Transcrição de por que todos os proprietários de empresas devem se tornar autores

Transcrição de por que todos os proprietários de empresas devem se tornar autores

13/05/2019 Off Por glaucio


Transcrição de Por que todos os empresários devem se tornar autores escritos por John Jantsch leia mais em Duct Tape Marketing

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Transcrição

John Jantsch: Escolher o nome de domínio certo é fundamental para garantir o sucesso de sua pequena empresa, mas é um pouco mais difícil. Mas agora você pode escolher um domínio .us para ajudar sua empresa a se destacar, reserve seu endereço da Web .us hoje, vá para launchwith.us e use meu código promocional, podcast, para minha oferta especial.

John Jantsch: Olá e seja bem vindo a outro episódio do podcast de marketing com fita adesiva. Este é John Jantsch. Meu convidado hoje é Dan Janal, ele é um especialista em publicidade e marketing e autor de cerca de uma dúzia de livros, incluindo o que vamos falar hoje, Escreva seu livro em um piscar de olhos. Então Dan, obrigado por se juntar a mim.

Dan Janal: Hey John, prazer em estar aqui. Obrigado por me receber, John.

John Jantsch: Então eu me vejo, meus ouvintes provavelmente estão se cansando disso. Eu me vejo relembrando estes dias sobre os velhos tempos e as pessoas que têm feito isso desde que eu tenho. E eu acho que você e eu provavelmente primeiro nos deparamos com caminhos talvez próximos de 20 anos atrás em torno do seu serviço que eu acho que ainda está por aí hoje, chamados PR Leads. Lembras-te daquilo?

Dan Janal: Sim, ainda é e ainda ajuda muita gente. Temos muito mais imitadores agora, o que é bom. Toda empresa tem imitadores e isso é legal. Isso prova o conceito e também me obriga a ser mais criativo ao dizer: “o que mais eu posso fazer para ajudar mais pessoas?” E foi por isso que decidi escrever meu novo livro, chamado Write Your Book In a Flash.

John Jantsch: Sim, vamos, definitivamente vamos falar sobre isso. Mas vamos falar primeiro sobre livros em geral e escrever livros em geral. Eu escrevi o meu primeiro, eu não acho que eu escrevi meu primeiro livro até 2006, então você escreveu o seu cerca de 10 anos antes disso, talvez, sobre um tópico que estava apenas começando, marketing na internet. Então, para você o que mudou com a escrita de livros? Quero dizer, foi difícil, meio que trabalhar duro naquela época, e muitas coisas vieram, o que facilitou, não é?

Dan Janal: Com certeza tem. Você sabe, naquela época não existia tal coisa como auto-publicação. Era grande, se você fosse auto-publicador, era muito longo, caro, difícil. Hoje muitos livros são publicados e é bem fácil. Você acabou de escrever seu livro, mostrar seu livro para algumas outras pessoas para obter alguns pensamentos e comentários também, mas o processo de impressão real é muito fácil. Você acessa o Kindle Direct Publishing, que faz parte da Amazon, e faz o upload do seu livro e bingo, você está no negócio. Você sabe, você contrata um artista no Fiverr para fazer uma cobertura para você. Talvez contratar alguém no Fiverr para distribuir o livro para você, para que ele pareça um pouco melhor do que o que o Word pode fazer e o seu negócio.

Dan Janal: Quando publiquei meu primeiro livro, que foi no início de 1991, custou milhares e milhares de dólares. E quando meu primeiro livro publicado comercialmente foi feito, o livro que você está se referindo, The Online Marketing Handbook, que foi um dos primeiros livros sobre marketing na Internet há 25 anos, um editor tradicional lidou com isso e custou milhares e milhares de dólares para revisão e cópia de edição e publicação e impressão e distribuição e armazém e blá, blá, blá, blá, blá, blá, blá. Agora, qualquer um pode escrever um livro muito rápido, colocá-lo on-line e começar a ganhar dinheiro e ajudar as pessoas.

John Jantsch: Então, aqui está uma pergunta que eu recebo muito desde que você falou sobre auto-publicação versus o editor tradicional. Existe, quero dizer, existe uma maneira que você deveria ir? Existe um melhor que o outro? Eles têm prós e contras? Estou curioso para saber como você responde quando as pessoas lhe perguntam isso.

Dan Janal: Claro. Poderíamos levar cerca de uma hora respondendo, mas aqui está uma resposta curta. Se você pode construir sua casa ou contratar um empreiteiro geral. [inaudible] a si mesmo, muito dinheiro, será feito muito mais rápido, mas você mesmo terá que arcar com todos os encargos, a edição da cópia, a revisão, o layout, os números ISBN, carregando para a Amazon, blah, blah, blah blá blá Você pode fazer tudo isso e você pode fazer isso realmente muito rápido. Portanto, se o seu propósito é fazer com que o livro seja lançado rapidamente, tenha um grande cartão de visita para ajudá-lo a se destacar de todos os outros, então a autopublicação é definitivamente o caminho a percorrer.

Dan Janal: Se você tiver a sorte de receber uma oferta de uma editora que quisesse imprimir seu livro e publicar seu livro, provavelmente levaria cerca de dois anos para colocá-lo em seu ciclo de produção. Então, se você quiser causar um impacto rápido, a auto-publicação ainda é o caminho a percorrer. E se você for bem-sucedido nisso, atrairá um editor que o colocará no ciclo de publicação.

John Jantsch: Sim, quero dizer, apenas para o contexto, estou terminando ou acabado, entreguei meu manuscrito para o meu sexto livro e assinei o contrato para o livro em julho passado. Eu o entreguei no dia 1º de maio e vai sair no dia 22 de outubro. Então, esse é um cronograma real, hoje, ainda para o editor tradicional.

Dan Janal: Certo. Isso não é ruim. Seis meses não são ruins. E se eles publicarem, eles estarão carregando os custos de impressão, revisão, edição de texto e todas as outras coisas boas. Então tudo que você precisa fazer é ser brilhante, o que é bom.

John Jantsch: Bem, você sabe, eu sou uma coisa certa Dan, então é por isso que eles não tiveram nenhum problema com isso. Então, aqui está a grande questão, é claro, e costumava ser que as pessoas se sentavam em salas literárias e pensavam: "huh, nem todo mundo deveria escrever um livro", mas você está sugerindo que todo dono de negócio, vamos ficar nessa categoria porque é quem geralmente são meus ouvintes, você iria ao ponto de dizer que todo empresário deveria ter ou pelo menos pensar em um livro?

Dan Janal: Definitivamente. Eu apenas trabalhei com um dos meus clientes que possui uma empresa de AVAC em Ohio e ele queria um livro para se destacar da multidão. E é um livro muito bom e é um livro que pode fazer com que ele se destaque de todos os outros concorrentes que têm bons trabalhos, boas recomendações, e todos nessa ligação têm a mesma coisa. Todos nós fomos para boas escolas, todos nós temos bons clientes, todos nós temos boas recomendações, então, como é a perspectiva de separar um do outro? Pode ser porque você é a pessoa que escreveu um livro. E uma pessoa que escreve um livro é um especialista. Eles são o especialista reconhecido.

Dan Janal: E se você der seu livro em uma reunião de networking ou uma reunião de café da manhã ou se for mais proativo e enviá-lo para seus cinco principais clientes em potencial, todos eles manterão o livro para sempre. Estará nas estantes deles. Ele permanecerá como um vendedor silencioso por um longo tempo até que esteja pronto para dizer: "você sabe, preciso de um novo sistema de climatização. Eu sei lá, eu conheci um cara em uma sessão de networking, ele escreveu um livro, tinha uma capa laranja, me deixou ver. Oh, aí está! ”Você sabe, e bingo, você consegue o emprego. É por isso que todo empresário precisa de um livro para se destacar da multidão.

John Jantsch: Sim, fico feliz que você tenha usado o HVAC como exemplo, porque acho que está ficando cada vez mais difícil se destacar como consultor de marketing em um livro. Você sabe, há muitos campos que estão muito cheios disso. Mas a verdadeira oportunidade é naqueles setores em que as pessoas dizem “nenhum contratante de AVAC tem um livro. Isso é estúpido. "Quero dizer que é a oportunidade real, não é?

Dan Janal: É. E você está certo em dizer que para um consultor de marketing ou um treinador ou muitos outros negócios, todo mundo tem um livro. Então, se você não tem um livro, então você nem está no ponto de partida, você não deve ser levado a sério, porque todo mundo tem esse requisito de nível de entrada de um livro.

John Jantsch: Então vamos apenas ficar com a pessoa do HVAC. Apenas por sorrisos. Você sabe, eu trabalho com pessoas de HVAC e tentando levá-los a me dar uma idéia para um post, às vezes é difícil. Quero dizer, como você treina as pessoas, de novo, eu sei que a resposta é óbvia, mas muitas pessoas não entendem isso. Quero dizer, como você treina as pessoas sobre o fato de elas terem as informações? Há coisas que eles sabem que as pessoas gostariam de escrever. Quero dizer, como você tira isso deles?

Dan Janal: Claro. Existem algumas maneiras. Primeiro você tem que perceber que a única razão pela qual alguém vai comprar um livro, qualquer livro ou ler um livro, qualquer livro, é porque eles têm um problema e precisam resolvê-lo. Então você deve pesquisar seus prospects e dizer, “qual é o seu maior problema?” E então você tem oito capítulos que falam sobre esses oito problemas e você mostra a eles que você é o líder confiável que esteve lá e fez aquilo, que pode levá-los da bagunça ao sucesso porque você fez isso e provou isso com o seu livro.

John Jantsch: Você sabe, eu adoro compartilhar dicas e recursos com proprietários de pequenas empresas e um deles é que você precisa escolher o endereço da Web certo para sua empresa e fica mais difícil. Todos os bons nomes se foram. Mas você pode ter um endereço da Web relevante do .us e, talvez, encontrar o melhor nome possível para o seu negócio enquanto ainda estiver disponível. Quero que você reserve seu endereço da Web .us hoje. Por isso, organizei uma oferta especial para meus ouvintes. Registre seu domínio .us por apenas $ 1,49 por um ano. Além disso, você recebe gratuitamente construtor de sites e serviços de hospedagem por seis meses. Então, para obter minha oferta especial, vá para launchwith.us e use meu código promocional, podcast. Isso é launchwith.us, código promocional, podcast.

John Jantsch: Até que ponto você acha que um livro como esse, você sabe, eles não estão procurando a lista de best-sellers do New York Times, quer dizer, como você chamou, é um ótimo cartão de visita. É uma brochura de marketing quase. Então, até que ponto uma pessoa que escreve um livro com esse objetivo em mente vai vender o que faz? Quero dizer, é, você sabe, você educa, educa, educa, e você espera que eles chamem você? Ou você educa e depois diz: "me ligue".

Dan Janal: Você faz as duas coisas. Você educa, mas de repente as pessoas estão aprendendo que elas sabem, gostam e confiam em você. E o último capítulo pode muito bem ser um chamado à ação que diz: "Tudo bem, se você precisar da minha ajuda, aqui está como eu ajudo as pessoas". Você pode até ter uma folha de anúncios no final do livro que sejam reais e diretos. apela à ação, como uma página no seu site, para que as pessoas possam agir. Porque você sabe, pense nisso. Se você é um leitor, não sabe que o autor está realmente fazendo o trabalho. Eles acham que o autor é um escritor. Eles não sabem que eles são realmente os provedores desses serviços. Eles não fazem conexão lógica. Você faz. Eu faço. Nós pensamos que eles fazem. Eles não.

Dan Janal: Então você tem que dizer a eles que sim, você pode instalar o sistema de aquecimento deles. Sim, você pode instalar piscinas, você pode ser seu dentista. Então sim, sim, você tem que ser aberto. Mas durante a escrita do livro, você pode sutilmente salpicar suas lojas dizendo “quando eu consultei esta empresa” ou “quando eu instalei este deck para, nesta subdivisão, blá, blá, blá”, então as pessoas dirão , "Oh sim, ele instala baralhos em subdivisões". Portanto, há maneiras de fazer isso que são sutis e eficazes.

John Jantsch: Então, se eu estiver sentado lá pensando, “ok, isso parece uma boa ideia, mas como o que está envolvido nisso?” Quero dizer, quais são os passos realmente que alguém precisa, pelo menos, contar? ou contratar alguém para fazer?

Dan Janal: Bem, essas são duas ótimas opções. E eu trabalho com pessoas que não têm tempo, energia ou habilidade para escrever livros e nós podemos percorrer esse processo. Mas para alguém que gostaria de fazer por si próprio, algumas pessoas gostam de escrever e algumas pessoas não gostam de escrever. Se você não gosta de escrever, não desative este podcast porque pode ditar seu livro. Na verdade, você pode estar fazendo sessões de 20 minutos no Rotary Club falando sobre como escolher o dentista ou o que [inaudible] na construção de seu deck, na contratação de um corretor de imóveis ou na venda de sua casa ou em todas as outras ideias. Bem, grave isso e entregue a um transcritor que tenha seus serviços de transcrição automatizados na Internet agora, e depois entregue a um editor e eles o transformarão em material legível para você.

Dan Janal: Mas realmente pense sobre os oito problemas que o seu público potencial tem, e esses são os oito capítulos do seu livro. O primeiro capítulo é um capítulo de visão geral que conta sua história, quem você é, as dificuldades que teve, como você chegou a ser um sucesso no campo que é hoje e o que as pessoas vão aprender lendo este livro. Então você usa os oito problemas que está resolvendo e o último capítulo é o capítulo da chamada para ação. São 10 capítulos, 20.000 palavras, 2.000 palavras por capítulo. É como uma postagem de blog muito longa. Qualquer um pode fazer isso.

John Jantsch: Sim, eu adoro o fato de você dizer isso sobre gravação também, porque para algumas pessoas isso é muito mais fácil em termos de formular seus pensamentos. Mas eu vou te dizer, eu posso falar 150 palavras por minuto. Eu posso digitar 45, 50 em um bom dia. Então é muito mais rápido. E eu seria negligente se eu não notasse que um dos nossos patrocinadores do nosso programa é rev.com, que é um ótimo serviço de transcrição. Tudo bem, você se considera um treinador de livros, ou pelo menos esse é um dos seus títulos. O que um coach de livros realmente faz para ajudar alguém a escrever um livro?

Dan Janal: Nós fizemos várias coisas ótimas, fomos líderes de torcida, somos um parceiro de responsabilidade e também somos um editor. Assim, o serviço de coaching pode ajudá-lo a escrever o esboço, escrever seus materiais de marketing, focalizar no que o seu livro deveria ser quando você atingir esses inevitáveis ​​afundamentos, como todos nós fazemos para o bloco do escritor e o que quer que seja. Em seguida, o treinador atua como sua líder de torcida, seu parceiro de prestação de contas para você voltar no ritmo. E eles também lhe dão feedback sobre sua escrita e quaisquer outras perguntas que você tenha sobre o setor editorial.

Dan Janal: Há também algo chamado editor de desenvolvimento de conteúdo, que é algo que eu fiz para o cara HVAC porque ele só escreveu [inaudible] e seu editor de redação disse: “você sabe, você realmente precisa mostrar isso para um editor de desenvolvimento”. E o que ela quis dizer com isso foi “você contou a mesma história três vezes em três capítulos diferentes. Você contou essa história e realmente não entendeu o que você achava que faria, você conhece todo o capítulo sobre esse tópico, mas suas histórias realmente não se misturam e você precisa de mais informações. Você faz essas afirmações, mas precisa de estatísticas.

Dan Janal: Então, eles agem como seu editor e seu amigo para guiá-lo na direção certa dizendo: "você sabe, aqui está o que seu livro realmente precisa". Então, alguns editores de desenvolvimento apenas fazem uma revisão de um primeiro rascunho e dizem: capítulo por capítulo, “aqui está o que é bom, aqui está o que precisa funcionar”. E eles acabaram com isso. Outros editores de desenvolvimento realmente trabalham com você mais de mãos dadas e fazem essa primeira visão geral, mas depois trabalham com você para garantir que você o coloque no nível esperado para torná-lo um livro profissional. E, é claro, a maioria das pessoas conhece revisores e editores de texto e esse é o trabalho de nível mais baixo, para ser honesto, porque essa é a questão e eles estão procurando por erros de digitação, gramática, pontuação e todas essas coisas. Essa é a última coisa que você precisa fazer.

John Jantsch: Sim, eles não se importam com o que você disse, desde que você tenha dito corretamente. Vai dar uma olhada nisso.

Dan Janal: Exatamente. Enquanto houver um período no final da frase, eles ficarão felizes.

John Jantsch: Sim. E o que você acabou de descrever é bem típico do modelo de publicação tradicional. Você sabe, você tem aquela pessoa abrangente que quer ter certeza de que a narrativa percorre o livro da maneira correta e que o leitor recebe o impacto que você teve e, em seguida, fez com que a pessoa procurasse por inconsistências. E então você tem, como você disse, a pessoa que está procurando erros de digitação e vírgulas e ponto e vírgula. Então, realmente, muitas pessoas subestimam o quanto a edição, suponho, entra em um livro bem escrito.

Dan Janal: Realmente é preciso uma aldeia para escrever um livro, porque se você escreve um livro sozinho, pode ser bom, mas duas cabeças pensam melhor do que uma. Então, se alguém olhar por cima do ombro e disser: "Ei, você fez isso, a história continua por muito tempo" ou "você não tem histórias suficientes" ou "você precisa de estatísticas para fazer backup de suas reivindicações aqui" ou “Você tem muitas estatísticas, você vai entediar as pessoas até a morte!” Você perde a perspectiva, e é aí que o editor de desenvolvimento entra e salva sua bunda.

John Jantsch: Então, uma manchete realmente favorita do pessoal do marketing na Internet é dizer: “Vou revelar o segredo número um que ninguém na indústria quer que você saiba”, isso é como um gancho para realmente trazer as pessoas Então, qual é o segredo número um que os autores de livros não querem que você saiba?

Dan Janal: Bem, os autores de livros querem que você saiba de tudo e esse pode ser o problema. Ninguém quer ler a enciclopédia sobre o seu tópico. O leitor de hoje quer pegar um livro quando chegar em um avião em Nova York e terminá-lo quando aterrissarem em Los Angeles, se não antes. Assim, os livros estão ficando menores, mais fáceis de ler, muitos desenhos animados, imagens, coisas que tornam o mundo mais fácil de entender. Então eu acho que um grande problema que muitas pessoas têm quando se sentam para escrever um livro é que elas pensam “bem, eu tenho que cobrir tudo sobre este setor”, e a resposta é realmente não. Isso remonta a esses oito problemas que seus clientes em potencial têm. Então eles vêm para conhecer, gostar e confiar em você, então eles querem contratar você.

John Jantsch: Então, no título do seu livro, que é Escreva seu livro em um flash, quero apenas ter uma noção, se estou ouvindo, o que significa "um flash"? Quer dizer, se eu tenho o livro e tenho uma razoável, você sabe, lidar com o que os tópicos devem ser e quais não são, o que é um flash? A partir do momento que eu talvez entre em contato com você, ou a partir do momento que eu começo a escrever para toda a publicação, as pessoas podem comprar agora.

Dan Janal: ótima pergunta. É diferente para pessoas diferentes, porque a pergunta número um que recebo no meu fórum é: "Não tenho tempo para escrever um livro. Eu tenho filhos, tenho trabalho, eu isso, eu que, blá, blá, blá, blá, blá, blá, blá ”. Eu acho que se você tem 15 minutos por dia para escrever um livro, você pode escrever um livro em quatro meses. Porque em 15 minutos por dia você pode escrever cerca de 250 palavras. Então quatro dias você tem mil palavras. Você precisa de 20.000 palavras para um livro. Faça as contas sozinho. Se você conseguir abrir 15 minutos por dia acordando mais cedo, indo dormir mais tarde, tirando 15 minutos da sua hora de almoço, não vendo televisão por 15 minutos, qualquer uma dessas coisas, você pode escrever um livro em três para quatro meses.

Dan Janal: E se eu fosse seu treinador, a mesma coisa. Isso pode ser feito tão rápido. Porque, novamente, os livros precisam apenas de 20.000 a 25.000 palavras. Então, é um mundo totalmente diferente hoje do que quando Good to Great estava sendo publicado, o que é muito mais palavras. Então você pode fazer menos e ter mais impacto.

John Jantsch: Bem, e acho que muitas pessoas subestimam. Há muito poucas pessoas sentadas em seus roupões, sabe, escrevendo livros. Quero dizer, a maioria das pessoas escreve livros quando terminam o trabalho diário. Então, a maioria dos livros que você vê por aí são escritos dessa maneira. Eles não são pessoas sentadas em torno de escrever livros por quatro meses em sua cabine de escrita nas montanhas. Então, onde as pessoas podem saber mais sobre como escrever seu livro em um Flash, mas sobre o trabalho que você está fazendo? Para onde você enviaria pessoas?

Dan Janal: Obrigado. Eu acredito em marcas consistentes. assim Escreva seu livro em um piscar de olhos é o nome do meu livro, é o nome do meu site, é o nome da minha página no Facebook, é o nome do meu canal do YouTube, onde eu tenho muitas perguntas de pessoas e nós respondemos através do YouTube. Então writeyourbookinaflash.com irá levá-lo para todos esses lugares.

John Jantsch: Impressionante. Dan, obrigado pela visita. Você ainda está na área de Minneapolis, certo?

Dan Janal: Sim, eu sou.

John Jantsch: Impressionante. Bem, foi ótimo conversar com você e um tópico realmente importante. Todo mundo deveria escrever um livro e eles deveriam escrevê-lo num piscar de olhos. Eu acho que isso soa incrível. Então, esperamos entrar, você não vai demorar 10 anos antes da próxima vez que conversarmos.

Dan Janal: Isso vai ser ótimo. Muito obrigado pela oportunidade. eu aprecio [inaudible] ajudando seus ouvintes.




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