras, atenciosas, investigativas e respeitosas com leitores e assuntos.
  2. Seguir os líderes é uma prática útil, mas não é um ponto de parada. Até mesmo os especialistas não são infalíveis. Em vez de aceitar os conselhos do setor, faça seus próprios testes. Algumas das discussões de SEO locais mais interessantes das quais participei se originaram de pessoas questionando as práticas recomendadas padrão. Então, embora seja inteligente absorver a sabedoria de especialistas, é ainda mais inteligente fazer suas próprias experiências.

O melhor das notícias de SEO locais

Quem informa mais rapidamente as atualizações do Google, os ajustes do Painel de conhecimento e os negócios do setor?

Linha do tempo de mudanças de SEO locais da Sterling Sky é o primeiro registro do setor de desenvolvimentos que afetam as empresas locais e é continuamente atualizado pela equipe da Joy Hawkins +.

Mesa redonda do Search Engine tem um histórico comprovado de estar entre os primeiros a relatar notícias que afetam negócios locais e digitais, graças à dedicação contínua de Barry Schwartz.

Luta de rua é o melhor lugar na web para ler sobre fusões, aquisições, o lançamento de novas tecnologias e outros acontecimentos importantes no lado comercial do local. Estou classificando o Street Fight em notícias, mas eles também oferecem bons comentários, particularmente as contribuições conjuntas de David Mihm e Mike Blumenthal.

Semana da LocalU na semana passada em vídeo local e série de podcasts destaca as principais escolhas de cobertura de indústria de Mike Blumenthal e Mary Bowling que merecem mais atenção. Vem com o bônus do comentário do perito enquanto compartilham de sua lista.

TechCrunch também mantém um dedo no pulso de tecnologia e negócios que apontam para o futuro do local.

Categoria local do Search Engine Land é constantemente rápido em divulgar notícias sobre a indústria, com a ajuda de vários autores.

Adweek é uma boa fonte de reportagem sobre notícias de varejo e de marca, mas há um limite para o número de artigos que você pode ler sem uma assinatura. Costumo encontrá-los cobrindo histórias peculiares que estão ausentes de outras publicações que leio.

A guia local do SEMPost é outro bom lugar para verificar os desenvolvimentos locais, cobertos principalmente por Jennifer Slegg.

Coluna local do Search Engine Journal também recebe meu voto pela rápida entrega de notícias locais.

Blog principal do Google e a ThinkWithGoogle blog são essenciais para manter o controle sobre os próprios desenvolvimentos do mecanismo de busca, tendo em mente, é claro, que essas publicações podem ser altamente promocionais de seus produtos e visão de mundo.

O melhor da análise de marketing de busca local

Em quem você pode confiar mais para analisar o presente e prever o futuro?

Série de vídeos Deep Dive da LocalU apresenta o que considero ser a análise mais consistente e perspicaz de nossa indústria sobre uma variedade de tópicos de marketing local, discutidos por professores e convidados.

o Categoria local do Moz Blog abriga uma série de blogueiros talentosos e padrões editoriais profissionais que resultam em um tratamento verdadeiramente profundo dos tópicos locais, apresentados com cuidado e atenção. Como colaborador veterano desta publicação, posso atestar como a Moz inspira os autores a mirarem alto, e uma das coisas mais legais que aconteceu com a nossa equipe em 2018 foi ser eleita o segundo blog de SEO local pelos entrevistados da BrightLocal.

o Blogue do Local Search Association’s Insider é uma vez que volto a repetir, particularmente por seus excelentes estudos e estatísticas citáveis.

Blog de Mike Blumenthal ganhou um lugar de honra ao longo de muitos anos como um destino chave para quebrar desenvolvimentos locais e uma análise única. Quando Blumenthal fala, as pessoas locais ouvem. Uma das coisas que eu valorizo ​​há mais de uma década na escrita de Mike é sua capacidade de ver as coisas do ponto de vista da pequena empresa, em vez de simplesmente admirar as grandes empresas e a tecnologia.

Pesquisas e estudos da BrightLocal são alguns dos mais citados do setor e eu espero ansiosamente por sua publicação anual.

Blog do Whitespark não publica com a frequência que gostaria, mas os posts de Darren Shaw e da equipe estão sempre em tópicos extremamente relevantes e de alta qualidade.

Blog do Sterling Sky é relativamente novato, mas a expertise que Joy Hawkins e Colan Nielsen trazem para a publicação de sua agência é um recurso para conselhos sobre alguns dos aspectos mais difíceis do SEO local.

Blog do sistema de visibilidade local continua a agradar, com a voz ponderada de Phil Rozek explorando temas que você provavelmente encontrará no seu dia-a-dia de trabalho como um SEO local.

o Fórum de pesquisa local é, sem dúvida, o melhor fórum gratuito na web para levar seus mistérios e reflexões locais. Fundada por Linda Buquet, o ethos da plataforma é acessível, amigável e muitas vezes divertido, e os SEOs locais de alto nível costumam pesar nos tópicos mais importantes.

Dica pro: Além dos recursos testados e comprovados acima, escaneio com frequência as versões on-line de jornais da cidade em todo o país em busca de histórias locais interessantes que adicionem perspectiva à minha visão dos desafios e sucessos das empresas locais. Às vezes, também, publicações como The Atlantic, Forbes ou Business Insider publicam peças de alta qualidade jornalística com relevância para o nosso setor. Confira eles!

O melhor para disciplinas específicas de marketing local

Aqui, detalharei por assunto ou setor para facilitar a verificação:

Rever

  • GatherUp (anteriormente GetFiveStars) não pode ser superado por insights sobre o gerenciamento de reputação on-line, com Aaron Weiche e sua equipe apresentando estudos de caso incríveis e estatísticas memoráveis. Eu literalmente tenho um documento de citações de seu trabalho que eu me refiro em uma base regular na minha própria escrita.
  • Grade.us é meu outro favorito ORM para cobertura brilhante e animada de autores como Garrett Sussman e Andrew McDermott.

Marketing de email

  • Cofre das notícias contém um tesouro minúsculo, mas crescente, da sabedoria do marketing por e-mail de David Mihm, cujos antigos dias de glória passados ​​nas trincheiras do SEO local o tornam especialmente sintonizado com nossa indústria.

SABs

  • Blog de Tom Waddington é a publicação de leitura obrigatória para empresas da área de serviço cujos meios de subsistência estão sendo impactados pelo programa de anúncios de serviços locais do Google em um número crescente de categorias e cidades.

Marketing Automotivo

  • Blog do DealerOn é o negócio real quando se trata de SEO automotivo local, com Greg Gifford ensinando lições memoráveis ​​de uma forma divertida.

Marketing Legal

  • JurisDigital traz as vozes educadas de Casey Meraz e equipe para o campo altamente especializado de marketing de advogado.

Marketing de hospitalidade

  • Blog da Acorn Internet Services fala diretamente para aqueles no campo da hospitalidade competitiva, oferecendo posts, webinars e muito mais.

Negócios independentes

  • O Instituto de Autoconfiança Local publica ótimos vídeos, relatórios e podcasts para empresas independentes e seus profissionais de marketing.
  • Aliança de Negócios Independentes Americanos Gere um perfil no Twitter que acompanho por seus destaques da revitalização da Main Street e do movimento Buy Local. Inspirando para empresas independentes e seus profissionais de marketing.

Link building

  • Blog do Nifty Marketing ganhou minha confiança por suas ideias interessantes de construção de links locais e estudos de caso.
  • ZipSprout também pertence aqui, por causa de seu foco em patrocínios locais, que são uma metodologia de construção de links local favorita. Confira-os para postagens de blogs e podcasts.

Esquema + outra marcação

  • Marketing Digital Touchpoint não publica muito em seu próprio site, mas procure em qualquer lugar que você puder para os escritos de David Deering na marcação. LocalU e Moz são bons lugares para procurar seus conhecimentos.

Patentes

  • SEO pelo mar apresentou anos de análises incomparáveis ​​das patentes do Google que freqüentemente impactam empresas locais ou apontam para possíveis desenvolvimentos futuros.

Melhores boletins informativos da indústria de pesquisa local

Receba as últimas notícias e dicas diretamente na sua caixa de entrada, inscrevendo-se nestes boletins gratuitos:

  • Boletim de Streetfight
  • Moz Local Top 7
  • Notícias Minutivas
  • Boletim informativo da Associação de Pesquisa Local
  • Boletim informativo da SterlingSky
  • Boletim informativo de Phil Rozek
  • Boletim Informativo Whitespark Local Pulse

Siga os líderes locais de SEO no Twitter

Que maneira fácil de acompanhar o que os adeptos da indústria estão pensando e compartilhando, ao minuto! Seguir esta lista de profissionais (em ordem alfabética pelo primeiro nome) irá preencher o seu calendário social com pequenos petiscos locais. Tenha em mente que muitas dessas pessoas são proprietárias ou trabalham para agências ou editores que você também pode seguir.

Aaron Weiche
Adam Dorfman
Andrew Shotland
Ben Fisher
Bernadette Coleman
Bill Slawski
Brian Barwig
Carrie Hill
Casey Meraz
Cindy Krum
Colan Nielsen
DJ Baxter
Dan Leibson
Dana DiTomaso
Dani Owens
Darren Shaw
Dave DiGreggorio
David Mihm
Don Campbell
Garrett Sussman
Glenn Gabe
Greg Gifford
Greg Sterling
Jennifer Slegg
Joel Headley
Joy Hawkins
Mary Bowling
Mike Blumenthal
Mike Ramsey
Miriam Ellis
Phil Rozek
Sherry Bonelli
Thibault Adda
Tim Capper
Tom Waddington

Compartilhe o que você aprende

Como sobre sua voz? Como você se ouve na indústria de SEO local? A resposta é simples: compartilhe o que você aprende com os outros. Cada uma das pessoas e publicações em minha lista ganhou um lugar lá porque, uma vez ou outra, eles me ensinaram algo que aprenderam com o próprio trabalho. Algumas dicas:

  • Nossa indústria se tornou um nicho considerável, mas sempre há espaço para novas e interessantes vozes
  • Experimente e publique – a publicação consistente de suas descobertas é a melhor maneira que conheço para se tornar uma fonte confiável de informações
  • Não tenha medo de cometer erros, desde que você esteja disposto a possuí-los
  • Socialize – participe de eventos, amplie o trabalho de colegas que você admira, alcance de maneira real a outras pessoas para compartilhar seu interesse de trabalho comum e respeite as agendas lotadas

O SEO local é um pouco parecido com o jazz, no qual estamos todos divulgando as mesmas progressões de acordes criadas pelo Google, Facebook, Yelp, outras plataformas principais e as necessidades dos clientes. Mike Blumenthal toca uma nota sobre um joalheiro cuja WOMM está dirigindo a maioria de seus clientes. Você pega essa nota e a transforma em alguém da indústria automobilística, produzindo uma percepção inesperada. Outra pessoa leva sua percepção e cria um folheto de impressão para reforçar um programa de fidelidade.

Todo mundo acaba aprendendo nesse ciclo virtuoso e democrático, então vá em frente – comece a compartilhar! Um entusiasmo pela contribuição é um passo em direção à liderança e suas observações podem ser música para os ouvidos da indústria.

Inscreva-se no The Moz Top 10, um mensageiro quinzenal atualizando você nas dez melhores notícias de SEO, dicas e links rad divulgados pela equipe da Moz. Pense nisso como seu resumo exclusivo de coisas que você não tem tempo para caçar, mas quer ler!




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O impacto da compreensão dos custos de aquisição do cliente e do valor da vida útil do cliente

O impacto da compreensão dos custos de aquisição do cliente e do valor da vida útil do cliente


O impacto da compreensão dos custos de aquisição do cliente e do valor da vida útil do cliente, escrito pelo Guest Post, leia mais em Duct Tape Marketing

O seu dia de guest post aqui no Duct Tape Marketing, e o post de hoje é de Dan Kraus – Divirta-se!

Você já ouviu alguém falar sobre o custo de aquisição do cliente (CAC) ou o valor da vida útil do cliente (CLV ou LTV)? Se você está no ramo de tecnologia e, especialmente, se trabalha com produtos SaaS, você já ouviu falar e provavelmente pode calcular esses valores. Se você não está no setor de tecnologia, saiba mais sobre esses números, pois eles têm um valor enorme para empresas de todos os tipos e tamanhos.

CAC é quanto você gasta para adquirir um cliente. Nos cálculos mais simples, é o valor gasto em vendas e marketing dividido pelo número de clientes que você recebe durante o período que está medindo.

CLV é o valor líquido de um cliente para a empresa – quanto dinheiro um cliente gasta durante todo o seu relacionamento com você, menos os custos de produtos e serviços que eles compram.

Usados ​​em conjunto, esses números ajudam a impulsionar sua estratégia geral de negócios, incluindo sua abordagem de marketing.

Aqui está um exemplo simples. Eu me encontrei com uma empresa de serviços de encanamento que limpa os drenos como seu principal negócio. Nós conversamos sobre sua oferta inicial (como eles conseguem novos clientes na porta), que se concentrou fortemente na remoção de entupimentos de emergência através de sua linha direta de 24 horas.

Eles historicamente cobraram US $ 149 para uma limpeza de emergência. Seu custo carregado para fazer isso, incluindo o tempo do técnico, desgaste do veículo e materiais, foi de cerca de US $ 70. Eles queriam obter um lucro líquido de 20% (US $ 30). Apoiando a alocação de custos e lucros, tínhamos US $ 49 para cobrir a comercialização e a sobrecarga não alocada. Depois de conversar, determinamos que precisávamos adquirir um emprego / cliente por US $ 35 se a remoção de obstrução de emergência fosse tudo que eles vendiam – um número muito desafiador para alcançar em um mercado tão grande e competitivo quanto Charlotte.

Então falamos sobre o valor da vida de um cliente. Menos de 10% dos clientes com quem trabalhavam compravam outros serviços – na primeira chamada de serviço ou no futuro – e suas compras adicionais eram de cerca de US $ 200. Depois de assumir os custos, determinamos que o seu CLV médio era de aproximadamente US $ 42. Eles rapidamente entenderam que precisavam de novas estratégias de negócios se quisessem crescer.

Eles precisavam aumentar o valor da vida útil de um cliente. Se o fizessem, poderiam gastar mais para adquirir novos clientes. Essa percepção levou-os de volta ao planejamento de negócios porque precisavam tomar decisões sobre serviços ao cliente, planos de venda cruzada e up-sell, marketing para clientes anteriores e até mesmo planos de compensação para seus técnicos.

Não importa em qual negócio você esteja, você pode descobrir seu CAC e CLV e usar os números para apoiar ou alterar suas estratégias e táticas. Se você estiver em serviços profissionais, use os números para entender se precisa se concentrar em obter mais negócios repetidos ou conquistar novos clientes. Se você vender produtos em uma loja convencional, os números ajudarão você a planejar seu orçamento promocional e ajustar seu mix de produtos. Se você é uma empresa de serviços locais – encanamento, conserto de carros, paisagismo, etc. -, pode usar seus valores CAC e CLV para determinar quanto deve gastar em marketing para novos clientes, em vez de fornecer um serviço melhor aos clientes atuais.

John enfatiza neste post de blog que o CLV é ilimitado se você agradar os clientes porque eles se referem a você, e essas referências não têm CAC. Se essas referências, em seguida, encaminhá-lo novamente, você acaba em um ciclo virtuoso. Eu não poderia concordar mais, mas você tem que começar esse ciclo em algum lugar, e que em algum lugar é entender onde você está agora para que você possa ser mais inteligente sobre onde você investe daqui para frente.

Então, abra a planilha e obtenha ajuda de seu contador, contador ou consultor financeiro para descobrir um custo básico de aquisição de clientes e valor de tempo de vida do cliente.

Esses números ajudarão você a responder perguntas críticas como:

  • Quanto devo orçamentar para marketing com base nas metas que tenho para conquistar novos clientes neste período?
  • Quanto devo investir em satisfação do cliente, experiência do cliente e suporte ao cliente?
  • Onde devo concentrar minha equipe de vendas e como devo estruturar seus planos de remuneração para os resultados que quero?
  • Em quais produtos ou serviços devo me concentrar para obter os clientes com os quais quero trabalhar e que também são lucrativos para nossa empresa?

Quer aprender mais? Tente estes outros recursos:

O custo de aquisição do cliente: quanto você pode gastar para obter novos negócios?

O guia final para calcular, compreender e melhorar o CAC em 2018

Como calcular o valor da vida útil do cliente

Dan Kraus é o fundador e presidente da Leading Results, uma agência de consultoria de marketing sediada em Concord, Carolina do Norte. Através de sua empresa, a Kraus ajuda os proprietários de negócios a desenvolver uma estratégia de marketing que os capacite a ser auto-suficiente e assegure seu sucesso a longo prazo. Encontre-o em Twitter, LinkedIn ou em seu blog.




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 Marketing de afiliados – Comece em 6 etapas fáceis

O marketing da filial é um fácil para começar o negócio online. É realmente fácil de começar, mas requer muito trabalho para se tornar bem sucedido. Neste artigo, você aprenderá as seis etapas básicas necessárias para entrar nesse negócio. Os passos são breves e bastante simples. Você deve seguir estas etapas para se tornar bem sucedido; caso contrário, você não obteria os resultados desejados.

1. Escolha um mercado

Por que você deve escolher um mercado em vez de produto? A razão é bastante clara que você gostaria de colocar mais produtos em seu pipeline. Você tem que escolher um mercado que combina com você. Você deve obter informações detalhadas sobre isso.

2. Escolha um produto

Quando você escolhe um mercado específico, agora é hora de selecionar um produto. Você definitivamente vai querer adicionar todos os produtos no início, mas é aconselhável não fazer isso no começo. Se você escolher muitos produtos no começo, não poderá se concentrar. Sua atenção será desviada para diferentes produtos. Por isso, é melhor escolher um produto para obter o melhor resultado. Quando você começar a receber as vendas que deseja, poderá adicionar mais produtos.

Construa uma série Autoresponder

Depois de iniciar o seu negócio, você tem que criar uma série de acompanhamento, que também é chamada de uma série de autoresponder. Esta série deve ter as informações sobre o seu produto. Lá você pode adicionar conteúdo sobre o seu produto. Se você está vendendo tacos de golfe, você pode construir uma série com algumas informações básicas sobre eles. Lá você pode dizer aos seus visitantes como eles podem comprar tacos de golfe. Você também pode adicionar algumas vantagens ou os perfis de alguns grandes golfistas do mundo. Você deveria tentar ser mais e mais criativo. Observa-se que durante os primeiros meses, as afiliadas não obtêm vendas razoáveis. Mas depois de seis meses, eles esperam obter vendas muito melhores.

4. Crie uma página para capturar e-mails

Crie uma página no seu site onde você irá capturar informações sobre seus possíveis clientes para que você possa enviar a série de acompanhamento. Se você está construindo um negócio, ter seu próprio site é uma necessidade. Este site será necessário para mostrar seus produtos afiliados aos visitantes do site. Você receberá os e-mails do visitante para promover suas campanhas por e-mail.

5. Use técnicas de geração de tráfego

Uma vez que seu site esteja ativo, use algumas técnicas de geração de tráfego. Depois de aplicar as técnicas de geração de tráfego, você deve aguardar algum tempo para obter os resultados. Experimente diferentes técnicas e veja o que você obtém os melhores resultados. Então, com base em sua experiência, continue com a técnica que mostra os melhores resultados.

6. Encontre produtos relacionados adicionais

Depois de ter começado a fazer uma renda boa e confiável com um único produto, adicione alguns novos produtos à sua lista de produtos. Mas você deve selecionar cuidadosamente novos produtos para colocá-los na lista.

Sempre comece com um produto único, quente e exigente para obter bons resultados. Concentre-se neste único produto, faça o seu site para exibir o produto e capturar os endereços de e-mail dos visitantes. Use esses endereços de e-mail e seu website para iniciar uma poderosa campanha de publicidade. Use as técnicas para direcionar o tráfego máximo para o seu site. Depois de começar a reunião com um único produto, adicione mais produtos e repita o processo.

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Transcrição dos segredos para escalar o seu negócio


Transcrição de The Secrets to Scaling Your Business escrito por John Jantsch leia mais em Duct Tape Marketing

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Transcrição

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John Jantsch: Você quer escalar seus negócios, mas precisa descobrir como realizar todo o trabalho. Você não quer necessariamente contratar funcionários, mas a terceirização, embora atraente, tem suas próprias armadilhas. Vamos falar sobre isso com Mandy McEwen, fundadora da Mod Girl Marketing. Confira este episódio do podcast do Duct Tape Marketing.

Coisas como folha de pagamento e benefícios são difíceis. Por isso mudei para o Gusto. Para ajudar a apoiar o programa, a Gusto está oferecendo aos nossos ouvintes um contrato de tempo limitado exclusivo. Você se inscreve no serviço de folha de pagamento hoje. Você terá três meses grátis depois de executar sua primeira folha de pagamento. Basta ir para gusto.com/tape.

Olá e seja bem-vindo a outro episódio do podcast do Duct Tape Marketing. Este é John Jantsch, e meu convidado hoje é Mandy McEwen. Ela é a fundadora e CEO da Mod Girl Marketing. Vamos falar sobre maneiras de expandir seus negócios. Vocês me ouviram falar muito sobre isso sem necessariamente adicionar um monte de overhead ou, pelo menos, eu acho, é para lá que estamos indo. Obrigado por se juntar a mim, Mandy.

Mandy McEwen: Obrigado por me receber, John. Estou animado para estar.

John Jantsch: Eu vou dizer pelo menos a julgar pelos e-mails que recebo e os pedidos do LinkedIn que recebo, as duas profissões mais quentes agora estão ensinando as agências a dimensionar e ensinar as agências a gerar leads sem fazer nenhum trabalho.

Mandy McEwen: Sim, de fato.

John Jantsch: O que você acha que está acontecendo?

Mandy McEwen: Esse é um grande desafio… dois desafios que o Mod Girl ajuda nossos membros em nossa comunidade agora, mas isso é realmente duas coisas que as agências e [inaudible 00:01:50] realmente lutam com os dois, escalando e fazendo muito trabalho eles mesmos. Então, tudo acontece porque, se você está fazendo tudo sozinho, não tem tempo para obter leads, então está procurando alguém para ajudá-lo a obter leads. Eles andam de mãos dadas.

John Jantsch: Um dos desafios que tenho com essa escala de palavras é que eu acho que temos que defini-lo. Eu acho que isso significa provavelmente algo diferente para todos. Se tentarmos empacotá-lo da mesma maneira para todos, perderíamos de várias formas a grande oportunidade de ter o seu próprio negócio e decidir como é a escala. Eu adoraria se … quero dizer, como você descreve a escala? Acho que muitas pessoas pensam imediatamente: "Eu vou ter essa organização gigante", mas acho que é algo completamente diferente.

Mandy McEwen: Não, eu estou muito feliz que você tenha mencionado que John, porque é. É completamente diferente. Trabalhamos com solopreneurs e seus consultores. Eles não querem construir um grande time. Eles não querem ter uma equipe de… Mesmo que seja uma equipe terceirizada de freelancers, não é isso que eles querem fazer. Eles não querem fornecer SEO e redes sociais e web design para todos. Eles não querem fornecer oito coisas diferentes para seus clientes. Sua definição de dimensionamento será diferente para alguém que eles querem fornecer mais do que são ou estão fornecendo algo em que definitivamente precisam de muita ajuda. Fico feliz que você tenha mencionado isso.

Para mim, é um pouco diferente porque eu comecei como uma agência de SEO e então nós a moldamos neste grande, não grande, mas eu digo em termos de ofertas de serviços onde fornecemos maiores ofertas de serviços e marketing de entrada de tudo, desde web design a mídia social para blogar para PPC e tudo isso. Não, essa não é a melhor maneira de fazer as coisas e não o que eu recomendaria para as pessoas agora, mas foi assim que eu fiz. Minha definição de escala foi: “Ah, eu preciso de pessoas para ajudar. Eu preciso de parceiros terceirizados. Eu preciso de vendedores. Eu preciso de agências de marca branca. Eu preciso de um gerente de operações. ”

Eu só preciso de ajuda, mas isso não é necessariamente o que todo mundo quer fazer e não é o que eu recomendo que todos façam. Para as outras pessoas que elas querem manter seu ofício e o que elas são boas, por exemplo, digamos que seja um consultor de marketing do LinkedIn, e isso é tudo o que elas querem fazer. Eles não têm desejo de fornecer SEO ou mesmo terceirizar SEO para as pessoas. Claro que eles podem apenas se referir e talvez obter uma taxa de referência, mas eles querem ficar com o LinkedIn coaching, marketing LinkedIn, LinkedIn consultoria. Para eles, escalar vai ser um pouco diferente. Para eles, seria: "Como posso obter mais receita enquanto continuo trabalhando da mesma maneira ou trabalhando menos do que sou agora?"

Nesses termos, eles vão procurar os clientes que pagam mais, e eles procurarão criar pacotes que eles possam revender para as pessoas sem precisar gastar mais tempo com eles. Existem diferentes cenários aqui porque você está exatamente certo, especialmente nessa época de tantas pessoas que possuem uma agência de orçamentos, e a definição de agência de todos também é diferente, certo? Eles podem ser uma agência de uma pessoa fornecendo uma coisa e se chamam de agência, e isso é totalmente bom. Não importa exatamente o que você está fazendo, mas você está certo.

Sua definição de escala, eles não podem abordar como eu me aproximei quando eu estava crescendo Mod Girl, porque eles estão fazendo algo completamente diferente. No caso deles, eles estariam escalando e trabalhando, "Como eu posso gerar mais receita sem trabalhar mais?" Bem, eu preciso estar direcionando clientes que precisam estar reacondicionando minha oferta, e ainda ao mesmo tempo, eu ainda sou altamente Recomendamos que as pessoas tenham pelo menos um VA, pelo menos um assistente virtual, se não mais, porque há certas coisas em seu negócio que você certamente poderia obter ajuda. Você realmente não deveria estar fazendo todas as coisas sozinho. Isso faz sentido?

John Jantsch: Bem, absolutamente. Eu acho que, na verdade, o mundo em que vivemos hoje, muitas das táticas … quero dizer, obviamente, eu treinei consultores de marketing o dia todo, e muitas das táticas que estão sendo feitas em nome do marketing podem ser ensinadas a qualquer pessoa. Eu acho que essa tem sido a nossa abordagem não necessariamente e contratar um especialista em publicidade paga por clique ou porque eles vão ficar mais caros a cada dia e, em vez disso, descobrir o seu sistema ou abordagem de pacote para publicidade no Facebook. e ensiná-lo a alguém. Isso vai ser US $ 25 por hora durante todo o dia.

Mandy McEwen: Sim. Eu concordo completamente.

John Jantsch: Deixe-me virar um pouco isso. Eu também trabalho com agências e consultorias que querem ficar maiores. Eles querem ter pessoas. Eles querem ter a verdadeira ideia de escala, mas na sua experiência … quero dizer, eu também me deparo com muitos deles que não conseguem fazer isso. Em sua experiência, o que impede as pessoas de efetivamente entrar em escala talvez nesse sentido tradicional?

Mandy McEwen: Essa é uma ótima pergunta. Eu acho que, muitas pessoas honestamente, John, elas pulam as etapas fundamentais e é isso que as retém. Como donos de empresas, como donos de agências, como empreendedores de marketing, estamos enlouquecendo. Nós estamos fazendo muito. Na maioria das vezes, estamos fazendo muito. Estamos correndo por aí. Estamos tentando ajudar nossos clientes ou cuidar do lado comercial das coisas. Quando se trata disso, você realmente tem que dar um passo atrás e voltar para: “O que estou tentando realizar aqui? Quais são meus objetivos? Quais indústrias estou tentando ajudar? Quais ofertas de serviços essas indústrias precisam? Quais são meus clientes me pagando agora? Quais margens de lucro eu desejo? Qual é o meu orçamento para terceirizar parceiros? ”

Apenas dando um passo atrás e realmente ficando claro com você mesmo: “O que estou tentando fazer aqui? Onde eu quero estar em 90 dias? Onde eu quero estar daqui a 12 meses? "Eu acho que as pessoas simplesmente pularam para isso, e eles disseram:" Eu preciso de ajuda. Preciso de ajuda agora. ”Em vez de voltar e olhar o motivo,“ Por que preciso de ajuda? O que estou tentando realizar? Que tipo de parceiros eu preciso? Quais são as faixas de preço que eu preciso? Quanto vou vender essas coisas? ”Eu sinto que muitas pessoas simplesmente cegamente partiram nesta jornada para citar escala, tendo mais pessoas, mais mãos no convés, mas elas não têm uma visão clara do que isso parece.

Eu sinto que esse é o número um. Isso é um grande problema.

John Jantsch: Uma das minhas experiências é que você mencionou que todos deveriam ter um VA. Eu concordo firmemente com isso, mas se você não sabe o que você quer que essa pessoa faça, vai ser uma experiência muito ruim, não é?

Mandy McEwen: Exatamente. Sim. Eu concordo completamente. Isso remonta exatamente ao que acabei de dizer. Como eu disse com VAs é que você tem que dar-lhes instruções muito específicas sobre exatamente o que eles precisam fazer por você. Você não pode simplesmente dizer "Preciso de ajuda". Vá em frente, porque não vai dar certo. O mesmo vale para parceiros terceirizados, mesmo quando você está contratando especialistas e agências, eles não precisam de muita ajuda, mas você ainda tem que ter uma idéia geral do que você está tentando realizar aqui e o que você quer. clientes para ter e tudo isso.

Você está exatamente certo, John. Você não pode simplesmente sair cegamente e dizer: "Preciso de ajuda. Eu vou contratar um VA. ”Ok, vá em frente. Isso vai ser um desastre.

John Jantsch: Podemos falar um pouco sobre isso, mas vamos apenas primeiro… Vamos falar sobre os prós e contras de contratar um funcionário versus contratar um recurso virtual.

Mandy McEwen: Obviamente, as principais diferenças ou desvantagens que eu diria dos funcionários são apenas as despesas gerais. Você tem a folha de pagamento. Você tem os impostos, o desemprego e tudo isso, mesmo que seja um funcionário remoto. Esse é o maior deles. É apenas um fundo porque muitas agências menores, eles não têm fundos para isso ou acabam puxando o gatilho muito cedo, e eles contratam um ou dois funcionários e então eles não podem pagar a folha de pagamento ou não podem pagar para pagar-se. Essa é a primeira coisa. Como fiz isso, o que fiz foi não contratar meu primeiro funcionário em tempo integral por anos até trabalhar com eles como freelancer, como freelancer de meio período.

É assim que gosto de fazer as coisas e o que recomendo. Eu sei que todo mundo é completamente diferente, mas eu gosto de trabalhar com pessoas que são freelancers em tempo parcial, mesmo que seja uma base de projeto, para conhecê-los e perceber que eles são um bom ajuste. Isso é outra coisa também quando se trata de contratar funcionários. Se você não tem todos os seus patos seguidos quando se trata do processo e eliminar os que não combinam bem, você pode acabar assumindo um funcionário que acaba não trabalhando seis meses na estrada e isso é muito mais complicado do que se fossem um freelancer ou um parceiro terceirizado.

Agora, por outro lado, é difícil, especialmente no começo, quando você está começando a contratar freelancers que estão comprometidos em ajudar você a crescer e que realmente se importam, porque os freelancers são essencialmente empreendedores. Se você é dono de uma agência, você é um empreendedor. Se você é um freelancer, você é tecnicamente um empreendedor. Eles não estão tão comprometidos como você, porque não é da sua conta, então você precisa filtrar muito e perceber como: "O que estou procurando? Quais são os traços de personalidade? ”Percebi que a personalidade é uma grande parte disso para garantir que nossas personalidades se mesclassem, e os valores, a integridade, tudo está lá, mesmo quando se trata de freelancers.

Eu diria que é a maior coisa. É apenas encontrar pessoas que têm integridade e têm os mesmos valores e acreditam verdadeiramente no que você está fazendo com sua empresa e sua visão, e não estão apenas fora de si. Mesmo que seja um futuro de curto prazo, eles vêem algum futuro trabalhando com você, mas eu sinto que muitas pessoas não têm isso ou não têm algo que ressoa, como a marca, a visão, tudo isso realmente não ressoa com as pessoas que estão contratando freelancers. Eles simplesmente não se importam muito. Eles estão apenas tentando levar os projetos para fora e ganhar dinheiro.

Foi o que encontrei nesse sentido, e levei um tempo para perceber que cometi muitos erros quando comecei a contratar as pessoas erradas por causa disso, mas acho que quanto mais você esclarece sua marca, sua visão, sua paixão, e quanto mais você compartilha isso com o mundo e incluindo as pessoas que você contrata, melhor você vai ser porque você precisa encontrar pessoas que também compartilham essa visão semelhante e amam o que você é fazendo.

John Jantsch: Eu concordo completamente. Quero dizer, um dos desafios que eu acho neste mundo Fiverr é que é tão fácil simplesmente conseguir isso, e conseguir isso. Uma das coisas que vejo é que, às vezes, cria falta de foco, falta de comprometimento. Se você sair e pegar alguns projetos de vídeo e contratar um cinegrafista e / ou jornalista de vídeo, ou o que quer que você queira chamá-los internamente, em primeiro lugar, eu acho que você vai potencialmente colocar um trabalho melhor, mas eu acho que você também vai sair e encontrar mais trabalho para manter essa pessoa ocupada.

Eu não estou dizendo que você necessariamente coloca suas costas contra a parede para que você tenha foco, mas eu acho que há algo para se comprometer com algo que mantém você no caminho certo, e quando é tão fácil apenas dizer, “Oh claro, nós irei encontrar um programador PHP para fazer este projeto, ele tem uma tendência a dispersar você.

Mandy McEwen: Eu concordo completamente. Eu gosto de tratar o nosso negócio remoto e esta nova era digital em que vivemos é a mesma que um negócio regular de tijolo e argamassa. Você tem que ter uma cultura. Você tem que ter uma cultura de empresa. Eu não ligo se você é um programa de uma pessoa ou se é um programa de 10 pessoas. Você precisa definir como: “Qual é a sua cultura aqui? Por que você vai atrair pessoas que também acreditam no mesmo mantra e têm essa mesma cultura, e isso realmente faz uma grande diferença.

Se você está apenas dando a impressão de que "estou apenas tentando ganhar dinheiro. Eu só estou tentando conseguir clientes. Eu realmente não me importo em ficar de fora ou ser diferente ”, ou realmente definir qual é a sua visão e cultura de empresa, então você vai atrair aqueles ou você provavelmente irá para o Fiverr como você disse, e tente para fazer esse trabalho, mas há muitos freelancers talentosos por aí que estão procurando por algo assim. Eles estão procurando: "Onde posso me encaixar?" Adoro projetos de longo prazo.

Se você fala com freelancers e pergunta: "Você está procurando projetos de curto prazo ou projetos de longo prazo", a maioria deles vai dizer projetos de longo prazo porque é uma renda confiável. Eles querem trabalhar com pessoas e empresas nas quais acreditam e que têm valores semelhantes. Se você está deixando de fazer isso, acho que está se vendendo pouco para construir uma equipe terceirizada e apenas tudo em geral, mas especialmente quando se trata de contratar freelancers talentosos.

John Jantsch: Houve um ótimo livro – Jason Fried estava no meu show quando este livro saiu há alguns anos chamado Rework. Eu não tenho certeza se você está familiarizado com esse livro, mas eu acho que ele faz um grande ponto, porque muitas de suas cem pessoas foram dispersas ou distribuídas, e ele realmente faz questão, mesmo com os freelancers, eles precisam saber o que você acredita e eles precisam fazer parte das reuniões. Eles precisam entender a cultura. Eu concordo com você. Quer dizer, nós temos um web designer que fez um trabalho para nós, provavelmente vai em 15 anos, que é um freelancer.

Nós a temos em nosso site. Quero dizer, acho que ela definitivamente faz parte do time.

Mandy McEwen: Exatamente.

John Jantsch: Eu acho que você pode criar isso. Eu concordo completamente com você que as pessoas querem isso. Temos duas pessoas de marketing virtual que dizem que trabalham para uma agência. Eu acho que os dois diriam a você que eles são nossos funcionários, se perguntados, porque nós realmente vivemos isso e pregamos isso também. Não seria ótimo se no seu negócio, tudo o que você tinha que fazer era o que você ama, a razão pela qual você começou o negócio, e não todas as coisas administrativas, como folha de pagamento e benefícios? Isso é difícil, especialmente quando você é uma pequena empresa?

Agora, tenho delegado minha folha de pagamento há anos para uma dessas grandes empresas, e sempre me senti um peixe pequeno, mas agora há uma maneira muito melhor. Eu mudei para o Gusto e isso está facilitando a folha de pagamento, os benefícios e o RH para os pequenos negócios modernos. Você não precisa mais ser uma grande empresa para obter uma ótima tecnologia, grandes benefícios e um ótimo serviço para cuidar de sua equipe. Para ajudar a apoiar o programa, a Gusto está oferecendo aos nossos ouvintes um contrato de tempo limitado exclusivo. Se você se inscrever hoje, receberá três meses gratuitos depois de executar sua primeira folha de pagamento. Basta ir para Gusto.com/tape.

Vamos falar sobre gerenciamento de tempo. Isso cai em algum lugar em todo este reino de delegação de terceirização. Um dos maiores desafios que eu penso quando você vai tentar trazer alguns recursos terceirizados, é como um passo para trás primeiro, porque se você não está preparado, se você não tem os sistemas e a documentação no lugar, você está vai ter que ensinar essa pessoa a fazer tudo. Isso é mais trabalho do que apenas fazer você mesmo. Quero dizer, como chegamos ao ponto em que podemos sair do negócio o suficiente para realmente fazer esse tipo de trabalho no negócio?

Mandy McEwen: Sim, isso é definitivamente uma pergunta carregada de desafio. O que eu encontrei e o que fazemos agora é que temos um processo de verificação muito rigoroso. Eu recomendo isso para qualquer um. Definitivamente temos um processo de verificação para, vamos dizer, ficar com freelancers por enquanto, porque as agências e vendedores de white label são um jogo diferente aqui, mas quando estamos falando de freelancers, você tem, antes de mais nada, um processo de habilitação. precisa ter essas qualificações. Eles precisam conhecer essas ferramentas. Eles precisam estar familiarizados com isso. Eles precisam ter experiência em trabalhar com X, Y, Z, seja lá o que for.

Em seguida, envie-lhes este questionário / formulário para preencher o que você pode ver e tudo isso. Depende do seu tempo e dos seus processos e, claro, do seu orçamento. Se você não tem tempo e prefere pagar um preço um pouco mais alto para alguém que sabe exatamente o que você está tentando realizar, ele é mais especialista e não precisa de tanto treinamento e apoio, então Você vai acabar gastando um pouco mais com esse freelancer, mas ainda há o fator de que eles terão que aprender seus caminhos e seus processos.

Alguém poderia ser um especialista em SEO e vir trabalhar para uma Mod Girl, e eles podem fazer as coisas um pouco diferente do que nós. Ainda há algum tempo envolvido lá, mas eu sinceramente recomendo investir um pouquinho mais para levar as pessoas com experiência e elas não são novatas completas, então você não precisa gastar tanto tempo treinando-as. Com isso dito, você ainda precisa de um processo. Você ainda precisa de algo documentado. É assim: "É assim que contratamos freelancers", primeiro passo, o processo de integração quando você também os contrata, porque eles ainda precisam…

Usamos o acampamento base e literalmente temos um projeto de acampamento base especificamente para novas contratações, e é apenas um modelo. Nós apenas duplicamos para novas contratações, freelancers incluídos. Isso daria a eles: "Leia a página de Mod Girl sobre". Veja como: "Veja nossos estudos de caso. Aqui está a nossa visão. ”Nós literalmente damos… Não importa o que eles são, um web designer ou um consultor de mídia social, mas nós damos a eles a mesma coisa, e eles têm que aprender sobre a Mod Girl, o que estamos tentando fazer realizar, nossa equipe. Aqui nossas equipes. Estas são nossas equipes. Por favor, vá para o Slack e faça isso.

É muito, muito importante ter isso, e é exatamente por isso que eu contratei um gerente de operações porque esse não é meu ponto forte. Eu não sou uma pessoa de operações nem procuro pessoa alguma. Eu sou as ideias criativas e simplesmente saio e as faço. Eu não aproveito o tempo para … Não é assim que meu cérebro funciona. Para mim, eu tive que contratar alguém para fazer todos esses processos porque eu estava apenas contratando pessoas. Felizmente para mim, escolhi realmente pessoas no começo que acabaram malhando e eu não tive que dar a elas os processos que deveria ter que provavelmente teriam economizado meu tempo, mas você precisa de algum processo.

Essa é minha recomendação. Uma delas é gastar um pouco mais de dinheiro e investir em alguém que sabe o que está fazendo e, em seguida, duas, ter algum processo para todos que você traz a bordo. Então eu costumo colocar as pessoas em um julgamento também, freelancers, tão testadas, e deixá-los saber que eles estão em um julgamento. “Este é um teste pago por duas semanas. Isso é o que eu quero que você faça, e vamos ver como isso funciona. Se der certo, incrível, nós vamos te levar. Se não, então nos separaremos. É assim que eu gosto de fazer isso.

John Jantsch: Eu tenho uma pequena dica que pode ou não ser justa, mas muitas vezes quando estou tentando trabalhar com alguém para obter o processo, basicamente tenho feito o que eu quero, e talvez eu saiba como Fiz isso e darei os passos. Então eu realmente peço para documentar o processo, porque eu acho que eles vão usá-lo, e não há nada como fazer enquanto você o usa para criar um documento. É incrível. Especialmente se você lhes der uma estrutura, é incrível a quantidade de documentação que você pode fazer enquanto as pessoas estão fazendo as coisas.

Mandy McEwen: Eu gosto disso, sim definitivamente.

John Jantsch: Se eu estiver ouvindo e pensando, estou me afogando. Sei que preciso de ajuda. "Acho que há um desafio com o qual as pessoas lutam e adoro seus conselhos sobre isso:" Por onde começo? Como, o que eu terceirizar primeiro? Quero dizer, existe um filtro para tentar descobrir isso?

Mandy McEwen: Eu diria… O que eu digo para as pessoas fazerem é escrever uma lista de tudo que você está fazendo agora. Tome algum tempo quieto e apenas pense em seu dia a dia. Ok, eu acordo. Eu bebo café. Eu treino. Eu tomo café da manhã. Eu volto. Eu tomo banho. Eu tomo café da manhã. Literalmente passando pelo seu dia a dia, “eu verifico emails. Eu faço isso. Aqui está o que eu faço para meus clientes. "Então, uma vez que você começa, é olho, especialmente para as pessoas que não … Eles são apenas pressa, pressa, apressar o dia todo. Eles vão conseguir o máximo que puderem e nunca terminarão o que fazer. Eles sempre têm esse gigante para fazer a lista que nunca é feita.

Quando você dá um passo para trás e olha para todas as pequenas coisas que deveria estar fazendo, há apenas uma porcentagem muito pequena delas, 5%, que na verdade está gerando receita para sua empresa. Eles estão realmente fazendo coisas para expandir seus negócios. Eu começaria lá. Veja o que você está fazendo e veja quais são as coisas que você está fornecendo para seus clientes ou até mesmo como tarefas administrativas. Podemos voltar a falar de assistentes virtuais? Não precisa ser: "Preciso de alguém para prestar serviços aos meus clientes". Poderia ser, literalmente, algo com o qual você está gastando seu tempo, que não está ajudando você a expandir seus negócios, que poderia facilmente contratar um assistente virtual façam.

É onde eu gosto de começar. É só olhar exatamente o que você … Então eu também digo às pessoas: "Faça um não para fazer isso." Como: "O que diabos você não deveria estar fazendo?" Depois de ter o seu, "Isto é o que eu faço", olhe para essa lista. Circule as coisas que você precisa fazer, e então vá criar outra lista e veja todas essas coisas, e então faça uma lista do que não fazer. O que você tem nessa lista é o que você deve começar a procurar, VAs e freelancers e terceirizar parceiros para ajudá-lo.

John Jantsch: Eu acrescentaria mais uma coisa a isso. Há muitas coisas que talvez lhe fazem dinheiro e talvez sejam importantes, mas você odeia fazê-las –

Mandy McEwen: Isso também. Eu esqueci essa parte.

John Jantsch: … porque suga a vida mental de você ter que fazer isso. Eu acho que é um bom lugar para olhar também.

Mandy McEwen: Sim. Eu esqueci completamente disso. Eu estava em uma chamada de coaching aqui hoje, e foi exatamente o que eu disse a ela. Eu fiquei tipo “Bem, o que você gosta de fazer? O que você não gosta de fazer? Você está fornecendo serviços para seus clientes agora que você simplesmente não consegue suportar? ”Ela é como,“ Sim ”. Eu estou tipo,“ Bem, lá vai você. Peça a alguém para ajudá-lo com isso. ”Bom ponto, John.

John Jantsch: Trabalhamos com muitos proprietários de pequenas empresas e eles simplesmente odeiam as mídias sociais. Eu gosto, "Bem, então não faça isso porque eu não vou fazer isso por você. E se você vai odiá-lo, você vai fazer mal. E vamos descobrir um lugar onde você vai gastar o tempo fazendo algo que você gosta. Quero dizer, se eles tivessem recursos ilimitados, você diria: "Ok, vamos encontrar uma maneira de fazer o Instagram funcionar no que você Acho que, muitas vezes, desperdiçamos muita energia mental pensando: "Oh, eu tenho que estar fazendo tudo isso e talvez não".

Mandy McEwen: Exatamente. No final do dia, você começou um negócio porque é apaixonado e quer fazer algo que possa acordar todos os dias e dizer: "Adoro o que estou fazendo". Se você está passando o dia fazendo coisas que você não suporta, então qual é o objetivo de ser um empreendedor e ter seu próprio negócio? Ele derrota o propósito, certo?

John Jantsch: Mandy, diga aos nossos ouvintes onde eles podem descobrir mais sobre você e seus serviços e produtos.

Mandy McEwen: Definitivamente. Se você é um empresário de marketing ou proprietário de uma agência, eu recomendo juntar-me ao nosso grupo gratuito do Facebook Mod Agency Insiders. Essa é a primeira coisa. Você pode ir para modgirl.social e se juntar ao nosso grupo no Facebook, onde eu estou ativo todos os dias, e hospedar o Facebook ao vivo. Nós temos uma comunidade incrível que está crescendo a cada dia. O resto, você pode simplesmente ir ao modgirlmarketing.com e aprender tudo o que está acontecendo. Temos todos os tipos de produtos e programas. Eu tenho a minha nova sociedade de agências remotas que é incrível para startups e agências menores que apenas estão procurando e não focam, do tipo que você falou.

Tipo: “Por onde eu começo?” Nós temos uma associação dedicada especificamente para as pessoas escalarem e levarem para o próximo nível, dependendo de qual é a sua definição de escala, é claro. Eu vou ao vivo todas as semanas no grupo do Facebook, e respondo perguntas, e basicamente dou às pessoas todos os recursos, o conhecimento, e o que eu só queria ter quando comecei o Mod Girl em 2010, mas basicamente, nosso grupo grátis no Facebook é o caminho a percorrer, porque eles podem aprender sobre tudo lá.

John Jantsch: Impressionante. Nós vamos ter links nas notas da mostra para todas essas coisas. Mandy, obrigada por se juntar a nós e esperamos encontrar você na estrada algum dia.

Mandy McEwen: Muito bem, muito obrigada, John.




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Bilhete para Sucesso e Vendas – Marketing Online

"Ignorar o marketing online é como abrir um negócio, mas não contar a ninguém". – anônimo

Nada resume o brilho do marketing on-line no cenário de hoje como esta citação. Marketing on-line é tudo sobre estar no lugar certo na hora certa. Com o espaço virtual invadindo todos os cantos de nossas vidas, é aqui que você encontrará seu público.

Online é o lugar para se estar

Da mídia social aos portais de e-commerce, nossas atuais gerações acordam para suas telas de celulares, emitidas apenas em bips e blocos. Ninguém mais se encontra ou cumprimenta fisicamente, em vez disso, apenas "gostamos" e "comentamos". Assim, como qualquer boa estratégia de marketing que comece indo aonde o cliente vai, a hora agora é ir digital. O marketing online tornou-se o mais recente modismo, um marketing definitivo deve fazer todas as empresas multinacionais. Empresas de marketing on-line e serviços são os mais procurados pelas grandes corporações. Os benefícios do marketing on-line, quando comparados com os seus concorrentes – o marketing tradicional / offline – são tão brilhantes e brilhantes que se tornou impossível fechar os olhos. Vamos rever os principais benefícios:

  • 'O mundo é o seu palco': Com serviços de marketing on-line, seu alcance é verdadeiramente magnânimo. Ele se expande em termos demográficos e relevantes. Bolsos profundos e grandes contas bancárias não são mais os requisitos para serem notados e vender produtos. Por exemplo, um agricultor local de um lado do mundo pode agora levar seu produto e exibi-lo on-line para alcançar um cliente em potencial que vive do outro lado. Tudo o que ele precisa fazer é usar a internet para comercializar este produto, juntamente com algumas estratégias inteligentes de SEO para colocá-lo no meio da multidão certa.
  • "Ria todo o caminho até o banco" Não é de surpreender que os rappers em todo o mundo expressem essas frases, com tanta frequência. Afinal, como alguém pode fugir do fato de que cada empresa e corporação é o mundo trabalha para – 'lucro', também conhecido como receita, retorno, moolah? Então, quando os resultados são tão atraentes, quem não pula? Com a chance de atingir o público-alvo diretamente e pessoalmente, as vendas são obrigadas a subir, por padrão.
  • 'Direto da boca do cavalo' – Com o marketing digital, você pode documentar cada movimento de seu consumidor. No espaço virtual, tudo se torna transparente – o bom, o ruim e o feio estão à vista para todos julgarem. Sem rodeios, você receberá feedback imediato e um relatório instantâneo do desempenho do seu produto. Você pode entrar em contato diretamente com seu cliente e criar um vínculo pessoal. Os serviços podem ser personalizados. Além disso, como todos estão online o tempo todo, estar neste lugar o tornará mais visível.
  • 'Marcando seu território' – O marketing digital promete reduzir drasticamente os custos de marketing. Acima de todos os outros benefícios, a Páscoa do marketing tradicional ou offline ao online está fadada a ser tremendamente econômica. Sua agência de marketing on-line ajudará você a escolher seu público-alvo e a investir no contato apenas com eles. Também reduzirá seu custo por usuário único. Por exemplo: enquanto um investimento de 5.000 AED em um patrocínio de ações ou eventos atingir cerca de 5.000 clientes em potencial, uma campanha on-line por meio de um vídeo viral nas mídias sociais manterá 10 vezes mais.
  • 'Algo para todos' – Espaço de marketing on-line não é reservado para quem é quem do mundo dos negócios. Até mesmo uma pequena empresa ou uma empresa iniciante pode colher benefícios em toda a totalidade. Essa é a beleza desse meio. Essa oportunidade apresenta uma oportunidade justa para as empresas comprovarem seu valor puramente baseado na qualidade dos serviços / produtos. Pela primeira vez, uma pequena empresa pode dar ao grande peixe do mercado uma corrida pelo seu dinheiro. Tornando-se um ambiente completo para a realização de negócios.
  • 'Sobrevivência do mais forte' – O mundo dos negócios está crescendo, todo mundo quer um pedaço dele. Então, para sobreviver a essa corrida louca, você tem que dar um passo à frente, sempre. Estar no digital lhe dá insights diretos em seus mercados e demografia. Dá-lhe a oportunidade de avaliar os seus concorrentes e planear uma réplica. Empresas de marketing on-line ajudam a dar à sua marca a vantagem e o brilho da nova era. Assim, assegurando ao consumidor que o produto / serviço que você oferece são de ponta e de ponta em toda a sua totalidade.

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