Top Network Marketing Company – Por que os produtos são tão caros?

15/09/2018 Off Por glaucio

Tenho certeza que você já ouviu essa pergunta antes, por que os produtos da empresa de marketing de rede são tão caros?

Essa é uma daquelas perguntas sempre presentes que os networkers e os vendedores diretos continuarão a encontrar (provavelmente) para sempre – e há sempre mais do que uma resposta simples.

Uma chave não é para o passo de lado. Há boas e genuínas razões para produtos legítimos, com preços premium – e, claro, há também os preços mais caros. A honestidade é melhor, como sempre, e vou me esforçar para lhe dar a verdade geral com a minha resposta à pergunta.

Produtos especiais a preços especiais

Em primeiro lugar, os produtos disponíveis através do modelo de vendas e distribuição das principais empresas de marketing de rede são principalmente os chamados "itens de especialidade". Eles são produtos com preços mais altos para começar, tendo ingredientes mais caros e projetos ou fórmulas mais complexas; eles são simplesmente mais caros de fazer e embalar. Alguns exemplos bem conhecidos de produtos não comercializados em rede são os produtos de maquiagem e fragrâncias Clinique, computadores Apple, iPods e iPhones, roupas Armani, automóveis Mercedes e Lexus.

A menos que você esteja lidando com um esquema ou uma fraude, esses produtos premium superam suas contrapartes mais baratas e de prateleira, dando aos consumidores mais e melhores benefícios. Como eles têm maior valor, eles custam mais.

Se esses produtos estiverem sendo terceirizados pela empresa de rede (produzida por um fornecedor / fornecedor "terceirizado"), eles tendem a ser fabricados em pequenas séries de produção que não permitem todas as vantagens ideais de baixo custo de compra e venda. os grandes volumes de marketing de massa desfrutam. Os processos de fabricação são mais complexos e exclusivos. As margens de lucro são maiores. Isso resulta em um produto de maior qualidade, com mais atenção aos detalhes e controle de qualidade.

A razão pela qual os fabricantes e as empresas de marketing selecionam o marketing de rede e as vendas diretas porque esses produtos de preço mais alto são de maior qualidade e, portanto, exigem métodos especiais de distribuição e vendas.

Simplificando, eles não podem competir com os produtos "commodity" de menor preço e qualidade inferior, que são vendidos com base principalmente no preço de mercado de massa com desconto e no conhecimento da marca apenas. Pense no Wal-Mart e no Costco.

Produtos especiais são "intensivos em educação". Eles precisam de maior explicação; por exemplo, que fórmula, ingredientes e / ou processos tornam o produto mais caro do que os bens do mercado de massa disponíveis por meio de marketing de resposta direta (como a Internet e vendas pelo correio) ou vendas de lojas de varejo. Muitos exigem demonstração.

Os produtos do mercado de massa dependem de publicidade, promoção e merchandising no "ponto de compra", todos os quais são necessários para chamar a atenção dos consumidores, para que eles saibam que o produto existe (para criar "teste" especialmente se for "novo") ), e dar-lhes razões suficientes para comprar e continuar a comprar.

Ir frente a frente com produtos anunciados nacionalmente, muitos dos quais a maioria é fortemente descontada e vendida ao menor preço possível, é um jogo difícil para quase todas as pequenas empresas vencerem. Imagine tentar vender vitaminas ou bebidas nutritivas ou cosméticos de "prestígio" contra um grande fabricante que vende através do Wal-Mart, ou um creme dental natural contra um tubo de Crest® através dos supermercados Kroger ou Publix.

Os produtos especiais são perfeitos para a educação de pessoa a pessoa, educação rica em informação, demonstração e métodos orientados a serviços de marketing de rede.

E é aí que entra o segundo aspecto importante do "preço mais alto" do marketing de rede: o valor agregado que você, como "distribuidor", adiciona aos produtos especiais que você vende.

Adicionado valor agregado

O marketing de rede e os representantes de vendas diretas agregam um valor significativo ao produto que vendem e são bem remunerados quando o fazem com sucesso.

Alcançamos os consumidores com a consciência de novos produtos e serviços que os anúncios e o merchandising – não importa o quão persuasivos ou promíscuos – não seriam capazes de alcançar e tocar. E em virtude de nosso relacionamento pessoal e pessoal com esses compradores, apelamos a eles com um nível de confiança e serviço que nenhum anunciante de produtos de varejo pode esperar competir.

O extraordinário nível de serviço que os Network Marketers fornecem não está disponível ao comprar através de venda por correspondência ou pontos de venda. É um benefício real e tangível, parte do valor do produto – e seu preço.

Por exemplo: Alguém tenta um produto de saúde antienvelhecimento de marketing de rede. Ele é pessoalmente apresentado para eles – pessoalmente ou via e-mail – com uma série de materiais educativos sobre o produto: estudos científicos, reimpressões de artigos, até livros ou fitas explicando como o produto foi feito, como usá-lo, suas características únicas e seus benefícios.

Dentro de um a dois dias, o profissional de marketing da rede entra em contato com a pessoa para fazer o acompanhamento, perguntando como está, verificando se o cliente está seguindo as instruções de uso corretamente, fazendo recomendações, etc. Essas chamadas de serviço continuam diariamente, quinzenalmente ou semanalmente até que o cliente esteja satisfeito e feliz.

O comerciante da rede também continuará a enviar material informativo e educacional, como atualizações da literatura científica. Ele ou ela também vai deixar o cliente saber sobre outros produtos que a empresa oferece que este cliente em particular com suas necessidades e desejos exclusivos também pode desfrutar.

Este é um nível extraordinário de serviço que é um benefício real e tangível para o consumidor. Esse tipo de atenção pessoal e informada não está disponível quando se compra pela Internet sozinho ou por correspondência ou na maioria das lojas de varejo. É uma das coisas pelas quais os profissionais de marketing de rede são pagos e faz parte do valor do produto – e seu preço.

Existem casos em que a educação e o serviço acima não são oferecidos? Claro.

Existem produtos que não possuem ingredientes especiais ou qualidades que suportam um preço mais alto? Certo.

E há momentos em que um produto comercializado em rede é simplesmente mais caro para pagar pela estrutura de comissão de múltiplos níveis? Sim.

No início da década de 1950, um serviço de preparação de cães foi aberto na cidade de Nova York para servir as pessoas que moram na área exclusiva da Park Avenue, na 70th e na 80th Street. Eles cobraram US $ 25 para xampu e prender um cachorro. Eles não tinham clientes. Depois aumentaram seus preços para US $ 250 por visita – e foram um sucesso instantâneo. O Cadillac Seville, quando introduzido pela primeira vez em showrooms de mercado de teste com preço abaixo de US $ 10.000, bombardeou; em US $ 14.000 o mesmo automóvel tornou-se um best-seller instantâneo.

O valor é uma percepção. A relação entre qualidade, benefício e preço, ou seja, valor, está na mente do consumidor-beholder. As empresas valorizam os bens e serviços de acordo com o mercado. Os profissionais de marketing bem-sucedidos criam a combinação certa de valor-benefício-preço.

A maioria dos produtos de vendas diretas de marketing de rede é da variedade genuína de maior qualidade, não disponível nas lojas, especial em ingredientes, design e fabricação.

A maioria oferece a conveniência de pedidos em domicílio ou on-line e entrega em domicílio. Eles também são especiais em termos de …

Marketing e Atendimento ao Cliente

O "vendedores" de marketing de rede agrega valor ao produto através de sua educação, serviço e vendas para o cliente.

Tudo isso tem seu preço. E de acordo com as tendências de consumo e o crescimento explosivo de empresas de vendas diretas de marketing de rede e seus produtos em todo o mundo, mais e mais pessoas a cada dia pensam que vale a pena.

Qual é a verdade sobre o preço dos produtos oferecidos através do marketing de rede? Eles são muito altos? E se sim, porque?

A resposta completa para esta é complicada. Se você precisa de um curto, o meu é:

Alto? Normalmente sim.

Muito alto? Às vezes … sim, mas geralmente não.

Então, se eles são altos, por quê? Vamos começar olhando para que tipo de produtos estamos realmente falando aqui.

A verdade é que os produtos especiais custam mais

O marketing de rede é predominantemente um negócio de "produtos especiais": os produtos que vendemos com mais frequência tendem a não ser o tipo que você encontraria em supermercados, drogarias ou qualquer outro expositor de mercado. Eles não são do tipo que combina o menor preço possível para o nível de qualidade menos aceitável. Para um paralelo de varejo convencional, observe os produtos em uma loja de produtos naturais ou saudáveis, um salão de beleza, uma butique ou uma loja de departamentos de alto padrão.

Produtos especiais custam mais para fazer. Os ingredientes são únicos e de alta qualidade e a produção é de baixa quantidade – as quantidades fabricadas geralmente não são grandes o suficiente para aproveitar as economias de escala de que desfrutam grandes produtores de grande volume no mercado de massa. Então esses produtos são mais caros – tanto para fazer quanto para comprar.

Além disso, os fabricantes de produtos especializados geralmente não podem depender de publicidade importante para aumentar as vendas: eles não têm esse tipo de dinheiro. Portanto, eles precisam usar formas de distribuição mais caras, como pequenas lojas de varejo individuais, cujas margens de lucro são maiores do que as lojas e redes do mercado de massa.

Margens de lucro e marcações

Aqui está um exemplo: uma drogaria cadeia de desconto pode ser capaz de marcar um frasco de vitaminas que normalmente é vendido por US $ 3,00 por menos do que a margem de lucro normal de varejo de 33%. E, porque eles compram em grandes volumes, eles obterão o produto por menos de US $ 3,00 para começar.

Uma loja de alimentos naturais ou saudáveis ​​pode comprar o mesmo produto com o preço de atacado de US $ 3,00, e usar uma margem de lucro de 50% para obter sua margem de lucro total de varejo de 33,3%.

Para o consumidor, comprando no varejo, aqui está a diferença: US $ 3,99 na farmácia e US $ 4,50 na loja de alimentos saudáveis.

E depois há "o que o tráfego vai suportar".

Existem caixas sexy de chocolate importado que custam US $ 38,00 cada, e sacos de polietileno de 50 mini Reeses Peanut Butter Cups você pode obter por menos de US $ 3,80. Se o seu gosto tende a ser caro, você geralmente paga mais – em porcentagens de "margem" para pessoas do meio e em dólares totais.

Vejamos uma comparação entre um único produto oferecido pelo sistema convencional de distribuição fabricante-varejista e o mesmo produto vendido através do marketing de rede.

$$$ Do fabricante convencional ao consumidor

Sabemos que os produtos especiais custam mais para fazer; mais uma vez, os ingredientes são únicos e de alta qualidade, e a produção é baixa quantidade, então eles são simplesmente mais caros.

Os fabricantes falam de "Custo das mercadorias" (CoG): essa é a quantia que um produto custa à empresa, incluindo despesas gerais, ingredientes, embalagem e rotulagem, comissões de vendas (como taxas de corretagem), etc.

O mínimo que um fabricante precisa para vender esse produto é o dobro ou uma margem de 50%. Considerando que as empresas mais competitivas operam com um lucro antes dos impostos de seis por cento, isso lhes deixa 44 por cento para pagar por todo o resto. Então, o produto de US $ 2,00 que eles fazem, eles vendem por US $ 4,00.

Agora, alguns fabricantes vendem diretamente para os varejistas – não muitos, mas alguns vendem diretamente para os varejistas – não muitos, mas poucos o fazem, e quando o fazem, eles têm uma margem de lucro maior para pagar o Custo de Vendas (CoS).

No entanto, a maioria das empresas de fabricação lidam com distribuidores, que cobram pelo armazenamento, transporte e venda dos produtos para lojas de varejo. O atacado normal é uma margem de lucro de 25%, que você obtém multiplicando o preço de compra – mais frete, se não incluído – por 1,33. Assim, nosso item de US $ 4,00 seria vendido por um distribuidor atacadista ao varejista por US $ 5,32. (Mais uma vez, mais ou não os custos de frete que podem ser de 10% a 15% adicionais).

Para alcançar uma margem de lucro de 33,3%, o varejista tem uma margem de lucro de 50% – ou mais. Nosso produto de US $ 5,32 acaba na prateleira por US $ 7,98.

Agora, esse é o cenário mínimo – não o que normalmente acontece, exceto nos mercados mais fortemente competitivos. Não é nem um pouco incomum encontrar o fabricante vendendo esse produto de US $ 2,00 por US $ 5,00 ou US $ 6,00 … o distribuidor trabalhando com 35% ao invés de 25% … e um varejista – especialmente de um segmento de mercado especializado – procurando um 50 por cento de lucro (ou seja, uma margem de lucro de 100 por cento), em vez de "apenas" um terço.

E se tudo isso fosse verdade, o preço de varejo do produto através desse sistema de vendas e distribuição seria mais de US $ 14,95.

$$$ em vendas diretas do mercado da rede

Vamos trabalhar este de trás para frente (porque é assim que a maioria dos números são calculados para as suas comissões).

Se o produto da empresa de rede for vendido aos consumidores por US $ 15,00, ele terá uma comissão média de varejo para o networker de 20% a 40%. Assim, usando uma comissão de varejo de 30%, o preço "atacado" da empresa para o distribuidor de mlm será de cerca de US $ 10,50.

Digamos que sua empresa pague 50% em "downline" ou comissões organizacionais. Isso significa que o preço mais baixo do armazém da empresa para o produto seria metade do atacado, ou US $ 5,25.

Isso é justo no estádio para fabricação, distribuição e vendas especiais.

É uma questão de valor

Há também um valor maior, além das questões de "produtos especiais" de qualidade dos ingredientes, custo de fabricação e assim por diante, e isso é a educação, a informação e o serviço fornecidos pela rede de distribuição pessoa a pessoa.

Aprender o uso adequado do produto, usos adicionais, história, tudo sobre os ingredientes, etc., é parte do seu valor. E os produtos oferecidos através do marketing de rede boca-a-boca têm mais "valor agregado" do que qualquer outro.

Este último ponto levanta a questão:

"Os produtos comprados através de marketing de rede são mais caros para compensar os pagamentos de compensações ou comissões aos distribuidores e suas redes?"

Eles podem ser? Sim.

Eles são … geralmente? Não e sim.

Em uma empresa de vendas diretas de marketing de rede autêntica, inteligente, sincera e sensata, que seja bem administrada e dirigida … uma empresa que entenda que a saúde financeira e o bem-estar de homens e mulheres no campo DEVEM liderar sua missão, decisões, estratégia, políticas e procedimentos … não.

Mas essa nova e ostensiva sede corporativa no local de prestígio … jato corporativo … um exército de "serviço de distribuidor" pessoal … concerto de rock "convenções" … $ 50.000 "grande nome" oradores principais … férias de resort e incentivo cruses para locais exóticos pagos pela empresa … subsídios de carro de luxo … são todas as despesas que precisam ser pagas. De onde vem esse dinheiro?

Diretamente (em termos de potenciais comissões que não serão pagas às pessoas) ou indiretamente (em produtos com preços excessivos e / ou taxas inflacionadas para materiais de marketing, sites de auto-replicação, ferramentas de construção de negócios e treinamentos), o dinheiro vem apenas um lugar … os homens e mulheres no campo.

"Então … os produtos comercializados em rede custam mais?" Às vezes sim e outras vezes não.

Eles podem ser mais caros do que itens similares de igual valor oferecidos em um mercado convencional, como uma loja de varejo? Sim eles podem.

Na verdade, você pode encontrar numerosos exemplos de produtos convencionalmente revendidos e produtos de rede de tamanhos, formas e qualidades similares a preços que variam de 30 a 40% ou mais.

A única regra certa sobre os preços dos produtos em todo o mundo é: "O que o tráfego trará …" Não importa qual rota de distribuição e vendas o produto viaja. Não é tanto um jogo de "deixe o comprador ter cuidado", como é e sempre será …

"Deixe o comprador estar ciente."

Fator na conveniência de comprar em casa … o atendimento ao cliente … a garantia de satisfação … atenção pessoal … educação e informação – e no mercado global cada vez mais competitivo de hoje, a postura de "preços agressivos" sendo adotada por mais e mais empresas de redes em todo o mundo – juntamente com a qualidade geralmente superior dos produtos disponíveis através de marketing de rede e vendas diretas …

… e acredito que um número crescente de consumidores preocupados com a qualidade concordarão comigo, os produtos da empresa de marketing de rede representam um valor extraordinário.

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