Transcrição da criação de uma comunidade para empreendedores

Transcrição da criação de uma comunidade para empreendedores

29/01/2019 Off Por glaucio


Transcrição de Criando uma Comunidade para Empreendedores, escrita por John Jantsch, leia mais em Duct Tape Marketing

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Transcrição

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John Jantsch: Este episódio com o podcast Duct Tape Marketing é trazido a você pela Asana, uma ferramenta de software de gerenciamento de trabalho que usamos para executar praticamente tudo em nossos negócios, todas as nossas reuniões, todos os nossos lançamentos de produtos, todas as nossas tarefas . E eu vou mostrar como você pode experimentar de graça um pouco mais tarde.

Olá, bem-vindo a outro episódio do podcast do Duct Tape Marketing. Este é John Jantsch, e meu convidado hoje é Abdo Riani. Ele é consultor e coach, fundador de várias empresas sobre as quais falaremos hoje, incluindo a comunidade chamada Startup Circle, onde os fundadores de startups se reúnem e falam sobre todos os desafios e tribulações de começar um negócio. Então Abdo, obrigado por se juntar a mim.

Abdo Riani: John, muito obrigado por me receber. Estou muito, muito animado para este episódio.

John Jantsch: Bem, obrigada. Então me diga, você me deu sua experiência em bio, e eu acho que é uma história interessante. Dá, se você não se importa, eu não sei se você tem que gostar da versão de cinco minutos ou algo assim, mas nos dê uma pequena ideia da sua jornada empreendedora antes do Startup Circle.

Abdo Riani: Absolutamente. Então, John, comecei os negócios porque fiquei impressionado com o fato de algumas linhas de código poderem ter um impacto tão grande na vida das pessoas. Estava de volta, na verdade não me lembro do ano exato, mas eu estava no segundo ano da faculdade, talvez oito anos atrás. Na verdade, ainda estou na faculdade agora, faltando apenas um ou dois meses para concluir meu doutorado, mas, naquela época, John, queria causar um impacto na forma como os proprietários de negócios causam impactos. Eu sempre respeitei empreendedores porque eles criam valor a partir do zero. Eles dão à luz coisas novas que podem contribuir para a vida de muitas pessoas, muitas partes interessadas.

Eu sempre fui apaixonado pelo meio ambiente e queria criar algo que pudesse aumentar a conscientização para o meio ambiente e aumentar as taxas de reciclagem, por isso criei o Recycler Spotter, uma plataforma que recompensa os usuários por suas ações amigáveis ​​ao meio ambiente. E naquela época você sabia que eu precisava de financiamento para criar a plataforma, pelo menos eu achava que precisava de financiamento para criar a plataforma. Essa plataforma pode reunir usuários que podem conectá-los à instalação de reciclagem mais próxima, que pode ajudá-los a escanear códigos de barras e obter pontos para reciclagem, o que pode ajudá-los a usar esses pontos para obter recompensas de empresas locais. Mas eu simplesmente não consegui o financiamento necessário para criar essa tecnologia, esse aplicativo. Muitos investidores estavam interessados, mas muitos precisaram de algumas faixas, alguns resultados, algumas receitas antes de poderem investir. Mas para mim naquela época, e a maneira como eu pensava sobre isso é como poderei criar tração, como gerarei receita se não tiver esse produto.

Mas então comecei a pensar sobre isso de forma diferente. Eu comecei a fazer coisas que não escalam. Em vez de criar o produto, tornei-me o produto. Eu fui para o mercado sob a condição de indisponibilidade do produto, assim como aquele que ligava as pessoas à instalação de reciclagem mais próxima, literalmente usando meu celular, eu estava fazendo isso. Eu era o único a acompanhar os pontos das pessoas. Eu usei planilhas do excel para isso. Fui eu que os ajudou a obter recompensas de empresas locais por email. Eu era o único a fazer tudo isso. Fui o intermediário que conectou três partes interessadas, e isso me ajudou, não apenas a ir ao mercado rapidamente, e abaixo, sem orçamento, mas também ajudou-me a arrecadar fundos para criar a versão escalável do aplicativo. Muitas dessas instalações de reciclagem notaram que muito mais pessoas estavam chegando e disseram que, bem, você poderia nos dar um pouco mais de exposição, e não nos importamos em pagar ou pré-pagar nossa listagem em seu site quando pronto. E quando duas pessoas disseram isso, eu disse, bem, eu posso fazer a mesma coisa com muito mais empresas então.

Por que eu não tento perguntar? Gerei, ou criei, acho que vou aumentar o valor, 20 mil dólares, que me ajudaram a criar a versão escalável do aplicativo e que me permitiu atender milhares de pessoas, em vez de ser a pessoa que atende 500 pessoas manualmente.

Agora, dois anos e meio depois, percebi que era muito mais apaixonado por iniciar negócios do que administrar negócios, então comecei [inaudible], estúdio de desenvolvimento de startups que ajuda grupos não técnicos a terem empreendedores, tudo na mesma ideia que eu segui quando comecei meu primeiro empreendimento, que é levar idéias ao mercado fazendo coisas que não são escaláveis. E isso me ajudou, ou me permitiu me envolver no lançamento de cerca de 50 startups ao longo de quatro anos, e não foi até o começo de 2018 quando eu disse, sabe de uma coisa? Eu quero oferecer outros produtos diferentes. Então eu quero oferecer serviços de coaching. Eu quero oferecer produtos digitais. Então, por que eu não tento fazer isso? E um dos desafios que enfrentei foi que eu não tinha uma audiência. Eu não tinha uma audiência que confiasse em mim. Quer dizer, eu poderia comprar uma audiência através de aplicativos, mas eu precisava de pessoas que confiassem em mim porque eu sou o ativo. Eles vão investir em mim e eu tenho que provar que posso ajudá-los a levar suas ideias para o mercado ou expandir seus negócios.

Então, uma das minhas hipóteses do ano passado foi: se eu posso alavancar pessoas ou especialistas em vez de lutar pela atenção de seu público? E se eu puder destacar a especialização de especialistas e, como resultado disso, conseguir sua promoção, obter seus depoimentos e receber suas recomendações para o público? E foi aí que criei a cúpula do Bootstrapping, onde destaquei a jornada de 100 empreendedores do Bootstrap, e isso me ajudou a obter exposição para cerca de 5.000 pessoas, ou seja, 5.000 inscritos, e na verdade era muito mais do que 5.000. E graças a isso pude vender meus serviços de coaching.

Agora, alguns meses depois veio o Startup Circle. Então, olhando para a minha jornada de lançamento de startups, percebo que a razão por que às vezes tive sucesso em lançar startups, porque, não por causa de recursos, foi por causa de uma pequena mudança de mentalidade ou uma pequena mudança no plano. E foram poucas as conversas com os clientes, especialmente com mentores e parceiros que eu pensei, essas são apenas pequenas discussões que fizeram uma grande diferença. E se eu puder dar a outros empresários, outros empreendedores apaixonados uma oportunidade de conversar com fundadores de sucesso? Mesmo que seja um bate-papo de 15 minutos. Mesmo que seja um bate-papo de 30 minutos de vez em quando. E isso permite que eles obtenham respostas personalizadas que possam ajudá-los a impulsionar seus negócios.

Então, criei Startup Circle, que é exatamente isso, uma sessão diária de perguntas e respostas com empreendedores de sucesso, e mantemos as sessões pequenas para que aqueles que participam, participantes ou os empreendedores que participam possam não apenas fazer perguntas, mas também fazer perguntas. obter aconselhamento personalizado e conectar-se com os alto-falantes e se lembrar. E o Startup Circle me permitiu, até agora, conectar muitos empreendedores apaixonados com muitos fundadores de sucesso, até agora, cerca de 150 sessões de perguntas e respostas ao vivo. Nós os hospedamos diariamente, e o objetivo é realmente chegar a um ponto, talvez, no futuro, onde possamos democratizar a orientação, onde cada empreendedor pode se conectar com seus ídolos, ou pelo menos aqueles que estão alguns passos à frente para que eles possam dizer a eles o que fazer, o que evitar e o que focar para levar seus negócios adiante. Então isso é um instantâneo. Não tenho certeza se foram cinco minutos, mas espero compartilhar a jornada.

John Jantsch: Isso foi perfeito. Então você, na verdade, de alguma forma, eu não quero passar por isso porque eu acho que é um aspecto importante disso, de alguma forma você também aprendeu ao longo do caminho como começar e alavancar parcerias em conjunto para construir um negócio, construir autoridade, construir conexão, construir vendas. Você está fazendo, você mencionou o evento Bootstrap, então você está realmente usando isso como uma espécie de canal de marketing, não é?

Abdo Riani: Exatamente. Isso fez uma grande diferença, John, no ano passado. Quer dizer, eu investi muito em conteúdo, marketing. Eu investi muito em marketing de mídia social. Eu escrevi guias com 15.000 palavras e apliquei muitas estratégias que me ajudaram a distribuir esses guias e me ajudou a criar alguma viralidade, mas não foi até que criei o Bootstrap, e então essa simples ideia de que se você destacar a especialização das pessoas e pode dar-lhes exposição, e pode construir o relacionamento com eles, por que eles se importariam de compartilhar e distribuir sua mensagem para o público deles? Então, eu, a reunião Bootstrapping me permitiu realizar meus objetivos muito rapidamente, na verdade lançar eventos on-line ou lançar parcerias é o que eu considero agora a oportunidade de cada empreendedor para dois, três meses de sucesso durante a noite porque pode ajudá-lo a realizar muitas coisas é a construção de relacionamentos, seja exposição, branding, branding, de fato, graças a isso eu consegui recentemente me tornar um colaborador da Forbes. Eu tenho tentado me tornar um colaborador da Forbes por um tempo, e graças a isso, graças a isso prova que eu sou o cara do Bootstrapping online, ou uma das pessoas do Bootstrapping para escrever sobre um dos empresários do Bootstrap para escrever sobre o Bootstrapping online. Isso me ajudou a conseguir essa marca e a atenção dos editores.

Então, eu queria aplicar essa mesma ideia, John, e trocar isso por e-mail de diferentes maneiras. Uma das outras maneiras que estou fazendo é, eu mencionei câmaras. Então eu fui para as câmaras locais, e eu disse a eles um dos seus objetivos, eu sei que um dos seus objetivos, e eu estou olhando para o seu calendário, eu sei que um dos seus objetivos é educar os empreendedores locais, é provê-los com recursos de capital humano que aprendem com especialistas e recebem conselhos para ajudá-los a crescer ou iniciar seus negócios localmente. E eu disse a eles que sei que você tem um orçamento para isso, e talvez não seja possível conseguir muitos especialistas para fazer uma apresentação por alguns milhares de dólares a cada duas semanas. Então, uma das coisas que eu propus que eu poderia fazer é trazer esses especialistas, embora não pessoalmente, trazê-los on-line, onde podemos conversar sobre algo e compartilhar algumas ideias e responder a perguntas ao vivo. E muitas câmaras estavam muito abertas à ideia, e atualmente, na verdade, estou nos estágios de planejamento para lançar as primeiras aqui, uma das locais no sul do Texas. Essa é outra aplicação do que chamo de método acelerado, ou uma maneira de acelerar seu crescimento, não importa como você defina o crescimento.

Para mim, a distribuição é exatamente o que eu pedi, quando eles me perguntam de que outra forma, como podemos compensar você? E minha resposta é distribuição. Tudo que eu preciso é que você distribua este evento ou esta iniciativa para que as pessoas possam vir e aprender sobre mim e aprender sobre o Startup Circle, e também aprender sobre o palestrante e o tópico. Por isso, torna-se uma vitória e também faz o mesmo com outras empresas, empresas que oferecem serviços gratuitos e que precisam ou querem educar seus membros para que seus membros possam usar o software dessas empresas e criar negócios de sucesso. Então, o que eles querem, que essas empresas oferecem o software, então, sim, John, demorou um pouco para responder sua pergunta, mas [inaudible] on-line é importante.

John Jantsch: Eu gosto da idéia de câmara porque eu acho que é um negócio muito antigo para o qual você está trazendo novas idéias, e muitos profissionais de marketing online têm feito cimeiras e webinários e usando essa tecnologia há anos, mas ainda há muito de empresas locais, e eu colocaria a câmara nisso, que não chegou perto disso, então eu acho que é um ótimo tipo de aplicação comprovada para trazer para essas empresas.

Ei, como eu disse na introdução, isso é trazido a você por Asana. É uma ferramenta de software de gerenciamento de trabalho que usamos há muito tempo. Toda a nossa equipe, apenas nos permite ser muito mais produtivos para unificar nossa comunicação, para acompanhar tarefas, atribuir e delegar, praticamente executar tudo, desde reuniões até o trabalho do cliente, e você pode obtê-lo e experimentá-lo gratuitamente por 30 dias, porque você é um ouvinte. Então comece em asana.com/ducttape. Isso é asana, A-S-A-N-A, .com / ducttape.

John Jantsch: Me fale um pouco sobre, quero dizer, montar uma dessas cúpulas, apenas entrar se alguém estiver pensando, ok, isso parece interessante. Eu gosto desta ideia. O que acontece em colocar um desses?

Abdo Riani: Muito. Na verdade, você sabe que quando eu lancei a reunião Bootstrapping em maio, eu nunca havia entrevistado ninguém na minha vida, John, naquela época. Agora eu corro de uma a três sessões por dia, mas em abril, eu acho, eu estive pensando em lançar algo assim por um tempo, mas eu não tinha feito isso, e eu acabei de acordar, e eu disse: Você sabe o que? Eu acho que esta é a hora certa. Eu tenho tempo e tenho energia, e tenho pensado nisso por um tempo, então vamos fazer. E o que está acontecendo é, obviamente, entrevistar muito, então primeiro você deve estar preparado para entrevistar as pessoas e preparar-se para essas entrevistas, e você tentará obter o máximo de informações desses oradores. ou convidados, tanto quanto possível.

Além disso, eu não quero dizer mais importante, mas tão importante quanto as entrevistas é a promoção. Portanto, a ideia é que você consiga que a maioria de seus participantes, a maioria das pessoas que se inscreverão para a conferência, passem pelos palestrantes, pelos convidados. Os convidados são encorajados, eu acho, a compartilhar com seu público, de preferência por e-mail, um ou dois e-mails dedicados, e se você puder, se quiser dar um passo extra, encontrará parceiros, empresas parceiras ou empresas parceiras promocionais. Na minha última cúpula, por exemplo, eu tinha 14 empresas parceiras promocionais, e essas são empresas que enviaram emails frios que entraram em contato com eles e falaram sobre o encontro e para o que ele foi criado, e se eles seriam inclinados a trabalhar comigo sobre isso, enviando dois e-mails dedicados ao seu público em troca eu faria o mesmo por eles.

Então, para resumir, duas coisas que você definitivamente precisa ter é o número um, você definitivamente precisa ter palestrantes sobre um tópico, e quanto mais específico você for na escolha do tópico, melhor, porque as pessoas estarão chegando e esperando alguns resultados de juntando-se a cúpula. E a segunda coisa é a promoção, tão importante, principalmente aqueles que vão ser seus convidados são aqueles que estão indo para promovê-lo. Só preciso ter certeza de que eles estão cientes disso, e eles estão dispostos a promover, na verdade, um dos erros que cometi na última vez foi que eu tinha 100 sessões. Então percebi que não precisava de 100 sessões. 100 sessões, ou 100 entrevistas é muito. Eu poderia ter focado em talvez 40, e tentei ser mais específico com o tópico em vez de dizer, por exemplo, Bootstrapping, em geral. Talvez Bootstrapping [inaudible] startups ou Bootstrapping [inaudible] startups ou Bootstrapping AI startups. Esse foi o número um.

E a segunda coisa foi que a quantidade de sessões não importava. O que importava era quantas pessoas promoviam, e cerca de 20% apenas daquelas pessoas promovidas. Então, se eu tivesse talvez 40 pessoas e apenas 20 promovidas, eu teria o mesmo resultado de 100 pessoas e apenas 20 seriam promovidas. Mesmo em termos de conteúdo, não fez muita diferença porque percebi mais tarde que muitas pessoas que se juntaram e participaram de cada sessão chegaram a um ponto em que se cansaram, às vezes confusas, algumas… É normal que empresários Chegar a lugares diferentes através de rotas diferentes, então quando você ouve 10 empreendedores diferentes falando sobre como eles iniciam suas startups ou pequenos negócios, e você ouve 10 idéias diferentes, às vezes você fica sobrecarregado e confuso, então o foco é importante. E então você simplesmente vai ao mercado, depois lança.

John Jantsch: Então nos fale um pouco sobre o Startup Circle. Pode … como podem as pessoas … o que as pessoas podem esperar quando chegam lá, e qual é a melhor maneira de alguém participar?

Abdo Riani: Absolutamente. Então StartupCircle.co. Você precisa se registrar. Mantemos as sessões pequenas, e a maneira como nós, a maneira como fazemos isso, em outras palavras, a forma como atribuímos as pessoas às sessões é através de algumas perguntas. Então, perguntamos a você quem, primeiro de quem você quer participar, em quais sessões deseja participar. Você encontra uma lista das próximas sessões e por data e hora. É fácil encontrar a página e selecionar os palestrantes para os quais você deseja participar. Você responde ao nosso e-mail de boas-vindas ou ao primeiro e-mail que receberá com uma lista de pessoas que deseja participar, além de uma breve descrição sobre você mesmo e, finalmente, uma de suas contas de mídia social mais ativas. A razão pela qual perguntamos se queremos ter certeza de que aqueles que participam realmente precisam estar presentes. Essas são sessões gratuitas, mas queremos ter certeza de que, se você participar, precisará de respostas do palestrante ou deste tópico. E quando você entra, depois organiza as sessões por cerca de 20 minutos, eu entrevisto o convidado, concentrando-me em um tópico. E então você abre a conversa. Você pode fazer suas perguntas através do chat. Você pode ativar o microfone. Você pode ligar o vídeo. Você pode fazer o que quiser por 20, 30 minutos. E então você se conecta na próxima sessão, a próxima sessão, a próxima sessão. Nós hospedamos muitas sessões.

John Jantsch: Bem, Abdo, obrigado por se juntar a nós e nos contar sobre sua jornada empreendedora. E adoro ouvir sobre o Startup Circle. Teremos o URL nas notas da demonstração. Então, Abdo, obrigado. E esperamos encontrar você lá fora na estrada.

Abdo Riani: John, muito obrigado por me receber. Isso tem sido ótimo.




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