Como provar o ROI de se organizar [Backed By Science]

Como provar o ROI de se organizar [Backed By Science]


Aqui estão três fatos Eu sei que são 100% certos:

  1. Os profissionais de marketing que documentam seu plano são 538% mais bem-sucedidos do que aqueles que não o fazem
  2. Os profissionais de marketing que documentam seus processos são 466% mais bem-sucedidos do que aqueles que não o fazem
  3. Mais bem sucedido do que aqueles que não fazem

^^^ Eu não sei o que isso soa para você.

Mas para mim …

… parece que os dados literais provam que:

Profissionais de marketing que organizam proativamente as maneiras pelas quais eles serão bem-sucedidos são na verdade mais bem-sucedidos do que comerciantes que não organizam seus planos, processos e metas.

Então, para responder à pergunta que o título deste artigo sugere, deixe-me propor outro…

… existe valor em ser bem-sucedido?

Apenas dizendo.

Se isso não for suficiente para você, vamos analisar os sintomas que a falta de organização sólida causa e explorar como você resolverá esses problemas organizando-se.

Esta informação é útil quando:

  1. Você precisa provar ao seu chefe que vale a pena investir e investir tempo na implementação de novas ferramentas e processos.
  2. Sua equipe precisa ter certeza de que, embora a mudança seja difícil, depois de implementar novos procedimentos organizacionais, suas vidas será realmente mais fácil – comprovada pela ciência.
  3. Você precisa de um chute na calça para se organizar agora … porque todos os dias que você passa frustrado pela desorganização é outra oportunidade perdida.

Você tem isso! Então vamos explorar, vamos? 😉

[Tweet “How To Prove The ROI Of Getting Organized (Backed By Science)”]

Você Literalmente Não precisa trabalhar tão duramente quando você está organizado [ThisIsA Really Good Thing)

Desorganização em suas operações de marketing provoca extrema frustração.

 Você está lidando com marketing desorganizado improvisado quando ...

Frustração é um sentimento de raiva ou aborrecimento causado por ser incapaz de fazer alguma coisa, de acordo para o dicionário Merriam-Webster.

Achei interessante ler a frase de exemplo Merriam-Webster usada para definir frustração porque se aplica muito bem ao tópico do marketing desorganizado:

Estes atrasos burocráticos têm nos causado muita frustração .

Hm ^^^ Tenho certeza que você esteve lá.

Um estudo da National Library of Medicine National Institutes of Health dos EUA teve como objetivo entender como a frustração impactava a atividade cerebral enquanto os participantes executavam tarefas que conheciam muito bem.

O resultado?

É preciso aumentar o esforço de atenção para concluir tarefas bem aprendidas quando você está frustrado.

Portanto, se ser desorganizado faz com que você se sinta frustrado, é provável que você experimente mais estresse e gaste mais energia mental para concluir seu trabalho.

Resumindo, você precisa trabalhar mais quando está frustrado. Isso diminui sua velocidade, quebra a produtividade e destrói sua eficiência.

Valor de ser organizado: Você gasta menos energia mental para concluir seu trabalho. Isso significa que você economiza tempo.

Você pode calcular o valor real com a seguinte fórmula:

(tempo gasto completando tarefa enquanto frustrado × salário por hora) – (tempo gasto completando tarefa normalmente × salário por hora) = # horas de produtividade e # dinheiro economizado de ser organizado

Por exemplo, se você estiver escrevendo um script de webinar, seu cálculo poderá ser algo como:

(16 horas escrevendo roteiro enquanto frustrado × $ 30 de salário por hora) – (10 horas escrevendo roteiro normalmente × $ 30 salário por hora) = 6 horas de produtividade e $ 180 economizados de serem organizados

Use uma ferramenta como o Toggl para rastrear seu tempo. Em seguida, registre-o na planilha que complementa este artigo.

^^^ Isso é nerd-ville. Mas se você precisar de cálculos legítimos para fazer backup do motivo pelo qual você precisa mudar agora, saber os números ajudará no seu caso.

Agora … como você pode resolver a frustração causada pela desorganização? Desde que eu peguei em "atrasos burocráticos" como uma causa de frustração, em seguida é …

A ciência prova que os prazos definidos o ajudam Na verdade Tarefas completas no tempo

O prazo final é uma data ou hora antes da qual algo deve ser feito, novamente, de acordo com o dicionário Merriam-Webster.

Pesquisadores do MIT conduziram um estudo sobre procrastinação, prazos e pré-compromisso. Essencialmente, eles queriam saber se os prazos incrementais ajudariam os projetos a serem concluídos no prazo e não no último minuto (ou nada).

Esse estudo descobriu que os prazos impostos por você mesmo não são tão eficazes quanto os prazos impostos externamente .

Assim.

É cientificamente provado que as pessoas são mais eficazes quando “projetos” maiores são decompostos e atribuídos a eles como prazos ao longo do tempo.

^^^ Sim. As pessoas trabalham melhor quando são informadas sobre o que fazer e quando fazer.

Então… para resumir… a psicologia sugere:

Ser organizado o suficiente para planejar seus fluxos de trabalho e delegar prazos de tarefas ajudará você a concluir os projetos no prazo.

[Tweet “Being organized enough to plan your workflows and delegate task deadlines will help you complete projects on time.”]

Quais são algumas das melhores práticas para atribuir prazos?

^^^ Eu pensei que você nunca perguntaria. 😉

  1. Divida todo o trabalho a ser feito para um conteúdo em uma lista cronológica. Por exemplo, considere tudo o que você precisa fazer para planejar, escrever e publicar um white paper do começo ao fim.
  2. Elimine todas as tarefas desnecessárias da lista. Andrew S. Grove, ex-CEO da Intel, sugere que o direcionamento de um número específico de tarefas a serem removidas de seu fluxo de trabalho possa ajudá-lo a reduzir sua carga de trabalho em 30 a 50% . Remova tarefas que caiam em outros fluxos de trabalho, existam para fins burocráticos / de aprovação e estejam desatualizadas.
  3. Decida quem executará cada uma dessas tarefas. Você está pensando em um nome por tarefa aqui – porque o momento em que você delega uma tarefa a duas pessoas é o momento em que cada uma aponta o dedo para a outra para concluir o trabalho (ou… empurrar a culpa pelo outro quando o trabalho nunca é concluído).
  4. Descobrir quando a última tarefa no fluxo de trabalho precisa ser feita. Na linguagem de marketing, você pode pensar nisso como # de dias antes de publicar. Por exemplo, se você precisar que uma postagem de blog seja 100% concluída duas semanas antes da publicação, a última tarefa no fluxo de trabalho precisa ser feita 14 dias antes da data de publicação. Agora você sabe que a penúltima tarefa precisa ser completada 15 dias antes da publicação, da terceira à última tarefa 16 dias antes da publicação, e da lista até a primeira tarefa, para que você saiba exatamente quando para começar o fluxo de trabalho

Através deste processo, você organizou:

  1. O fluxo de trabalho para uma parte específica do conteúdo, de modo que nenhum detalhe seja perdido.
  2. Responsabilidade por cada tarefa dentro do fluxo de trabalho para que você possa atribuir eficientemente o trabalho à sua equipe.
  3. Como um projeto coletivo, o conteúdo é concluído a tempo, esmagando assim o seu prazo.

Você pode seguir este processo simples para organizar fluxos de trabalho realísticos para tudo o que você faz: white papers, posts de blog, emails, cursos e muito mais.

E, no grande esquema das coisas, você usou a psicologia para influenciar sua equipe a concluir seu trabalho na hora certa para que você, como uma equipe de marketing coletivo, pregue todos os prazos para cada peça e para cada campanha.

win-win-win

Valor de se organizar: Você atingirá prazos ao remover 30-50% de sua carga de trabalho, oferecendo a capacidade de concluir projetos com mais rapidez e eficiência do que nunca. Você pode calcular o valor de organizar seus fluxos de trabalho. e prazos com as seguintes fórmulas:

(tempo total gasto na conclusão de tarefas que foram removidas do fluxo de trabalho) × salário por hora = # horas de produtividade e # dinheiro economizado de ser organizado

Por exemplo, se você está escrevendo uma postagem no blog, seu cálculo pode ser algo assim:

(1 hora aprovando ideia + 30 minutos delineando revisão por pares + 30 minutos de análise gráfica de mídia social + 1 hora escrevendo e-mail) × $ 30 salário por hora = 3 horas de produtividade e $ 90 poupados de serem organizados

Como você também poderá trabalhar com projetos de maneira mais rápida e eficiente, convém também comunicar esse valor. Embora determinadas tarefas possam exigir menos tempo do que um dia para serem concluídas, os fluxos de trabalho típicos em cascata significam alocar um dia por tarefa para permitir aos membros da sua equipe flexibilidade em suas agendas diárias para concluir o trabalho:

# dias para concluir o fluxo de trabalho antes da redução da tarefa (total de # tarefas removidas do fluxo de trabalho) = # dias para concluir o fluxo de trabalho organizado

Por exemplo, é assim que isso pode parecer para sua postagem no blog:

10 dias para concluir o fluxo de trabalho antes da redução da tarefa – (1 +1 +1 +1 total de tarefas removidas do fluxo de trabalho) = 6 dias para concluir o fluxo de trabalho organizado

^^^ Isso mostra que você mudará mais rápido para enviar os mesmos projetos, o que significa que você pode trabalhar mais enquanto cumpre os prazos.

Se você é persistente, vai entender. Se você é consistente, você vai mantê-lo.

Tony Robbins disse uma vez …

Não é o que fazemos de vez em quando que molda nossas vidas. É o que fazemos consistentemente.

[Tweet “It’s not what we do once in a while that shapes our lives. It’s what we do consistently.”]

Sim, isso é uma boa piada.

Mas.

^^^ Essa citação mantém a água no que diz respeito à ciência.

Pesquisadores questionaram se o compromisso seria uma maneira eficaz de promover comportamentos pró-ambientais . Eles descobriram para o sucesso comportamental inicial que:

[…] compromisso sozinho […] e compromisso mais outro tratamento (por exemplo, feedback, incentivos, mensagens persuasivas, […]) foram significativamente mais efetivos que os grupos controle.

Isso significa que, se você se comprometer com algo, provavelmente terá sucesso nisso. Vai saber.

E isso significa que, se você se comprometer com algo e se comunicar durante esse compromisso, terá mais chances de ter sucesso. Considere que quando você faz uma mudança comportamental em sua equipe de marketing …

O estudo continua a elaborar:

[…] tanto o comprometimento único quanto o comprometimento, mais outro tratamento, produziram uma mudança de comportamento sustentada.

Isso significa que o comprometimento leva à mudança de comportamento a longo prazo e, portanto, ao sucesso a longo prazo.

Assim.

Se você é persistente imediatamente, você vai conseguir. Se você é consistente com esse compromisso, você vai mantê-lo.

Como profissional de marketing, você provavelmente ouvirá com muita frequência que "a consistência é a chave para o sucesso!"

Bem, para você se organizar pessoalmente, a ciência prova que isso é verdade.

E, no que diz respeito aos resultados do seu marketing, a consistência também é um grande impulsionador do sucesso.

Considere isto…

  • Um site com zero páginas receberá zero visitantes. Isso significa zero page views, zero email de assinantes e… zero clientes.
  • Um site com algumas páginas pode receber visitantes. Isso significa algumas exibições de página, alguns assinantes e talvez alguns clientes.
  • Um site com 10 mil páginas receberá milhares de visitantes, milhares de assinantes de e-mail e centenas de clientes.

^^^ Se isso soa bizarro…

… ou você não acredita em mim …

… Eu sei que essas três balas são 100% verdadeiras porque são precisamente o que aconteceu aqui no CoSchedule.

Em 2013, era assim que o tráfego era no CoSchedule, porque começamos com apenas algumas páginas da Web e postagens de blog. Ninguém sabia quem éramos ou as dores que o CoSchedule poderia resolver para eles:

O CoSchedule foi lançado em 23 de setembro de 2013. Um grande pico! Seguido pelos dias reais de zero visualizações de página. wah-wah

Este é o tráfego do CoSchedule recentemente:

Isso não aconteceu durante a noite.

Um compromisso de publicar pelo menos duas postagens de blog todas as semanas desde 2013 nos deu:

  • Oportunidades para testar vários tópicos e ângulos para entender em que nossa audiência estaria interessada.
  • A opção de falha. Não é possível que cada peça seja um vencedor. Mas isso nos deu muitas maneiras de aprender o que não fazer então poderíamos melhorar tudo o que deveríamos fazer avançar
  • Milhares de palavras-chave para classificar. Quando cada postagem do blog segmenta uma palavra-chave, todas as pesquisas geram novo tráfego. A pesquisa orgânica é responsável por 69% do nosso tráfego, o que não seria possível se não publicássemos consistentemente conteúdo estrategicamente direcionado ao ranking para termos que o nosso público usa.

^^^ Esse último é crucial para o nosso sucesso como um todo. equipe de marketing aqui no CoSchedule.

Imagine se o CoSchedule publicasse apenas uma postagem de blog por mês visando uma palavra-chave que gerasse 1.000 resultados de pesquisa. Desde setembro de 2013, isso significa que teríamos publicado apenas 55 postagens em blogs, resultando em 55.000 visualizações de páginas do tráfego recorrente mensal.

^^^ Isso seria uma droga. E não seriam os mais de 1,5 milhão de page views que o site CoSchedule gera todos os meses hoje.

Em vez disso, publicar consistentemente pelo menos duas postagens de blog desde 2013 (e frequentemente mais agora, porque sabemos que a publicação funciona de forma consistente), nos dá resultados estáveis ​​e de longo prazo que se parecem com algo assim:

Não é fácil. Lembro-me bem das madrugadas aos domingos e terças-feiras para me certificar de que publicávamos a primeira coisa nas manhãs de segunda e quarta-feira. Nós estávamos comprometidos. Tinha que acontecer, não importa o quê.

Mas.

Ficamos melhor nisso.

Organizar-se, criar fluxos de trabalho e definir metas nos ajudaram a criar conteúdo que produz resultados.

Valor de se organizar: Comprometimento e consistência tornam realidade suas metas.Você pode calcular como organizar seu compromisso com a consistência afeta o sucesso de seu marketing com essa fórmula:

(número total de artigos a serem publicados quando comprometidos com a consistência) – (número total de artigos publicados hoje sem compromisso com a consistência) × (total antecipado de # volume de meta) = # de aumento de meta de ser organizado

Como o exemplo CoSchedule envolve postagens de blog, é assim que a fórmula pode parecer para nós como exemplo:

(9 postagens de blog para publicar por mês quando comprometidas com a consistência) – (1 postagem no blog publicada por mês sem compromisso com a consistência) × (1.000 novos resultados de pesquisa por postagem no blog) = 8.000 aumentos de exibição de página a cada mês da organização.

^^^ Agora, essa fórmula é a mais simplista que pode ser. Você ajustará de acordo com seus próprios objetivos.

O ponto aqui é que organizar seu compromisso com a publicação consistentemente aumentará drasticamente os resultados do seu marketing.

O que está sendo organizado para você?

Apenas percorrendo os frameworks com os exemplos deste artigo, a organização seria:

  1. Dê a você 6 horas de produtividade e economize US $ 180 em cada papel branco que você produzir no futuro.
  2. Liberte 3 horas de produtividade e economize US $ 90 em cada postagem de blog que você escreverá no futuro.
  3. Aumente seu número de visualizações mensais recorrentes em 8.000.

A organização elimina a frustração, reduz sua carga de trabalho geral e aumenta seus resultados.

Se você estiver pronto para organizar todo o seu marketing, incluindo postagens em blogs, marketing por e-mail, campanhas de mídia social e todo o conteúdo, em um só lugar, agora é a hora perfeita para conferir o Coschedule.

O CoSchedule é a única plataforma de gerenciamento de marketing que oferece tudo o que você está trabalhando em um único calendário visual. Ele ajuda você a ver tudo em que sua equipe está trabalhando em um piscar de olhos.

Então vá em frente e veja o que se organizar fará por você!

Solicite sua demonstração gratuita e personalizada com um especialista do CoSchedule!

Ou…

Comece seu teste gratuito de 14 dias agora mesmo.

Você tem isso!

[Tweet “Here’s data-backed proof that getting organized delivers measurable marketing ROI”]

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Vamos ganhar dinheiro: 4 táticas para agências que querem ter sucesso - Whiteboard Friday

Vamos ganhar dinheiro: 4 táticas para agências que querem ter sucesso – Whiteboard Friday


Nós gastamos muito tempo discutindo táticas de SEO, mas em uma indústria em constante mudança, uma coisa que merece mais atenção são as agências de tática que devem empregar para ver o sucesso. De aumentar seus preços com confiança para saber quando dizer não, Russ Jones, da Moz, cobre quatro táticas de sucesso essenciais que acabarão por aumentar sua lucratividade na edição de hoje da Whiteboard Friday.

Clique na imagem do quadro branco acima para abrir uma versão de alta resolução em uma nova guia

Transcrição de vídeo

Olá, fãs do Moz. Eu sou Russ Jones, e não posso dizer o quanto estou empolgado com o meu primeiro Whiteboard Friday. Eu sou o Principal Pesquisador Cientista aqui na Moz. Mas antes de vir para a Moz, nos 10 anos anteriores a isso, eu era o Chief Technology Officer de uma pequena agência de SEO na Carolina do Norte. Por isso, tenho uma forte paixão por agências e consultores que estão no terreno fazendo o trabalho, ajudando os sites a se classificarem melhor e ajudando a construir negócios.

Então, o que eu queria fazer hoje era gastar um pouco de tempo falando sobre as lições que aprendi em uma agência que reconhecidamente eu só aprendi por tentativa e erro. Mas antes de irmos ainda mais longe, eu só queria agradecer ao pessoal da Hive Digital de quem eu aprendi tanto, Jeff e Jake e Malcolm e Ryan, porque o esforço da equipe ao longo do tempo acabou criando uma agência. Qualquer agência que tenha sucesso sabe que isso é parte disso. Então vamos começar com esse agradecimento.

Mas o que eu quero realmente é que passemos muito tempo falando sobre as táticas de SEO, mas não sobre como ter sucesso em uma indústria que muda rapidamente, na qual quase não há certificação, e onde pode ser É difícil explicar aos clientes exatamente como eles serão bem-sucedidos com o que você oferece. Então, o que eu vou fazer é quebrar quatro regras realmente importantes que aprendi ao longo desses 10 anos. Nós vamos passar por cada um deles o mais rápido possível, mas, ao mesmo tempo, esperamos que você vá com algumas boas idéias. Algumas delas são as que a princípio podem parecer um pouco estranhas, mas apenas me sigam.

1. Aumentar os preços

A primeira regra, número um em Let's Make Money é aumentar seus preços. Agora, lembro-me claramente de dois anos no meu trabalho na Hive Digital – na época chamava-se Virante – e estávamos falando em aumentar os preços. Estávamos apenas olhando para nossos clientes, dizendo para nós mesmos: "Não há como eles pagarem por isso." Mas, felizmente, tivemos a visão de que havia mais para elevar os preços do que simplesmente cobrar mais de seus clientes.

Como isso beneficia os clientes antigos

A primeira coisa que nos atingiu automaticamente foi … "Bem, com os nossos clientes antigos, podemos apenas descontá-los. Não é tão ruim assim. estão no mesmo lugar que sempre fomos. " Mas então nos ocorreu: "Espere, espere, espere. Se descontarmos nossos clientes, então estamos realmente aumentando nosso valor percebido ." Nossos clientes atuais agora pensam: "Ei, eles estão realmente vendendo algo melhor que é mais caro, mas estou conseguindo um acordo", e oferecendo-lhes esse negócio por causa de sua lealdade, você engendra mais lealdade . Por isso, pode ser bom para clientes antigos.

Como isso beneficia novos clientes

Agora, para novos clientes, mais uma vez, o mesmo tipo de situação. Você aumentou o valor percebido . Portanto, os clientes que vêm até você pensam: "Ah, essa empresa é profissional. Essa empresa está disposta a investir. Essa empresa está interessada em fornecer a mais alta qualidade de serviços". Na realidade, porque você aumentou os preços, você pode. Você pode gastar mais tempo e dinheiro em cada cliente e realmente fazer um trabalho melhor. A terceira parte é: "Qual é o pior que poderia acontecer?" Se eles disserem não, você oferece o desconto . Você está de volta onde você começou. Você está na mesma posição que você era antes.

Como isso beneficia seus trabalhadores

Agora, aqui é onde realmente importa – seus funcionários, seus trabalhadores. Se você está oferecendo preços de linha de fundo, você não pode oferecer aumentos você não pode oferecer treinamento você não pode contratá-los ajudar, ou você não pode obter trabalhadores melhores . Mas se você fizer isso, se aumentar os preços, todo o ecossistema da sua agência fará melhor.

Como isso melhora seus recursos

Finalmente, e mais importante, o que falaremos um pouco mais depois, é que você pode finalmente criar ferramentas . Você pode obter os recursos e o capital necessários para ter sucesso. Eu desenhei esse tipo de saída.

Se temos um gráfico de qualidade de serviços que você oferece e o preço que você vende, a maioria das agências acha que eles estão oferecendo uma grande qualidade a um preço pequeno, mas a realidade é que você provavelmente está aqui embaixo. Você provavelmente está sub-vendendo seus serviços e, por causa disso, não pode oferecer o melhor que puder.

Você deveria estar aqui em cima. Você deve oferecer qualidade mais alta, os especialistas que passam o dia todo estudando isso e aumentando os preços permitem que você faça isso.

2. Agenda

Agora, aumentar os preços é apenas uma parte. A segunda coisa é disciplina, e eu sou realmente horrível sobre isso. A realidade é que eu sou o tipo de cara que procura o mais recente e maior e apenas pula para ele, mas agende as coisas. Por mais difícil que seja admitir isso, eu aprendi isso com o pessoal do CPC porque eles sabem que precisam ficar em cima dele todos os dias da semana.

Bem, aqui está algo que surgiu quando eu saía da empresa, e isso era para colocar todos os nossos clientes o máximo possível em um cronograma.

  • Anualmente: lidaríamos com palavras-chave e competidores fazendo uma análise completa.
  • Semestralmente: Duas vezes por ano, fazíamos análises de conteúdo. O que você deveria estar escrevendo? O que mudou no seu setor? Quais são as palavras-chave diferentes que você pode ser capaz de atingir agora, com recursos adicionais?
  • Quarterly: Você precisa estar olhando para os links. É apenas um problema grande o suficiente para que você possa analisá-lo a cada dois meses, uma análise completa de links.
  • Mensal: Você deveria estar olhando seus rastros. A Moz fará isso toda semana para você, mas você deve dar aos seus clientes uma ideia, ao longo de um mês, do que mudou.
  • Semanal: Você deveria estar fazendo rankings

Mas há três coisas que, ao fazer todos esses tipos de análise, você precisa ter em mente. Cada um deles é um …

  • Report
  • Horas de consultoria
  • Phone call

Isso pode parecer um pouco exagerado. Mas, claro, se um desses voltar e nada mudar, você não precisa fazer a ligação telefônica, mas cada um deles representa um acréscimo de dinheiro no bolso e um serviço importante para seus clientes.

Pode parecer difícil acreditar que quando você vai a um cliente e diz a eles: "Olha, nada mudou", que você está realmente dando valor a eles, mas a verdade é que, se você for ao dentista e ele diz, você não tem uma cavidade, é uma boa notícia. Você não deve dizer a si mesmo no final do dia: "Por que eu fui ao dentista em primeiro lugar?" Você deveria dizer: "Estou tão feliz por ter ido ao dentista". Por essa mesma perspectiva positiva, você deve estar vendendo para seus clientes repetidas vezes, na esperança de dar a eles a clareza que precisam para ter sucesso.

3. Ferramenta para cima!

Então, número três, você verá muito isso nos meus vídeos porque eu adoro as ferramentas de SEO, mas você precisa usar ferramentas. Depois de aumentar os preços e ganhar mais dinheiro com seus clientes, você realmente pode. As ferramentas são superpotências . As ferramentas permitem que você faça coisas que os humanos simplesmente não podem fazer. Como se eu não conseguisse descobrir o gráfico de links sozinho. Eu preciso de ferramentas para fazer isso. Mas as ferramentas podem fazer muito mais do que apenas auditar os clientes existentes. Por exemplo, eles podem te dar …

Leads melhores:

Você pode usar ferramentas para encontrar oportunidades.Pegue por exemplo as ferramentas dentro do Moz e você quer encontrar outras concessionárias de carros na área que sejam realmente boas e tenham a oportunidade de se classificar, mas não são fazendo tão bem quanto deveriam estar em SERPs. Você quer fazer isso porque você já atendeu com sucesso uma concessionária de carros diferente. Bem, ferramentas como o Moz podem fazer isso. Você não precisa apenas usar o Moz para ajudar seus clientes. Você pode usá-los para se ajudar.

Melhores pré-auditorias:

Ninguém entra em uma chamada de vendas cega. Você sabe quem é o site. Então você começa com uma grande pré-auditoria.

Fluxos de trabalho mais rápidos:

O que significa que você ganha mais dinheiro com mais rapidez. Se você puder fazer sua análise de palavras-chave anualmente na metade do tempo, porque você tem a ferramenta certa para isso, então você ganhará muito mais dinheiro e poderá servir mais clientes.

Preços em massa:

Este é simplesmente simples. É o preço em massa. Toda ferramenta lá fora, quanto mais você compra deles, menor é o preço. Lembro-me de minha antiga empresa sentada em um ponto e reconhecendo que todos os clientes que entravam na porta precisariam gastar cerca de US $ 1.000 em contas individuais para corresponder ao que estavam conseguindo através da capacidade de tirar proveito dos descontos a granel. começamos como uma agência comprando esses assentos em nome de todos os nossos clientes.

Então, diga aos seus clientes quando você estiver falando com eles ao telefone, no campo, como: "Veja, usamos Moz, Majestic, Ahrefs, SEMrush", liste todos os concorrentes. "Nós fazemos Screaming Frog". Basta dar um nome a todos e dizer: "Se você quisesse sair e simplesmente obter os dados dessas ferramentas, isso custaria mais do que realmente cobraríamos". As ferramentas podem se vender. Você está economizando dinheiro.

4. Apenas diga NÃO

Agora, a última seção, muito rapidamente, são as coisas que você aprendeu a dizer não. Um deles tem um pouco de nuance para isso. Haverá alguma mordida nos comentários, tenho certeza, mas quero ter cuidado com isso.

Não há contratos mensais

A primeira coisa a dizer não é contratos mensais.

Se um cliente vier até você e ele disser: "Olha, queremos fazer SEO, mas queremos poder cancelar a cada 30 dias". a realidade é isso. Eles não estão interessados ​​em investir em SEO. Eles estão interessados ​​em se interessar por SEO. Eles estão interessados ​​em experimentar com SEO. Bem, isso não vai dar certo. Só vai levar um ou dois competidores que realmente invistam para derrotá-los, e quando eles vencerem, você vai ficar mal e eles vão cancelar a conta deles com você. Então, sente-se com eles e explique-lhes que é uma estratégia de longo prazo e que não vale a pena para a sua empresa atrair clientes que não estão interessados ​​em investir em SEO. Diga educadamente, mas apenas desligue.

Não afaste nada

Agora, note que o próximo passo é não desviar nada. Então, aqui está algo cuidadoso. Aqui está a nuança. É muito importante aprender a demitir clientes que são maus para o seu negócio, onde você está perdendo dinheiro com eles ou eles são apenas indelicados, mas isso não significa que você tenha que recusá-los. Você só precisa transformá-los na direção certa. Essa direção certa pode ser ferramentas em si. Você pode dizer: "Olha, você realmente não precisa de nossas horas de consultoria. Você deveria usar essas ferramentas". Ou você pode transformá-los em outras empresas novatas, amigos que você tem na indústria e que podem estar com dificuldades no momento.

Vou lhe contar um exemplo rápido. Nós não temos muito tempo, mas muitos, muitos anos atrás, nós tivemos um cliente que veio até nós. Na nossa antiga empresa, tínhamos algumas regras sobre com quem trabalharíamos. Nós optamos por não trabalhar na indústria adulta. Mas na época, eu tinha um amigo na indústria. Ele morava fora dos Estados Unidos, e caíra em tempos difíceis. Ele literalmente teve seu negócio tirado dele através de uma série de eventos realmente inescrupulosos. Peguei o telefone e liguei para ele. Eu não afastei o cliente. Eu os entreguei a esse indivíduo.

No ano seguinte, ele acabou conseguindo um novo emprego no topo de uma das maiores organizações de apostas do mundo. Bem, francamente, eles não estavam na nossa lista de pessoas com as quais não poderíamos trabalhar. Conseguimos o maior contrato na história de nossa empresa na época, e estabelecemos nossa empresa por um ano inteiro. Foi só porque ao invés de afastar o cliente, nós os direcionamos para uma direção diferente. Então você tem que dizer não para afastar todo mundo. Eles são oportunidades. Eles podem não ser sua oportunidade, mas são de alguém.

Nenhuma fluência de serviço

O último é o serviço lento. Cara, esse aqui é difícil. Um cliente chega até você e elencam três coisas que você oferece que eles querem, e então eles dizem: "Oh, sim, precisamos de gerenciamento de mídia social". Alguém mais vem até você, três coisas que você quer oferecer, e elas dizem: "Ah, sim, precisamos que você escreva conteúdo", e isso não é algo que você faz. Você acabou de não fazer isso. Você tem que aprender a cortar os serviços que você não pode oferecer. Em vez disso, entregue-as a pessoas que possam fazê-las e faça-as muito bem.

O que você vai acabar fazendo na sua conversa, seu discurso de vendas é: "Olha, eu vou ser honesto com você. Somos ótimos em algumas coisas, mas esta não é a nossa xícara de chá Nós conhecemos alguém que é realmente bom nisso. " Essa honestidade, essa franqueza vai lhes dar um relacionamento tão melhor com você, e vai construir um relacionamento mais forte com as outras empresas especializadas que vão enviar os negócios do seu jeito. Por isso, é muito importante aprender a dizer não para dizer que não existe serviço lento.

Bem, de qualquer forma, há muita coisa que passamos por lá. Espero que não tenha sido muito rápido demais, mas espero que possamos falar mais sobre isso nos comentários. Estou ansioso para ver você lá. Obrigado.

Transcrição de vídeo por Speechpad.com

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Você sabia que, se já estiver na primeira página do Google, fornecer as melhores respostas do seu conteúdo para as perguntas que o público-alvo está pesquisando pode lhe fornecer um snippet em destaque nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa? Isso é enorme!

As pessoas podem expressar problemas de maneiras que se transformam em frases-chave, por isso o conteúdo hoje precisa ser focado no cliente. Para descobrir a intenção do seu cliente, veja os e-mails que você enviou. Converse com seus representantes de vendas ou serviços. Que perguntas eles estão respondendo?

Eu também acho que ferramentas como Keywordtool.io e Answer the Public são extremamente úteis porque aparecem questões reais que as pessoas perguntam sobre termos específicos, que é uma das melhores maneiras de encontrar intenções em um

Além das palavras-chave baseadas em intenções, analisa as palavras-chave que seus concorrentes estão usando também e faz um brainstorming de maneiras de direcionar as palavras-chave para competir em classificações de busca.

Encontre e corrija links quebrados

Não importa quão grande seja o seu site, links quebrados acontecem. Mudanças de URLs de sites externos, páginas retiradas, a lista continua. Embora seja comum, ter links quebrados no seu site pode ter um impacto negativo no SEO (os erros 404 são um grande problema). Tudo isso está ligado ao Google que deseja fornecer aos usuários a melhor experiência possível para o cliente.

Se você encontrar um link corrompido em seu site, remova-o ou atualize-o para o link atual (ou troque-o por um melhor ainda)

Existem inúmeras ferramentas que você pode usar para identificar esses links sem ter que passar manualmente por cada página do seu site. Uma das ferramentas que recomendo usar é as Ferramentas do Google para webmasters. Com ele, você pode não apenas identificar links quebrados, mas também pode ver como o site é visto do ponto de vista do Google.

Se você decidiu alterar URLs em seu site ou remover páginas, configure redireciona essa unidade para uma página existente para evitar ser penalizado.

Desenvolver uma estratégia de backlink

Link building é a nova rede e é essencial para seus esforços de SEO

Quando falo com donos de empresas, ouço frequentemente esse link A construção é um dos seus maiores desafios, por isso nem sempre se esforçam muito, porque pode tornar-se onerosa e frustrante para eles. Confie em mim, não tem que ser assim.

Eles são fundamentais para criar conteúdo incrível (isso também está de volta à sua estratégia de pesquisa de palavras-chave). Ao criar recursos vinculáveis, como vídeos, guias de instruções, infográficos e podcasts, você poderá atrair backlinks de outros sites que desejam vincular a esse conteúdo. Compartilhe este conteúdo em suas plataformas sociais, via e-mail e com seus parceiros estratégicos para ajudá-los a espalhar a palavra com suas redes.

Além de criar este conteúdo incrível em seu site, considere:

  • ser um convidado em um podcast – confira os inúmeros benefícios desta tática aqui
  • Guest blogging em um site credível
  • Aproveitando parcerias – Considere escrever depoimentos para seus parceiros e incluir um link para seu site na revisão.
  • Networking pessoalmente – Construa essas relações!
  • Como adicionar citações e diretórios

Não se esqueça de adicionar links internos ao site. Isso também pode ajudar a impulsionar o seu SEO e está dentro do seu controle.

No final do dia, backlinks confiáveis ​​ajudarão a manter seu site relevante nos mecanismos de busca.

Concentre-se no básico

É sempre bom volte ao básico e concentre-se no SEO on-page. Aqui estão algumas táticas para manter em mente:

  • Inclua sua palavra-chave alvo ou frase de palavra-chave no título da página, meta descrição, tags H1, URL e organicamente na sua página (não inclua palavras-chave)
  • title tem menos de 65 caracteres e a meta descrição é entre 50 e 300 (este limite foi aumentado este ano)
  • Adicione links internos e externos às suas páginas e posts
  • Etiquete o texto alt da imagem com o tópico you ' re escrevendo sobre

Além disso, faça uma revisão de suas postagens no blog e otimize o conteúdo passado. Veja quais links são datados e atualize-os. Faça sua pesquisa de palavras-chave e veja se há palavras-chave mais novas e melhores para segmentar as postagens. Troque CTAs antigos e substitua por novos. Mantenha seu conteúdo atualizado e mostre ao Google que você está ativo. Isso beneficiará seus esforços de SEO.

Por último, faça um rastreamento do seu site para garantir que não haja conteúdo duplicado. Embora isso possa parecer óbvio, depois de ter desenvolvido o conteúdo por algum tempo, pode ser difícil identificar o que você já escreveu (poderia ter sido criado anos atrás!). Embora escrever sobre o mesmo assunto seja OK, apenas certifique-se de que o conteúdo em si seja exclusivo de uma página para outra ou poste para postar.

É isso por hoje! Que frutas que você pegou e produziu bons resultados para o seu negócio?




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Marketing de afiliados para iniciantes – 5 etapas para iniciar o processo

O marketing de afiliados é uma ferramenta incrível para qualquer empresa usar e aproveitar.

As comissões para cada produto e cada empresa variam. Normalmente, onde a comissão é menor, o afiliado pode gerar mais vendas devido à popularidade do produto, custo e reconhecimento da marca. Muitos produtos digitais encontrados em sites como o ClickBank.com pagam até 75% de comissões sobre vendas e o afiliado também pode gerar uma comissão recorrente.

É importante aprender sobre o simples marketing de afiliados para iniciantes, não se sentir sobrecarregado , como há uma série de "coisas para fazer" do início ao fim

Este não é um plano de enriquecimento rápido, mas uma carreira on-line que pode gerar 10.000 por mês por tempo indeterminado. Muitos afiliados têm vários sites, alguns ganham pouco e outros ganham muita receita.

Não é difícil se tornar um afiliado e normalmente não há cobrança para participar. Muitas empresas exigem que você tenha um site ativo e algumas, como a Amazon, cancelarão sua conta de afiliado se nenhuma venda for feita dentro de 6 meses após a adesão. Você pode voltar a aplicar em uma data posterior e certifique-se de ter tráfego suficiente para fazer algumas vendas.

5 etapas para iniciar o processo de marketing de afiliados para iniciantes

1. Escolha um tópico ou nicho

Faça uma lista de coisas que realmente lhe interessam e veja se há algo de que você realmente gosta. Faça outra lista de produtos que você poderia promover para cada interesse na lista. Gostaria de começar com cerca de 5-10 interesses e produtos e reduzir isso a um tópico ou nicho e ao (s) produto (s) relevante (s) a essa escolha. Agora esqueça os outros e concentre-se completamente no tema escolhido.

Digamos, por exemplo, que eu tenha paixão pelo futebol ou pelo camping. Eu poderia fazer alguma pesquisa e descobrir que há um forte interesse no mercado em um ou em ambos. Então eu escolheria o meu nicho de campismo ou futebol e decidir quais produtos promover no meu novo site (camping ou futebol).

Existem milhares de empresas que têm programas de afiliados online, por exemplo, Amazon, eBay e ClickBank para nomear apenas alguns. Existem muitas redes de afiliados com milhares de programas para participar, mas a escolha não precisa ser difícil quando você seleciona o seu nicho.

2. Crie seu próprio site

Isso é fácil quando você segue um plano passo a passo. O WordPress e alguns outros sites tornam isso realmente fácil, no entanto, há uma curva de aprendizado muito real que precisa ocorrer para nosso próprio crescimento e desenvolvimento. Aproveite o tempo para aprender tudo e não tenha pressa para ganhar dinheiro. Esta é mais uma oportunidade de longo prazo, onde é muito fácil, ao longo do tempo, ter 3-4 sites ganhando receita a cada mês

. Preencha seu site com conteúdo de qualidade

Agora é hora de adicionar conteúdo de qualidade relevante e contínuo escrevendo ou produzindo artigos para postar pelo menos duas vezes por semana ou mais, se possível. É melhor ter o tamanho dos artigos com mais de 1000 palavras cada. Os motores de busca gostam de mostrar aos seus visitantes a qualidade dos artigos bem escritos

Confira alguns outros artigos escritos por outros sobre os mesmos temas e compare os seus com os deles e talvez você veja que você é tão bom quanto um escritor como eles são. Você pode ver algumas coisas em seu estilo de escrita, tipo, imagens e layout do site que você gosta ou não gosta.

Todas as páginas e posts no site devem ter tópicos e informações úteis escritos especialmente para os interessados e procurando dentro do nicho. Coloque alguns links em cada página e poste para que os leitores possam clicar no link e ir ao seu site para ver o que ele tem a oferecer. Quando alguém faz uma compra você recebe uma comissão

4. Desenhar Tráfego Direcionado

Promova seu site quando achar que está pronto para o tráfego, semelhante à abertura de uma loja. Agora, outra fase da jornada bem-sucedida é atrair espectadores que visam ao site para se beneficiar de sua oferta, com algumas compras ganhando comissões para você mesmo enquanto está dormindo ou em férias.

estratégias de marketing para escolher, incluindo marketing do artigo, e-mail, mídias sociais – Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram, fóruns, comentários e links de saída e muito mais. Seu foco agora é obter contas com as mídias sociais e postar comentários com links para seu site.

Tudo pode ser terceirizado e algo provavelmente será como uma pessoa só pode fazer tanto. É melhor trabalhar com um parceiro, se possível, com alguém com quem você trabalha bem e isso dará muito menos terceirização.

Você precisará continuar produzindo artigos novos para o seu site para manter uma boa classificação nos mecanismos de busca.

5. Recolha de comissões

Esta é a melhor parte e se alguém pode fazer os passos anteriores bem e ser persistente e superar todos os obstáculos, essa pessoa vai fazer muito bem com marketing afiliado e coletar comissões mensais

Eu recomendo um par de mais coisas:

1. Encontre uma rede de afiliados que tenha orientação pessoal configurada para ajudá-lo em todas as etapas do caminho. Quando alguém começa, há uma verdadeira curva de aprendizado e você terá perguntas a fazer ao longo do caminho.

Faça parte de uma grande comunidade de pessoas ativas e afins, todas com os mesmos propósitos. Uma comunidade legal como essa pode ser uma ferramenta fantástica para ser usada sempre que surgir uma situação com a qual você precise de ajuda. Aqui pode-se obter feedback sobre seus artigos, idéias e obter respostas às perguntas. Pode-se também, como parte da comunidade, ajudar os outros sempre que puderem.

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Como uma pequena empresa de segurança cibernética transformou dados obscuros em conteúdo incrível

Como uma pequena empresa de segurança cibernética transformou dados obscuros em conteúdo incrível


Há algumas semanas, quando os incêndios provocados pelo escândalo político da Cambridge Analytica se espalharam na mídia, um colega de marketing de conteúdo me enviou uma história sobre um monte de dados erroneamente deixados on-line pela empresa de dados canadense AggregateIQ. Os dados ligavam claramente a empresa ao trabalho feito pela Cambridge Analytica em nome da campanha presidencial de Ted Cruz, bem como a outros políticos nos EUA, no Canadá e no Reino Unido

. Era uma informação interessante de uma fonte improvável: o site despretensioso da firma de segurança cibernética da Califórnia, UpGuard. O diretor de pesquisa de risco cibernético da empresa, Chris Vickery, descobriu os dados confidenciais, que incluíam credenciais de usuários que poderiam ser exploradas por agentes mal-intencionados. A UpGuard publicou uma série de quatro partes que não apenas detalhava o vínculo técnico do AggregateIQ com o Cambridge Analytica e várias organizações políticas, mas também examinava os pontos fracos na segurança da empresa (sem revelar informações confidenciais).

em suas próprias narrativas, fazendo do UpGuard uma boa mídia conquistada ao longo do caminho. Mas a boa imprensa é apenas uma pequena parte dessa história de marketing.

Servir a dois mestres e acertar

A descoberta de Vickery não era incomum em sua linha de trabalho. Sua equipe passa seus dias vasculhando a internet em busca de dados expostos, alertando as partes afetadas e ajudando-as a protegê-las. Este trabalho é separado do braço comercial da empresa, que fornece serviços de segurança cibernética B2B. Depois que os dados são protegidos, eles relatam suas descobertas, meios de descoberta e o maior significado da exposição, em uma seção do site chamada Breaches. A série AggregateIQ juntou histórias sobre organizações como Booz Allen Hamilton, Dow Jones e Viacom.

De acordo com a página de política de pesquisa do site:

A divulgação dessas descobertas aumenta a consciência do problema de violações de dados, tanto em sua escala gravidade dos dados expostos. Embora acreditemos que essa atividade ofereça benefícios para o público e também para nós mesmos como cidadãos particulares, ela também beneficia a UpGuard, pois o UpGuard fornece soluções para evitar violações de dados e um mercado maduro de mitigação de riscos cibernéticos beneficiaria tecnicamente o UpGuard.

A equipe de pesquisa utilizou uma rica veia de conteúdo, que a empresa pode alavancar em qualquer estágio da jornada do comprador. Eu não posso enfatizar o quão raro isso é quando se trata de marcas B2B e pesquisa original. É uma categoria de conteúdo assustadora, acadêmica e hiperespecífica ou diluída para atrair um público de massa. Mas, quando feito corretamente, esse tipo de pesquisa pode atrair a atenção do topo do funil, fomentar leads por meio de divulgação multicanal e converter compradores no fundo do funil.

O problema é que a pesquisa original leva tempo. O UpGuard, no entanto, conseguiu criar um formato único que pode ser implantado repetidamente. Os relatórios de violação combinam a liderança de pensamento de um white paper, os elementos emocionais e narrativos de um post de blog e a experiência e detalhes de um estudo de caso. É noticioso o suficiente para trabalhar no social, pode ser provocado em um boletim informativo, ou compilado em uma publicação de capacitação de vendas para educar prospectos e provar experiência

Então, exatamente como o UpGuard conseguiu criar uma história que funciona em cada estágio do funil ? Vamos dar uma olhada mais de perto.

Construindo uma narrativa

Ao contrário de muitas pesquisas originais, os relatórios de violação da UpGuard contam uma história. Eles vão além dos dados disponíveis, oferecendo uma história que apresenta um contexto mais amplo. Pegue esta lede:

Chegando em meio a uma tempestade de escrutínio sobre como as operações políticas podem usar e coletar informações do consumidor, inclusive de redes sociais como o Facebook, a Equipe de Risco Cibernético UpGuard pode agora revelar que um grande repositório de código originário do AggregateIQ, A empresa canadense de dados políticos ativa na corrida presidencial dos EUA em 2016 ficou publicamente disponível para download on-line

Como essa etapa tem a ver com atrair a atenção e levantar as sobrancelhas, a abertura ajuda o público a entrar no relatório técnico. O autor descreve como os dados foram descobertos, quais atores principais estão envolvidos e como ele se conecta ao cenário político americano. A parcela termina com uma visão dramática do significado da exposição:

A revelação de que um vazamento inadvertido pode revelar implementos projetados para potencialmente influenciar eleitorados inteiros, e talvez expor milhões de pessoas à invasão de sua privacidade e à possibilidade de danos por atores mal-intencionados, diz-nos que as apostas são muito altas para entender o que está errado.

Este não é um white paper acadêmico seco, que torna mais fácil levar a história a um vasto público de potenciais compradores.

Criando urgência

O UpGuard não espera até a conclusão para apresentar os perigos imediatos da violação de dados do AggregateIQ. A peça cria um senso de urgência por toda parte:

Se o poder potencial das ferramentas expostas neste incidente parecer extraordinário, a ocorrência real de exposições de dados como resultado de um potencial erro de configuração é muito comum … Como foi deixada publicamente para download, muitos conjuntos de credenciais internas que poderiam ter sido usadas para lançar ataques prejudiciais foram deixados de fora.

Para vendedores que lidam com perspectivas incertas, a capacidade de atiçar o fogo da decisão é crítica, e é aí que conteúdo como esse pode ter um impacto real. Ao demonstrar que o seu negócio tem o dedo no pulso das questões à medida que elas surgem, você remove o fardo da educação do comprador. É legítimo pensamento de liderança, o tipo de privilégio extra que as perspectivas se preocupam

Mostrando o trabalho

Sem a pesquisa real, peças de UpGuard seria simplesmente forragens de blog. Demonstrar competência – um elemento crítico que impulsiona os negócios – significa ilustrar os passos que você deu para chegar às suas conclusões. UpGuard apimenta seus relatórios com capturas de tela dos dados que eles descobrem e leva o leitor através do processo analítico em diferentes graus de detalhe.

A série AggregateIQ não é tão complexa quanto alguns outros relatórios de violação do UpGuard, mas ainda mostra as capacidades mais profundas da empresa. Tomada no contexto de sua liderança de pensamento e da urgência criada pelos perigos descritos, isso serve como outro tipo de "demonstração" para a equipe de vendas da UpGuard.

É claro que a pesquisa da UpGuard é apenas uma parte de um programa de marketing de conteúdo maior. O site também apresenta postagens de blog, whitepapers e estudos de caso mais tradicionais. Qualquer programa que valha a pena implanta vários ativos estratégicos em vários canais. Mas, no que diz respeito a ativos de impacto alto, os relatórios de violação são algumas das melhores peças de conteúdo voltadas para pesquisa que encontrei. Agora, você terá que me desculpar – estou disposto a alterar todas as minhas configurações de privacidade.

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 Guia do estrangeiro para possuir um negócio americano

Os EUA apresentam um dos maiores e mais prestigiados mercados do mundo atualmente. A Internet abriu oportunidades de renda incalculáveis ​​para o pequeno empresário em todo o mundo. Há uma lista crescente de indivíduos que vivem em terras estrangeiras que consistentemente desejam possuir um negócio americano, explorando esse vasto mercado, enquanto continuam a viver em sua terra natal. Este artigo abordará brevemente o assunto de como você pode configurar e operar uma empresa nos EUA enquanto vive em uma terra estrangeira.

Por que você gostaria de possuir um negócio americano?

Geralmente, os americanos preferem fazer negócios com empresas americanas porque esperam a qualidade americana e têm recursos legais se a empresa não entregar seu produto ou serviço como prometido. Isso pode não ser verdade quando eles fazem uma compra de uma empresa estrangeira. Se você vender seus produtos através de sua empresa americana, poderá aumentar esse limite.

O comprador americano precisa ter confiança em uma empresa da qual deseja fazer uma compra e a imagem é de suma importância. Você pode morar em uma terra estrangeira, mas se a sua empresa tiver seu endereço, conta bancária e número de telefone nos EUA, você já terá concedido créditos substanciais à sua empresa. Além disso, os fornecedores americanos podem ser mais cooperativos com sua empresa na América do que no exterior.

Superando questões demográficas

Pode parecer impressionante para você ao considerar a ideia de criar sua própria empresa americana. Na verdade, a maioria dos passos é bastante simples e não é muito difícil encontrar serviços e consultores qualificados que possam orientá-lo passo a passo durante todo o processo para obter uma taxa de inicialização razoável.

Atendendo aos requisitos legais

Não é uma exigência ser um cidadão americano ou mesmo morar nos EUA para possuir uma empresa aqui. Você pode contratar agentes para configurar sua corporação ou LLC (Companhia de Responsabilidade Limitada) para você por menos de US $ 700 (dólares americanos) e manter seu endereço comercial com recepcionista por cerca de US $ 200 – US $ 300 por mês. Seu número de telefone custará cerca de US $ 30 por mês. Licenças de negócios são de baixo custo e renovadas anualmente. Sua empresa será obrigada a obter uma identificação do empregador do serviço de receita fiscal (IRS) dos EUA, uma vez que deve pagar os impostos que recebe. Se você configurar sua empresa no estado de Nevada, Delaware ou Wyoming, você não terá nenhuma empresa estatal ou imposto de renda pessoal do estado.

Um problema que enfrenta um estrangeiro que estabelece um negócio americano é o estabelecimento de uma conta bancária comercial em seu estado de negócios. É importante para a corporação ter uma conta bancária em seu estado de origem (o estado de sua incorporação). Este é um dos testes para validar que o negócio é legal.

A maioria dos bancos exige que o proprietário da empresa abra sua conta bancária pessoalmente. O indivíduo que está autorizado a assinar cheques na conta deve assinar pessoalmente o cartão signatário bancário necessário. Normalmente, esse requisito exigiria uma viagem aos EUA pelo proprietário do negócio estrangeiro. Mas há maneiras criativas de contornar esse problema. Algumas pequenas empresas de Internet até utilizam sua Conta Premier do PayPal para lidar com muitos pagamentos de vendas internacionais, embora ainda seja necessário ter uma conta bancária.

Existem várias estruturas legais para empresas americanas, mas você provavelmente usará a corporação "C" ou a estrutura LLC (Limited Liability Company). A estrutura corporativa "S" não está disponível para proprietários corporativos não residentes. O serviço ou consultor selecionado para ajudá-lo na configuração do novo negócio ajudará você a entender o que precisa para poder tomar uma decisão inteligente quanto à melhor maneira de proceder.

Uma vez que seu negócio é estabelecido, não é difícil manter seu status legal. Não fique sobrecarregado com este processo. É mais do que valioso o esforço para estabelecer o seu próprio negócio nos EUA. Pode abrir muitas oportunidades de negócios que simplesmente não estão disponíveis para empresas não residentes. Até mesmo muitas empresas estabelecidas e bem-sucedidas como Sony, Mitsubishi, Panasonic, Honda e Hitachi abriram filiais e empresas americanas por esses motivos. Aprenda com seus exemplos e ganhe muitos dos mesmos benefícios.

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 Benchmarks de marketing

No dicionário de marketing, o benchmark é definido como o padrão pelo qual todos os itens de natureza similar podem ser comparados ou estimados. Esses padrões podem ser usados ​​em comparação com outros itens relacionados ao mesmo setor, entre concorrentes e com outros negócios.

Existem diferentes benchmarks de marketing que podem ser emulados por outras empresas. A importância dos benchmarks é que, para as empresas, especialmente as start-ups, tenham ideias e visões claras sobre como lidar com o aspecto de marketing do negócio e de toda a organização comercial, emulando ou comparando as práticas de empresas de sucesso. Através do benchmarking e da existência de benchmarks de marketing, start-ups e pequenas empresas ainda podem ter a oportunidade de crescer e ter sucesso.

Devido à presença predominante de mídia no mundo moderno, o benchmarking pode não ser tão difícil quanto parecia antes. Isso pode salvar uma empresa do custo de contratar espionagem para explorar ilegalmente as operações de outras empresas. Embora a existência de confidencialidade em diferentes formas de uma entidade não possa ser eliminada, muitas empresas ganharam com as práticas de marketing de empresas de sucesso por meio de benchmarking.

Quais são as várias formas de benchmarks de marketing?

Conforme definido, os benchmarks de marketing são padrões usados ​​para comparação em marketing. Aqui, o status das empresas de sucesso pode ser considerado como referência de marketing. A reputação de uma entidade comercial quando se trata de atendimento ao cliente também é uma referência de marketing.

O aspecto criativo da propaganda é uma forma de benchmark de marketing. O que o torna uma referência é que ele oferece a oportunidade para outros profissionais de marketing e empresas adotarem a estratégia criativa.

A maneira de representar um cliente em que outras pessoas têm a ideia é outra forma de referência de marketing. Algumas empresas têm a liberdade de seguir as práticas de profissionais de marketing e entidades bem-sucedidas quando as práticas são fornecidas para fornecer benefícios. O sucesso do marketing direto e do marketing de afiliados e dos profissionais de marketing direto e marketing de afiliados pode ser comparado e copiado. Enquanto isso, uma campanha de marketing em particular, que atrai uma grande quantidade de clientes e tem sido lucrativa por si só, pode ser vista como uma referência também.

A mídia tem grandes influências com os diferentes benchmarks de marketing que possui. Através da mídia, as empresas que ainda estão no estágio inicial ou de recuperação podem seguir as práticas de marketing de empresas bem-sucedidas. Por meio de benchmarking, as grandes empresas podem comparar suas práticas e processos com outras empresas e fazer avaliações e avaliações de um determinado benchmark.

Pesquisas de marketing que são publicadas publicamente podem ser consideradas referências. Pesquisas são conectadas para obter informações para quaisquer fins considerados dignos. Eles também fornecem a oportunidade para outras empresas conhecerem diferentes detalhes de informações sobre certas coisas de suas preocupações.

Os benchmarks de marketing podem ser vistos publicados na Internet. O desempenho de uma prática de marketing quente pode ser avaliado em notícias e publicações. Um novo produto com uma tecnologia única e de ponta pode ser considerado uma referência de produtos antigos e para o desenvolvimento e surgimento de outros novos produtos.

Uma conquista particular no campo do marketing, pode se tornar uma referência para que outras pessoas possam avaliar, apreciar e aderir. A existência de benchmarks de marketing fornece uma marca ganha-ganha para empresas de marketing e outras entidades comerciais.

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Decifrando o segredo da consultoria de marketing na Internet em um mercado global

Mesmo para quem sabe decifrar as pistas do mercado internacional, as tendências são verdadeiramente paradoxais e por vezes difíceis de prever. Embora nem todas as empresas da vida real recorram a especialistas em marketing, há poucas exceções na Internet que não têm aconselhamento sério em marketing na Internet para apoiar decisões, estratégias e campanhas. Em outras palavras, 90% das empresas que operam no mercado virtual contam com consultoria especializada para obter lucro e permanecer no negócio. Por que a consultoria de marketing on-line é tão importante? A necessidade crescente de uma boa presença comercial on-line está enraizada nos recursos e modos operacionais dos mecanismos de busca.

Com base na consulta de um usuário, os mecanismos de pesquisa exibem as páginas mais relevantes para as palavras-chave digitadas. A presença nas páginas de resultados de pesquisa é a que mais importa, portanto, a tendência é de alguma forma ser exibida na primeira ou na segunda página. Consultoria de marketing na Internet é construída sobre várias técnicas e métodos cuja implementação melhora o desempenho da página da web em pesquisas. Boas pesquisas e mais visitantes equivalem a um lucro melhor. E a melhor maneira de provar isso é consultar a otimização de mecanismos de busca. SEO representa um dos serviços mais comuns fornecidos como parte da consultoria de marketing na Internet.

O produto ou serviço que uma empresa promove será melhor definido pelos recursos retomados em palavras-chave ou frases-chave. Essas associações lexicais muito relevantes são as palavras que qualquer usuário da Internet digitará na caixa de pesquisa de um mecanismo de pesquisa. Consultoria de marketing na Internet, portanto, começará com a identificação dos termos exatos que melhor definem o seu domínio de atividade, que eventualmente terá como alvo o mais significativo dos usuários da web. Não apenas o conteúdo do site, mas também os anúncios ou links são otimizados como parte de um processo contínuo de monitoramento on-line do desempenho da empresa.

Consultoria em marketing na Internet representa uma necessidade permanente para uma empresa que cresce on-line, o mercado virtual está sujeito a mudanças repentinas pode arruinar ou melhorar as oportunidades de negócios. A consultoria de marketing na Internet facilita a adaptação aos novos padrões, permitindo o ajuste de métodos, a troca de estratégias, a reinvenção de palavras-chave e assim por diante. Portanto, quando você contrata um serviço de consultoria de marketing na Internet, certifique-se que é a longo prazo, uma vez que as tarefas executadas pelos profissionais de marketing são incomparáveis ​​e vitais para a existência e o sucesso de uma empresa on-line.

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Uma análise da indústria de artesanato

A Associação de Artesanato e Passatempo, em 2011, divulgou resultados de pesquisas sobre a Indústria de Artesanato e Passatempos dos EUA. Você pode se surpreender ao saber que a contribuição do artesanato e do hobby para esse patrimônio industrial é de aproximadamente US $ 29 bilhões, o dobro dos US $ 14 bilhões reportados pela Associação de Diretores de Organização de Artesanato (CODA) em 2001. Um número surpreendente a emergir desta pesquisa (mesmo nós entusiastas ávidos de embarcações) é que mais da metade dos lares norte-americanos reconhecem uma atividade artesanal pelo menos uma vez por ano.

Quando desfazemos esse valor de US $ 29 bilhões, obtemos uma imagem mais clara de quem é que ama seu hobby. O setor de carpintaria foi o principal concorrente dos 10 principais setores de artesanato em gastos, chegando a US $ 3,32 bilhões, com 16,8 milhões de pessoas envolvidas nessa atividade. Eu mesmo tenho alguns adoráveis ​​suportes para livros comprados em um mercado local de domingo que claramente foram cuidadosamente produzidos por um desses carpinteiros.

Desde a revolução da internet, toda indústria se envolve em análises e não gostaria de ter uma imagem de sua base de clientes. campanhas de marketing inteligentes podem trazer um pouco mais do valor do dólar para o negócio. E que valor de dólar impressionante é. Os artistas entre nós, considerados 21,1 milhões de lares, gastaram US $ 2,6 bilhões em nossa paixão. A joalheria e beading representaram US $ 2,3 bilhões, com 14,7 milhões de pessoas produzindo brincos, colares, pulseiras e brochas etc. Mais de 18 milhões de famílias envolvidas em Scrapbooking e outros ofícios gastam US $ 3,3 bilhões preservando memórias familiares e transformando fotos em heranças familiares. O passatempo de crochê injetou US $ 1,062 bilhão na indústria por meio de 17,4 milhões de fãs fortes de crochê. Isso é um monte de toalhas ficando coberto.

Crafting coroas de flores, historicamente um símbolo de força, e no cristianismo uma celebração da época festiva, fez uma das 10 atividades favoritas de artesanato com 11,6 milhões de engajamento nesta atividade. Isso não é uma vez por ano apenas em embarcações de Natal como grinaldas também são usadas como cocar de casamento em muitas culturas diferentes. Incidentemente, ofícios de casamento injetaram US $ 803 milhões na economia artesanal dos EUA

Com a especulação de que a crise financeira global é responsável por impulsionar a indústria artesanal Eileen Liffick, do Hobby Lobby, atribuiu um aumento de pessoas a oficinas de artesanato maneiras de criar embarcações para suas famílias sem gastar muito dinheiro devido às condições econômicas atuais. A Sra. Liffick diz que "não só as pessoas estão economizando dinheiro, como estão ganhando. Temos muitas pessoas vendendo esses itens ganhando dinheiro extra".

O que antes era um passatempo muito amado é agora um meio de salvar o dinheiro da família. "As pessoas estão procurando criar algo especial, algo caseiro. Elas querem ajudar os outros a economizar dinheiro e, ao mesmo tempo, fazer um pouco mais para si mesmas". Os negócios do departamento de tecidos pelo menos dobraram nos últimos três anos por causa da economia com pessoas voltando a tempos antigos, fazendo itens caseiros para si mesmos, como um presente ou para uma divertida atividade familiar. A concentração da indústria aumentou ao longo dos cinco anos até 2011, com grandes varejistas nacionais tomando participação de mercado de pequenas operadoras independentes.

Apesar do impacto de empresas de grande porte, empresas de artesanato bem sucedidas estão surgindo em todos os lugares, procurando compartilhar o valor líquido das indústrias. US $ 29 milhões. Crafting é um trabalho conveniente de negócio em casa e indústria caseira respeitada. Aproximadamente 81,2% do total de operadores da indústria artesanal no Canadá são estimados como sendo empresas sem empregados remunerados (não empregadores) em 2011.

Agora é mais fácil do que nunca divulgar sua empresa e obter reconhecimento sem gastar uma fortuna fazendo isso usando um Variedade de ferramentas gratuitas e de baixo custo e recursos de marketing na internet para criar shows e tudo o que há entre eles.

Mostra de artesanato traz recursos e novas técnicas para o usuário final proporcionando uma oportunidade inigualável para apresentar artesanato e hobby idéias e produtos e serviços para este público empatado. A associação de passatempos e embarcações relatou que o registro de participantes em uma determinada embarcação aparece 40%. Na categoria "comprador", as inscrições aumentaram 48% para este mesmo espetáculo planejado para 2012 em Anaheim.

Os Pavilhões de Artesanato mostram o que há de novo nos artesanatos, atingindo todos os entusiastas de artesanato e passatempo. Os detentores de Stall vendem produtos em um mercado popular e vibrante que atrai dezenas de milhares de pessoas durante o evento. O bônus para a comunidade é de grande alcance, pois dezenas de milhares de pessoas necessitam de acomodações e gastam dinheiro com alimentos e bebidas nas proximidades do evento.

A Peartree Solutions produziu um relatório sobre o perfil do artesanato canadense (2003). Destacando que o artesanato canadense, reconhecido internacionalmente por sua qualidade e caráter distintivo, era na época considerado uma coleção crescente e vibrante de pessoas físicas, estúdios, empresas, corporações de mídia, galerias públicas e privadas, shows de varejo e atacado, e organizações . A indústria em 2001 gerou US $ 727 milhões em atividade econômica, incluindo mais de US $ 100 milhões em exportações.

Na época desta pesquisa havia aproximadamente 14.048 estúdios de artesanato operando no Canadá, onde 22.597 pessoas estavam empregadas. Dez por cento dos entrevistados tiveram receitas de artesanato superiores a US $ 120.000. A receita líquida de artesanato dos profissionais de artesanato em tempo integral foi em média de US $ 17.300 em 2001, enquanto os dez primeiros por cento ganharam lucro líquido de US $ 49.000 ou mais

Os artesãos do hemisfério sul estão entusiasmados com seu hobby. A Austrália tem menos de um quinto da população dos EUA, mas conseguiu gastar cerca de US $ 250 milhões em materiais de arte e artesanato em 2009-2010. Estes números não são uma representação verdadeira da indústria artesanal australiana, no entanto, como o Australian Bureau of Statistics (ABS) define um hobby como uma atividade que foi realizada apenas para si mesmo ou para familiares ou amigos, ou seja, a saída não foi para consumo geral . Se o item produzido fosse para vender, então isso seria considerado um envolvimento do trabalho e não medido na categoria hobby. A pesquisa do ABS mostrou que, em 2007, havia 2,1 milhões de pessoas com 15 anos ou mais na Austrália envolvidas em atividades artísticas e artesanais.

Exposições de artesanato, festivais de artesanato, mostras de artesanato são uma oportunidade inigualável para artesãos e varejistas tanto para mostrar caso suas mercadorias. A exposição "Handarbeit & Hobby" (Colônia, Alemanha) foi realizada em 2009. Considerada a maior exposição européia de fabricantes de artigos para costura e criatividade, a exposição atraiu mais de 200 empresas de produtos artesanais. Muitas empresas do México, Japão, Austrália, EUA e outros países viram os benefícios financeiros de cruzar o globo para apresentar seus produtos e sustentar uma fatia do lucrativo mercado de artesanato europeu.

O prêmio em competições artesanais pode ser bastante lucrativo. para o amador. Um vencedor de um prêmio para bordados em 2009 venceu a lista de 24 finalistas de 24 países selecionados de 330 candidatos para levar para casa US $ 10 mil. Os entusiastas de embarcações podem competir com os melhores entrando em competições artesanais. Um campeonato europeu de quilting tem sido realizado anualmente, desde que a competição começou em 2002. Mestres e designers de cerâmica e porcelana do Canadá, Rússia, Espanha e outros países estavam entre os últimos visitantes bienais do British Biennale Festival em 2009. foi organizada pela Sociedade dos Artistas Mosaicos Americanos e coincidiu com o 10º aniversário desta Sociedade.

Em um comunicado de imprensa emitido em 14 de abril de 2011, o membro da CHA Northridge Publishing (PROVO, Utah) anunciou o lançamento de um novo comércio publicação "Retailer Criativo", a publicação tem como objetivo fornecer aos varejistas o melhor em informações do setor e conhecimento do produto, além de apresentar uma ampla variedade de tópicos, fornecer ideias de projetos e discutir soluções para problemas comuns de varejo para varejistas de artesanato. A indústria do artesanato espera que a introdução de uma nova publicação comercial seja um sinal de que a indústria tem um futuro positivo para varejistas e entusiastas do artesanato.

Como ex-parceiros da Scrapbook Premier, Inc. e da Scrapbook Business Magazine, Torrie e Kevin A Northridge Publishing fornecerá programas de ponta e suporte de mídia que fortalecerão as práticas de negócios tanto para fornecedores quanto para fabricantes e varejistas. Brian Kunz, fundador e presidente da Northridge Publishing, afirmou que "eles estão se esforçando para expandir a indústria através da conscientização para seus muitos assinantes" (centenas de novos leitores todos os meses).

Estatísticas da indústria de artesanato mostram claramente que com mais da metade Os lares americanos participando de uma atividade artesanal, muitas, muitas pessoas experimentam esse sentimento inigualável de satisfação que resulta da criação de algo bonito. Nada é tão auto-suficiente quanto aquelas horas roubadas imersas na arte que você adora.

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