Transcrição de ficar esperto sobre o negócio da educação

Transcrição de ficar esperto sobre o negócio da educação

09/03/2019 Off Por glaucio


Transcrição de Ficar Inteligente Sobre o Negócio da Educação escrito por John Jantsch leia mais em Duct Tape Marketing

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Transcrição

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John Jantsch: Olá e seja bem vindo a outro episódio do podcast de marketing com fita adesiva. Este é John Jantsch, e meu convidado hoje é Danny Iny. Ele é um educador, empresário, fundador e CEO da Mirasee, uma empresa de educação empresarial. Ele também é o autor de um livro sobre o qual vamos falar hoje, Aprendizagem alavancada: Como o rompimento da educação ajuda os alunos e especialistas ao longo da vida com algo para… E minhas anotações param por aí. Deve dizer: "Algo a dizer", certo?

Danny Iny: Algo para ensinar.

John Jantsch: Ensine. Desculpe, foi cortado lá. Então Danny, bem vindo de volta.

Danny Iny: John, muito obrigado por me receber. Estou animado por estar aqui.

John Jantsch: Então, o que te levou aqui? Quero dizer, isso é … Vamos voltar ao porquê isso é tão importante, mas parece um pouco fora do assunto para um empreendedor e fundador de uma empresa relacionada a marketing.

Danny Iny: Sim, então, em certo sentido, é muito no tópico. Eu tenho trabalhado no espaço da educação durante toda a minha carreira adulta. Eu dirijo uma empresa de educação. Nós ensinamos as pessoas a construir e vender cursos. Mas isso é um desvio do foco mais tático de como os especialistas constroem cursos com base em seus conhecimentos. E isso foi realmente motivado por duas experiências que tive na minha vida.

Então, o primeiro foi quando eu tinha 15 anos e larguei o ensino médio. Quando eu era criança, eu era o maior calouro de dois sapatos, o pet do professor, fazia todos os deveres de casa antes de sair da aula, como se eu fosse aquele garoto. Mas então eu entro no nono ano, e é como se um interruptor fosse virado na minha cabeça, e eu estou apenas sentado na aula pensando: “Oh meu Deus, estou tão entediado. Eu não aguento mais.

Então comecei a dar aulas. E eu não faço nada no meio do caminho, e nesse primeiro semestre eu perdi 152 aulas. Eu mal estava lá. E isso durou cerca de um ano e meio. Então olhei no espelho e parei. Eu parei. Eu disse: “Danny, o que você está fazendo? Qual é o plano? Eu só vou continuar cortando as aulas e indo para a academia e assistindo a MTV? ”Como se isso não fosse um plano.

Então decidi sair e torná-lo oficial e começar meu primeiro negócio. E a narrativa predominante a meu redor era: “Danny, você está cometendo um erro terrível. Você está jogando sua vida fora. ”E isso é interessante, certo? Porque, você sabe, "Danny, você está cometendo um erro terrível". Sabe de uma coisa? Talvez. Quer dizer, eu estava aberto a essa possibilidade. Talvez este seja o movimento errado. Eu não penso assim, mas poderia ser. Mas, "Você está jogando sua vida fora", certo? Esta implicação de ser uma decisão irreversível; este é o fim. Isso simplesmente não fazia sentido para mim.

Eu estava sempre pensando como, você sabe, "Na pior das hipóteses, eu posso voltar para a escola." Então, não fazia sentido para mim. Eu saí da escola e foi uma grande decisão, um dos melhores movimentos que fiz para mim na minha vida. E, em seguida, avancei rapidamente 10 anos e estive envolvido em várias startups e fiz muitas coisas interessantes. Eu tinha acabado de tentar construir uma empresa de software. Isso desmoronou quando os mercados caíram. E eu saí disso com uma tonelada de dívidas. E quando você tem um contratempo assim, você meio que repensa suas decisões, você pergunta.

E eu pensei: “Talvez eu precise de um pouco mais de estrutura. Talvez eu precise de mais estabilidade. Talvez eu precise de uma rede de segurança, então talvez eu devesse voltar para a escola e obter um MBA. ”E a narrativa predominante em torno de mim agora era como,“ Uau, Danny, é uma ótima ideia. Você está se preparando para o sucesso na vida. Você vai abrir as portas. É incrível. ”E ninguém pensou em reversibilidade porque, por que você quer reverter algo tão maravilhoso?

Então eu me candidatei a escolas de negócios. Entrei na Queen's School of Business, uma das melhores escolas de negócios do Canadá, sem diploma do ensino médio ou graduação. Acontece que mesmo as instituições de ensino superior só valorizam o sinal de um grau na ausência de melhores sinais. E eu passo por esse programa. Eu invisto muito tempo e muito dinheiro. E, se eu tivesse que classificar os cinco ou 10 piores investimentos da minha vida, isso estaria no topo dessa lista. Certo?

Conheci pessoas ótimas, mas também conheci muitas pessoas medíocres. Eu tive alguns ótimos professores, também muitos professores medíocres. As brochuras prometiam os futuros líderes de amanhã. A turma estava cheia dos gerentes médios de hoje. Então essa foi basicamente a experiência. E eu tive muita dívida.

E o contraste entre essas duas experiências me fez pensar: “Uau, algo está realmente fora de sintonia com a forma como as pessoas pensam que a educação funciona e como ela realmente funciona. E isso me colocou no caminho de fazer muitas pesquisas casuais para ver o que realmente está acontecendo. E isso acelerou ao longo dos anos. E nos últimos dois anos, tornou-se um projeto de pesquisa completo, centenas de livros e artigos e periódicos e entrevistas com especialistas. E eu fiz tudo isso apenas por minha curiosidade pessoal, porque eu teria todas essas discussões com pessoas dizendo: “Olha, eu acho que a educação está quebrada. Eu acho que custa muito. Eu acho que não está nos preparando para o mundo. "E haveria tudo isso," Sim, mas. "" Sim, mas isso ajuda você a ser bem arredondado. Sim, mas você precisava conseguir um emprego. Sim, mas ainda é um bom investimento. ”E nenhuma dessas coisas são verdadeiras de acordo com os dados

John Jantsch: Conheci minha esposa na universidade. Não se esqueça disso.

Danny Iny: Eu entendo isso de vez em quando e eu fico tipo “Você sabe que não está nos folhetos, certo?”

Mas então eu fiz toda essa pesquisa procurando os dados para mostrar de uma vez por todas definitivamente, você sabe, “Olha, essa coisa que eu estou dizendo está acontecendo com a educação, isso é realmente para onde está indo.” E o que eu realmente encontrado é que já está aqui.

Eu realmente pensei que iria encontrar dados mostrando que em 10 ou 20 anos, o diploma universitário seria mais ou menos extinto. O que eu descobri é que estamos bem lá agora, e foi uma mensagem muito importante e muito convincente. Quero dizer, a dívida da faculdade nos EUA é mais de um trilhão e meio de dólares agora. O diploma universitário médio de um curso de graduação vem dessa experiência com mais de US $ 30.000 de dívida. A taxa média de juros dos empréstimos estudantis é de 6,8%. Este é o único tipo de dívida que você não pode por si mesmo, declarando falência. É também o tipo de dívida em que você provavelmente incorrerá antes mesmo de ser legalmente adulto. E isso também era … Não estava bem. Foi horrível demais, e isso me levou a escrever o livro.

John Jantsch: Sim. É interessante. É claro que poderíamos seguir um curso totalmente diferente e falar sobre o tipo de papel de toda a indústria de empréstimos nisso, é claro. Mas isso seria outro livro, não é?

Danny Iny: Absolutamente poderia ser. Mas, honestamente, tanto quanto a dívida dos estudantes é como esse número enorme e enorme, eu estou menos preocupado com os custos e estou mais preocupado com o que está comprando, o que não é muito.

John Jantsch: Sim. E o que é realmente interessante é quando essa pessoa passa, adquire toda essa dívida, e então percebe que o que eu realmente quero fazer é começar um negócio, o que eles poderiam ter feito seis anos atrás, especialmente hoje. Comecei meu negócio há quase 30 anos e é incrível como o tipo de cultura mudou em torno disso.

Quando eu comecei, meu amigo disse: "Oh, algo vai acontecer". Quero dizer, foi como: "Você perdeu; você começou um negócio. "E agora é exatamente o oposto. Eu acho que você vê muitas dessas crianças na faculdade, você sabe, enquanto elas estão nessa experiência, e certamente logo em seguida estão dizendo: “Oh, espere, esse é o caminho a seguir.” E eu não sei se isso … Isso é porque esse grau é tão inútil, e eles achavam que fariam todo esse dinheiro, mas agora estão vendo que as únicas pessoas que ganham dinheiro estão controlando suas próprias coisas? Ou é apenas culturalmente mudado em sua mente que isso é legal?

Danny Iny: Eu acho que parte disso é uma mudança cultural. Acho que parte disso é que as maiores celebridades da nossa era moderna não são estrelas pop ou estrelas de cinema, elas são empreendedoras. São os empregos de Jeff Bezos e Elon Musk e Steve. Acho que isso é parte disso, mas também acho que a economia é muito menos estável do que costumava ser porque o ritmo da mudança cresceu muito rapidamente. Costumava ser há 30 anos que você poderia se formar, conseguir um emprego e ter mais ou menos o mesmo emprego uma década ou várias décadas depois. O mundo está mudando muito rápido agora. Isso não existe.

John Jantsch: Sim. E a indústria em que você esteve pode não existir. Então, provavelmente devemos definir o que alavanca a aprendizagem.

Danny Iny: Sim. Então, do jeito que eu penso, a maior parte da vida envolve compensações, certo? A forma como as pessoas tendem a pensar em educação envolve trocas. Ou podemos criar uma experiência educacional completa, intensiva e transformadora para um número muito pequeno de pessoas a um custo muito grande. Ou podemos criar uma experiência educacional muito medíocre e diluída que atinja muitas pessoas e seja acessível. A primeira metade do livro é sobre tudo o que há de errado com a educação hoje. A segunda metade do livro é aqui o que podemos fazer. E eu acho que estamos realmente no início de uma era de ouro da educação, onde podemos aproveitar ao máximo o que sabemos para criar uma experiência poderosa e transformadora para todos, de uma forma acessível e rentável.

John Jantsch: É interessante. Parte disso começa com essa definição, e sempre pensamos na educação como um lugar que tem prédios, e você frequenta aulas e esse tipo de coisa. E é claro que isso mudou porque as pessoas fazem isso on-line agora nessas instituições. Mas realmente, você e eu somos educadores há muito tempo. Estou me chamando de consultor de marketing, mas, ironicamente, no começo do ano, na verdade, no planejamento do quarto trimestre, tivemos essa visão realmente tola de que somos realmente uma empresa de treinamento mais do que qualquer outra coisa.

Danny Iny: Sim, sem brincadeira.

John Jantsch: Mas nós não… eu não sei que todo mundo aceita que isso é o tipo de que todas as empresas que estão realmente obtendo sucesso têm algum elemento disso, não é?

Danny Iny: Bem, é incrivelmente, incrivelmente comum, e faz sentido, porque quando você capacitar alguém para fazer algo que eles não podiam fazer antes e você pode fazê-lo de uma forma que é escalável em algum grau e aproveitável em algum grau, é como se fosse um ótimo modelo de negócios. É um ótimo resultado. É uma ótima proposta de valor, então, o que não é gostar?

John Jantsch: Então, e estou indo um pouco para trás, mas lembro-me de ter anotado o … acho que foi um sub-tópico, não um capítulo de título, mas realmente me impressionou é que você … Você, meio que depois de falar sobre o que há de errado com a educação, você também diz que é realmente um problema de vida. Então, quebre isso aberto.

Danny Iny: Bem, o desafio fundamental não é que as pessoas estão indo para a faculdade e gastando muito e ficando muito pouco. A questão real é que as pessoas… Porque qual é o papel da educação na sociedade? É para nos dar uma maneira de nos tornar valorizados e valiosos para a sociedade. E quando esse caminho se quebra, você tem muitas pessoas basicamente sentadas lá pensando: “Bem, e agora? O que eu vou fazer? Como eu vou contribuir? Como poderei fazer algo valioso e significativo? ”E isso é um problema de vida para todos, certo? Assim como quando a economia está em baixa, as pessoas não têm dinheiro para gastar, há menos dinheiro na economia e há um ciclo vicioso. O mesmo acontece com a educação.

John Jantsch: Sim. E de muitas maneiras, você não pode realmente bater a educação. É realmente mais a abordagem à educação. Porque eu não poderia ser professora ou instrutora se eu não soubesse de algo, se não aprendesse ou experimentasse alguma coisa. Então, qual é a maneira que precisamos nos educar agora? Se você é essa pessoa pensando: "Ok, Danny, eu não vou para a faculdade", o que eu faço?

Danny Iny: Bem, o principal é pensar… E eu não sou anti-faculdade. Eu sou apenas anti-faculdade como um bilhete de ouro mágico. Eu acho, e isso se aplica se as pessoas têm filhos e estão pensando na faculdade. Isso também se aplica aos adultos. Fundamentalmente, a educação destina-se a preencher uma lacuna de onde você está agora para onde você quer estar. É para ser um atalho. Se a educação não permite chegar aonde você quer ir em menos tempo, com menor custo ou com menos risco, então qual é o problema, certo? É suposto fazer uma daquelas coisas.

E assim, ao invés de … Você sabe, 30 anos atrás, você poderia ir para a faculdade e gastar uma quantia muito pequena de dinheiro, e era acessível, e isso abriria muitas portas porque muitas pessoas não têm diploma, e isso foi um diferencial, e todas essas coisas. Não é esse o caso hoje.

Então, assim como fazemos em todas as outras áreas da vida, se você tem um objetivo, pense com cuidado, diligentemente, qual é o objetivo e qual é a melhor maneira de eu atingir esse objetivo, certo? Se eu quiser avançar em minha carreira, não faça o certificado de educação continuada e espero que, de alguma forma mágica, você fique no topo e impressiona as pessoas. Pense, quais são as lacunas reais? O que preciso saber que não sei? Quem eu preciso saber que não sei? E seja intencional sobre isso. Sempre se resume a alocação de tempo e recursos. Qual é a melhor maneira de obter os resultados que você procura?

John Jantsch: Então você trabalha com muito… quero dizer que começou… Bem, eu não deveria colocar palavras na sua boca. Começou com este trabalho de construção de curso que você viu como uma maneira de construir negócios legítimos e treinar outros valores de troca que se transformaram nesse tipo de jornada sobre o que a educação significa em geral e como … eu obviamente você começa com o muito prático: eu tenho um curso. Eu quero ensinar algo a alguém. Como eu me certifico de que eles obtenham valor com isso? Como posso ter certeza de que eles realmente aprenderam alguma coisa? Como eu me certifico de que eles voltem? Quero dizer, tipo de coisas práticas. Eu entendo no livro que você está quase fazendo parte da conexão da existência humana de algumas maneiras.

Danny Iny: Muito mesmo. Todas essas transições na educação também criam muitas oportunidades. Então, uma das grandes transições que estamos vendo é uma mudança da educação just-in-case para just-in-times. Costumava fazer muita educação just-in-case no início de nossa carreira, você sabe, quatro anos apenas no caso de eu precisar. E isso sempre foi desafiador pedagogicamente porque sabemos que o que você aprendeu há 10 anos não retém muito disso. Mas o mundo está mudando tão rapidamente que, mesmo se o mantivermos, não será mais relevante. Então, estamos mudando para muito mais educação ao longo da nossa vida, mas na hora certa. Então, em vez de meses ou anos, são semanas ou meses quando você precisa.

Agora, quando você tem essa granularização, "não preciso de uma educação gigantesca. Eu preciso de muitas pequenas unidades de educação. Eu preciso que seja relevante. Eu preciso que seja de ponta ”, as pessoas que você precisa ensinar mudam. Torna-se pessoas diferentes. E esta é uma distinção sutil, mas é realmente importante.

Em um mundo estático, em um mundo onde o currículo permanece mais ou menos o mesmo, o que você quer é um grande professor que também conheça o assunto porque o ensino é difícil. É uma habilidade, certo? Então, se é um ótimo professor que também conhece o assunto, você está em boas mãos. Mas quando o currículo está mudando o tempo todo, quando o material que você está ensinando agora não vai mais ser bom em três anos ou cinco anos, ele precisa ser atualizado porque o mundo mudou, bem, um bom professor Quem também sabe que o assunto não pode acompanhar rápido o suficiente. Então, o que você precisa como especialista no assunto, que também é um bom professor.

E é uma distinção sutil, mas é muito importante, porque o que isso significa é que não são mais os educadores profissionais que são as pessoas que precisam fazer isso. Realmente tem que vir de pessoas que são especialistas e profissionais na vanguarda de seu campo, botas no chão. Eles são aqueles que conhecem as coisas que todas as outras pessoas querem aprender e são aqueles que estão muito bem posicionados para levar esse conhecimento e experiência e empacotá-los de uma forma impactante e transformadora.

John Jantsch: Sim. De certa forma, o típico, e eu sabia que soa como se estivéssemos atacando as instituições de ensino, mas de muitas formas eles são quase incentivados a não mudar.

Danny Iny: Bem, eles realmente não têm escolha. As pessoas às vezes me perguntam: como as faculdades podem mudar? E eu realmente não acho que eles podem. Clayton Christensen disse publicamente que espera que 50% das faculdades estejam falidas nos próximos cinco ou dez anos. Eu não sei se sou tão agressivo nas minhas expectativas. A estatística, em média, é que, para cada dólar recebido por uma faculdade de um estudante, apenas 21 centavos vão para a instrução, certo? Tudo o resto é a administração, as comodidades, os jardins, os edifícios, todas essas coisas.

E o negócio é que, olhando para isso como um negócio, muitas dessas coisas são custos fixos. Estas são coisas das quais eles não podem se livrar. Eles não podem simplesmente decidir: "Ah, queremos cortar custos, então não teremos mais esses edifícios". Eles estão presos a isso. Há uma tonelada de inércia e, por isso, não é muito provável que as faculdades possam alternar com rapidez suficiente para que isso aconteça. E isso é uma droga para as faculdades, mas para especialistas independentes e profissionais que têm coisas realmente valiosas para ensinar, é uma ótima oportunidade.

John Jantsch: Sim. Então, se eu sou essa pessoa que é um especialista no assunto, como eu inverto isso e digo: "Tudo bem. Com base na maneira que as pessoas precisam aprender, como eu preciso ensinar? ”

Danny Iny: Bem, não é um se; você está naquele especialista no assunto, e você realmente faz isso, certo? Mas uma boa maneira de pensar sobre isso é isso, e isso é … novamente, isso vai apontar para a grande oportunidade. Quando queremos ir e aprender alguma coisa, quando queremos realmente desenvolver uma competência, internalizar uma habilidade, há três etapas nesse processo. O primeiro passo é o consumo, certo? Então, quando você lê o livro, assiste ao vídeo, ou ouve o áudio, ou ouve a palestra, certo? Nós consumimos as novas idéias. Essa é a exposição básica. E você precisa disso para começar porque, sem isso, você não está em lugar algum, mas não é o suficiente. Você não tem muita aprendizagem profunda lá.

O segundo passo é a aplicação. E é aí que você pega o que aprendeu e faz alguma coisa com ele. E isso pode ser teórico, ensaios ou trabalhos de casa, ou planilhas, ou qualquer outra coisa. Ou pode ser prático. Eu vou fazer algo no mundo real, no meu negócio, na minha vida.

E o terceiro passo é o feedback e a iteração. É aí que alguém qualificado, um treinador, um professor, um instrutor analisa o que você fez no mundo real ou em seus exercícios e diz: "Veja onde você precisa melhorar. Veja o que precisamos fazer de diferente ". Eles dão feedback. E a maior parte do aprendizado profundo acontece por parte do feedback e acontece por parte da aplicação.

Agora, mais uma vez, isso representa uma oportunidade realmente interessante para especialistas e profissionais, porque há muitas plataformas por aí: tem as Courseras, tem Lyndas, tem os sites da MasterClass, certo? Há todos esses sites que você pode ir e você pode gastar cem, US $ 200 para um curso em vídeo. Você pode fazer um curso de roteiro com Aaron Sorkin no MasterClass por algumas centenas de dólares. Mas esse é apenas o primeiro balde, certo? Isso é apenas a exposição às ideias, e nós entendemos isso.

Ninguém faz um curso com Aaron Sorkin no roteiro, no MasterClass, com a expectativa de que eles vão ser, na verdade, um roteirista dramaticamente melhor, certo? Eles estão pegando porque estão interessados. É edutenimento, e isso é ótimo para as pessoas que têm esse alcance, essa reputação e essa marca.

Mas depois que as pessoas passaram pelo MasterClass de Aaron Sorkin e disseram: "Ok, isso é legal, mas eu realmente quero me tornar um melhor roteirista", então eles vão procurar: "Onde está o especialista ou profissional que pode entregar todos os três desses baldes? Não apenas a exposição às ideias, mas também o trabalho que eu posso fazer para aplicar e depois o feedback para melhorar. ”E considerando que apenas pela exposição ao conteúdo, isso não é algo que pode comandar uma tonelada de dinheiro, certo? Um par de centenas de dólares na parte alta é o máximo possível, e isso leva um nível de reputação de marca a Aaron Sorkin.

Mas se eu conseguir esses três grupos, e isso pode realmente criar uma transformação, o valor disso é dramaticamente maior. E agora estamos olhando para milhares de dólares em vez de centenas. E o que nós, como especialistas, precisamos fazer é construir experiências que ofereçam esses três tipos de baldes, e isso justifica o investimento e realmente impulsiona o modelo de negócios.

John Jantsch: Sim. Pense em todas as pessoas que compraram cursos, cursos e cursos. Quero dizer, eles estão simplesmente pulando essas coisas agora porque percebem que não tiraram muito proveito disso. E eles estão procurando mais, como você disse, essa experiência mais transformadora.

Danny Iny: É o amadurecimento do mercado. Cursos on-line, e essa é uma dessas coisas que é um pouco complicada para nós porque estamos nesse espaço há tanto tempo, então é como "Cursos on-line, isso é notícia antiga". Mas vá para o mundo e fale com um Entre em contato com 'pessoa real e regular' e diga: 'Onde posso fazer um curso?'. É só recentemente que a ideia de on-line está começando a entrar na conscientização pública, certo? Estamos atravessando o abismo de inovadores e early adopters para compradores mainstream, e os compradores mainstream têm expectativas muito diferentes, certo?

Os primeiros a adotar, quando receberam celulares que foram lançados no mercado, era um tijolo gigante. Tinha talvez quatro aplicativos. Eles não trabalharam a metade do tempo, e os early adopters estão bem pagando uma fortuna por isso. Os principais compradores esperam um ótimo fator de forma e mil aplicativos, além de uma excelente duração de bateria, e funciona o tempo todo, mesmo que você os deixe cair na piscina. Assim, a expectativa de quanto você vai ganhar como parte da experiência está mudando porque o mercado está amadurecendo.

John Jantsch: E o LinkedIn recentemente pagou US $ 1,6 bilhão para adquirir o Lynda.com porque … eu acho que é uma indicação tão grande quanto qualquer coisa que se tornou mainstream, não é?

Danny Iny: Absolutamente. É um dos… Tem havido muita coisa nesse ponto de inflexão, mas o mercado de eLearning deve crescer para pouco mais de US $ 400 bilhões em 2026, o que soa como um grande número, mas a educação global depende dos números que você vê. entre 4,4 e US $ 6,9 trilhões. Portanto, tão grande quanto o eLearning e a educação on-line estão chegando, ainda é uma parte relativamente pequena disso, e é por isso que estamos no início dessa fase, e isso só vai crescer.

John Jantsch: Uma das coisas que achei muito divertidas foi no LeverageLearningBook.com, alguém pode realmente ler o livro inteiro lá, se eles quiserem ficar lá no seu site o dia todo, não é?

Danny Iny: Absolutamente. Então a aposta que estou fazendo é … Primeiro de tudo, eu não ganho dinheiro vendendo livros. Eu gerencio um negócio, então é assim que eu pago. Em segundo lugar, acho que esta é uma mensagem muito importante para chegar lá. Um trilhão e meio de dólares, isso é só … Isso é insano. Então eu quero que as pessoas leiam. Eu queria poder compartilhar. E também estou apostando no fato de que, se alguém realmente gosta do que está lendo, não vai querer ler 300 páginas em um site. Portanto, sem restrições, sem limites, qualquer pessoa que queira dar uma olhada no livro pode acessar o LeverageLearningBook.com, e esperamos que ele goste para ir até a Amazon e solicitar dezenas de cópias.

John Jantsch: Bem, Danny, e um tema importante e um que acho que bate em algumas frentes. Quero dizer, culturalmente, acho que isso atinge um tópico realmente importante. Mas certamente longe do ponto de vista de um empreendedor, acho que aborda uma oportunidade que é realmente muito aberta a qualquer pessoa.

Danny Iny: Eu acho que sim. Quero dizer, qualquer um que tenha conhecimento e profundidade de conhecimento em algo que seja valioso para os outros, que é a maioria das pessoas.

John Jantsch: Bem, Danny, foi muito bom recuperar o atraso com você. LeverageLearningBook.com é onde você pode encontrar o livro. Você quer dizer às pessoas onde elas podem encontrar mais sobre você e seu trabalho também?

Danny Iny: Bem, LeverageLearningBook.com é um ótimo lugar para ir. As pessoas podem ir até a Amazon e encomendar dezenas e dezenas de cópias, ou deixar um comentário. Isso também é bom. E você pode encontrar mais sobre mim e meu trabalho no site da minha empresa, que é o Mirasee, o M-i-R-A-S-E-E.

John Jantsch: Impressionante. Obrigado Danny. Espero que nos encontremos com você algum dia na estrada.

Danny Iny: Eu estou ansioso por isso. Obrigado por me receber.




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